5 moduri de a crește traficul extern către lista dvs. Amazon
Publicat: 2022-06-23Cu toții suntem prinși în cursa șobolanilor a clasamentelor PPC și organice. Astăzi, ne vom concentra asupra modului de a conduce trafic extern către listările Amazon.
De ce trafic extern? Există deja o mulțime de oameni care fac cumpărături pe Amazon, nu? Ei bine, da, dar dacă nu vrei să te limitezi la plafonul pe care ți-l plasează ecosistemul Amazon, trebuie să prospectezi în altă parte.
Asta înseamnă să te aventurezi în lumea largă din afara magazinului tău Amazon – dar nu este atât de înfricoșător pe cât crezi! Acest articol vă va învăța noi modalități de a ajunge la potențiali clienți, astfel încât să vă puteți dezvolta afacerea și să generați trafic către magazinul dvs. Amazon.
1: De ce să faci publicitate de pe Amazon?
Dacă citiți asta, probabil că încercați să vă extindeți afacerea. Ați scris deja listări grozave, generați o sumă sănătoasă de vânzări, iar campaniile dvs. Amazon PPC sunt toate în ordine.
Este totul bine și bine, deoarece, conform unui sondaj Statista din 2019 asupra utilizatorilor Amazon, aproximativ 66% din cercetarea produselor clienților începe direct pe Amazon. Asta e mult!
Dar asta înseamnă, de asemenea, că 34% din traficul clienților începe de la Amazon . Și aceasta este o mare parte din potențialul neexploatat dacă ți-ai limitat eforturile de publicitate și marketing la interiorul Amazon. Dacă doriți să vă extindeți piața țintă Amazon, Helium 10 vă poate ajuta.
Managerul de produs Helium 10, Barcus Patty, oferă această informație: „Gândește-te, de câte ori mergi pe Amazon pentru a cumpăra un singur lucru, doar pentru a adăuga două sau trei articole în coș? În plus, acesta este traficul pentru care Amazon nu trebuie să plătească. ”
Adică, există un buton de distribuire socială în partea de sus a fiecărei listări Amazon. Amazon se așteaptă ca dvs. (și alții) să răspândiți dragostea în afara granițelor Amazon și să generați trafic în alte moduri.
Sper că te simți aventuros pentru că este timpul să ieși din zona ta de confort.
2: Perfecționează-ți jocul SEO PE Amazon
Bine, am deschis spunând să caut traficul Amazon în afara magazinului online, dar suportați-mă când vă explic de ce SEO-ul dvs. pe Amazon trebuie să fie mai întâi frumos și șlefuit. Are de-a face cu traficul extern, promit.
Dacă ați căutat vreodată un produs pe Google, Bing sau site-uri din istoria antică, cum ar fi Yahoo și Ask Jeeves, probabil ați observat că rezultatele produselor Amazon apar în continuare – și sunt de obicei primele sau în primele câteva rezultate pe pagina.
Asta pentru că Amazon are o mulțime de autorități de domeniu . Mai mult decât noi, sau tu, sau eu, sau oricine altcineva în mod individual, probabil că vom face vreodată.
Boții Google încă accesează cu crawlere înregistrările tale Amazon ca orice alt site web, adică cu cât lista ta este mai bine scrisă, cu atât îi va plăcea mai mult Google. Este deja o practică optimă să nu inserați cuvinte cheie în lista dvs. pe Amazon, dar asigurați-vă că copia înregistrării este bine formatată, ușor de citit, cu cuvinte cheie bine plasate (la fel ca această postare pe blog pe care o citiți, nu-i așa, Google? ). Zeii Google vor privi cu amabilitate înregistrarea dvs. în acest fel.
Cu alte cuvinte, optimizarea listării dvs. contează atât pe Amazon, cât și în afara Amazon.
Amazon îi place, de asemenea, când înregistrările tale aduc cumpărători de pe Amazon, indiferent dacă aceștia îți cumpără sau nu produsul. De exemplu, poate că un client Google caută un produs și dă clic pe un rezultat al căutării Google pentru lista de produse, dar apoi face clic pe o altă listă de produse Amazon și ajunge să cumpere acel produs. Se presupune că Amazon încă recunoaște că ați adus traficul și oferă produsului dvs. un pic de suc din clasamentul vânzătorului Amazon.
3: Alegeți sursele potrivite de trafic
Nu sunt un maestru al rețelelor sociale în niciun caz, dar fiecare platformă de socializare atrage inevitabil audiențe diferite. În funcție de produsul tău și de piața țintă, trebuie să-ți alegi otrava.
De exemplu, promovarea produselor Life Alert pe TikTok sau Instagram probabil nu se va descurca la fel de bine ca publicitatea pe Google Ads sau Facebook. Dimpotrivă, probabil că nu ați folosi Pinterest pentru a face reclamă la ceva ce nu este interesant din punct de vedere vizual, deoarece Pinterest este practic un zid de imagini menit să copleșească tijele și conurile din globii oculari.
Apropo, Pinterest este o platformă trecută cu vederea. Aduce trafic cu imagini. Este frumos si usor de consumat. Și uitați-vă aici – o căutare a suporturilor pentru ouă aduce mai întâi tava noastră pentru ouă Project X! Mulțumesc, Coșul de pui Gui!
Majoritatea reclamelor, apropo, fie pe rețelele sociale sau pe un motor de căutare, nu convertesc spectatorul prima dată când le văd. În general, oamenii trebuie să fie expuși aceluiași anunț de mai multe ori (în medie de XYZ ori în funcție de sursă) înainte de a finaliza în sfârșit o achiziție.
4: Creați o listă de e-mail și remarketing (și studiul de caz al lui Kai)
Această metodă încercată și adevărată nu este încă retrogradată în tărâmul dinozaurilor. Crearea unei liste de marketing prin e-mail și apoi folosirea acelei liste pentru remarketing-ul către segmente de public personalizate este o modalitate fiabilă nu numai de a comunica cu publicul dvs., ci și de a le sorta în funcție de interesele lor.
Există mai multe moduri de a obține adrese de e-mail pentru cumpărători. O tehnică obișnuită a vânzătorului Amazon este includerea unui prospect cu un link de „înregistrare a produsului”. Insertul ar trebui să menționeze un stimulent pentru client pentru a-și înregistra produsul – o garanție, un cadou gratuit, un cod de reducere etc.
Link-ul de înregistrare a produsului îi duce apoi la o pagină de destinație (anexată la site-ul dvs., dacă aveți unul) unde introduc informații care îi leagă la comanda lor, cum ar fi # ID-ul comenzii Amazon, plus adresa lor de e-mail. Poate fi la fel de simplu sau puteți include și alte informații demografice care v-ar putea ajuta să faceți remarketing, cum ar fi sexul sau vârsta. Cu toate acestea, la minimum, asigurați-vă că le prindeți adresa de e-mail.
Captarea acestor informații vă permite să construiți o bază de date cu adrese de e-mail ale clienților care sunt interesați de tipul dvs. de produs. Dacă vindeți mai multe produse, veți putea, de asemenea, să vă sortați clienții în grupuri în funcție de ceea ce au achiziționat.
Dacă vă cunoașteți destul de bine piața, puteți, de asemenea, să vă aventurați de pe Amazon pentru a construi o listă de marketing prin e-mail.
Exemplul meu personal de marketing prin e-mail:
La unul dintre startup-urile mele anterioare de comerț electronic, am organizat un concurs „Cats vs. Dogs”. Industria companiei era, după cum ați putea ghici, consumabile pentru animale de companie.
Am difuzat câteva reclame pe Facebook care promovau acest concurs și ceva de genul „câștigă o jucărie gratuită pentru pisică sau câine doar votând pentru Team Cat sau Team Dog!” A fost o structură de bonus de recomandare – deci practic cineva a votat pentru oricare echipă și asta a contat ca un vot. Dacă ar trimite alți prieteni să voteze, ar putea „debloca” niveluri superioare de produse gratuite.
Deci, a fost un fel ca un MLM minus schema piramidală care distruge viața.
Jucăriile de nivel „un vot” erau la preț redus – dacă îmi amintesc, era un os de mestecat pentru câini și un șoarece de catnip pentru pisici. Practic, a fost un nichel pe achiziție de e-mail plus costurile publicitare Facebook. Acest lucru nu numai că a ajutat la extinderea listei noastre de e-mail pentru cumpărători, dar a fost și o modalitate excelentă de a aduce trafic de recomandare de la clienții potențiali.
Câteva concluzii din acest studiu de caz:
R: A avut un succes extraordinar. Am adunat 20.000 de e-mailuri pe parcursul a trei sau patru săptămâni, cred! Asta provine de la publicitatea „rece” – adică nu clienții repeta!
B: Am reușit să sortăm aceste 20.000 de e-mailuri în două grupuri – pisici și câini. În continuare, ne-am putea comercializa produsele pentru pisici și câini grupurilor adecvate (cu excepția cazului în care sunteți ca mine, care iubesc pisicile și câinii în mod egal și nu ar putea niciodată să ia această decizie).
C: Câinii erau mai populari. Cifre.
D: Startup-ul nostru s-a prăbușit în cele din urmă, deoarece compania noastră-mamă din China a decis că nu vrea să plătească pentru toate produsele gratuite pe care le datoram participanților noștri la concurs și, desigur, participanții au fost DESTUL de supărați pe noi (pe bună dreptate). Așadar, nu lucrați pentru o companie mamă chineză incompletă.
Voi încheia acel studiu de caz pe această notă înaltă, DAR teoretic, dacă nu ar fi avut loc Marea Depresie a Animalelor de companie, am fi segmentat în continuare acele liste de marketing cu fluxuri de e-mail care, la fel ca e-mailurile ulterioare de pe Amazon, ar trimite actualizări ale produselor și ecartament de acolo. De exemplu, cei cu cele mai mari rate de clic ar primi probabil cele mai multe actualizări de produse de la noi; celor care nu au deschis niciodată e-mailuri li s-ar trimite „Ești încă interesat?” e-mailuri, poate cu cupoane de reducere, înainte de a le elimina automat din listă după niciun răspuns.
Practic, mai este destul loc pentru a fi creativ. Nu uitați să captați informații vitale despre cumpărătorii dvs. Amazon și să păstrați mesajele dvs. de marketing relevante pentru publicul dvs.
Acesta este, de asemenea, un moment bun pentru a utiliza instrumentul Portaluri de la Helium 10. Cu Portaluri, puteți configura pagini de destinație în scopul exact al achiziției de e-mailuri ale clienților (printre altele). Apasa aici pentru a afla mai multe.
5: Evitați aceste greșeli comune
Iată câteva greșeli comune pe care le-ar putea face noii veniți în reclamele în rețelele sociale. Evitați-le de la început și vă veți economisi mult timp, bani și frustrare.
General
Fotografii de proasta calitate. Mâncăm cu ochii (de aceea dimensiunea porției de pe o cutie pare mare pe cutie, dar minuscul pentru globii oculari când o măsurăm). Dacă fotografiile tale nu sunt de înaltă calitate, par amator și pur și simplu nu sunt suficient de interesante pentru a te implica.
Slab creativ. Fie că este vorba de copie slabă, conținut video slab sau fotografie de slabă calitate, sunt sigur că ați mai văzut reclame care au ratat marcajul și v-au lăsat să vă întrebați cine a fost dispus să economisească din bugetul creativ doar pentru a produce acea jenă (obțineți pentru ce plătești – mă uit la tine, Fiverr și Upwork). Și având în vedere că rețelele de socializare sunt publice, puteți paria că va fi sezon deschis pentru creativitatea dvs. slabă din comentarii.
Vorbind în jargon. Anunțurile dvs. pe rețelele sociale se adresează unui public larg. Nu vorbiți în jargon specific industriei. În cel mai bun caz, ar putea părea că te străduiești prea mult; în cel mai rău caz va alunga oamenii. Fii abordabil și uman.
Fiind prea vânzător. Nu divaga, nu suna ca un vanzator de masini second hand din anii 80 (chefal si tot). Din nou, fii uman, fii abordabil și concis. Ajungeți la obiect – durata de atenție este la un nivel minim.
Complicarea excesivă a unei postări cu o copie lungă. Când parcurgeți feedul dvs. de Facebook, analizați cu atenție fiecare postare sau doar căutați ceea ce vă atrage atenția?
O mare greșeală cu publicitatea pe Facebook este încercarea de a încadra prea multe informații în postarea ta. Păstrați copia scurtă și concisă pentru a atrage spectatorii să dea clic.
Nu vă diversificați conținutul. Fluxul dvs. de conținut ar trebui să includă o cantitate variată de videoclipuri, fotografii și text. Respectarea unui singur tip de conținut devine monoton pentru spectator.
Introducerea unui link care nu se poate face clic în legendă. Acesta este un mod obișnuit de a arunca mingea, așa că verificați-vă postările IG! Amintiți-vă, Instagram nu vă permite să faceți hyperlink în postările dvs. - doar în profilul dvs. (și poveștile dacă aveți mai mult de 10.000 de urmăritori).
Eu unul am un obicei nesănătos de cumpărături online – indiferent de algoritmii magici care manipulează reclamele direcționate care mi se arată, sunt foarte potrivite și ei știu asta. Cu toate acestea, atât de multe magazine fac greșeala de a atrage atenția spectatorului cu o fotografie și o reclamă atrăgătoare – și apoi pun un hyperlink în legendă pe care nu poți da clic.
Uneori îmi voi face timp să copiez și să inserez acel text cu linkul neapreciat în browserul meu web, dar de cele mai multe ori eu (și alții) voi derula mai departe.
Cel puțin ar trebui să aveți un link către magazinul sau produsul dvs. sau orice altceva în profilul dvs. IG. Ai nevoie de mai mult de un link? Utilizați un link Linktr.ee în profilul dvs.; va aduce spectatorii la o pagină de destinație cu mai multe link-uri, un fel ca un director rapid, astfel încât să puteți conecta mai multe adrese URL dacă este necesar (cum ar fi un magazin Etsy, un magazin Amazon, un site de blog etc.).
Și dacă aveți mai mult de 10.000 de urmăritori pe IG, puteți face linkurile „glisați în sus” pe poveștile IG pentru a trimite oameni în magazinul dvs. sau în altă parte.
Nu etichetarea pe poveștile Instagram. Poveștile IG pot apărea pe pagina dvs. din partea de sus, deasupra fluxului dvs. de imagini. Este o modalitate excelentă de a prezenta elementele evidențiate într-un mod mai „permanent”, care să nu se piardă în fluxul dvs. principal.
Dar, pe măsură ce oamenii fac clic pe aceste povești, doriți să utilizați etichete: hashtag-uri, geotag-uri, alte conturi și așa mai departe pentru a fi descoperite, altfel nu profitați de unul dintre avantajele majore ale poveștilor IG.
Nu folosesc hashtag-uri relevante. Da, este la îndemână atunci când scrii postarea și hashtag-urile sugerate apar automat – dar asigură-te că acele hashtag-uri sunt de fapt relevante pentru publicul vizat și nu înseamnă altceva în mod colocvial.
Pe de altă parte, asigurați-vă că utilizați hashtag-uri cu un volum mare și scăzut de postări, în mod similar cu modul în care ați viza cuvintele cheie longtail cu relevanță mai mare, chiar dacă au un public mai mic.
Stare de nervozitate
Nu urmăriți sau nu interacționați cu persoane relevante pentru spațiul dvs. Twitter nu este o platformă de tip „setează-l și uită-l”.
Pe Twitter, trebuie să postezi în mod activ conținut, dar și să te implici activ cu conturile legate de spațiul tău. Altfel, țipi doar gânduri în gol sau în propria ta cameră de eco.
Urmărește oamenii relevanți, vorbește cu ei și generează o comunicare vizibilă pentru a-ți stabili prezența.
Influentori
Să vorbim despre influenți pentru o secundă. „Influencer” a devenit un astfel de cuvânt la modă, în același mod în care „model” a devenit – practic, oricine are un cont de social media se poate numi un influencer dacă postează suficiente videoclipuri cu ei înșiși.
„Influencer” ne aduce în minte tineri convențional atrăgători care se aruncă cu privirea la aparatul de fotografiat (sau în lateralul camerei pentru acea privire suplimentară de melancolie) dintr-un câmp de flori perfect amenajat. Te gândești „ce lovitură sinceră!” când într-adevăr era cel din o sută pe care ei sau fotograful lor l-au ales.
Dar dacă am trăit sau nu întotdeauna într-o lume atât de dependentă de superficialitate și de imagini construite este un subiect pentru altă zi. Realitatea, indiferent dacă vrem să recunoaștem sau nu, este că influențatorii pot fi eficienți – dacă îi verificați și alegeți unul cu un public care se aliniază de fapt cu produsul dvs.
Practic, nu merge cu primul care arată frumos. Verifică-le conturile. Priviți conținutul lor video – produsele despre care vorbesc sunt în concordanță cu „marca” sau „estetica” dvs.?
De asemenea, își merită sarea? Nu avea de-a face cu o personalitate de divă dacă are toți cei 300 de urmăritori. Pe de altă parte, poate merită o plată modestă pentru un influencer în ascensiune. Fă-ți temele.
Ieși acolo, prospector!
Uneori, vânzătorii Amazon există de prea mult timp în camera de eco Amazon, căutând forumurile și paginile de ajutor Amazon Seller, vorbind doar cu oamenii din același spațiu. Ieși acolo și lărgește-ți orizonturile; există o lume întreagă largă care te așteaptă să o explorezi.
Veți fi surprins cât de multă oportunitate legată de Amazon se află în afara Amazon!
Ca întotdeauna, continuă #CrushingIt!