Perspectiva pieței indoneziene – Un ghid complet despre cum funcționează

Perspectiva pieței indoneziene este o piață potențială care are o mulțime de oportunități de explorat de către companii. Piața indoneziană are o populație de peste 260 de milioane de oameni și este a patra cea mai populată țară din lume. Situată pe principalele rute comerciale ale lumii, este, de asemenea, cea mai mare economie din Asia de Sud-Est și se estimează că va fi una dintre economiile cu cea mai rapidă creștere din lume în următorul deceniu. Datorită bogăției sale extinse în resurse naturale, economia indoneziană continuă să crească cu o autonomie regională semnificativă.

Această postare pe blog vă va oferi o perspectivă completă asupra pieței indoneziene, inclusiv a istoriei, a datelor demografice și a economiei acesteia. De asemenea, vom discuta despre unele dintre provocările cu care se confruntă companiile atunci când intră pe această piață, precum și câteva sfaturi despre cum să le depășească. Deci, dacă sunteți interesat să faceți afaceri în Indonezia, asigurați-vă că citiți această postare!

De ce să alegeți Indonezia pentru afaceri?

Indonezia este un loc minunat pentru investiții și creșterea afacerilor. Cu o economie despre care s-a proiectat o creștere a PIB-ului la o medie de 5% anual în 2022, Indonezia este cea mai mare economie din Asia de Sud-Est. În plus, țara are o populație de peste 250 de milioane de oameni care sunt dornici să consume bunuri și servicii. Dezvoltarea infrastructurii progresează, de asemenea, într-un ritm stabil.

Indonezia are o forță de muncă mai tânără, cu o vârstă medie de aproximativ 30 de ani, ceea ce este un lucru pozitiv pentru companiile care doresc să-și extindă operațiunile. Economia în creștere a oferit populației o putere de cumpărare crescută, ceea ce înseamnă că întreprinderile au șanse mai mari de creștere. În plus, Indonezia salută oportunitățile de investiții străine cu zonele sale economice specializate.

Acești factori fac din Indonezia o destinație atractivă pentru companiile care doresc să se extindă în Asia de Sud-Est. În plus, țara oferă o serie de stimulente pentru afaceri, inclusiv scutiri fiscale și zone economice speciale. Din aceste motive, nu este surprinzător faptul că Indonezia a fost clasată ca una dintre primele 20 de economii din lume pentru ușurința de a face afaceri.

Prezentare generală a pieței indoneziene

Economia indoneziană are o stabilitate socială puternică, o cerere internă robustă pentru bunuri și servicii, rezerve valutare în continuă creștere (puțin sub 136 de miliarde de dolari în mai 2021) și prețuri stabile, cu inflație moderată spre scăzută. Guvernul central al Indoneziei continuă să îmbunătățească climatul investițional, așteptând să valorifice oportunitățile pe care le are Indonezia datorită locației sale strategice.

Cu toate acestea, barierele comerciale și investiționale persistente sunt determinate de sentimentele protecționiste, infrastructura inegală, interpretarea juridică inconsecventă și aplicarea legii, iar rigiditatea muncii continuă să împiedice niveluri mai mari de creștere economică. Cu toate acestea, PIB-ul indonezian este de așteptat să crească cu o rată anuală de cinci puncte procentuale în 2021-2025, determinat în principal de consumul privat și investiții. Guvernul a luat măsuri pentru îmbunătățirea mediului de afaceri, inclusiv printr-o serie de pachete de dereglementare și inițiative pentru îmbunătățirea infrastructurii sărace.

Provocările pieței în Indonezia

În ciuda creșterii economice consistente și a reformelor de politică, piața indoneziană are provocările sale. Există mai multe provocări care trebuie depășite pentru a face afaceri în Indonezia. Printre diversele probleme minore, provocările legate de relațiile de muncă, protecția proprietății intelectuale, transparența juridică, standardizarea și certificarea și prețurile sunt toate probleme semnificative.

Există mai multe probleme legate de angajare, cum ar fi indemnizația de concediere, salariul minim, siguranța locului de muncă și beneficiile sociale. Un alt element de luat în considerare pentru investițiile străine directe în regulile de imigrație indoneziene. În absența dereglementării pieței muncii și a măsurilor de reducere a lucrătorilor străini în Indonezia, investitorii străini se vor confrunta cu dificultăți în recrutarea, plata și păstrarea celor mai potriviți angajați. În plus, cerințele privind conținutul local, care s-au concentrat inițial exclusiv pe sectorul petrolului și gazelor, sunt acum aplicate unei game mai largi de sectoare economice. Investitorilor străini li se poate cere acum să-și aprovizioneze mai mult de 75% din aprovizionarea locală, ceea ce reprezintă o problemă pe o piață în care există puține capabilități avansate de producție.

Legile de proprietate intelectuală din Indonezia continuă să împiedice investițiile străine. Întreprinderile care încearcă să intre pe piață ar trebui să fie conștiente de încălcările pe scară largă ale Copywrite și de lipsa protecției prin brevet. O altă provocare cu care se confruntă o afacere străină este cerințele de testare și certificare pentru produse înainte de a intra pe piața indoneziană. Acestea pot fi oneroase și consumatoare de timp și se adaugă la costul de a face afaceri în Indonezia.

Oportunități de piață indoneziană

Indonezia este o economie în creștere rapidă, cu o cerere internă puternică și o populație mare. Există multe oportunități pe piața indoneziană pentru afaceri care pot valorifica dezvoltarea economică a țării. Consumul intern este un motor cheie al creșterii economice în Indonezia, astfel încât întreprinderile care se concentrează pe vânzarea de produse și servicii către consumatorii indonezieni vor avea succes. Consumatorii din Indonezia sunt recunoscuți ca fiind unii dintre cei mai încrezători din lume, iar aproximativ 41% dintre indonezieni trăiesc sub vârsta de 25 de ani.

Dezvoltarea infrastructurilor publice din Indonezia, cum ar fi drumurile și porturile, oferă numeroase posibilități pentru transportul aerian, feroviar, maritim și terestru. Sectorul financiar în creștere a deschis și oportunități în industriile IT, software, tehnologie și telecomunicații. Deoarece dezvoltarea în zonele rurale este o prioritate de vârf a guvernului, există o cerere puternică pentru surse de energie convenționale și regenerabile. Domeniile educației și medicale continuă să crească rapid, prezentând oportunități majore de piață pentru investitorii din acele sectoare. Industria agricolă din Indonezia a deschis oportunități și pe piața produselor agricole.

Strategia de intrare pe piață

Găsirea și colaborarea cu parteneri locali pentru a-și comercializa produsele este adesea recomandată companiilor străine care încearcă să intre pe piața indoneziană. Când este fezabil, este esențial ca investitorii să viziteze și să se întâlnească personal cu potențialii parteneri pentru a efectua cercetări amănunțite. Este esențial să luați întâlnirile cu reprezentanții cu precauție, deoarece formarea unei noi conexiuni poate fi dificilă.

Înțelegerea culturii indoneziene și a preferințelor consumatorilor locali este esențială pentru succes. Există trei ingrediente cheie pentru succesul pe piața indoneziană: răbdare, tenacitate și prezență. Clienții indonezieni sunt atenți la preț, sunt constrânși de credit, cunoscători de tehnologie și solicită servicii post-vânzare excelente. Următorii sunt câțiva factori de care trebuie să luați în considerare atunci când cumpărați în Indonezia: prețuri, finanțare, cunoștințe tehnice și asistență post-vânzare. Firmele trebuie să fie pregătite să investească în formarea angajaților la fiecare nivel, de la nivel de intrare până la management.

Consumatorul indonezian în evoluție

Astăzi, Indonezia este o țară dinamică, cu un potențial nelimitat. Rata de creștere a națiunii a fost una dintre cele mai consistente din lume în ultimii zece ani, în medie de aproape 5% în fiecare an. Este, de asemenea, una dintre cele mai mari economii din lume, cu un PIB de 878 miliarde USD. În ciuda faptului că inflația a crescut și a existat o volatilitate a pieței bursiere și o slăbire a rupiei, elementele fundamentale pe termen lung ale Indoneziei - cum ar fi demografia favorabilă, cheltuielile private ridicate și urbanizarea rapidă - rămân puternice.

Se estimează că Indonezia va reprezenta aproape 40% din expansiunea ASEAN până în 2030. Partea demografică tânără a țării - aproape 60% au sub 30 de ani - și populația sa în creștere de 2,9 milioane de oameni în fiecare an sunt factorii care stau la baza creșterii. Indonezia se urbanizează rapid, ceea ce alimentează o creștere a veniturilor și a capacității clienților de a cheltui pe bunuri neesențiale. În plus, este o economie care depinde în mare măsură de cheltuielile interne – consumatorii indonezieni au cheltuit 57 de miliarde de dolari anul trecut, aproape dublu față de ce au cheltuit omologii lor regionali.

Clasa consumatoare

Populația Indoneziei este tânără, în creștere și se urbanizează rapid, ceea ce o face una dintre piețele de consum cu cea mai rapidă creștere din lume. Studiul nostru asupra populațiilor urbane și rurale a evidențiat grupuri de aproximativ 70 de milioane de oameni care sunt încrezători în perspectivele lor viitoare și sunt mai sofisticați în comportamentul lor de cumpărături și selecția de produse. Există 15 milioane de consumatori din mediul rural care locuiesc în grupuri de orașe rurale în apropierea zonelor metropolitane mari, reprezentând o treime din toate vânzările cu amănuntul. Acești clienți au sentimente comparabile cu cei care locuiesc în orașe. Înțelegerea cerințelor și atitudinilor emergente ale acestei piețe în dezvoltare rapidă poate dezvălui viitoare oportunități de afaceri.

Consumator urban indonezian

Din 2000 până în 2013, populația urbană a Indoneziei a crescut de la 42% la 55% sau 138 de milioane de oameni. Până în 2030, se estimează că proporția va crește la 71% sau 209 milioane de oameni. Contribuțiile la PIB ale Indoneziei urbane sunt de așteptat să crească de la 74% în 2010 la 86% până în 2030, atunci când sunt măsurate în alți termeni, de la 524 milioane USD la 1,7 miliarde USD. Orașele Indoneziei vor avea un impact semnificativ asupra dezvoltării economice a țării. Există apariția a ceea ce numim „cinci orașe bijuterii ascunse” în Indonezia. În ciuda populației mai mici, aceste orașe indică semne de promisiune, cu venituri disponibile mai mari și obiceiuri de consum mai favorabile.

Canale de vânzare cu amănuntul

Deși canalele tradiționale de vânzare cu amănuntul, cum ar fi magazinele de tip mom-and-pop și piețele umede, continuă să domine industria de retail indoneziană, proporția comerțului modern este în creștere din cauza creșterii magazinelor de proximitate. Pe măsură ce clienții apelează la numeroase magazine – magazine de proximitate, hipermarketuri, supermarketuri, magazine universale etc. – mediul de retail contemporan a devenit din ce în ce mai fracturat. Deși indonezienii sunt printre cei mai activi utilizatori ai platformelor de social media din lume, activitățile comerciale au o rată scăzută de penetrare. Consumatorii și-au exprimat îngrijorarea cu privire la securitatea plăților, timpii de livrare lenți și calitatea slabă atunci când vine vorba de achiziții online.

Preferințe de marcă

Indonezienii, în medie, au o preferință puternică pentru mărcile locale în majoritatea categoriilor de produse. Când vine vorba de cumpărarea unei case și a bunurilor de îngrijire personală, 75% dintre cei chestionați au spus că au deja în minte un brand preferat; această proporție a crescut la 80% atunci când ne uităm la alimente și băuturi. Consumatorii au un nivel ridicat de încredere în afacerile indoneziene, le place să folosească produse locale și cred că indonezienii le înțeleg mai bine decât companiile străine și oferă o valoare mai mare pentru banii lor. Cu toate acestea, este semnificativ de remarcat că doar percepția de a fi local contează; afacerile străine au dominat piața prin metode de localizare sau achiziție.

Concluzie

Piața indoneziană, care este cea mai mare economie din Asia de Sud-Est, este o oportunitate de investiții promițătoare, cu un mare potențial de creștere. Țara are o populație de peste 250 de milioane de oameni și o economie în creștere rapidă. Cu un număr tot mai mare de consumatori care intră în clasa de mijloc, există multe oportunități pentru companii de a-și extinde operațiunile în Indonezia. Pentru a valorifica aceste oportunități, este important să înțelegem caracteristicile unice ale pieței indoneziene. Înțelegând peisajul pieței și preferințele consumatorilor, companiile pot crea produse și servicii care să răspundă nevoilor consumatorilor indonezieni. Sperăm că acest articol v-a oferit o perspectivă asupra uneia dintre economiile cu cea mai rapidă creștere din lume.