Marketing infailibil cu case deschise: 12 moduri de a aduce cumpărătorii prin ușă
Publicat: 2023-05-25Strategiile dvs. de publicitate pentru casele deschise pot face diferența între un full house și o neprezentare. De la montare la programare și memorarea specificațiilor casei, casele deschise reprezintă o mulțime de muncă. Un marketing excelent pentru casa ta deschisă se va asigura că nimic din munca ta grea și pregătirea nu se irosește.
Iată 10 idei de marketing deschise pe care agenții le pot folosi pentru a se asigura că casa lor deschisă este bine frecventată și greu de uitat.
1. Postați o mulțime de semnalizări
Un semn de curte este o alegere evidentă, dar v-ați gândit să plasați fluturași sau broșuri promoționale tipărite pentru organizarea deschisă în hangoturile comunității locale? Cafenelele și centrele comunitare atrag trafic pietonal de la oameni care altfel nu ar ști despre spectacolul tău.
Asigurați-vă că utilizați indicatoare de direcție dacă proprietatea dvs. se află într-o zonă retrasă sau ascunsă. Asigurați-vă că plasați semne de deschidere la intrările principale în cartier și intersecțiile din apropiere. Semnele dvs. ar trebui să contureze calea cea mai ușoară către proprietate de pe mai multe rute.
Când toate indicatoarele sunt instalate, treceți pe lângă ele și urmați calea pe care ați pornit-o pentru a vă asigura că va fi clar pentru vizitatorii casei deschise.
Amintiți-vă că o marcă vizuală puternică și un logo sunt fundamentul unui semnalizare memorabilă care atrage clienți potențiali. Designerii AgentFire au creat sute de kituri de branding și logo-uri remarcabile care ne plasează clienții în fruntea pieței lor imobiliare hiperlocale. Aflați mai multe despre opțiunile noastre de branding și logo aici.
2. Utilizați reclame plătite în rețelele sociale
Diferitele canale de social media oferă diferite instrumente de publicitate și filtre demografice și geografice aprofundate. Aceste elemente sunt puternice pentru a vă ajuta să vă vizați mai bine publicul. De exemplu, pe Facebook, vă puteți direcționa anunțurile către anumite segmente de public în funcție de oraș, venit, evenimente recente din viață, interese și multe altele.
Dacă nu sunteți pregătit să intrați doar în reclame plătite, evenimentele Facebook sunt o opțiune excelentă, gratuită. Odată ce cineva vizitează evenimentul dvs. pentru a indica faptul că va participa, acesta apare pe feedul său de Facebook pentru ca toți prietenii și urmăritorii săi să-l vadă. Cere-ți agenției de brokeraj să-ți promoveze și casa deschisă pe pagina lor de Facebook și invită-i rețeaua.
3. Trimiteți o actualizare săptămânală prin e-mail despre noile listări
Dacă strategia dvs. actuală de generare de clienți potențiali funcționează bine, ar trebui să acumulați în mod constant informațiile de contact ale clienților și să introduceți acele persoane de contact într-un canal de clienți potențial desemnat. Țineți-i la curent pe potențialii cumpărători cu privire la casele deschise pe care le găzduiți, trimițând actualizări regulate prin e-mail. Acest public caută în mod activ proprietatea perfectă și este pregătit să facă saltul.
Asigurați-vă că anunțați în mod clar evenimentul deschis în linia de subiect al e-mailului pentru a vă asigura că nu trece peste e-mailul dvs. dacă căsuțele lor de e-mail sunt aglomerate.
4. Geoetichetați postările sociale despre Open House
Aveți următori în devenire pe Instagram (sau Snapchat în unele cazuri)? Aceste platforme folosesc în mare măsură geoetichetarea pentru a organiza postările și pentru a le partaja pe cele mai relevante fiecărui utilizator. Cumpărătorii care caută frecvent postări în zona hiperlocală au mult mai multe șanse să vă vadă postările atunci când sunt etichetate geografic.
Platformele care promovează rapid conținut nou, cum ar fi TikTok, sunt utile în special în timpul crizei, dacă trebuie să-ți sporești promoția cu casele deschise chiar înainte de dată. În ziua casei porți deschise, luați în considerare lansarea live și oferiți publicului un tur virtual rapid. Adepții tăi vor primi o notificare că vei iniția live și, astfel, vor fi alertați cu privire la deschiderea ta.
Doar asigurați-vă că imaginile și videoclipurile pe care le utilizați sunt profesionale și de înaltă calitate.
5. Lucrați cu publicații locale
În timp ce ziarele și revistele naționale de tipărit pot pierde cititori, publicațiile hiperlocale sunt încă relevante. Ziarul din cartier sau revista orașului este locul în care localnicii află ce fac vecinii lor și membrii comunității.
Deveniți un colaborator obișnuit al ziarului, promovându-vă casele deschise și prezentând un articol sau două pentru o adevărată invitație la eveniment.
6. Du-te din uşă în uşă
Mulți agenți au sentimente amestecate cu privire la bătaia la ușă. În timp ce această metodă apropiată și personală poate fi utilă în multe comunități, nu este întotdeauna necesar să începeți o conversație profundă cu proprietarii de case pe veranda lor.
Imprimați un umeraș atractiv și la obiect, cu grafică de marcă și detalii de contact clare. Membrii unei comunități sunt surprinzător de interesați de cum arată alte case din apropiere în interior. Deși acești spectatori ar putea să nu caute urgent să cumpere, ei au potențialul de a deveni referințe puternice pentru alți cumpărători interesați.
7. Luați legătura cu agenții cumpărătorilor locali
Agenții cumpărătorilor doresc să le aducă clienților lor casa visată la fel de mult pe cât doriți să vindeți casa clientului dvs. la un preț de vis. Conectați-vă cu acești agenți printr-un buletin informativ prin e-mail sau personal printr-un mesaj text individual sau apel.
Asigurați-vă că includeți datele dvs. de contact și informații detaliate despre proprietate, inclusiv data casei deschise, indicații detaliate etc. Atașați fotografii de înaltă calitate sau un tur virtual, dacă este posibil. Un e-mail bine formatat cu toate informațiile necesare facilitează agenților cumpărătorilor să trimită aceste informații cumpărătorilor lor.
Dacă și alți agenți imobiliari au înregistrări active, luați în considerare colaborarea cu aceștia pentru a promova încrucișat înregistrările dvs. de proprietăți.
8. Adăugați detaliile casei deschise la MLS
Căutarea MLS este principala sursă pe care o folosesc agenții cumpărătorilor pentru a găsi cele mai bune proprietăți pentru clienții lor.
Datele din MLS se găsesc și pe alte site-uri web de brokeri și pe instrumente și piețe imobiliare online. Oriunde apare lista dvs., ar trebui să urmeze și detaliile Open House.
9. Vorbește cu vecinii înainte de a găzdui o casă deschisă
Casele deschise pot aduce mult trafic cu care vecinii clientului nu sunt obișnuiți. A vorbi cu fiecare vecin individual le permite să se pregătească pentru mulțimi și să le câștige respectul. În plus, odată cu prima interacțiune pozitivă, există o mare oportunitate de a câștiga viitoare referințe sau clienți de la ei.
10. Creați un tur virtual al proprietății
Există o gamă largă de companii care oferă tehnologie 3D pentru profesioniștii imobiliari pentru a crea o experiență de tur captivantă printr-un dispozitiv inteligent. Iată mai multe informații despre software-ul pe care agenții imobiliari de top îl folosesc acum.
Folosiți și publicați aceste tururi 3D/virtuale pe site-ul dvs. web și pe canalul de socializare (dacă formatul permite). Tururile 3D permit spectatorilor să privească în persoană detaliile pe care le-ar putea rata și să-și imagineze cu ușurință cum ar arăta spațiul dacă ar fi redecorat.
11. Creați o pagină de destinație
O pagină de destinație este o pagină web creată cu scopul specific de a convinge utilizatorul să facă o acțiune predeterminată. În acest caz, dorim să informăm utilizatorii despre deschiderea dumneavoastră și să programăm o vizită.
Când creați o pagină de destinație, veți avea nevoie de un anumit tip de canal pentru clienți potențiali, cum ar fi un formular de captare a clienților potențiali, pentru a aduna informațiile persoanelor de contact. Formularul dvs. de captare a clienților potențiali ar trebui să fie atractiv din punct de vedere vizual și să spună vizitatorilor web exact la ce conținut grozav se pot aștepta. Designul web slab se reflectă negativ asupra afacerii dvs. imobiliare și asupra proprietății în sine. Asigurați-vă că aveți un profesionist calificat (de preferință cu cunoștințe de marketing digital imobiliar) pentru a vă crea pagina.
Pagina dvs. de destinație ar trebui să aibă un CTA specific care va facilita tranziția cititorului dvs. de-a lungul călătoriei cumpărătorului. Luați în considerare să le cereți e-mailul sau numărul de telefon pentru a împărtăși actualizări despre casele deschise programate.
12. Pregătește o „tragere la sorți”
O „tragere la sorți” este un mic cadou sau un articol gratuit care îi ademenește pe participanții la sesiunea deschisă. De exemplu, vă puteți conecta cu o cafenea locală pentru a oferi cafea gratuită pentru casa deschisă (și publicitate gratuită pentru acestea). Alte exemple de „extrageri” au inclus băuturi răcoritoare, fără alcool sau o tombolă cu premii.
Note finale...
La fel de eficient pe cât este un semn tradițional de deschidere, va trebui să fii puțin mai proactiv dacă vrei să atragi o mulțime solidă de potențiali cumpărători. Aceste sfaturi vor îmbunătăți rapid și fără îndoială prezența la turnee deschise.
Odată ce ați stăpânit marketingul, este ușor să găzduiți o casă deschisă de succes. Iată câteva idei pentru a face următoarea dvs. casă deschisă o experiență de reținut.
Dacă doriți mai multe articole aprofundate, tactici, strategii și sfaturi - abonați-vă la buletinul nostru informativ . Și dacă doriți să vă dominați piața imobiliară hiperlocală, consultați site-urile web AgentFire , clasate pe locul 1 pentru câțiva ani la rând.