Istoria marketingului influențelor: un scurt ghid

Publicat: 2023-11-03

Marketingul influencerilor din rețelele sociale a evoluat într-o industrie majoră. Specialiștii în marketing solicită din ce în ce mai mult ajutorul influențelor pentru a ajunge la publicul țintă, pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a stimula vânzările.

Istoria marketingului influențelor_ Un scurt ghid

Marketingul de influență, însă, este departe de a fi un concept nou care precede apariția platformelor moderne de social media. De exemplu, unul dintre cele mai timpurii exemple cunoscute de marketing de influență pe care le cunoaștem este cea a olarului-antreprenor englez care își marca articolele de porțelan ca fiind susținute de regal după ce soția regelui George al III-lea i-a comandat un set de ceai în 1760. Atât de puternică a fost această influență. de a fi fost asociat cu regalitatea, că până în prezent, Wedgewood este recunoscut ca producător de porțelan și porțelan de lux.

În timp ce faptul că carismaticii și faimoșii societății au avut întotdeauna o oarecare influență asupra populației mai largi nu este deloc surprinzător, ceea ce este interesant sunt numeroasele forme în care au apărut acești influenți.

Cuprins:

  • Creșterea marketingului cu influențe digitale
  • Influencer Marketing de-a lungul veacurilor
  • Cum social media a schimbat jocul
  • Viitorul marketingului cu influențe și al influențelor din rețelele sociale
  • Gânduri finale
  • Întrebări frecvente
  • Referințe

Creșterea marketingului cu influențe digitale

În timp ce marketingul de influență este un concept vechi, meritul pentru crearea marketingului de influență digital în era internetului trebuie să revină „bloggerilor mami”.

În urmă cu mai bine de un deceniu, blogurile aparent umile pentru mami - care se concentrau în principal pe educație parentală - aveau mii de urmăritori fideli , atrăgând atenția agenților de publicitate. 1 Mami bloggeri au fost recrutați pentru a susține produse și servicii prin reclame și conținut banner.

Un nou grup de influenți a luat după ce rețelele sociale au apărut ca o forță de luat în seamă, cu însuși cuvântul „Influencer” recunoscut oficial de dicționarul englez în 2019, datorită popularității mainstream de care se bucură astăzi influencerii din rețelele sociale. 2

Piața influențelor a crescut exponențial în ultimii ani, mai ales după pandemia de COVID-19. Dimensiunea sa s-a dublat mai mult decât în ​​2019, iar în prezent este estimată a fi o piață de 21,1 miliarde de dolari. 3 Și este de așteptat să se extindă la o rată de creștere anuală compusă (CAGR) de 31,2% și să devină o piață de 69,44 miliarde USD până în 2028. 4

Pentru a înțelege influența lor enormă asupra publicului țintă și rolul lor în promovarea mărcilor, este important să urmăriți istoria marketingului influencer și a primului influencer. Alăturați-vă nouă, nu numai că privim înapoi în timp, ci și discutăm despre modul în care rețelele sociale conduc piața influențelor, în timp ce analizăm ceea ce ne-ar putea rezerva viitorul.

Influencer Marketing de-a lungul veacurilor

Se poate spune că conceptul de influencer marketing datează din epoca vechilor romani. Gladiatori romani erau cunoscuți că susțin produse precum uleiul de măsline și vinul, la fel ca sportivii populari de astăzi.

Cu toate acestea, marketingul de influență modern, în forma în care îl cunoaștem astăzi, se poate spune că a început în anii 1930, când Coca-Cola a folosit o imagine veselă a lui Moș Crăciun pentru a-și promova brandul. 5

Iată o scurtă istorie a marketingului de influență din anii 1930 până în prezent.

Anii 1930

Coca-Cola a desfășurat campanii publicitare axate pe Crăciun încă din anii 1920, dar abia în 1931 reclamele sale au influențat conștiința publicului în jurul sezonului festiv la scară largă.

În timp ce povestea Sfântului Nicolae este anterioară companiei de băuturi, Coca-Cola a creat imaginea modernă a lui Moș Crăciun. Moș Crăciun de la Coca-Cola, ilustrat de Haddon Sundblom, a fost diferit de interpretările artistice anterioare datorită dispoziției sale mai veseli.

Anunțul din 1931 este un exemplu perfect al modului în care mărcile majore pot folosi o figură celebră - fie reală sau imaginară - pentru a influența pozitiv deciziile de cumpărare ale unui public larg. Și, de la debutul lui Moș Crăciun roșu de la Coca-Cola, promoțiile de brand de către personaje celebre au fost pilonul de bază în publicitate.

Anii 1980 - Prezent

De la influenți figurativi, cum ar fi Moș Crăciun și Marlboro Man, marketingul de influență s-a mutat la sprijinul celebrităților de la celebrități reale.

Colaborarea dintre Nike și Michael Jordan și Pepsi și Cindy Crawford sunt cele mai faimoase exemple ale acestei colaborări. Apoi, vedetele care au apărut la televiziunea reality au început să dobândească statutul de influență celebritate - de exemplu, Kim Kardashian și Dr. Oz.

Acum, aproape fiecare celebritate are o prezență pe rețelele sociale. Stilul lor de viață aspirațional și dezirabilitate fac mai ușor pentru mărci să se conecteze mai autentic la publicul țintă.

Deși nu sunt la fel de vizibili ca influențele, creatorii de conținut au jucat, de asemenea, un rol esențial în a ajuta mărcile să se conecteze cu publicul țintă. Pe măsură ce influențatorii câștigă acceptarea mainstreamului, este în creștere dacă influențatorii sau creatorii de conținut dețin mai multă influență. 15

Ambele au o valoare egală pentru marketeri, deoarece influențatorii se concentrează pe construirea publicului și promovarea mărcii prin prezența pe rețelele sociale, în timp ce creatorii de conținut se concentrează pe crearea de conținut valoros.

Cum social media a schimbat jocul

Rețelele sociale, așa cum le cunoaștem astăzi, au apărut la sfârșitul anilor 1990, odată cu apariția unor platforme precum Sixdegrees, Myspace și Friendster. Cu toate acestea, lansarea Facebook în 2003, urmată în succesiune rapidă de LinkedIn și YouTube a fost cea care a modificat drastic peisajul de marketing influencer.

Astăzi, spațiul de influență este văzut în mare parte ca o colaborare între utilizatorii rețelelor sociale cu urmăritori și mărci suficient de mari pentru a promova produsele și serviciile acestora din urmă.

Instagram, lansat în 2010 și achiziționat de Facebook în 2012, este prima platformă de social media care a facilitat colaborarea între influenți și mărci. La patru ani de la lansare, baza sa de utilizatori a crescut la 300 de milioane. Baza sa de utilizatori în creștere rapidă și popularitatea, în special în rândul utilizatorilor tineri și pasionați, au făcut companiile să-și dea seama de potențialul său de promovare a mărcilor.

Și, deoarece Instagram este un mediu vizual care permite oamenilor să partajeze fotografii și videoclipuri cu adepții lor, a devenit o platformă puternică de povestire pentru marketeri. Instagram a jucat un rol central în transformarea marketingului cu influențe, deschizând calea pentru creșterea influențelor din rețelele sociale.

Definiții schimbătoare ale celebrului

Spre deosebire de celebritățile tradiționale, care dobândesc statutul de celebritate prin filme, televiziune, sport și muzică, cei care influențează rețelele sociale își pot construi faima pe rețelele sociale alese.

Ei devin influenți datorită conținutului lor captivant regulat și interacțiunilor directe cu adepții lor, făcându-i „famoși pe internet”. Înainte de apariția rețelelor sociale, doar celebrități binecunoscute - cum ar fi sportivi de top, actori și muzicieni - erau angajate pentru a promova mărcile.

Nu există informații specifice despre primul influenț al rețelelor sociale. Unii dintre cei mai importanți influenți ai zilelor noastre - după numărul total de urmăritori pe Instagram, Twitter și Facebook - includ Cristiano Ronaldo, Leo Messi, Selena Gomez, Justin Bieber, Kylie Jenner, Kim Kardashian, Dwayne Johnson și Taylor Swift. Acești mega influenceri, cu peste 1 milion de urmăritori, sunt celebrități tradiționale sau mari vedete de teleralitate.

Cu toate acestea, mărcile pot opta să nu le angajeze și să ajungă în continuare la publicul țintă.

Scala de influență variabilă

Brandurile pot alege pe cineva dintr-o listă de nano-influencer (1.000-10.000 de urmăritori), micro-influencer (10.000-100.000 de urmăritori) sau macro-influencer (100.000-1 milion de urmăritori).

Aceștia sunt în principal lideri de gândire sau experți într-o nișă specifică - cum ar fi stilul de viață, frumusețea, fitnessul și călătoriile. Atingerea consumatorilor prin intermediul acestor influenți înseamnă o rată mai mare de implicare la un buget mai mic de marketing pentru influenceri.

Astăzi, Instagram, YouTube, TikTok, Twitter și Facebook sunt cele mai populare platforme de social media pentru marketingul influențelor. Specialiștii în marketing le folosesc pentru că funcționează pentru toți cei implicați - mărci, consumatori și influenți deopotrivă.

Prin utilizarea influențelor din rețelele sociale, mărcile se pot conecta cu clienții lor într-un mod mai autentic și mai captivant. Mai multe studii de piață arată, de asemenea, că clienții au mai multă încredere în influenți decât în ​​mărci, din cauza unor factori precum onestitatea și transparența. 9

Colaborarea dintre marketeri și influenceri ajută la construirea credibilității mărcii și la influențarea deciziilor de cumpărare. Influencerii sunt plătiți pentru a transmite mesajul mărcii în așa fel încât publicul să-l trateze ca pe informații credibile dintr-o sursă personală de încredere.

Înainte de a înrola influenți pentru promovarea mărcii, specialiștii în marketing stabilesc adesea platforma de social media potrivită pentru afacerea lor.

Platforma contează

Anumite platforme sunt mai potrivite pentru anumite tipuri de conținut. De exemplu, X (cunoscut anterior ca Twitter) a fost conceput în jurul micro-blogging-ului.

Instagram, pe de altă parte, a fost conceput pentru a partaja imagini și apoi videoclipuri, făcându-l platforma preferată pentru promovarea produselor sau serviciilor legate de călătorii, stil de viață, modă, mâncare și frumusețe. Influenții TikTok, între timp, pot face ca mesajul unui brand să devină viral, făcându-l una dintre cele mai bune platforme pentru a partaja informații despre produse și tutoriale.

Având în vedere accesibilitatea lor și ușurința de a crea conținut, atât Instagram, cât și TikTok au văzut apariția unei noi clase de influențători cunoscute sub numele de nano și micro influenceri. Deși palid în comparație cu influenței mari, cum ar fi celebritățile, când vine vorba de numărul de adepți, influențatorii micro și nano au adesea adepți dedicați și mai implicați.

Deoarece mulți utilizatori se pot relaționa mai bine cu ei, nano și micro influențe pot, de asemenea, să insufle un grad mai mare de încredere în rândul adepților lor, în comparație cu celebritățile, care pot părea adesea mai mari decât natura. Astfel de micro și nano influenceri tind să fie, de asemenea, mai accesibili pentru mărci în comparație cu celebritățile.

Influenții YouTube, între timp, promovează toate tipurile de afaceri și pot ajuta la promovarea mărcii, la generarea de clienți potențiali sau la vânzări. Recenziile de produse, videoclipurile de despachetare, cursurile, tutorialele și vlogurile de zi cu zi sunt câteva dintre modalitățile prin care influențatorii YouTube își pot promova partenerii.

Merită să subliniem creșterea influențelor de jocuri video pe YouTube și Twitch, care creează conținut precum recenzii de jocuri sau videoclipuri let's-play.

Influentori de jocuri video

Cererea globală de jocuri video a explodat în ultimele patru decenii, numărul jucătorilor fiind estimat la aproximativ 3,1 miliarde . 10 Într-adevăr, veniturile din industria jocurilor video globale vor crește de la aproximativ 334 de miliarde de dolari în 2023 la 467 de miliarde de dolari până în 2027. 11

Această creștere a creat un nou subgen de influență, unul care a câștigat relevanță culturală datorită platformelor de streaming video YouTube și Twitch.

Cei mai mari 10 creatori de conținut de jocuri de pe YouTube aveau fiecare 30 de milioane sau mai mulți abonați în iunie 2023, în timp ce spectatorii au urmărit peste 1 . 18 miliarde de ore de conținut de jocuri pe platformă doar în al treilea trimestru al anului 2022. 12

Între timp, cel mai popular streamer live de pe Twitch , Richard Tyler Blevins (cunoscut și sub numele de Ninja), a avut peste 18,53 milioane de urmăritori în mai 2023. 13

Viitorul marketingului cu influențe și al influențelor din rețelele sociale

Spațiul de marketing influencer va continua să evolueze, cu mai multe mărci care vor folosi el. Specialiștii în marketing urmează să își mărească bugetul de marketing cu influențe, 64% dintre specialiști intenționând să investească mai mult în marketingul cu influențe . 14 Instagram a fost platforma lor cea mai preferată, urmată de TikTok.

Se așteaptă ca spațiul global de marketing pentru influenți să își vadă valoarea de peste 174 de miliarde de dolari până în 2031. 15 Pe măsură ce tot mai mulți marketeri trec de la celebrități tradiționale la influenți online, cei mai mici influenți din rețelele sociale vor avea un număr mai mare de oportunități de colaborare cu mărci.

Micro-influențatorii vor continua să crească în 2023, devenind din ce în ce mai preferați față de mega-influenți datorită autenticității și relabilității lor, care au ca rezultat aprobări eficiente. 16 De asemenea, deoarece micro-influențatorii taxează mai puțin în comparație cu nume mari, ei oferă o modalitate rentabilă de a ajunge la publicul țintă.

Cealaltă tendință importantă de așteptat în 2023 este infiltrarea AI. Tehnologia va fi folosită de mărci pentru a identifica influențatorii potriviți - care se pot alinia cu obiectivele lor - și pentru a-i gestiona, a urmări campaniile și a analiza rezultatele. Influenții, pe de altă parte, îl vor folosi pentru a crea conținut mai bun și mai captivant. Influenții creați de inteligență artificială pot deveni și ei populari.

Gânduri finale

Istoria marketingului de influență subliniază rolul important pe care acești ambasadori îl pot juca în promovarea mărcii și influențarea deciziilor de cumpărare. Celebritățile tradiționale continuă să dețină importanță pentru marketeri, dar micro-influencerii sunt stele în ascensiune ale marketingului de influență. Ele sunt preferate deoarece publicul țintă se poate raporta la ei și le poate vedea ca autentice.

Identificarea influencerilor potriviți este esențială pentru succesul campaniilor de marketing influente. Mărcile care caută în mod activ să interacționeze cu un public mai larg, dar se străduiesc să găsească și să angajeze influențatorii potriviți ar trebui să contacteze echipa Commission Factory.

Commission Factory este cea mai mare platformă afiliată din înfloritoarea regiune Asia-Pacific, conectând peste 800 de mărci de top din lume cu cei mai buni creatori de conținut și influenți ai rețelelor sociale în nișele lor țintă.

Conectați-vă cu echipa Commission Factory pentru a afla mai multe despre cum ajutăm mărcile să-și construiască și să-și dezvolte strategiile de marketing afiliat.

Întrebări frecvente

Care sunt cele 3 R ale marketingului cu influențe?
 Relevanța, acoperirea și rezonanța sunt cei 3 R ale marketingului cu influențe. Brandurile trebuie să le ia în considerare atunci când angajează influenți pentru a-și promova produsele și serviciile.

Cei 3 R îi vor conduce către influenți care produc conținut care este relevant pentru afacerea lor, au un număr bun de adepți și ale căror eforturi de susținere și marketing de conținut vor genera un angajament ridicat.

Care sunt teoriile din spatele marketingului cu influențe?
 Mai multe teorii conduc marketingul cu influențe, inclusiv teoria principiului cooperativ și teoria influenței sociale. Principiul de cooperare impune influențelor să folosească un limbaj simplu pentru a comunica cu publicul țintă, în timp ce teoria influenței sociale se referă la schimbarea comportamentală pe care influențatorii o pot provoca atunci când sunt poziționați ca experți.

Referințe

  1. Cum Internetul Mamei a devenit un vid fără pată, sponsorizat I The Washington Post
  2. Cuvântul „influencer” este acum în dicționarul Mirriam-Webster I InfluencerUpdate.Biz
  3. Dimensiunea pieței de marketing de influență la nivel mondial din 2016 până în 2023 I Statista
  4. 2030, Raport de cercetare de piață a platformei de marketing pentru influențe | În plină expansiune la nivel mondial I MarketWatch
  5. L-a inventat Coca-Cola pe Moș Crăciun? I Coca-Cola.Canada
  6. Arta ceaiului cu Wedgwood I WMODA
  7. Susținerea celebrităților – Through the Ages I IBSCDC
  8. Top 100 de influenți ai rețelelor sociale din întreaga lume I Search Engine Journal
  9. 81% dintre consumatori au adoptat marketingul de influență în ultimul an, arată studiul I MARKETING DIVE
  10. Câți jucători sunt? (Noi Statistici 2023)
  11. Jocuri video - la nivel mondial | Statista Market Forecast
  12. Cele mai populare canale de jocuri YouTube din iunie 2023, clasificate după numărul de abonați | Statista
  13. Cele mai populare canale Twitch din întreaga lume, începând cu 2023 | Statista
  14. 10 TENDINȚE DE MARKETING DE BIG INFLUENCER PE CARE TREBUIE SĂ ȘTIȚI PENTRU 2023 I Open Influence
  15. Influencer Marketing Platform Market I Straits Research
  16. Tendințe în marketingul cu influențe: cum pot mărcile să navigheze în viitor I Forbes