Sfaturi și trucuri de marketing pentru influențe

Marketingul de influență vă poate ajuta foarte mult marca dacă următoarele descriu situația dvs. Să presupunem că aveți un produs sau un serviciu pe care știți doar că lumea trebuie să-l vadă și să experimenteze. Știți doar că adoptarea de către utilizatori va prinde ca focul de putere... dacă numai mai multe persoane (sau publicul potrivit) pot fi prezentate produsului sau serviciului dvs. Dacă la asta te-ai gândit vreodată sau după ce ai tânjit, atunci nu ești singur în niciun caz.

Acesta este, cel mai probabil, scenariul dvs. dacă sunteți la un startup sau o afacere mică sau mijlocie și căutați modalități de a crește și de a vă extinde.

Ce ar fi dacă ar exista o modalitate de a vă pune marca în fața unui public larg care nu a mai auzit niciodată de tine? Ce se întâmplă dacă acest lucru ar fi, de asemenea, un cost relativ scăzut și ar putea fi realizat prin mijloace digitale?

Există o astfel de cale. Se numește influencer marketing. Pe scurt, este o strategie de marketing concepută pentru a-i determina pe influenți cu urmăriri mari pe web să-și pună legătura, să vorbească sau să menționeze în alt mod produsul sau serviciul dvs. într-un mod pozitiv. Studiile arată că, din punct de vedere statistic, poate produce rezultate strălucitoare: conform The State of Influencer Marketing al lui Pardot, 94% dintre specialiști în marketing au raportat că este eficient.

Iată cum puteți face ca această strategie să funcționeze pentru dvs.

Ce este Influencer Marketing?

Această strategie de marketing joacă pe conceptul psihologic firesc cunoscut sub numele de dovadă socială. În esență, este atunci când oamenii adoptă acțiunile, convingerile sau comportamentele altora pentru a încerca să reflecte un comportament adecvat în orice situație dată.

Nu ai auzit niciodată de dovezi sociale până acum? Iată ceva care te poate convinge (după ce te uimește!) Cu câteva decenii în urmă, a existat acest infam „experiment cu liftul” care a demonstrat minunat acest concept. Experimentul a fost conceput în jurul următoarelor:

• Du oamenii într-un lift
• Pune-i pe majoritatea oamenilor să se întoarcă cu fața în spatele liftului (sunt în el), într-o încălcare aparent flagrantă a normelor sociale
• Nu spuneți unei persoane din lift despre acest experiment și observați dacă și el se va întoarce și se va întoarce cu fața în spate sau va sta și va sta cu fața în față, uitându-se la ușile liftului

În mod surprinzător, în fiecare situație, noua persoană care intra în lift – după ce a văzut pe toți cu fața în spatele liftului când a urcat – s-a întors și s-a uitat în spatele liftului!

Iată experimentul în toată gloria lui distractivă.

Ceea ce ne arată acest lucru, desigur, profesioniștilor de marketing este că ființele umane sunt extrem de susceptibile de a fi influențate de cei din jur. De fapt, ei sunt și mai susceptibili de a fi influențați atunci când cei care influențează sunt văzuți ca figuri de autoritate, cum ar fi polițiști, doctori, profesori etc. A existat chiar și o carte clasică de marketing-întâlnește psihologia care a fost scrisă despre acest efect că autoritatea. cifrele exercită asupra noastră. Se numește Influență: Psihologia persuasiunii, de Robert B. Cialdini. În ea, el arată că respectivele figuri de autoritate sunt mai capabile să convingă oamenii să urmeze.

Cum se leagă acest lucru de marketingul de influență în mod specific? După cum sugerează și numele, cei de la care sperați să obțineți un plug sau o mențiune a mărcii dvs. sunt influenți sau figuri de autoritate în industriile, domeniile sau spațiile lor. Marketingul cu influențe se bazează pe identificarea acestor influenți care exercită influență (de exemplu, își pot determina adepții să-i asculte) asupra potențialilor clienți (a se citi: publicul țintă). Strategia ta de marketing se bazează apoi pe a fi remarcat de acești influenți, contactându-i și apoi, sperăm, pe stabilirea unei relații reciproc avantajoase care are ca rezultat un avantaj pozitiv pentru marca ta.

Identificarea influențelor dvs

Veți dori să căutați pe cei care vorbesc despre industria dvs. cu autoritate și know-how, vorbesc despre conceptul de sensibilizare cu autoritate și au un număr semnificativ de adepți și un nivel de implicare pe rețelele sociale. Există multe instrumente pe web care vă permit să identificați cu ușurință influențatorii care se potrivesc cel mai bine pentru marca dvs. Aici sunt ei:

• BuzzSumo – Acest instrument vine cu o filă Influencer care vă permite să vă bazați pe anumite cuvinte cheie pentru a identifica conturile de Twitter ale acelor influenți care partajează conținut legat de industria sau specialitatea dvs.
• Klear – Acest instrument vă permite să localizați potențiali influenți care s-au implicat deja cu marca dvs. și rețelele dvs. de socializare.
• TweetDeck – Acest instrument vă permite să determinați calitatea influențelor dvs. și dacă oamenii de pe rețelele sociale îi ascultă cu adevărat sau nu. Include căutări de cuvinte cheie și hashtag care vă permit să identificați cine este cel mai influent pentru anumiți termeni de interogare.

Odată ce ai găsit pe cine ai putea crede că sunt candidați excelenți pentru influențatori pentru marca ta, următorul pas este să îi contactezi în speranța că vei reuși să construiești o relație reciproc avantajoasă cu ei.

Atragerea atenției influențelor

Bine, acum ți-ai identificat influenții, deci cum îi faci să te observe? Până la urmă, acesta este scopul marketingului de influență.

Există numeroase moduri, toate pe care le puteți urmări simultan pentru cel mai mare efect posibil.

Dacă ați observat un influencer relevant pe rețelele sociale, asigurați-vă că începeți să interacționați cu el pe platformă.

Pasul 1

De exemplu, dacă tweetează, lăsați un comentariu atent și pertinent, în care nu vă promovați deloc marca. Continuați să faceți acest lucru în mod consecvent pentru a intra pe radarul respectivului influencer. Același lucru este valabil și pentru Facebook sau Instagram. La început, doriți doar să lăsați în mod constant comentarii care contribuie la discuțiile urmăritorilor lor și astfel să creați valoare pentru feedurile lor.

Pasul 2

O altă abordare este să te abonezi la propriile bloguri sau buletine informative pentru a le arăta că prețuiești conținutul, informațiile, sfaturile și punctele de vedere ale acestora. Răspundeți la e-mailurile lor atunci când vă trimit un e-mail introductiv sau de bun venit.

Pasul 3

De asemenea, este timpul să distribuiți conținutul influențelor pe propriile canale. Asigurați-vă că îi etichetați în tweet, actualizarea Facebook, postarea Instagram sau postarea LinkedIn, astfel încât să vadă că găsiți valoare în conținutul lor.

Pasul 4

În cele din urmă, puteți încerca abordarea directă de a conecta pur și simplu la conținutul lor pe propriul blog sau actualizări sociale. Nu există nimic ca o susținere directă a unui influencer pentru a le atrage atenția.

Există și influenceri care acceptă flagrant bani în schimbul conectării unui anumit produs sau serviciu. Nu înseamnă că aceste relații sunt mai puțin valide decât una în care ai o relație organică și mai „reală” cu un influencer, dar dacă poți stabili o relație bună, de lucru cu un influencer, fără a-i plăti bani, ar trebui cu siguranță încercați mai întâi această abordare. Consultați acest articol bine gândit Inc. despre avantajele și dezavantajele influențelor plătitori.

Intră în contact cu influenței dintr-un motiv specific

Dacă v-ați decis să continuați pur și simplu și să plătiți influențatorului pentru promovarea mărcii dvs. (presupunând că aveți buget), atunci felicitări pentru că tocmai v-ați luat legătura în fața tuturor adepților lor!

Cu toate acestea, dacă ați urmat calea organică și ați urmat pașii de marketing influencer menționați mai sus, tocmai ați pus bazele unei relații fără costuri monetare. Acum, puteți apăsa pentru contact direct și pentru o potențială contrapartidă, deoarece potențialul dvs. influenț este familiarizat cu dvs.

Nu vă gândiți prea mult cum să intrați în contact cu ei, deoarece ați făcut deja toți pașii preliminari. E-mailul și rețelele sociale (un tweet sau un mesaj direct prin care îi cere direct influențului ceva în schimb) sunt în general suficiente. Este esențial ca primul tău contact direct cu influențatorul să conțină și cererea ta pentru un plug sau alt tip de implicare din partea acestuia. Amintiți-vă că, în acest moment, probabil că ați avut deja numeroase puncte de interacțiune cu ei, așa că o solicitare nu va părea deloc insistentă. Exemple de cereri sunt:

• Solicitarea unui influencer să vă ofere o cotație directă pentru conținutul pe care îl scrieți sau pe care îl creați, cum ar fi un infografic, un studiu de caz sau o postare pe blog (acesta este un exemplu de solicitare reciproc avantajoasă, deoarece demonstrează valoarea pe care o pot obține prin faptul că sunt expus propriului public)
• Cererea influencerului să scrie o postare pentru oaspeți pe blogul său (gratuit, desigur)
• Solicitați influențatorului să utilizeze, să evalueze sau să exploreze în alt mod produsul sau serviciul dvs. în scopul expres de a-l determina să-l menționeze apoi în conținutul său ca o promoție

Iată o colecție de șabloane gratuite pentru influență de la Entrepreneur pe care le puteți folosi pentru oricare dintre cele de mai sus.

Cel mai bun rezultat la care poți spera este obținerea unei conexiuni directe la feedul lor social, site-ul sau conținutul pe care l-au produs. Cu toate acestea, dacă primiți un citat direct de la ei sau șansa de a fi publicat pe blogul lor, și asta este foarte util. De acolo, puteți profita mai mult de relație și puteți încerca în cele din urmă să faceți o promovare directă.

Fă-i pe influenceri să lucreze cu tine

Marketingul cu influențe nu este o știință exactă, deși îți vei crește drastic șansele urmând pașii pe care i-am subliniat în această prezentare. Singurul moment în care marketingul de influență este o știință exactă este atunci când plătiți unui influencer pentru o conectare directă a mărcii dvs.

Asta are argumente pro și contra. În primul rând, este posibil să nu aveți bugetul sau ați putea simți că promovarea lor nu este suficient de „autentică”. Pe de altă parte, este un serviciu de marketing legitim pentru care plătești, dar, din nou, unii influenți ar putea dori cu adevărat să conecteze mărcile de care se simt cu adevărat pasionați - și nicio sumă în dolari nu va schimba asta.

În cele din urmă, doar tu știi care este calea potrivită de urmat pentru marca ta. Nu uitați doar că obținerea unei mențiuni de la un influencer pe traseul organic necesită timp și răbdare; trebuie să te străduiești cu adevărat să cultivi relația, la fel ca orice relație din viața ta care merită.