Influencer Marketing VS Content Marketing: pot lucra împreună?

Acest articol a fost scris de:
Evdokia Bairampa este manager de marketing și comunicare la Intellyo.

Să începem cu principiile. Influencerul și marketingul de conținut urmăresc să atingă aceleași obiective. Conștientizarea mărcii, creșterea vânzărilor, generarea de clienți potențiali, încredere și credibilitate.. Da, toate aceste obiective se vor întâmpla numai dacă agenții de marketing și influențatorii produc conținut de înaltă calitate.

Conținutul este ingredientul magic care face rețeta de succes și atractivă pentru publicul tău.

Dar, ce este marketingul de influență și cum este legat de marketingul de conținut?

În primul rând, acest articol își propune să introducă conceptele de bază de influencer și marketing de conținut. În al doilea rând, va evidenția bazele lor comune pe care veți construi o strategie de succes.

Ce este marketingul de influență?

În zilele noastre, specialiștii în marketing investesc din ce în ce mai mult timp, energie și resurse pentru a înțelege beneficiile marketingului cu influențe și pentru a construi relații cu influențatorii din industria lor. Dar de ce?

Conform cercetării Tap Influence din 2017 , 40% dintre clienți au achiziționat un articol după ce au văzut un influencer care îl face publicitate pe platformele de socializare.

Sursa: Neil Patel

Într-adevăr, clienții au încredere în recomandările unei terțe părți, nu ale mărcii în sine. Influencerii pot fi terțul care va răspândi cuvântul despre produsul sau serviciul dvs. Acestea urmăresc să construiască încredere și credibilitate în jurul mărcii dvs.

Influencerii vor genera cu ușurință trafic către site-ul dvs. și vor crește enorm vânzările . Pe baza acordurilor reciproce, aceștia vor crea de fapt conținut despre marca dvs. Îl vor împărtăși propriilor lor urmăritori și vor spori incredibil de cunoașterea și popularitatea mărcii tale.

Dar, înainte de a începe să le abordați, gândiți-vă la publicul țintă. Încercați să vă definiți influențatorii pe baza subiectelor despre care nișa dvs. ar dori să se informeze.

De exemplu, Justin Bieber a fost considerat una dintre cele mai influente personalități de pe rețelele de socializare. Dar, ar fi el cel mai potrivit pentru a vă promova software-ul dvs. inovator de scriere de conținut ? S-ar potrivi conceptului general și s-ar crea un conținut de înaltă calitate pentru a vă îmbunătăți marca?

Deci, mulți factori pot influența succesul campaniei tale de marketing. Dar un factor rămâne constant și neschimbabil. Brandul tău trebuie să fie comunicat și promovat de personalitatea potrivită, familiarizată cu industria ta și să creeze conținut pentru a construi încredere în comunitatea ta.

Odată ce ai găsit un influencer, acționează! Începeți să împărtășiți conținutul lor, să participați în conversațiile lor și să aflați despre ce scriu sau scriu pe Twitter. Dacă totuși, nu sunteți sigur dacă un anumit profil este cel mai potrivit pentru promovarea produsului dvs., trebuie doar să întrebați.

Impactul și succesul unei campanii de influență depind într-adevăr de chimia și de comunicarea pe care o vei dezvolta cu influencerul.

Din acest motiv, este important să investim timp pentru a discuta despre obiectivele și provocările campaniei. În același timp, vă puteți familiariza cu pasiunile și motivațiile lor.

Ce este marketingul de conținut?

Sursa: Impactbnb

Conform Content Marketing Institute , marketingul conținutului este o abordare strategică de marketing axată pe crearea și distribuirea de conținut valoros, relevant și consecvent pentru a atrage și menține un public clar definit și, în cele din urmă, pentru a conduce la acțiuni profitabile ale clienților.

Un sondaj foarte recent din Marea Britanie arată clar tendințele către importanța marketingului de conținut.

Mai precis, 75% dintre marketerii din Marea Britanie au raportat că organizațiile lor au un succes puternic, foarte sau moderat în marketingul de conținut. Pe de altă parte, 68% dintre respondenți au confirmat că marketingul de conținut a ajutat organizația lor să evolueze și să aibă și mai mult succes comparativ cu un an în urmă.

Marketingul de conținut încă funcționează și va rămâne dominant în 2018. Dar de ce?

Există 4 motive importante pentru companiile care folosesc marketingul de conținut :

• Creșteți-le vânzările . Prin optimizarea activelor dvs. de conținut, va converti clienții potențiali în potențiali clienți, educându-i și permițând vânzărilor să fie și mai eficiente.
• Atrageți mai mulți clienți dedicați și loiali. Creează conținut care rezolvă o problemă și educă-ți nișa într-un domeniu major. Atunci este mai probabil ca clienții tăi să aibă încredere și să-ți fie loiali.
• Îmbunătățiți reputația mărcii lor. O bucată de conținut bine scrisă permite întreprinderilor să construiască un brand puternic. Poate „face miracole”, mai ales atunci când conținutul este aliniat cu gusturile și așteptările clienților tăi. Apoi, conținutul tău poate fi „influencerul tău”.
• Reduceți costurile de marketing. Marketingul de conținut este ieftin, sigur și benefic pentru întreprinderea dvs. Costă doar timp. Dar, cu cât începi să investești mai devreme în el, cu atât mai repede vei vedea rezultatele. Mărește traficul și construiește relații cu industria și clienții tăi.

Dar acum, să descoperim dacă marketingul de influență poate fi aliniat cu marketingul de conținut.

Marketing de influență și marketing de conținut: aliați sau dușmani?

Sursa: Digiwale

Indiferent de locul în care vă aflați în campania dvs. de marketing de conținut, influențatorii vă pot împuternici brandul și vă pot duce la următorul nivel.

Există nenumărate moduri prin care vei beneficia de pe urma integrării acelor vedete online talentate în strategia ta de marketing de conținut. Cum?

Influencerii pot crea conținut relevant pentru publicul dvs

În primul rând, ar trebui să cauți persoana potrivită care se potrivește brandului tău. Dar dacă ați făcut-o deja corect, atunci Felicitări! Acesta este marele început al unei campanii de succes.

Influencerii își dedică cea mai mare parte a timpului postând și discutând cu publicul lor. Ei produc conținut pentru nevoile comunității lor și, din acest motiv, probabil înțeleg piața chiar mai bine decât oricine altcineva. Colaborarea cu ei încă de la începutul proiectului sau al campaniei dumneavoastră vă va împinge prezența în domeniul dumneavoastră. De asemenea, vă va pune marca în topul preferințelor clienților și vă va învinge concurenții.

De asemenea, nu ignora intuițiile și sfaturile influencerului. Ele vă pot ajuta să vă structurați strategia generală și conținutul.

Clienții au încredere în ei

Influencerii au muncit din greu pentru a construi o relație de încredere cu adepții lor, iar fanii îi consideră factori de decizie. Ei au puterea de a refuza un parteneriat cu o anumită marcă dacă nu este valoroasă pentru comunitatea lor.

Au puterea și cunoștințele de a influența deciziile de cumpărare și de a obține rezultate excelente cu recomandările lor prietenoase. Un tweet sau o postare pe Facebook, sau o imagine și un mesaj drăguț pe Instagram-ul lor pot îmbunătăți în mod excepțional locul mărcii dvs., pot crește traficul pe site-ul dvs. și pot converti vizitatorii în clienți.

Influencerii pot manevra ușor și rapid

Fanii își urmează sugestiile și ideile idolilor. Este mai probabil să deschideți un e-mail sau să faceți clic pe un link postat de un influencer care îi place. Șansele scad atunci când nu cunosc marca sau chiar dacă o știu, probabil că nu vor fi creat o relație personală.

De aceea pot manevra și atrage atenția nișei lor mai rapid și mai ușor decât oricine altcineva.

Cu toate acestea, trebuie să fim de acord asupra faptului că nu contează cu adevărat dacă ești un scriitor cu experiență sau ai colaborat cu cea mai influentă persoană. Dacă conținutul dvs. este neclar sau nu este valoros pentru comunitatea dvs., trebuie să vă reconsiderați strategia.

Conținutul este regele și piatra de hotar pentru marketingul de influență și de conținut.

Potrivit lui Shane Barker, calitatea conținutului joacă un rol esențial în succesul sau eșecul întregii strategii de marketing influencer.

Acum urmăriți acest videoclip și veți înțelege puterea conținutului.

Sursa: Volkswagen

În 2012, Volkswagen a decis să lanseze o campanie de conștientizare a mărcii pentru a informa femeile șoferilor despre pericolele cu care se confruntă atunci când se machiază în timpul conducerii. Pentru execuția campaniei, Volkswagen a colaborat cu bloggerul și influencerul de make-up Nickie De Jager. Videoclipul curge atât de natural până în momentul „accidentului”! Mesajul de conștientizare este foarte puternic și suficient de clar pentru a atrage atenția și a motiva șoferii.

Cuvinte finale

Influencerii și marketingul de conținut merg mână în mână.

Considerați marketingul de influență ca o strategie stabilă și profitabilă.

În primul rând, caută. Înțelegeți cine este cel mai potrivit influencer pentru marca dvs. Creați cel mai puternic conținut care vă motivează publicul țintă.

Întotdeauna, rețineți că tu și ei doriți să obțineți aceleași rezultate folosind aceleași arme.