Marketing afiliat vs marketing cu influențe: care este cel mai bine pentru tine?

Creșterea comerțului electronic și a rețelelor sociale au modificat drastic peisajul marketingului. Marketingul tradițional în domenii precum presa scrisă este în scădere, cu o reducere de 50% a veniturilor din reclame în ultimii șase ani . ¹ Locul lor este acum luat de noi strategii, cum ar fi marketingul afiliat și marketingul de influență.

Există adesea o presupunere comună că marketingul afiliat și marketingul de influență sunt două nume pentru aceeași strategie.

Acest lucru este de înțeles într-o măsură, deoarece ambele operează pe strategii foarte similare, valorificând acoperirea creatorilor de conținut online pentru a genera vânzări și conștientizare a mărcii. Cu toate acestea, la un nivel mai profund, sunt foarte diferiți unul de celălalt.

Să analizăm diferențele dintre cele două, subliniind definițiile, funcțiile, strategiile și avantajele fiecăreia.

Cuprins

• Ce este marketingul afiliat?
• Cum funcționează marketingul afiliat?
• Avantajele marketingului afiliat
• Ce este Influencer Marketing?
• Cum funcționează marketingul de influență?
• Avantajele marketingului de influență
• Care este diferența dintre marketingul afiliat și cel al influențelor?
• Marketing afiliat sau program de influență: pe care să alegi?

Ce este marketingul afiliat?

Marketingul afiliat este o formă de marketing digital în care partenerii afiliați promovează produsele sau serviciile unui brand în schimbul unui comision. Această strategie de marketing a apărut pentru prima dată la sfârșitul anilor 1990, în primele zile ale comerțului electronic.

Cea mai distinctivă caracteristică a unui program de afiliere este modelul de compensare folosit. Partenerii afiliați sunt plătiți numai atunci când oferă rezultate reale, de obicei sub formă de vânzări. Din acest motiv, marketingul afiliat este considerat o strategie de marketing bazată pe performanță.

Marketingul afiliat este foarte asemănător cu marketingul de trimitere, o altă strategie de marketing bazată pe performanță. Totuși, diferența cheie dintre cele două este că marketingul de recomandare se bazează în mare măsură pe clienții existenți ai unei companii pentru a genera clienți potențiali sau a realiza vânzări. Pentru a afla mai multe despre diferențele dintre cele două, citiți ghidul nostru afiliere vs programe de recomandare . ²

Afiliații încearcă să genereze conversii și cunoașterea mărcii prin încorporarea perfectă a link-urilor afiliaților în conținutul lor. Acest conținut poate lua diferite forme, de la postări pe blog la videoclipuri TikTok.

În ciuda apariției unor forme mai noi de conținut, cum ar fi videoclipuri TikTok, povești Instagram și scurtmetraje YouTube, postările de pe blog continuă să domine industria afiliată. Potrivit celui mai recent tendințe de marketing afiliat , 65% din vânzările afiliate sunt generate prin blogging. ³

Pentru cei interesați să înțeleagă în detaliu nuanțele marketingului afiliat, am compilat acest ghid de marketing afiliat , care explică tot ce trebuie să știe companiile și creatorii de conținut înainte de a investi timp și resurse în marketingul afiliat. ⁴

Cum funcționează marketingul afiliat?

Marketingul afiliat funcționează prin valorificarea extinderii creatorilor de conținut digital, numiți afiliați, pentru a promova produsele și serviciile unui brand către cel mai larg public posibil. O campanie de afiliere de succes necesită acces la cinci lucruri:

• O platformă online care conectează mărci/advertiseri cu parteneri afiliați
• Un centru pentru a crea și a partaja conținut publicitar și oferte cu partenerii
• Instrumente software pentru setarea și gestionarea ratelor de comisioane
• Un sistem de urmărire a performanței partenerilor afiliați
• Instrumente pentru a colecta valorile de performanță ale campaniilor publicitare

Deși este posibilă crearea unui astfel de sistem intern, s-ar putea să nu fie practică din punct de vedere al costurilor. O alternativă mult mai bună pentru majoritatea mărcilor este să se bazeze pe o platformă afiliată terță parte. Commission Factory este un exemplu de platformă de marketing afiliat lider în Australia și Asia de Sud-Est.

Cu o platformă lider în industrie, cum ar fi Commission Factory, mărcile au acces ușor la toate instrumentele de care au nevoie pentru a implementa o rețea eficientă de marketing afiliat. Peste o mie de afiliați se alătură fabricii Comisiei în fiecare lună, creând un grup divers de potențiali parteneri pentru mărci din diferite sectoare și nișe.

Platforma este ușor de utilizat și are instrumente care oferă urmărire rapidă și precisă în timp real. De asemenea, se integrează perfect cu toate coșurile de cumpărături majore de comerț electronic și cu software-ul de gestionare a etichetelor.

Odată ce o marcă se înscrie la Commission Factory ca agent de publicitate, următorul pas este să construiți un profil și să vă conectați cu parteneri afiliați potriviți. Întregul sistem funcționează pe baza link-urilor de recomandare unice sau a codurilor de urmărire.

Pe de altă parte, atunci când creatorii de conținut se înscriu ca parteneri afiliați pentru un program, primesc un link sau un cod unic de la companie. Afiliații folosesc acest link/cod pentru a promova produsele sau serviciile mărcii pe site-ul lor, pe pagina de destinație, pe blog sau pe rețelele sociale.

Când un potențial client folosește acel link sau cod pentru a finaliza o vânzare, platforma de marketing afiliat îl va urmări și înregistra.

Deoarece fiecare partener afiliat folosește un link unic, sistemul software poate identifica rapid partenerul afiliat din spatele vânzării. Software-ul de urmărire va credita vânzarea partenerului afiliat și va plăti comisionul automat prin metode de plată rapide precum PayPal.

Agenții de marketing afiliați de succes pot câștiga cu ușurință enorm în fiecare lună pe platforma Commission Factory, promovând produse a peste 800 de mărci globale și regionale. Deoarece este o platformă foarte orientată spre retail, comisioanele sunt mai mari decât media la 8-10% din valoarea vânzării. ⁵

Avantajele marketingului afiliat

Marketingul afiliat este popular deoarece creează un aranjament reciproc avantajos între mărci și partenerii lor de marketing. În 2023, cheltuielile globale pentru marketing afiliat sunt de așteptat să se apropie de 14,3 miliarde de dolari. ⁶ Se așteaptă că acest număr va crește doar în viitorul apropiat, ajungând la 15,7 miliarde de dolari în 2024.

Iată principalele motive pentru care marketingul afiliat este atât de popular printre mărci și creatorii de conținut:

1. Costuri scăzute de pornire și de desfășurare

Spre deosebire de marketingul tradițional, campaniile de marketing afiliat nu au costuri de pornire mari. Agenții de publicitate nu trebuie să plătească bani în avans pentru a cumpăra spații publicitare sau să plătească afiliații pentru fiecare clic pe un anunț, indiferent dacă acesta duce sau nu la o vânzare. Nu există costuri recurente nici în crearea și întreținerea unei rețele de afiliați.

2. Risc scăzut

Majoritatea campaniilor de marketing cu costuri inițiale mari presupun un risc financiar semnificativ. Nu există nicio garanție că o campanie publicitară costisitoare va aduce rezultatele dorite. Cu marketingul afiliat, mărcile plătesc numai după ce a avut loc o vânzare, eliminând astfel aproape riscurile asociate cu marketingul digital tradițional.

3. ROI ridicat

În 2021, companiile din SUA au cheltuit 9 miliarde de dolari pe marketing afiliat și au generat 71 de miliarde de dolari în vânzări. Asta se traduce printr-un ROI excepțional de 1.200% pentru fiecare dolar cheltuit ( descărcare PDF ). Majoritatea celorlalte strategii de marketing se luptă să se potrivească cu acest tip de rentabilitate a investiției. ⁷

4. Direcționare eficientă

Printr-un proces de verificare amănunțit, agenții de publicitate pot selecta parteneri afiliați care manifestă cea mai mare sinergie cu mărcile lor. De exemplu, o afacere care vinde componente pentru PC poate găsi bloggeri și site-uri web care se adresează nișei pasionaților de PC.

Astfel de parteneriate permit mărcilor să creeze rețele extrem de eficiente care să-și livreze reclamele publicului potrivit la un cost minim.

5. Flexibilitate

Flexibilitatea este un factor care atrage atât mărcile, cât și partenerii afiliați. Agenții de publicitate pot modifica bugetul și domeniul de aplicare al programului lor sau pot reorienta focalizarea campaniilor lor publicitare fără nicio cheltuială sau pierdere majoră. De asemenea, partenerii afiliați se bucură de șansa de a câștiga un venit constant fără un program strict de 9-5, în timp ce lucrează cu mai mulți parteneri de afaceri.

Ce este Influencer Marketing?

Marketingul cu influență este o formă de marketing online în care companiile se asociază cu persoane influente pentru promovarea mărcii și vânzări. Brandurile plătesc pentru plasarea produsului și pentru vizibilitatea conținutului publicat de influențatorii din rețelele sociale.

Marketingul de influență este anterioară internetului cu multe decenii. Brandurile au folosit de multă vreme susținările celebrităților din partea vedetelor de film și a sportivilor celebri pentru a-și promova produsele și serviciile în fața publicului.

Cu toate acestea, odată cu creșterea popularității platformelor de social media, în special YouTube și Instagram în ultimii ani, marketingul de influență ca strategie de marketing digital a luat amploare.

Cum funcționează marketingul de influență?

Marketingul influencer funcționează prin valorificarea relației de autenticitate și încredere pe care influențatorii o au cu adepții lor pentru a promova un brand și produsele sau serviciile sale.

Campaniile de marketing influencer implică o relație directă, unu-la-unu între un brand și un influencer. Natura relației poate varia mult în funcție de obiectivele mărcii și de prioritățile de marketing.

În timp ce unii influenți lucrează îndeaproape cu un singur brand, marea majoritate sunt deschiși mai multor parteneri de brand.

O campanie de influență ar putea funcționa în următoarele moduri:

• Strigături : influencerul promovează un produs într-o singură postare sau o serie de postări.
• Giveaways : Brandul oferă influencerului produse gratuite pe care le oferă urmăritorilor lor printr-un concurs sau o tragere la sorți.
• Preluări ale platformei: influencerul obține acces exclusiv la canalul de socializare al mărcii pentru a crește traficul.
• Conținut sponsorizat: marca lucrează îndeaproape cu influențatorul pentru a crea conținut sponsorizat, cum ar fi videoclipuri.
• Marketing afiliat: influencerul poate publica, de asemenea, link-uri de afiliere și coduri exclusive pentru a câștiga comision din vânzări.
• Ambasador al mărcii: un aranjament pe termen lung în care un influencer de celebritate lucrează pentru a promova un brand pe mai multe canale.

Avantajele marketingului de influență

În fiecare an, mărcile din întreaga lume aduc mai mulți bani din bugetele lor publicitare în marketingul de influență. În SUA, cheltuielile totale de marketing pentru influenți au crescut de la 2,42 miliarde USD în 2019 la 5 miliarde USD în 2022 ( descărcare PDF ). ⁸ Peste 75% dintre companiile cu peste 100 de angajați lucrează în prezent cu influenți.

Următoarele avantaje determină creșterea interesului pentru marketingul de influență:

1. Recomandările influențelor contează

În trecut, deciziile consumatorilor se bazau adesea pe recomandări verbale din partea prietenilor, colegilor și familiei. Cu toate acestea, conform tendințele recente de cumpărături ale consumatorilor , 30% dintre consumatori consideră opinia influencerului un factor decisiv. ⁹ Este puțin înaintea recomandărilor prietenilor/familiei, care s-au clasat pe locul al doilea la 27%.

2. Influencer Marketing are un ROI ridicat

În 2023, se așteaptă ca 25% dintre toți agenții de marketing să folosească marketingul de influență , 89% dintre aceștia plănuind să-și crească sau să-și mențină nivelurile de cheltuieli în următorii ani. ¹⁰ Rentabilitatea investiției în mod constant ridicată este un factor important aici. unu Sondajul desfășurat în rândul agenților de marketing din SUA, Marea Britanie și Germania în 2020 a arătat că peste 60% dintre agenții de marketing considerau că marketingul de influență are un ROI mai mare decât marketingul tradițional. ¹¹

3. Influencerii construiesc încredere și autenticitate

Cei mai populari influenceri tind să fie animatori capabili sau experți în domeniu în sport, fitness, modă, nutriție și tehnologie.

Au un fan dedicat, datorită talentelor și expertizei în domeniu. Aura de autenticitate pe care o generează este valoroasă pentru orice brand care dorește să construiască credibilitate și încredere în rândul publicului țintă. Cu alte cuvinte, ele oferă o componentă foarte importantă a tuturor eforturilor de marketing din zilele noastre - dovada socială.

4. Marketingul influencer este foarte concentrat

Aproape 39% din toate mărcile preferă să lucreze cu nano sau micro influențători sau cu cei cu 10.000-100.000 de urmăritori. ⁶

Astfel de influenți nano și micro sunt de obicei concentrați pe nișe specifice și au adepți foarte implicați, ceea ce duce la rate de conversie mai bune. Astfel, în ciuda lipsei de cifre, acestea au potențialul de a oferi rezultate mai bune în afaceri pentru mărci, datorită implicării mai profunde în rețelele sociale și la un cost relativ mai mic.

Care este diferența dintre marketingul afiliat și cel al influențelor?

În ciuda suprapunerii aparent semnificative dintre cele două, ele nu sunt identice. Există diferențe majore între marketingul afiliat și marketingul de influență și le putem clasifica în linii mari în următoarele titluri:

Participanții

Partenerii afiliați pot fi atât persoane fizice, cât și organizații de afaceri. Atâta timp cât au o prezență online prin bloguri, site-uri web, aplicații sau postări pe rețelele sociale, orice entitate poate deveni partener afiliat. De obicei, mărcile interacționează și interacționează cu mai mulți parteneri pe o platformă online comună.

Influenții, pe de altă parte, sunt aproape întotdeauna indivizi (sau cupluri, trupe etc.) cu o audiență semnificativă pe o platformă populară de socializare precum Instagram, TikTok sau YouTube. În mod obișnuit, mărcile nu interacționează cu influenți în masă - ei intră în negocieri directe unu-la-unu.

Model de compensare

În timp ce influențatorii pot câștiga comisioane prin linkurile afiliate de pe canalele lor, aceasta nu este sursa lor principală de venit. Personalitățile din rețelele sociale pot taxa mărcile pentru fiecare postare sau pot intra într-un parteneriat pe termen lung cu multiple beneficii, inclusiv plăți în numerar, bonusuri bazate pe performanță și gratuități.

În schimb, comisioanele pe vânzări sunt singura formă de compensare în marketingul afiliat. Partenerii trebuie să finalizeze o vânzare pentru a câștiga un procent sub formă de comision.

Generarea de leaduri

Marketingul afiliat se concentrează puternic pe vânzări/conversii. În timp ce unele rețele afiliate pot oferi recompense pentru alte rezultate, cum ar fi generarea de lead-uri la rece și traficul web, ele sunt excepția, nu norma.

Marketingul de influență nu are un accent unic. În schimb, aceste campanii se pot concentra pe expunerea mărcii, creșterea gradului de conștientizare și credibilitate a mărcii, generând mai mult trafic web, niveluri mai mari de implicare cu datele demografice vizate și mai multe conversii pe termen lung.

Indicatori cheie de performanță (KPI)

Este mult mai ușor să urmăriți și să măsurați rentabilitatea investiției în marketingul afiliat, datorită concentrării limitate pe vânzări. Principalul Valorile de marketing afiliat care contează sunt ratele de clic (CTR), ratele de conversie, valorile medii ale comenzilor, veniturile și valoarea de viață a clientului (CLV). ¹²

Deoarece se concentrează mai mult pe îmbunătățirea gradului de cunoaștere a mărcii și a autenticității, măsurarea rentabilității investiției în campaniile de marketing cu influențe este dificilă și necesită KPI-uri mai sofisticate. Acestea pot include nivelurile de implicare a utilizatorilor, ratele de clic (CTR), traficul pe site, conversiile, creșterea publicului, acoperirea și gradul de conștientizare și multe altele.

Marketing afiliat sau program de influență: pe care să alegi?

Nu există concurență directă între marketingul afiliat și influencer în spațiul de marketing digital. Ambele sunt instrumente foarte apreciate în arsenalul marketerului modern al mărcii. De fapt, cu ritmul actual de creștere a comerțului online, o comparație mai pertinentă pentru marketeri ar fi eCommerce vs marketing afiliat . ¹³

Pentru creatorii de conținut, alegerea se rezumă în cele din urmă la preferințele și capacitățile lor personale. Viața unui influencer este drastic diferită de cea a unui agent de marketing afiliat. Aceștia din urmă nu sunt în mod normal în lumina reflectoarelor așa cum trebuie să fie influencerii.

Influencerii trebuie să interacționeze în mod constant cu publicul lor și să facă față presiunii reflectoarelor zi de zi. În timp ce unii oameni prosperă în acest mediu extrem de competitiv, nu este alegerea ideală de carieră pentru mulți alții.

Pentru mărci, alegerea se rezumă la produsul sau serviciul pe care doresc să-l facă publicitate, publicul pe care îl vizează și obiectivele lor finale. După cum s-a discutat deja, marketingul afiliat este o strategie excelentă dacă o afacere se concentrează pe conversii, în timp ce marketingul de influență oferă o rețea mai largă.

Marketingul afiliat și influencer, însă, nu trebuie să se excludă reciproc. Atât companiile, cât și creatorii de conținut pot implementa fiecare strategie simultan pentru a-și realiza obiectivele.

Commission Factory este cea mai mare platformă afiliată din înfloritoarea regiune Asia-Pacific, conectând peste 800 de mărci de top din lume cu cei mai buni creatori de conținut și influenți ai rețelelor sociale în nișele lor țintă.

Conectați-vă cu echipa Commission Factory pentru a afla mai multe despre modul în care ajutăm mărcile și editorii să-și construiască și să-și dezvolte strategiile de marketing afiliat .

întrebări frecvente

Marketingul afiliat este același cu marketingul pentru influențe?

Nu, marketingul afiliat nu este același lucru cu marketingul de influență. Deși ambele sunt strategii de marketing în care mărcile colaborează cu parteneri externi, obiectivele și metodele utilizate sunt destul de diferite.

Strategia de marketing afiliat folosește parteneri afiliați pentru a promova produse sau servicii. Această metodă implică utilizarea unor comisioane bazate pe performanță pentru a stimula partenerii afiliați să crească vânzările. Scopul final este de obicei o creștere a vânzărilor.

O campanie de marketing influencer folosește implicarea media pentru a promova un brand. Metoda de aici implică valorificarea credibilității și încrederii influencerului în rândul publicului său. Obiectivele finale în marketingul cu influențe pot varia de la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, la îmbunătățirea angajamentului clienților și la generarea mai multor conversii.

Pot influențatorii să folosească strategii de marketing afiliat?

Nicio regulă nu îi împiedică pe influenceri să-și încerce mâna la marketing afiliat. De fapt, mai mulți influenți obțin adesea venituri atât prin marketing afiliat, cât și prin marketingul influencer.

De exemplu, influențatorii TikTok câștigă adesea prin parteneriatul cu mărcile pentru campanii de marketing influencer, în timp ce câștigă și prin link-urile afiliate plasate în conținutul lor. Pentru mai multe despre cum să valorificați puterea TikTok, consultați acest ghid detaliat despre marketingul afiliat Tiktok . ¹⁴

Care este mai bine, marketingul afiliat sau marketingul cu influențe?

Ambele sunt domenii profitabile cu un mare potențial de creștere și unul nu este în mod inerent mai bun decât celălalt. Companiile și creatorii de conținut pot alege unul sau altul în funcție de strategiile și capacitățile lor. Uneori, se pot angaja chiar și în ambele simultan. Popularitatea lui Marketingul afiliat Instagram este o dovadă a acestui lucru, deoarece este folosit atât de afiliați, cât și de influenți. ¹⁵

Surse

1. Veniturile din reclame tipărite se reduc la jumătate în șase ani, deoarece trei giganți tehnologici câștigă 400 de miliarde de dolari anual | Gazeta Presei
2. Programe de afiliere vs programe de recomandare: care este diferența? | Fabrica de comisii
3. Cele mai importante tendințe de marketing afiliat care vor modela sectorul în 2022 | Fabrica de comisii
4. Ce este marketingul afiliat? | Fabrica de comisii
5. Întrebări frecvente | Fabrica de comisii
6. Starea marketingului afiliat: Raport de referință (2023) | Hub de marketing pentru influențe
7. 2022 Studiu privind industria de marketing de performanță | Asociația de marketing de performanță
8. eMarketer Influencer Marketing Report 2022 (PDF) | Informații din interior
9. Cele mai bune tendințe de cumpărături din 2023 și cum s-au schimbat | Hubspot
10. Raportul privind strategia și tendințele de marketing 2023 al blogului HubSpot | HubSpot
11. Ponderea marketerilor care credeau că marketingul cu influențe a avut un ROI mai mare decât publicitatea tradițională | Statista
12. Măsurând: Valori de marketing afiliat | Fabrica de comisii
13. Comerț electronic vs marketing afiliat | Fabrica de comisii
14. Marketing afiliat TikTok în 2023: Cum să devii un afiliat TikTok | Fabrica de comisii
15. Marketing afiliat pe Instagram - 13 strategii eficiente | Fabrica de comisii