Perspective din Raportul IAB 2024: Învățari cheie și puncte importante

Canalul de afiliați este în continuă evoluție, cu tendințe și modele care aruncă lumină asupra dinamicii industriei. În raportul lor anual lansat recent de IAB, au apărut câteva constatări demne de remarcat, care oferă informații valoroase pentru agenții de publicitate, editori și agenții care operează în cadrul canalului.

Raportul IAB analizează în detaliu sondajul lor anual, care este completat de agenții de publicitate, afiliații și agențiile care operează în spațiul afiliat. Sondajul ajută la înțelegerea angajamentului general și a utilizării canalului afiliat și a modului în care putem determina strategii, tendințe și provocări viitoare în industria afiliaților. În plus, rezultatele sondajului joacă un rol esențial în stimularea creșterii și a progresului în peisajul actual al afiliaților australian.

Mai jos sunt evidențiate informații cheie din raportul 2024.

Niveluri de experiență în marketing afiliat

În primul rând, raportul a evidențiat că o proporție semnificativă a respondenților din industria de marketing afiliat au mai puțin de trei ani de experiență de lucru în canal (39% pentru agent de publicitate/agenție și 35% pentru afiliat), iar încă 48% au mai puțin de un an. experienţă. În ciuda acestui fapt, 64% dintre programele de afiliere sunt gestionate intern, reflectând o preferință pentru menținerea controlului asupra strategiilor de marketing și facilitarea colaborării între echipe pe plan intern.

Prezența crescută a angajaților care sunt considerați „noui” în industrie demonstrează nevoia puternică de instruire și sprijin fundamental în cunoștințe, precum și împărtășirea unor strategii mai avansate, împreună cu mărturii și studii de caz. Cu alte cuvinte, companiile ar putea beneficia de investiții în programe de formare și educație pentru a-și îmbunătăți abilitățile și experiența personalului cu canalul de afiliați. Recunoscând această nevoie, noi cei de la Commission Factory oferim un program de acreditare a agenției pentru a dota partenerii noștri cu abilitățile esențiale pentru a naviga în mod eficient în peisajul afiliaților. Oferim, de asemenea, o gamă largă de pachete de servicii flexibile și servicii lite touch, care includ instruire și educație cuprinzătoare pentru a oferi agenților de publicitate care își gestionează activitatea în interior instrumentele și cunoștințele pentru parteneriate de succes. Seria noastră actualizată frecvent de videoclipuri cu cele mai bune practici care acoperă toate subiectele relevante în managementul marketingului afiliat este, de asemenea, disponibilă pe scară largă și poate fi accesată aici.

În plus, resurse precum Essentials Training oferite de Consiliul de marketing afiliat IAB servesc drept instrumente neprețuite pentru construirea expertizei în acest domeniu și o resursă pe care o recomandăm, de asemenea, la Commission Factory.

Investiții și creșteri ale veniturilor

Un alt aspect demn de remarcat din raport este corelația pozitivă dintre investiția în canalul afiliat și creșterea generală a veniturilor în rândul agenților de publicitate și agențiilor în ultimul an. S-a raportat că 36% dintre agenții de publicitate alocă mai mult de 50.000 USD pe lună canalului, 63% dintre agenții de publicitate indicând că plănuiesc să cheltuiască și mai mult în anul următor. În plus, pentru mai mult de o treime dintre agenți de publicitate, canalul afiliat reprezintă peste 10% din veniturile lor totale online (o cifră care a crescut cu 11% față de anul trecut), demonstrând că marketingul afiliat rămâne un canal online instrumental pentru creșterea și stabilitatea veniturilor. În mod similar, în ceea ce privește editorii, raportul a concluzionat că 54% dintre editorii chestionați au confirmat că canalul afiliat a contribuit la peste 25% din veniturile lor totale online în ultimul an.

Cu peste 800 de agenți de publicitate care fac parte din ecosistemul mărcii Commission Factory și cu o medie de 15 agenți de publicitate care își lansează cu succes programul de afiliere cu noi pe lună, continuăm să vedem importanța canalului în strategia generală de marketing digital a agenților de publicitate.

Valoarea canalului afiliat

Raportul subliniază importanța rentabilității investiției și a volumului vânzărilor atunci când agenții de publicitate evaluează succesul programului lor de afiliere. 89% dintre respondenții advertiseri și-au exprimat satisfacția față de rentabilitatea investiției obținută prin canal. Acest lucru evidențiază valoarea incrementală a marketingului afiliat, în special în lumina condițiilor economice actuale, unde modelele de canale bazate pe performanță sunt din ce în ce mai favorizate datorită naturii lor rentabile.

În plus, deși este un canal de marketing permanent activ, agenții de publicitate pot face diferiți pași pentru a monitoriza cheltuielile și bugetul pe canalul afiliat - cum ar fi prognoza bazată pe rezultatele istorice ale programului, revizuirea structurilor actuale ale comisiilor și planificarea bugetelor stabilite de închiriere pe lună/ cu un sfert din timp. Faceți clic aici pentru o scufundare suplimentară în sugestiile și sfaturile noastre de buget.

Importanța caracteristicilor în programele de afiliere

Raportul atrage atenția asupra caracteristicilor cheie care generează parteneriate de succes cu afiliați. Transparența în structurile de urmărire și comisioane a apărut ca primordială; subliniind importanța compensării corecte și a punerii în funcțiune și a capabilităților avansate de urmărire pentru a crește potențialul unui program de afiliere. Faceți clic aici pentru a afla mai multe informații despre cum vă puteți îmbunătăți configurația actuală de urmărire.

Prin alinierea la aceste principii de bază, agențiile și agenții de publicitate pot stimula parteneriate mai puternice și pot genera performanțe mai puternice cu baza lor de editori.

Conferința IAB - 30 aprilie

Conferința anuală în persoană a IAB a avut loc pe 30 aprilie la Federația Profesorilor din NSW din Sydney și a analizat în profunzime cele mai semnificative constatări din sondajul lor anual. Matthew Titcomb de la Commission Factory (Manager de marketing și cerere), Amanda Calkins (șef de dezvoltare editor) și Alberto Moreencos (lider de echipă de dezvoltare editor) au participat la eveniment, alături de Kate Eringa (director de strategie pentru clienți), care a luat parte la discuția anuală a IAB. alături de profesioniști din industrie Dom Ferguson (Client Services Manager - Cashrewards), Mark Baartse (Consultant) și Rainer Schmid (Global Head of Marketing - BikesOnline.)

Principalele concluzii ale echipei noastre de la conferință au inclus:

• Educație privind incrementalitatea canalului: Educația suplimentară în jurul canalului (în special în ceea ce privește incrementalitatea acestuia) este încă foarte necesară; în special cu angajații cu mai puțin de trei ani de experiență, pentru a elimina stigmatul actual conform căruia canalul continuă să fie perceput ca fiind bazat exclusiv pe reduceri.
• Strategie full-funnel: este necesară, de asemenea, educație suplimentară în ceea ce privește implementarea și rularea unei strategii full-funnel și modul în care o companie poate măsura incrementalitatea prin această abordare.
• Taxe forfetare și închiriere: importanța perfecționării și a creșterii gradului de conștientizare cu privire la motivul pentru care sunt necesare taxe/chirințe fixe pe canal; și cum să le evalueze eficacitatea/măsurarea succesului și nevoii lor generale. Până acum, s-a păstrat convingerea fermă că canalul de afiliați funcționează exclusiv pe baza CPA, acest lucru urmând să se schimbe de acum.
• Diverse valori pentru succes : succesul pe canalul afiliat nu ar trebui să fie determinat doar de rentabilitatea cheltuielilor publicitare. Ar trebui luate în considerare și alte valori, cum ar fi implicarea sporită, achiziția de clienți și performanța media împrumutată.
• Adaptarea rentabilității investiției și a rentabilității cheltuielilor publicitare în funcție de tipul de editor : este important să adaptați așteptările privind rentabilitatea investiției și rentabilitatea cheltuielilor publicitare în funcție de tipul de editor. Compararea rentabilității cheltuielilor publicitare de la creatorii de conținut cu editorii de stimulente sau rambursări necesită înțelegerea diferențelor dintre aceste tipuri de editori înainte de a ajunge la orice concluzie cheie despre ceea ce este considerat un ROI puternic.
  
• Comerțul de conținut vs AI: în timp ce AI automatizează numeroase procese și moduri de lucru, abordarea personalizată, adaptată și foarte segmentată pentru scrierea conținutului este ceva pe care AI nu îl va putea stăpâni complet.

S-a semnalat, de asemenea, că două treimi (sau 67% dintre respondenți) consideră că canalul afiliat este esențial pentru a-i ajuta să-și atingă obiectivele de afaceri. Acest lucru se datorează rentabilității investiției mai puternice a canalului în comparație cu alte canale digitale utilizate și, în acest sens, se realocă (mai mult) buget canalului afiliat. Raportul însuși a consolidat acest punct spunând că aproximativ 9 din 10 mărci care se angajează activ în canalul de afiliați sunt foarte mulțumite de rentabilitatea investiției pe care o oferă în mod continuu afacerii lor.

Echipa fabricii Comisiei (de la stânga la dreapta): Amanda Calkins, Kate Eringa, Alberto Morescos și Matthew Titcomb.

Gânduri finale

În esență, cel mai recent raport de marketing afiliat IAB servește drept busolă, ghidând părțile interesate din industrie către decizii informate și construirea de strategii de succes. Prin valorificarea acestor informații și alinierea la cele mai bune practici, agenții de publicitate și agențiile pot naviga cu încredere în peisajul afiliaților, stimulând creșterea și promovând parteneriate reciproc avantajoase.

Faceți clic aici pentru a descărca copia raportului de astăzi.

Referință: Affiliate & Partnership Marketing – Industry Review 2024 de către IAB Australia Affiliate & Partnership Working Group.