Strategia de publicitate Instacart: un ghid complet pentru mărcile CPG

Instacart a înregistrat o creștere fără precedent în 2020, cu cumpărăturile online, după ani de creștere lentă. Până în iulie 2021, Instacart măturase cu 64% din cota de piață, lăsând cu mult în urmă giganți competitivi precum Amazon. Includerea unei strategii de publicitate Instacart este acum o necesitate pentru toate mărcile CPG.

Site-ul web și aplicația companiei oferă consumatorilor săi opțiunea de livrare sau ridicare din peste 65.000 de magazine din America de Nord și Canada, ceea ce o face o alegere extrem de populară atât printre cumpărători, cât și printre vânzători. Cu un venit total din vânzări estimat de peste 35 de miliarde de dolari până în 2023, reclamele Instacart reprezintă o parte evidentă a strategiilor de publicitate ale tuturor mărcilor CPG.

Să presupunem că încă nu sunteți convins de ce ar trebui să includeți publicitatea Instacart în strategia dvs. de marketing. În acest caz, acest blog va acoperi exact ce face Instacart special, cum vă puteți face publicitate produselor pe platformă și urmărirea performanței pentru a vă accelera creșterea.

Ce este publicitatea Instacart?

Cumpărătorii Instacart adoră opțiunea de livrare în aceeași zi, cu cele mai rapide livrări finalizate în mai puțin de 30 de minute. Platforma există de aproape un deceniu și a adăugat multe funcții bazate în întregime pe feedback-ul consumatorilor. Un alt exemplu este opțiunea de chat direct pentru comunicarea vânzător-cumpărător, ajutând mărcile să mențină suport în timp real.

În primul trimestru al anului 2022, Instacart a anunțat, de asemenea, platforma Instacart cu instrumente de nivel enterprise pentru ca mărcile să folosească tehnologia și să găsească calea între problemele consumatorilor și soluțiile acestora. Această soluție multiplă acoperă cinci fațete ale cumpărăturilor alimentare online:

1. Comerț electronic
2. Împlinire
3. In magazin
4. Reclame
5. Perspective

Mai recent, Pacvue a introdus Instacart Brand Pages, permițând mărcilor să dețină o bucată de imobil virtual și să creeze o pagină de destinație complet personalizată pe care consumatorii o pot vizita pentru a afla despre povestea mărcii, produsele, noile lansări și cele mai bune oferte. Acest lucru a făcut ca mii de mărci care fac publicitate pe Instacart să aibă un număr loial de clienți care revin.

Într-un moment în care cookie-urile terță parte dispar rapid, iar influența rețelelor sociale este în creștere, agenții de publicitate sunt disperați să se diferențieze și să apuce cea mai mare felie de plăcintă posibilă. Din fericire pentru mărcile CPG, marketingul Instacart oferă o mulțime de opțiuni de publicitate și campanie din care să alegeți.

Platformă de publicitate Instacart

Spre deosebire de mulți concurenți din domeniu, modelul de publicitate Instacart oferă agenților de publicitate un sistem de licitație la al doilea preț atunci când licitează pentru un loc râvnit. Cu acest model unic, câștigătorul plătește doar cu 0,01 USD mai mult decât suma licitată cea mai mare și reduce semnificativ costul difuzării unui anunț.

Există trei tipuri de anunțuri pe Instacart pe care agenții de publicitate le plac:

1. Produse recomandate Instacart , astfel încât să puteți evidenția cele mai bune vânzări, să optimizați vizibilitatea pe baza disponibilității produselor în inventar și să stabiliți bugete zilnice. Cu licitarea optimizată, odată ce setați o rentabilitate minimă a cheltuielilor publicitare, Instacart preia controlul pentru a vă optimiza campania, astfel încât să obțineți rezultatele dorite.
2. Anunțurile grafice care se pot face cumpărături sunt o modalitate excelentă de a converti afișările direct în valori adăugate la coș. Un singur clic conduce cumpărătorul direct la pagina cu detaliile mărcii sau ale produsului.
3. Căutare plătită , astfel încât să apară în pagina cu rezultatele căutării relevante pe baza cuvintelor cheie alese. Aici, consumatorii sunt cei mai motivați să apese direct „adăugați în coș” și puteți pune un plafon la suma pe care sunteți dispus să o cheltuiți, astfel încât Instacart să nu vă taxeze niciodată mai mult decât doriți.

Puteți rula atât campanii automate, cât și manuale și să utilizați funcții precum Bid Landscape pentru a vă folosi datele anterioare și pentru a estima veniturile din publicitate Instacart, cheltuielile publicitare, afișările, clicurile și vânzările. Acest lucru vă permite să tăiați informații voluminoase și să vă vedeți clar performanța. Instacart a lansat constant noi funcții și actualizări ale interfeței de utilizare, oferind și mărcilor mai noi șanse mai mari de a maximiza profiturile.

Câștigând pe Instacart trebuie să fie copleșitor și îl poți descompune la doar șase „P” cruciali:

1. Propoziție
2. Platformă
3. Prezenţă
4. Promovare
5. Performanță și
6. Experiență

Atingerea acestor șase elemente vă va asigura că vă acoperiți toate bazele pe măsură ce vă scufundați în capătul adânc al fondului de publicitate de pe Instacart. Iată un Ghid de pornire rapidă Instacart util pentru a afla mai multe detalii. De asemenea, puteți profita de Instacart Ads Initiative dacă aveți o afacere deținută de minorități.

Odată ce știți ce produse doriți să faceți publicitate și cum să faceți acest lucru, puteți începe să utilizați modelul de coș complet al Instacart pentru a vă urmări performanța.

Urmărirea performanței pe Instacart

Platforma de publicitate Instacart actualizează automat toate datele colectate de consumatori primari cu agenții de publicitate eligibili zilnic. Aveți acces direct la informații valoroase despre consumatorii pe care doriți să-i vizați și îi puteți filtra pentru a găsi exact ceea ce aveți nevoie.

Puteți edita, adăuga și defalca valorile pe portalul Customer Insights pentru a crea rapoarte personalizate. Acestea formează baza campaniilor viitoare, spunându-vă exact ce funcționează și ce nu pentru anunțurile dvs. Instacart. Puteți compara ofertele dvs. cu cele ale concurenților cu performanțe bune pentru un cuvânt cheie, puteți identifica greșelile și vă puteți urmări progresul pe zi, săptămână sau lună.

Platforma a adăugat recent încă două moduri de a vă urmări performanța și de a o compara cu concurenții care licitează pentru aceleași cuvinte cheie. Procentul de cotă de clienți este o modalitate transparentă de a vedea câți clienți unici au cumpărat produse de la marca dvs.

Coșul % vă spune câte comenzi Instacart pentru categoria dvs. au inclus cel puțin un produs de la marca dvs. Puteți vedea informații despre cota de clienți și coș pe săptămână sau lună și le puteți filtra în funcție de obiectivele dvs. Acest lucru face crearea rapoartelor cu diagrame de creștere a industriei fără probleme și vă oferă o perspectivă generală asupra călătoriei dvs. pe platformă.

Concluzie

Conform datelor actuale, prognoza vânzărilor de pe piața de alimente online din SUA pentru 2024 este estimată la 187,7 miliarde de dolari, iar Instacart este unul dintre cei mai buni. Creșterea platformei în acest moment arată similar cu ceea ce arăta Amazon la începutul anilor 2010, cu același potențial masiv de a deveni o bază de uz casnic.

Cu această postare pe blog, ați primit o scurtă privire în spatele cortinei pentru călătoria Instacart, USP-ul lor pe măsură ce marca continuă să crească, moduri în care puteți face publicitate pe platformă și urmărirea performanței pentru a vă accelera succesul.

Acum puteți rezerva o demonstrație cu Pacvue și puteți implementa o strategie personalizată pentru a începe cu publicitatea Instacart astăzi!