Nu ratați știrile din industria de marketing de mâine

Reclamele pentru Cumpărături YouTube sunt pe cale să primească un impuls din partea Instacart în domeniul media de vânzare cu amănuntul. Spectatorii site-ului video deținut de Google vor începe în curând să vadă mesaje de la mărci precum Clorox, care sunt vizate folosind datele de cumpărători primari Instacart și includ înștiințări pentru a accesa platforma de livrare a produselor alimentare pentru a plasa comenzi.

Clorox, un partener obișnuit Instacart, și o serie de clienți Publicis Media sunt primele mărci de bunuri de larg consum care au testat integrarea, care face parte dintr-o mișcare în creștere în rândul rețelelor media de retail pentru a-și valorifica stocurile de date despre cumpărători primari pentru a susține campaniile. pe canalele de marketing offsite. Vestea a fost anunțată ca parte a prezenței Instacart la festivalul Cannes Lions care sărbătorește creativitatea internațională din Cannes, Franța.

„Aceasta este într-adevăr prima noastră integrare în videoclipuri care pot fi cumpărate”, a declarat Ali Miller, vicepreședintele Instacart pentru produse reclame, într-un interviu înaintea festivalului. „Este, de asemenea, un domeniu în care am obținut mult interes din partea partenerilor noștri CPG reciproci.”

Instacart a continuat să promoveze publicitatea offsite, sau ceea ce Miller numește „media alimentată cu amănuntul”, încă de anul trecut, când s-a conectat cu platforma de cerere The Trade Desk și Roku. La CES din ianuarie, a anunțat că va începe să lucreze cu reclame pentru Cumpărături Google în căutare, YouTube oferind o piatră naturală pentru videoclipuri, un format mai premium. Compania, care a devenit publică în septembrie, are în plus contracte încheiate cu editori precum NBCUniversal și The New York Times.

YouTube permite agenților de publicitate din rețeaua Instacart să ajungă la consumatori într-o varietate de ocazii, inclusiv prin derularea telefoanelor, navigarea pe web sau conectarea prin intermediul unui ecran TV în camera lor de zi. Pentru mărci precum Clorox, obiectivul este de a converti mai rapid un spectator de la considerație la achiziție, cu ajutorul reclamelor video, un concept care a câștigat o nouă acțiune în era streaming și a doua ecranizare.

Connected TV (CTV) a apărut ca un câmp de luptă competitiv pentru rețelele media de vânzare cu amănuntul care doresc să demonstreze că pot crește performanța și tranzacțiile dincolo de căutarea sponsorizată și plasările de afișare pe proprietățile lor. Pariurile CTV ale YouTube au devenit punctul central al deschiderilor sale către Madison Avenue, deși Instacart are o viziune largă prin colaborarea cu platforma.

„CTV este un peisaj incredibil și o pânză în care să ne aplecăm, dar nu am vrut să ne limităm la o singură modalitate de atenție și interacțiune a consumatorilor”, a spus Miller, care a lucrat anterior la YouTube. „Modelul nostru de piață poate genera multă flexibilitate.”

Se aventurează în afara amplasamentului

Integrarea YouTube Shopping se lansează într-un pilot limitat, iar Miller a subliniat că impulsul mai mare offsite al Instacart este încă în stadiile incipiente. Dar, în general, offsite-ul alimentează creșterea media de retail, pe măsură ce canalul atinge o nouă etapă de maturitate.

Media de vânzare cu amănuntul programatică offsite este estimată să genereze 20 de miliarde de dolari în vânzări în acest an, un salt peste cele 7,5 miliarde de dolari observate în 2023, potrivit Advertiser Perceptions. Cercetătorul a spus că astăzi offsite-ul conduce o mare parte din impulsul categoriei. Un raport separat al WARC a constatat, în mod similar, că impulsul către canalele non-retail dă un impuls industriei, care se așteaptă să-și vadă ritmul de creștere rece în 2025, după o serie de ani de zile fierbinți.

Pentru Instacart, accesarea offsite-ului este un „pas logic” de făcut după stabilirea unei oferte de publicitate de renume pe platformă, potrivit lui Miller. Instacart a primit în martie prima sa acreditare de publicitate de la Media Rating Council (MRC) pentru valorile privind afișările, clicurile și vizibilitatea într-un număr de formate, inclusiv videoclipuri care pot fi cumpărate. Miller consideră ștampila de aprobare MRC ca un avantaj într-un peisaj media de retail, care s-a confruntat cu întrebări mai presante cu privire la încredere și transparență, după ce s-a extins rapid în timpul pandemiei.

Instacart se află într-un loc interesant în lanțul media de vânzare cu amănuntul, deoarece livrează produse alimentare de la o listă de 1.500 de parteneri de vânzare cu amănuntul, dintre care unii își operează propriile rețele publicitare, dar nu deține o amprentă tradițională a magazinului. Acestea fiind spuse, compania vede o oportunitate de a activa ceea ce Miller a numit „magazinul conectat” prin oferte precum cărucioarele de cumpărături inteligente alimentate de inteligență artificială, care includ ecrane care pot difuza reclame. Instacart îi ajută, de asemenea, pe noii participanți la comerțul cu amănuntul să își monetizeze pariurile publicitare incipiente prin intermediul unei platforme Carrot Ads, care are ca scop diminuarea nevoii de a investi în vânzări interne și echipe de tehnologie publicitară.

„Acesta face parte din călătoria omnicanal”, a spus Miller despre strategia offsite a Instacart. „Viziunea Instacart este de a alimenta fiecare tranzacție cu produse alimentare.”