Joel Libava despre Căutarea oportunității perfecte de franciză

Cu toții putem numi francize de succes precum McDonald's și Dunkin', dar v-ar surprinde să aflați că probabil că acestea nu sunt oportunitățile pe care ar trebui să le caute potențialii proprietari de francize în zilele noastre?

În acest ultim episod din Small Biz în :15, Regele Francizei Joel Libava ne vorbește despre cele mai recente tendințe de franciză și oferă sfaturi despre cele mai bune modalități de evaluare a oportunităților de franciză.

Iată o transcriere editată a emisiunii. Puteți urmări interviul complet de mai sus sau puteți consulta playerul SoundCloud de mai jos pentru a asculta.

Franciza vs. Oportunități de afaceri: pe care ar trebui să le alegeți?

Shawn Hessinger: Joe, dacă ești antreprenor și cauți o oportunitate de afaceri, de ce ai putea alege o franciză în loc să începi o afacere de la zero, de exemplu?

Joel Libava: Majoritatea oamenilor îmi spun că vor să intre într-o franciză pentru că vor să intre într-o afacere care este aproape gata de plecare.

Cu toate acestea, majoritatea oamenilor chiar nu sunt potriviti pentru franciză, deoarece multora dintre ei nu le plac regulile. Nu le place ideea de a urma un manual de operațiuni de 350 de pagini, de a nu putea vinde nimic în afară de ceea ce ar trebui să vinzi, etc. Deci, nu este prea multă creativitate implicată.

Shawn Hessinger: Cum decizi practic când pui această întrebare dacă ar trebui să începi sau nu o afacere? Am vorbit despre motivul pentru care oamenii ar putea alege, dar cum decideți dacă franciza este opțiunea potrivită pentru dvs.? Ce întrebări ar trebui să îți pui înainte de a ajunge chiar la punctul de a spune, vreau să cumpăr o franciză?

Joel Libava: Ei bine, prima este întrebarea regulilor. Ai de gând să urmezi regulile? Și trebuie să te uiți la istoria ta trecută. În cariera ta, ai fost un adept al regulilor sau ți-a plăcut să faci regulile? Și acesta este ceva despre care trebuie să fii cu adevărat alb-negru. Dacă spui: „Ei bine, voi fi bucuros să urmez regulile atâta timp cât îmi plac”,… eh… nu atât de bine.

De asemenea, trebuie să petreci ceva timp învățând despre modelul de afaceri al francizei în sine, ce presupune acesta și avantajele și dezavantajele. Și trebuie să-ți spui: „Eu însuți, există un risc implicat”. Doar pentru că este o franciză nu înseamnă că este fără riscuri.

De asemenea, trebuie să faceți declarația averii nete. Trebuie să-ți dai seama de un buget. Trebuie să te asiguri că ai destui bani. Îmi place să văd o valoare netă între 450.000 și 500.000 USD, cu posibilitatea de a scrie un cec pentru aproximativ 75.000 USD din proprii bani înainte de a obține un împrumut SBA sau orice împrumut pe care doriți să îl obțineți. Deci buget, asigurați-vă că veți respecta regulile. Realizați că există riscuri implicate. Nu este lipsit de riscuri. Și, în sfârșit, fii pregătit să muncești mai mult decât ai lucrat vreodată înainte. La început, cel puțin.

Shawn Hessinger: Dacă ai de gând să faci asta, de ce să nu mergi cu francize și mărci care au o istorie cu adevărat stabilită

Joel Libava: Ei bine, primul motiv ar fi acela că în zona dumneavoastră nu a mai rămas niciun teritoriu.

S-ar putea să existe un Dunkin Donuts care se află la jumătate de milă mai jos de drum și altul care este la o milă și jumătate, iar zona ar putea fi epuizată. Așa că acesta ar fi unul dintre motivele pentru care s-ar putea să doriți să fiți deschis la mai mult decât să alegeți doar un nume de marcă.

Al doilea motiv este că multor oameni le place să fie primii. Vrei să fii ei vor să fie primul la parter în comunitatea lor locală.

Shawn Hessinger: Vorbind despre noi francize, care sunt câteva lucruri pe care le poți dezvălui... niște oportunități noi de franciză de care oamenii ar putea nici măcar să nu fie conștienți? Sau și mai larg, care sunt, poate, unele dintre cele mai tare tendințe de franciză în acest moment?

Joel Libava: Ei bine, iată o tendință într-un singur cuvânt: livrare. Indiferent de afacerea pe care o cumpărați, indiferent de oportunitate de franciză pe care decideți că veți cumpăra, asigurați-vă că vă livrează din cauza pandemiei. Adică, livrarea a fost deja fierbinte din cauza Amazon. Dar acum, dacă nu livrați produsul pe care îl vindeți, sunteți destul de pierdut.

În ceea ce privește marca, există câteva oportunități noi care sunt destul de grozave. Un prieten de-al meu, Greg George, care a lansat mai multe concepte, este acum implicat într-o fabrică de cizmar de piersici. Au fost semnate aproximativ o sută de acorduri de franciză în câțiva ani. Asta e imens! Este o franciză de deserturi, investiție totală de aproximativ 100.000-120.000 USD. A început în sud, dar încep să se extindă. Știi, asta este o franciză „fierbinte”.

Mai există unul numit Pure Green, care se află de fapt în faza de mâncare sănătoasă, fast-food, și încep să crească puțin.

Întrebarea pe care o pun mereu oamenilor când se uită la mâncare, știi, este: „Te uiți la ceva care va dura mult timp sau te uiți la ceva care va intra și ieși doi ani?” Nu vrei asta. Deci trebuie să te asiguri că nu este un moft. Pentru a vă asigura că este sustenabil, există date de cercetare de piață pe care le puteți face. Puteți accesa site-ul Small Biz Trend. Există lucruri despre alimente care sunt mai sănătoase, așa că uită-te la tendințe.

Ce să cauți într-o oportunitate de franciză

Shawn Hessinger: Cum te uiți la aceste tendințe și spui că o franciză ar putea fi o fulgerare, iar ceilalți au obținut puterea de susținere? Care sunt câteva îndrumări pe care le-ați folosi?

Joel Libava: Să spunem că mă uitam la o oportunitate de franciză de care sunt entuziasmat, adică emoționat fizic și psihologic, primul meu lucru este să respir adânc și să scot emoția din ea. Te concentrezi pe modelul de afaceri în sine.

O sursă bună pentru a evalua oportunitatea de franciză este să mergi la Centrul de Dezvoltare a Afacerilor Mici de lângă tine. Au tot felul de statistici și date despre tendințe. Întrebați-i despre conceptul mai nou la care vă uitați. Ei pot afla lucruri pe care tu nu le poți, pentru că le fac de mult timp.

O poți face și pe cont propriu; faceți o căutare online folosind motorul dvs. de căutare preferat despre tipul de concept, poate despre mâncarea, orice și despre tendințe. La fel de simplu, vei găsi lucruri la care nici măcar nu te-ai gândit. Uneori, francizele devin foarte fierbinți și cresc prea repede. Deci fii atent la asta. Fiți atenți la asta pentru că ar putea fi un fulger în tigaie sau ar putea fi un home run.

Pentru oricine se uită la un concept de franciză tânăr, în care nu sunt mulți francizați, trebuie să petreceți câteva zile la sediu pentru a vedea dacă puteți obține cu adevărat viziunea pe care CEO-ul o are despre brand și viitorul său și să vedeți dacă există. un sistem de sprijin în vigoare. Întrebări de pus: au tehnologie? Au un departament de tehnologie? Cum este marketingul lor? Petreceți câteva zile la sediul lor și puteți obține răspunsul.

Shawn Hessinger: Cum alegi francizele care au cel mai bun potențial de profit?

Joel Libava: Să presupunem că te uiți la o franciză alimentară și ai o experiență în industria alimentară, ceea ce este de preferat. Știți care sunt marjele în alimente și vă puteți da seama cu ușurință.

De asemenea, CEO-ul sau fondatorul știe care sunt marjele. Deci, există modalități de a afla care sunt marjele. Trebuie doar să fii foarte bun la a pune întrebări.

Ascultă pe SoundCloud:

Pentru cele mai recente, urmăriți-ne pe Google News.