Sfaturi pentru cercetarea cuvintelor cheie pe care fiecare proprietar de afaceri mici ar trebui să stăpânească

Știați că 30,2 milioane de întreprinderi din Statele Unite sunt întreprinderi mici? Este un ocean strâmt în care să înoți.

Dacă sunteți proprietarul unei mici afaceri, este o necesitate să cheltuiți cea mai mică sumă de bani în timp ce câștigați mai multă tracțiune online. Cu toate acestea, concurența cu alte afaceri mai consacrate din zona dvs. poate fi o luptă dificilă. Fără o experiență adecvată, te vei simți copleșit.

Nu te simți descurajat încă.

În acest ghid, veți afla sfaturi despre cum să faceți cercetarea cuvintelor cheie. În acest fel, site-ul dvs. poate obține mai mult trafic și vă poate crește șansele de a obține afaceri.

Etapa pâlnie

Indiferent de abordare, procesul de cercetare a cuvintelor cheie ar trebui să înceapă folosind o pagină sau un grup de pagini. Pe o foaie de calcul, utilizați partea stângă pentru adresa URL a paginii. Site-ul opus va avea expresia cheie pentru fiecare, așa cum este determinată de cercetarea dvs.

În timpul acestui proces, veți avea de obicei o listă de verificare pentru a vedea viabilitatea unui cuvânt cheie. Unele dintre acestea includ volumul și competiția. Cu toate acestea, la fel ca majoritatea afacerilor, veți uita adesea unul dintre cele mai importante aspecte, contextul.

Dacă cauți mai mulți vizitatori, cea mai ușoară cale este să bârfești despre celebrități. Problema cu această tactică este că acești vizitatori nu vor rămâne. Dacă nu vă implicați în campanii PPC, această strategie va avea ca rezultat doar o pierdere.

Numărul dvs. de volum ar trebui să aibă un anumit context alături de variațiile cu coadă lungă. Poziționați unele lucruri în partea de jos și în mijlocul pâlniei. Astfel, le oferi persoanelor interesate impulsul necesar pentru a se converti.

Cum să aplicați acest sfat

De exemplu, cuvântul cheie „Las Vegas” este un subiect general care aduce multe vizite ca regulă generală. Problema este că este posibil să concurezi cu mai multe puncte de vânzare consacrate pentru atenție. Dacă discutați ceva mai specific, cum ar fi „Las Vegas Gambling Odds”, poate aduce oameni care vor vizita și verifica lucrurile, dar nu vor cumpăra nimic.

Când discutați despre „Hotelurile din Las Vegas”, veți aduce un public și mai mic. Compensația este că acești oameni au deja cardurile de credit la ei. Prin aceasta, utilizați metode de mapare a conținutului pentru a vă asigura că sunt potrivite atât pentru paginile existente, cât și pentru cele noi.

În funcție de industria dvs., intenția de căutare se poate schimba de-a lungul canalului. Dacă doriți să cunoașteți canalele care necesită accent în diferite părți ale călătoriei unui client, consultați Călătoria clientului Google către achiziția online. Vă permite să alegeți dimensiunea afacerii dvs., nișa și locația pentru a personaliza experiența.

Performanță PPC

Peste 7 milioane de agenți de publicitate investesc 10,1 miliarde USD în PPC într-un an. Dacă sunteți o afacere mică, ați putea crede că nu aveți bani adecvați pentru această cheltuială. Adevărul este că îți lipsește timp din moment ce nu îți poți permite să ghiciți cuvintele cheie care vor funcționa.

Soluția? Lasă Google să facă treaba pentru tine.

Începeți cu un nume de produs sau serviciu pe care oamenii nu îl caută. Acestea ar trebui să fie comerciale, apoi să uite cuvinte cheie legate. Acesta din urmă servește la echilibrarea relevanței, așa că căutați ceva puțin mai popular, dar apropiat.

După ce ați terminat, încărcați-le în Google AdWords. Eliberează-i în sălbăticie și vezi cum se descurcă. Este un bun punct de plecare, mai ales dacă nu știi ce funcționează cel mai bine pentru afacerea ta.

Cu această oportunitate, veți obține un avantaj față de concurenți. Puteți încerca diverse cuvinte cheie, testându-le și repețindu-le până când găsiți perfecțiunea. Oricum, creați un blog bun pentru a vă completa campania PPC și pentru a obține alte beneficii esențiale PPC.

Utilizați cuvinte cheie negative

Strategia dvs. de direcționare ar trebui să aibă cuvinte cheie negative pentru a vă duce tactica SEO la nivelul următor. Acestea sunt cuvintele pe care campaniile dvs. publicitare PPC le vor evita. În acest fel, aveți o țintă mai restrânsă pentru motorul de căutare, rezultând mai mulți oameni care se potrivesc mai mult cu persoana dvs. de cumpărător.

De exemplu, oferiți servicii gratuite, dar doriți o creștere a numărului de persoane care folosesc versiunea cu plată. În acest caz, adăugați cuvântul „gratuit” în lista de cuvinte cheie negative. În acest fel, anunțul nu va apărea pe pagina de rezultate atunci când utilizatorii includ cuvântul împreună cu alte cuvinte cheie care descriu serviciile dvs.

Acest lucru este ușor de făcut dacă utilizați Planificatorul de cuvinte cheie Google. Priviți opțiunea „Cuvinte cheie și direcționare”, apoi „Cuvinte cheie, negative”. Odată găsit, faceți clic pe opțiunea „adăugați un cuvânt cheie negativ” și alegeți grupul de anunțuri sau campania pe care o gestionați.

Introduceți cuvântul cheie negativ în panoul de editare. Acest lucru vă asigură că anunțurile dvs. nu vor apărea niciodată de îndată ce cuvintele apar în cuvintele cheie utilizate pentru căutare. Previne reclamele risipitoare, ceea ce face ca campania dvs. să genereze mai multe șanse de a genera conversii.

Creați o listă de cuvinte cheie localizată

Una dintre cele mai bune modalități de a alege cuvinte cheie pentru afacerea dvs. este să vă concentrați pe cuvintele cheie locale. Ca afacere locală, scopul tău este să atragi cumpărători locali în localitatea ta. Cea mai bună metodă este de a crea conținut care vizează în mod specific cuvintele cheie locale pe care consumatorii le folosesc atunci când caută pe Google local.

Începeți prin a căuta cuvinte cheie, inclusiv locația dvs. actuală. De exemplu, dacă afacerea dvs. se referă la instalații sanitare și sunteți din San Francisco, căutați cuvântul cheie „instalatori din San Francisco”. După aceea, uită-te la celelalte domenii pe care le acoperă afacerea ta.

Dacă afacerea dvs. își ia locuri de muncă în mod regulat în orașele din jur, faceți cercetări de cuvinte cheie și în aceste zone. Verificați cuvintele cheie și expresiile cele mai des folosite în aceste localități. Acest lucru vă asigură că aveți o strategie de cuvinte cheie sigură pentru zona dvs. de servicii.

Un alt avantaj al acestei strategii este că zonele vizate în mod specific obțin mai puțină concurență în comparație cu omologii lor generali. Primește și mai puțin trafic, dar este mai probabil să-ți pună afacerea în fața clienților locali. Acești oameni au o intenție mai mare de a cumpăra, ceea ce face ca merită să te concentrezi.

Utilizatorii vor avea diferite mijloace de a căuta produse și servicii. Gândește-te la diferitele expresii pe care le pot folosi pentru a-ți căuta afacerea. Nu vă feriți de cuvintele cheie cu coadă lungă, deoarece sunt excelente pentru căutări vocale.

Uitați-vă la cuvintele ținte ale concurenților dvs

Mica dvs. afacere luptă pentru locul 1 în Google? Dacă da, ar trebui să fii conștient de eforturile concurenților tăi, deoarece, cel mai probabil, ei vizează același lucru. Cea mai simplă și și mai subestimată strategie de cercetare a cuvintelor cheie este să te uiți la cuvintele cheie țintă ale concurenților tăi.

Dacă cunoașteți cuvintele cheie vizate de concurenții dvs., veți câștiga un avantaj față de ei. În același timp, puteți depune mai mult efort pentru a viza clienții folosind aceste cuvinte cheie. Pentru a începe, utilizați Google Ads și alegeți opțiunea care vă permite să căutați cuvinte cheie folosind site-uri web.

În loc să utilizați adresa URL a companiei dvs. pentru a obține potențiale cuvinte cheie, introduceți adresa concurenților dvs. Acest lucru vă va oferi o listă de subiecte și cuvinte cheie folosind site-ul lor. Consultați secțiunea „Idei de grupuri de anunțuri”, deoarece arată cuvintele cheie vizate de concurenții dvs. pentru site-ul lor.

Veți primi, de asemenea, idei de cuvinte cheie cu coadă lungă și alte informații importante, cum ar fi volumul și cererea de căutare. Nu vizați întotdeauna cuvinte cheie cu volum mare de căutare, deoarece unele nu vor avea rate de clic ridicate. Chiar și atunci când clasarea dvs. în pagina de rezultate este ridicată, este inutil când utilizatorii nu dau clic pe site-ul dvs.

O bună practică este să folosiți cuvinte cheie cu o rată scăzută de concurență, dar care are aproximativ 1.000 de căutări lunare. Este un bun indicator al unei investiții demne. Acestea vor da adesea rezultate plăcute în funcție de timpul și resursele folosite.

Utilizați Google Suggest

Google își propune întotdeauna să ofere utilizatorilor săi cele mai bune rezultate ale motorului de căutare. La urma urmei, ei dețin 92% din cota de piață a motoarelor de căutare la nivel mondial. Cu aceasta, este mai bine să folosiți Google pentru a descoperi ce caută consumatorii atunci când vă caută afacerea.

Cu Google Suggest, veți găsi mai multe sugestii de cuvinte cheie pentru afacerea dvs. Este ușor, deoarece tot ce aveți nevoie este să căutați un cuvânt cheie aplicabil pentru dvs. Odată introdus, Google va furniza o listă de termeni de căutare dedesubt, care sunt similari și corelați cu cuvântul dvs. cheie curent.

Acesta este un tezaur de oportunități de cuvinte cheie pentru afacerea dvs. mică. Începeți să utilizați o listă de cuvinte cheie generale și introduceți-le în bara de căutare. Urmăriți cum se desfășoară magia în timp ce motorul de căutare vă oferă potențiale cuvinte cheie.

Acest instrument este valoros, deoarece oferă o perspectivă asupra a ceea ce Google a învățat din comportamentele utilizatorilor săi. Google recunoaște când utilizatorii introduc expresii diferite înainte de a obține ceea ce caută. Pentru a îmbunătăți rezultatele căutării, Google va sugera sugestii similare pentru un rezultat mai precis.

Cea mai bună parte este că Google actualizează această listă de sugestii la fiecare 2-3 săptămâni. Înseamnă că aceste sugestii de cuvinte cheie sunt cele mai actualizate expresii pe care oamenii le caută atunci când folosesc motorul de căutare. De asemenea, este posibil să obțineți sugestii de cuvinte cheie în mijlocul unei fraze, atâta timp cât utilizați caracterul de subliniere.

Căutați întrebări comune ale clienților

O metodă excelentă de a ajunge mai sus în clasamentul căutării este de a crea conținut care să răspundă la întrebările pe care clienții le pun tot timpul. Prin identificarea acestora și dezvoltarea conținutului în jurul acestuia, șansele dvs. de a ajunge la publicul vizat vor crește. Începeți prin a le adresa celor mai buni clienți preocupările lor cele mai frecvente când au început să vă sprijine.

Dacă nu poți face asta, cel mai bun lucru este departamentul tău de vânzări. Ei sunt cei responsabili pentru clienții dvs., așa că vă întreabă adesea despre produsele sau serviciile dvs. Întrebați-le cele mai frecvente întrebări pe care le primesc de la clienții noi.

Următorul pas este să utilizați instrumente pentru a vă extinde cercetarea cuvintelor cheie. Unele vă pot ajuta să descoperiți întrebări frecvente prin introducerea unui cuvânt cheie general legat de afacerea dvs. Va returna apoi o listă de întrebări pe care oamenii o folosesc atunci când caută pe Google și alte motoare de căutare.

După ce le obțineți, accesați Google Keyword Planner și uitați-vă la concurență și la frecvența cuvintelor cheie. Aceste informații vă vor rafina lista de cuvinte cheie. În acest fel, vei cunoaște cele mai utile întrebări pentru conținutul tău.

Utilizați secțiunea Google „Oamenii întreabă și ei”.

O altă metodă de a descoperi întrebări frecvente este să te uiți la pagina cu rezultatele motorului de căutare Google. Secțiunea „Oamenii întreabă și” apare atunci când oamenii folosesc bara de căutare pentru a introduce întrebări. Acest lucru este important, deoarece veți primi întrebări mai valoroase și mai oportune de la clienții potențiali.

Vă permite să creați conținut pentru a răspunde acestor întrebări, făcând afacerea dvs. mai reputată. Utilizați Google Keyword Planner pentru a vedea cele mai utile expresii pentru bugetul dvs. Este ușor și probabil că veți obține o listă respectabilă într-o zi.

Puteți folosi acest ghid și dacă doriți mai multe idei pentru a vă construi campania de marketing de brand.

Utilizați o bară de instrumente SEO

Pentru a-ți crește eforturile SEO, ai la dispoziție mai multe instrumente de optimizare a motoarelor de căutare și bare de instrumente. Un exemplu de renume este MozBar, o bară de instrumente lider în industrie pentru SEO. Vă permite să comparați instantaneu valori vitale în diferite pagini de pe pagina de rezultate Google.

Cu acest instrument, vă veți face o idee despre pagina unui site web și despre clasamentul autorităților de domeniu. În ceea ce privește cercetarea cuvintelor cheie, MozBar vă ajută să vă înțelegeți mai bine vizitatorii. Veți obține o perspectivă asupra lucrurilor pe care le caută atunci când folosesc cuvinte cheie online.

Urmărirea căutărilor locale și naționale este ușoară cu acest instrument. În acest fel, veți obține o mai bună înțelegere a ceea ce văd utilizatorii atunci când folosesc anumiți termeni atunci când caută. De asemenea, poate accesa cu crawlere și audita site-ul dvs. web, expunând orice probleme care vă pot împiedica campania de cercetare a cuvintelor cheie.

Nu ezitați să testați și alte instrumente de marketing digital.

Utilizați baza de date Wikipedia

Acest site web este o sursă excelentă de cuvinte cheie care utilizează diverse limbi. Este deosebit de util pentru că oferă diverse subiecte care se concentrează pe informații în loc de cuvinte cheie. Cu această priză, veți avea o perspectivă mai sănătoasă asupra abordării textuale.

Wikipedia este o enciclopedie online, ceea ce înseamnă că sunt imparțiali, iar majoritatea articolelor sunt tehnice. Nu respectă regulile de scriere online, dar folosindu-l ca inspirație produce rezultate asemănătoare revistelor de nișă. Principala sa atracție sunt caracteristicile sale, deoarece puteți alege un subiect legat de afaceri și puteți descoperi termeni înrudiți în acest proces.

Utilizați azi cercetarea cuvintelor cheie

Acestea sunt câteva sfaturi pentru a vă îmbunătăți eforturile de cercetare a cuvintelor cheie. Folosiți-le pentru a ajunge în partea de sus a paginii cu rezultatele motorului de căutare și pentru a atrage mai mulți clienți.

Cu toate acestea, nu ar trebui să încetați să învățați aici. Există o mulțime de alte strategii de marketing pentru a trece înaintea concurenței.

Ai nevoie de ajutor cu eforturile tale de marketing digital? Vrei mai multe sfaturi de experți pentru a reuși? Dacă da, contactați-ne pentru o analiză de marketing digital.