KPI PPC: 10 KPI-uri cheie PPC Anunț pentru a vă măsura campaniile

KPI PPC – Cum măsurați succesul campaniilor dvs. de plată-pe-clic (PPC)? Dacă știți dacă anunțurile dvs. plătite funcționează, vă va ajuta să vă alocați bugetul mai înțelept și să vă optimizați anunțurile pentru mai multe clicuri, conversii și vânzări.

Dar ceea ce nu știam este că există atât de mulți indicatori cheie de performanță (KPI) diferiți pe care îi putem analiza. Dacă, ca și mine, credeai că reclamele PPC sunt doar despre măsurarea clicurilor – este timpul să te învăț!

Iată o listă cu cei mai importanți KPI pe care trebuie să îi cunoașteți și să măsurați pentru campaniile dvs. PPC:

1. Clicuri

Cel mai simplu și mai simplu KPI: clicurile. Acesta este literalmente numărul de clicuri pe care le primesc anunțurile dvs.

Deși poate oferi unele indicații ale succesului unui anunț, nu are sens dacă nu există o bază cu care să vă comparați rezultatele. De asemenea, nu vă oferă o imagine completă: să spunem, dacă pun 100 USD pentru a afișa 100 de anunțuri, față de 10 USD pentru a afișa 10 anunțuri, este firesc să obțin mai multe clicuri pe campanie cu mai multe anunțuri. Dar asta nu înseamnă că prima campanie este mai „reușită” doar pentru că am avut mai multe clicuri – a fost „reușită” doar pentru că aveam un buget mai mare pentru a afișa mai multe anunțuri.

Și aici intervin alți KPI-uri precum CTR.

2. Rata de clic (CTR)

CTR pune numărul de clicuri în perspectivă, în raport cu numărul de afișări pe care le obține anunțul dvs. Este măsurată ca procent de vizionări ale anunțurilor care duc la un clic. Deci, dacă anunțul meu are 200 de afișări și 20 de clicuri, valoarea CTR este de 10%.

CTR este cel mai semnificativ atunci când îl comparați în propria campanie în momente diferite sau pentru testarea A/B a anumitor componente publicitare. Ca măsură amplă, este mai puțin utilă, deoarece nu există o indicație fixă ​​a ceea ce face un CTR „bun”. Cu toate acestea, puteți încă să cercetați mediile industriei și să obțineți o estimare generală a modului în care se descurcă campania dvs. în comparație cu altele din industrie.

3. Cost pe o mie de afișări (CPM)

CPM înseamnă Cost Per Mile și se referă la costul pe o mie de afișări. Acest lucru se obține luând costul total al campaniei dvs. și împărțindu-l la numărul de mii de afișări pe care le obțin anunțurile dvs.

CPM = Costul total al campaniei / (Total afișări / 1000)

Un CPM mai mic este de dorit, deoarece înseamnă că ajungeți la un public mai larg în timp ce cheltuiți mai puțin. Pe unele platforme de publicitate plătită, CPM este o metodă de licitare pe care o puteți folosi pentru a vă configura campania.

4. Cost pe achiziție/conversie (CPA)

CPA este folosit pentru a măsura cât plătiți pentru fiecare conversie. Acesta este obținut prin împărțirea cheltuielilor publicitare totale la numărul de conversii pe care le obțineți. Dar atenție: conversiile pot însemna lucruri foarte diferite pentru diferiți agenți de marketing și clienți. Indiferent dacă este vorba de o vânzare, de o întrebare sau de o nouă înregistrare, este important să comunicați acest lucru clar oricui îi raportați KPI-ul.

5. Cost pe clic (CPC)

Costul pe clic este prețul pe care un agent de publicitate ajunge să-l plătească pentru fiecare clic. Spun „termină” pentru că CPC nu depinde întotdeauna de bugetul pe care îl setați.

Pentru a explica, amintiți-vă că publicitatea PPC implică o etapă de licitație în care agenții de marketing licitează pentru poziții publicitare. Când un agent de marketing câștigă o ofertă, nu plătește suma pentru care a licitat, ci, în schimb, următoarea ofertă mai mare. Aceasta înseamnă, de asemenea, că CPC este influențată de ceea ce fac concurenții tăi.

Deci, CPC este prețul pe care îl plătiți de fapt pentru fiecare clic. O puteți măsura luând suma totală cheltuită pentru o campanie, împărțită la numărul de clicuri pe anunț.

După ce înțelegeți suma CPA, o puteți utiliza și în tehnica de licitare. În Google Ads, puteți seta suma CPA vizată (tCPA) pentru suma CPA medie ideală pe care doriți să o obțineți cu anunțurile dvs. De acolo, Google va face munca pentru a vă optimiza campania pentru a obține cât mai multe conversii în limita bugetului dvs.

Articol înrudit:

De ce întreprinderile mici beneficiază cel mai mult de serviciile de marketing digital
Instagram Marketing 101: Creați cele mai bune campanii de anunțuri Instagram
Ce trebuie să știe agenții de marketing pe internet despre publicitatea pe Naver – Platforma de căutare nr. 1 din Coreea

6. Rata de conversie (CVR)

CVR este ceea ce îi interesează cel mai mult pe proprietarii de afaceri. La urma urmei, marketingul este făcut pentru a crește vânzările! CVR este utilizat pentru a măsura ca procent din numărul de conversii din numărul total de clicuri obținute. Deci, dacă campania mea primește 20 de conversii din 400 de clicuri, CVR-ul este de 5%.

După cum am menționat, puteți seta suma CPA a anunțului dvs. pentru a optimiza pentru conversii. Acest lucru ar contribui și la maximizarea CVR-ului dvs.

7. Scorul de calitate

În timp ce clicurile și CTR pot fi măsurate cu ușurință, scorul de calitate este puțin mai greu de corectat. Nu o puteți măsura singur, deoarece este o măsură definită de Google. Cu toate acestea, gigantul căutării oferă câteva informații despre factorii care îl afectează, și anume: experiența în pagina de destinație, formatul anunțului, relevanța anunțului și CTR așteptat.

Și de ce ar trebui să te deranjezi cu scorurile de calitate? Din punct de vedere practic, un scor de calitate are influențe asupra costului anunțurilor dvs. Un scor de calitate bun (de la 7 la 10) se traduce prin taxe de publicitate mai mici, în timp ce agenții de publicitate trebuie să plătească mai mult pentru anunțurile cu un scor de calitate mai scăzut (6 sau mai mic).

8. Valoarea de viață (LTV)

LTV este o măsură largă a succesului unei campanii PPC. Nu există o modalitate fixă ​​de măsurare, deoarece depinde de ceea ce este cel mai semnificativ pentru un agent de marketing din acea industrie.

De exemplu, puteți compara durata de timp în care clienții rămân abonați la serviciul oferit de companie, înainte și după campania PPC. Pentru alte afaceri, măsurarea marjei de profit per client este, de asemenea, utilă.

Mulți marketeri SaaS (Software as a Service) din zilele noastre consideră că este util să calculeze raportul LTV:CAC pentru a determina succesul de marketing. Rețineți că CAC se referă la costul de achiziție a clienților, care este în esență un alt termen pentru CPA.

9. Poziția medie

Un avantaj uriaș al reclamelor pentru motoarele de căutare Google este posibilitatea de a fi văzut pe prima poziție de căutare, chiar înainte de rezultatele căutării organice. Poziția anunțului dvs. se bazează în mare parte pe suma licitată. Clasarea anunțului este determinată prin înmulțirea scorului de calitate cu CPM-ul maxim al agentului de publicitate.

Cu toate acestea, Google nu păstrează anunțul dvs. în aceeași poziție tot timpul, dând astfel naștere la poziția medie. De exemplu, pentru o poziție medie de 2, este posibil ca anunțul dvs. să fi fost pe prima, a doua sau a treia poziție pe parcursul zilei.

Poziția anunțului poate fi o măsură utilă pentru a urmări vizibilitatea anunțurilor dvs. Cu toate acestea, nu este un indicator al performanței anunțurilor, deoarece unele anunțuri se pot descurca mai bine atunci când sunt plasate în poziții lângă partea de sus.

10. Realizarea bugetului

Atingerea bugetului este un KPI de care marketerii ar trebui să fie conștienți. Măsoară cât de aproape se lipesc cheltuielile rezultate de bugetul inițial.

Deși acest lucru nu vă spune neapărat cât de bine se descurcă o campanie, este o măsură importantă pentru a evalua abilitățile agentului de marketing PPC de a gestiona bugetul și licitarea costurilor.

Pe care ar trebui să utilizați?

KPI PPC – După cum probabil ați ghicit, nu există niciun KPI perfect pe care să-l utilizați pentru campania dvs. PPC. Cele mai multe dintre valorile sunt interconectate și spun diferite părți ale aceleiași povești. Cu toate acestea, acestea pot fi uneori folosite împreună pentru a identifica zonele cu probleme din campania dvs.

De exemplu, uneori am întâlnit o campanie care merge bine în ceea ce privește CTR-ul, dar nu oferă un CVR ridicat. De acolo, aș ghici că problema nu este cu persuasivitatea copiei publicitare, ci mai degrabă, o problemă cu pagina de destinație.

Când vine vorba de raportarea valorilor către clienții dvs., nu cădeți în capcana supraraportarii. Cel mai bine este să vă concentrați pe valorile care se aliniază cu obiectivele lor, mai degrabă decât să le bombardați cu prea multe numere și să le confundați.

Concluzie

KPI PPC – Publicitatea plătită este plină de numere și acronime confuze, dar o agenție PPC de încredere din Coreea vă poate ajuta să mergeți pe drumul cel bun. Sperăm că aceste valori KPI comune pe care le-am împărtășit vă pot ajuta să înțelegeți mai bine campaniile dvs. PPC, fie că le faceți singur, fie că obțineți sprijin de la o agenție de marketing digital din Coreea.