Landing Page Tester: Ce este un test divizat și cum funcționează?

Cu toate instrumentele și canalele de comunicare moderne de astăzi, derularea unei campanii de marketing de succes poate necesita mai multe abilități analitice decât expertiză creativă.

Testarea a devenit un mod de viață pentru marketeri, dar poate fi dificil să se facă corect. Nu ar fi grozav dacă mărcile ar putea folosi un tester pentru paginile de destinație și o strategie generală de testare, astfel încât să poată măsura mai bine rezultatele campaniilor individuale?

Credeți sau nu, există o modalitate simplă de a vă testa campania cu acuratețe, fără a fi nevoie să depuneți mult timp și energie. Efectuarea unui simplu test de împărțire vă poate ajuta să aflați multe despre performanța campaniei.

Ești curios cum te poate ajuta un test împărțit să-ți atingi obiectivele de marketing? Este timpul să aflați despre testele împărțite, despre cum pot beneficia compania dvs. și despre cele mai bune modalități de a le rula.

Ce este Split Testing?

Testarea divizată (cunoscută și sub denumirea de testare A/B) oferă agenților de marketing posibilitatea de a compara performanța diferitelor versiuni ale unei pagini web, aplicații sau anunț. Există o versiune „de control” a anunțului, care este de obicei versiunea originală, și o versiune diferită a materialului de control care este modificată într-un fel.

Specialiștilor de marketing și agenților de publicitate le place să folosească testarea divizată, deoarece poate funcționa pentru aproape orice element al unui anunț, al unei pagini de destinație a unei aplicații sau al altor conținuturi despre care doriți să aflați mai multe. Cerul este limita atunci când testați A/B, dar acestea sunt cele mai populare elemente pe care oamenii tind să le testeze:

– Titluri

– Îndemnuri la acțiune (CTA)

– Liniile de subiect

– Cuvinte cheie vizate

– Imagini

– Aspect

– Fonturi

– Culori

– Mesaje

– Tonul

De ce piețele iubesc testarea divizată

Există o varietate de beneficii care vin cu testarea divizată a anumitor elemente ale campaniilor de marketing și publicitate.

Am putea scrie o serie întreagă de postări pe blog despre beneficiile specifice ale testării separate. În schimb, ne vom concentra pe câteva lucruri care contează cel mai mult pentru noi.

Îmbunătățiți conținutul

Pur și simplu producerea de conținut pentru a-l pune în fața publicului tău nu este suficient. Dacă conținutul nu le poate menține atenția, veți depune mult timp și efort în activități de marketing care nu vă vor da rezultate.

Conținutul a devenit o parte atât de importantă a lumii marketingului. Nu doriți să dedicați timp sau bani suplimentari în conținut care nu funcționează pentru dvs., iar testarea împărțită vă poate ajuta să vă oferiți dovada definitivă că anumite lucruri funcționează.

Odată ce îți faci timp pentru a înțelege ce rezonează cu publicul tău, poți face actualizări iterative ale celor mai importante elemente ale experienței tale de marketing digital.

Îmbunătățiți implicarea utilizatorilor

Implicarea utilizatorilor este adesea strâns legată de profitabilitatea și succesul general. Atenția utilizatorilor dvs. nu este doar o resursă importantă, este, de asemenea, limitată și dificil de captat atunci când sunteți în competiție pentru timpul și atenția lor.

Când utilizatorii dvs. petrec timp interacționând cu marca dvs. pe diferite platforme, aceasta arată că găsesc valoare în conținutul dvs. Această valoare se poate traduce în bani din produse, servicii, abonamente sau vânzări. Utilizatorii foarte implicați nu doar că au mai multe șanse să vă cumpere produsele sau serviciile, ci și să spună prietenilor, familiei și colegilor despre afacerea dvs.

Când conținutul tău este îmbunătățit, vei vedea adesea că implicarea utilizatorilor tinde să se îmbunătățească odată cu acesta. Agenții de marketing și agenții de publicitate care sunt preocupați de implicare vor face adesea mai multe teste A/B pentru a identifica ceea ce trebuie făcut pentru a îmbunătăți experiența utilizatorului.

Rezultate ușor de înțeles

Valorile de marketing pot fi foarte greu de înțeles dacă nu lucrați în industrie. Există atât de multe valori diferite de măsurat și înțeles, iar sortarea tuturor datelor pentru a culege informații din acestea poate fi o provocare.

Testarea divizată vă poate oferi informațiile de care aveți nevoie fără a fi nevoie să vă complicați constatările. Anumite instrumente și servicii v-au făcut și mai ușor să determinați ce teste funcționează cel mai bine și chiar vă pot sugera mai multe teste de rulat pentru rezultate și mai bune în viitor.

În loc să trebuiască să analizați datele la nesfârșit pentru a vedea ce funcționează, veți avea doar un element pe care îl testați cu rezultate directe. Anunțul cu cele mai multe clicuri din cauza unei imagini diferite este un câștigător clar. Utilizatorii care s-au implicat mai mult cu aplicația dvs. după ce ați schimbat schema de culori preferă în mod clar modificările pe care le-ați făcut.

Economisiți timp și bani

Când nu efectuați testarea divizată, efectuarea unor modificări în anumite părți ale campaniei dvs. publicitare vă poate face să simțiți că aruncați lucruri pe perete și vedeți ce se lipește.

Este posibil să petreci ore întregi lucrând cu departamentul de design la imagini noi, doar pentru a descoperi că toată munca ta nu a făcut o diferență. Echipa ta poate petrece luni întregi lucrând la un site web nou și apoi va descoperi că efectuarea unei mici schimbări ar fi putut fi mult mai eficientă.

Nu doar pierzi timp atunci când tu și angajații tăi turnați energie pentru a face schimbări, pierdeți și bani. Tot timpul pe care îl petreceți făcând modificări campaniilor ar fi putut fi timpul dedicat muncii clienților.

Testarea divizată este o modalitate eficientă de a face schimbări fără a fi nevoie să investești mult în munca ta. În loc să vă concentrați pe modificări uriașe ale proiectului dvs. general, puteți face actualizări iterative ale lucrării dvs., astfel încât să puteți identifica cu exactitate ce modificări trebuie făcute.

Reduceți riscul

A face o schimbare majoră într-o campanie, un site web sau o experiență digitală implică o mulțime de riscuri. Riști să pui resursele companiei în ceva care s-ar putea să nu funcționeze. Este chiar posibil ca o schimbare suficient de dramatică să vă piardă clienți sau clienți.

Frumusețea testării divizate este că, atunci când este făcută corect, vă concentrați doar pe efectuarea unor mici modificări. În loc să vă reînnoiți întregul site web, puteți vedea pur și simplu dacă modificarea conținutului sau adăugarea de imagini vă ajută.

Testarea divizată vă oferă, de asemenea, informații utile despre comportamentul și preferințele clienților. Odată ce știi mai multe despre ceea ce le place, vei putea face modificări care să rezoneze cu ei cel mai mult.

Cum să rulați un test de împărțire eficient

Acum că știți despre toate beneficiile pe care le are testarea divizată, veți fi nerăbdător să lucrați la realizarea unui test divizat.

Testele împărțite pot fi puternice, dar numai dacă sunt configurate chiar de la început. A face un lucru greșit vă poate oferi date nedorite sau vă poate determina să faceți presupuneri greșite.

Dacă sunteți gata să executați singur un test divizat, asigurați-vă că urmați aceste sfaturi importante pentru a vă asigura că obțineți cele mai bune rezultate.

Identificați-vă scopul

Știm că veți obține o mulțime de informații din testele pe care le efectuați, dar este totuși o idee bună să alegeți o valoare pe care să vă concentrați înainte de a efectua testul. Ceea ce alegeți vă va afecta variabila dependentă și vă va oferi o perspectivă mai profundă asupra a ceea ce trebuie să învățați.

Unii marketeri le place să înceapă prin a forma o ipoteză, la fel ca metoda științifică pe care ați învățat-o la ora de știință de la gimnaziu. Puteți formula ipoteza că schimbarea primei imagini pe care o văd clienții pe pagina dvs. de produs ar putea îmbunătăți implicarea utilizatorilor. Cineva din echipa ta s-ar putea gândi că schimbarea indemnurilor îți poate crește rata de conversie.

Dacă faceți greșeala de a aștepta până când testul se execută pentru a vă determina obiectivele și ce valori contează cel mai mult pentru dvs., este foarte posibil să nu puteți configura testul în mod corect pentru a obține rezultatele de care aveți nevoie.

Testați câte o variabilă

Când știți că există o mulțime de lucruri pe care le puteți testa în timpul campaniei, ar putea fi tentant să testați mai multe lucruri simultan. Cu toate acestea, veți putea obține rezultate mai bune dacă vă concentrați doar pe testarea unui singur lucru.

Amintiți-vă, testarea divizată ar trebui să fie o modalitate simplă de a testa anumite elemente. Când testezi prea multe lucruri odată, poate fi mult mai greu să-ți înțelegi rezultatele.

Ipoteza dvs. a fost că modificarea anumitor elemente ale paginii dvs. de destinație ar crește implicarea. Dacă utilizați un alt CTA în copie și păstrați totul la fel, va fi ușor să vedeți dacă o anumită modificare a limbii funcționează.

Să presupunem că, în loc să schimbi pur și simplu CTA, ai folosit și imagini diferite pe site, text de antet diferit și ai adăugat într-un videoclip pentru a vedea cum reacționează oamenii. Dacă timpul de vizită crește și observați mai multă implicare din partea vizitatorilor dvs., va fi foarte dificil să spuneți care schimbare a avut cel mai mare impact.

Unul dintre cele mai bune lucruri despre testarea divizată este că acestea pot fi făcute relativ rapid. Veți avea în continuare capacitatea de a testa câte lucruri doriți, dar va fi mai bine să distanțați aceste teste și să vă restrângeți concentrarea.

Variați-vă concentrarea asupra publicului

Este o idee bună să vă concentrați asupra unui singur element pentru variabila pe care o testați, dar ar trebui să luați în considerare efectuarea testului cu diferite audiențe pentru a obține rezultate mai bune.

Această metodă funcționează mai bine atunci când aveți mai mult control asupra audienței, cum ar fi o campanie de marketing prin e-mail. Testarea cu două sau mai multe segmente de public care sunt egale vă poate oferi rezultate mai concludente.

Dacă nu sunteți sigur cum să vă împărțiți audiența sau ce audiențe ar trebui să testați, instrumentul potrivit de testare împărțită vă poate ajuta. Aceștia pot sugera audiențe, pot crea audiențe asemănătoare și pot ajuta la automatizarea procesului în general.

Găsiți un tester bun pentru paginile de destinație

Odată ce ați apucat să faceți teste împărțite pentru paginile de destinație, poate doriți să începeți să rulați mai multe teste. Deși nu vă recomandăm să testați diferite elemente pe aceeași pagină, puteți rula mai multe teste dacă lucrați cu audiențe diferite și puteți controla ceea ce văd acestea.

Să conduci toate acestea pe cont propriu poate fi dificil. De aceea, vă recomandăm să găsiți un program grozav de testare a paginii de destinație. Având instrumentele potrivite, este ușoară rularea anumitor teste și măsurarea rezultatelor.

De asemenea, nu este nimic în neregulă în a obține puțin ajutor din exterior când începeți să testați. Obținerea de informații de la liderii din industrie vă poate oferi informațiile de care aveți nevoie pentru a derula o campanie de succes. Discutați cu specialiști pentru a afla cei mai buni pași următori pentru testarea dvs.

Fiți răbdător pentru a vedea rezultatele

Am spus mai devreme că testele împărțite sunt grozave pentru agenți de marketing și agenți de publicitate, deoarece le permit să adune date și să ia decizii relativ rapid. Testarea A/B a anumitor elemente ale site-ului poate dura mult mai puțin timp decât efectuarea unei revizuiri complete a site-ului, dar va dura totuși ceva timp pentru a produce rezultate.

Nu există o lungime perfectă a testului la care să adere, asta va depinde de ceea ce încercați să testați. Anumite teste ar putea vedea rezultate în câteva ore, altele pot dura câteva zile sau chiar săptămâni până când puteți obține date semnificative.

Poate doriți să faceți modificări rapide în paginile dvs. de destinație, anunțuri și alte materiale de marketing, dar întreruperea unui test prea devreme vă poate face să eliminați lucrurile greșite din datele pe care le colectați.

Aveți răbdare când vă desfășurați testele. Verificați datele pe care le colectați periodic și acordați-vă suficient timp înainte de a face modificări drastice.

Îmbunătățiți-vă marketingul astăzi

Odată ce stăpânești arta testării separate, nu se știe ce poți face pentru a-ți îmbunătăți marketingul. După ce determinați ce doriți să testați, obțineți un tester grozav pentru pagina de destinație și lăsați lucrurile să-și urmeze cursul, veți avea suficiente date pentru a face modificări eficiente.

Testarea divizată este doar un lucru pe care îl puteți face pentru a vă îmbunătăți strategia de marketing. Puteți face multe pentru a vă reînnoi eforturile de marketing sau pentru a construi o strategie complet nouă de la zero.

Indiferent care sunt următorii pași pe care doriți să-i faceți în marketing, vrem să vă ajutăm. Completați formularul nostru pentru a solicita o analiză de marketing digital, astfel încât să putem începe să lucrăm la cea mai bună modalitate de a vă îmbunătăți strategia de marketing.