Lansarea carierei dvs. ca agent imobiliar part-time

Dacă doriți să testați lumea imobiliară, lucrul cu jumătate de normă ca agent imobiliar ar putea fi o modalitate excelentă de a începe. Imobiliarul este în continuă creștere ca un concert secundar pentru profesioniștii ambițioși. Are o barieră scăzută la intrare (mai puțin de un an de pregătire pentru a obține licența imobiliară) și un potențial ridicat de câștig. Intrarea în imobiliare cu normă parțială vă oferă, de asemenea, posibilitatea de a obține un venit dintr-un alt loc de muncă până când veți găsi stabilitatea.

Provocarea este că imobiliarul este o carieră care poate fi dificil de început – chiar și pentru începătorii care încep cu normă întreagă. Prin urmare, munca cu fracțiune de normă în domeniul imobiliar poate fi deosebit de dificil de lansat.

Veți avea nevoie de următoarele sfaturi pentru a vă asigura că cariera dvs. imobiliară cu normă parțială începe cu piciorul bun – sau declanșează deloc.

Pentru cine este o carieră imobiliară part-time?

Mulți profesioniști în tranziție încep în domeniul imobiliar lucrând cu jumătate de normă. Adesea, oamenii care sunt cei mai importanți îngrijitori ai copiilor lor sau care doresc să lucreze cu jumătate de normă după pensionare sunt atrași de imobiliare cu jumătate de normă.

Cei care lucrează deja în industria imobiliară, dar sunt interesați de o altă ramură, sunt, de obicei, atrași de o carieră ca agent imobiliar. Flippers, de exemplu, pot deveni un agent imobiliar pentru a-și negocia mai bine propriile proprietăți. Personalul administrativ din casele de brokeraj se deplasează în mod obișnuit în vânzările imobiliare, deoarece au deja o privire în interiorul industriei și au conexiuni excelente pentru a-și începe cariera ca agenți.

Alți profesioniști în domeniul imobiliar își pot obține licența și pot lucra numai cu prietenii și familia bogați.

Lucrul ca agent part-time este alegerea potrivită pentru tine?

O carieră cu jumătate de normă în domeniul imobiliar vine cu un potențial de creștere nelimitat, cu toate acestea, cu siguranță nu va fi o briză prin întregul proces.

Avantajele lucrului ca agent cu normă parțială

• Înainte de a investi într-o carieră cu normă întreagă în domeniul imobiliar, începeți cu jumătate de normă pentru a afla mai multe despre piață.
• Imobiliare cu fracțiune de normă vă oferă oportunitatea de a testa diferite metode de generare de lead-gen, branding și strategii de marketing înainte de a renunța la sursa principală de venit.
• Munca cu fracțiune de normă permite agenților să-și dezvolte cariera cu propria viteză și să nu se bazeze pe următoarea lor afacere pentru a-și plăti facturile.
• Puteți începe prin a lucra cu normă întreagă și reprezentând doar oamenii din rețeaua dvs. Feedback-ul lor va fi sincer și puteți câștiga rapid experiență.

Dezavantajele lucrului ca agent cu normă parțială

• Constrângerile de timp pot pune o presiune insuportabilă asupra unei afaceri imobiliare. Clienții se așteaptă ca agentul lor să fie disponibil ori de câte ori este necesar până la încheierea tranzacției lor.
• Este posibil ca unii potențiali să nu aibă încredere într-un agent cu normă parțială. Pregătiți un răspuns dacă clienții vă întreabă de ce lucrați doar cu jumătate de normă în domeniul imobiliar.
• Mai puțin timp pentru construirea afacerii dvs., întâlnirea cu clienții, comercializarea serviciilor dvs. etc. riscă să vă puneți în spatele concurenților agenți cu normă întreagă dacă nu aveți răbdare.
• Pot dura luni de zile pentru ca un agent cu normă întreagă să înscrie primele listări. Așadar, agentul mediu cu normă parțială va trebui să fie foarte răbdător, amabil și responsabil cu timpul lor pentru a face prima lor vânzare.

Întrebări pe care să ți le pui înainte de a începe o carieră imobiliară cu normă parțială:

Ai un program flexibil?

În calitate de agent imobiliar, clientul tău este șeful. În timp ce granițele sunt normale și esențiale, succesul tău depinde de succesul clienților tăi. Nu le poți ignora pur și simplu atunci când primul tău loc de muncă devine mai consumator de timp.

Clienții se așteaptă să fii disponibil în același timp în care sunt ei. Dacă nu ești, riști să-ți pierzi clienții în favoarea unui agent mai disponibil. Dacă locul de muncă principal nu vă permite să călătoriți în mijlocul zilei, ar trebui să vă asigurați că vă puteți verifica cel puțin e-mailurile și accepta apeluri în timp ce sunteți la serviciu.

Vă puteți întreține financiar cu locul de muncă principal?

Așa cum am menționat mai devreme, imobiliarele pot lua un moment pentru a prinde viteza. S-ar putea să vă fie principala sursă de venit pentru primele luni ale carierei dvs. imobiliare. Va trebui să verificați dacă veți câștiga suficient pentru a vă întreține și pentru a vă finanța educația imobiliară.

Ești capabil să lucrezi la ore ciudate?

Mulți agenți imobiliari cu normă parțială se trezesc petrecând ore lungi seara după locul de muncă principal și în weekend. Agenții imobiliari sunt în programul clientului lor. Aceasta înseamnă că trebuie să fie acolo atunci când clienții doresc să vadă case diferite sau să pună întrebări, ceea ce este de obicei după orele de lucru obișnuite.

Desigur, agenții imobiliari licențiați pot prelua oricât de puțini sau de mulți clienți doresc. Cu toate acestea, venitul și longevitatea dvs. depind de numărul dvs. de vânzări.

Voi avea rezistența emoțională pentru a comunica constant cu clienții și potențialii?

Imobiliarele pot fi o muncă de mare energie, de tip rollercoaster. După ce ai lucrat la locul tău principal de muncă toată ziua, nu este întotdeauna ușor să-ți aduni energia pentru a-ți sări în rolul tău de agent imobiliar. Fii sincer cu tine dacă ai capacitatea emoțională de a purta multe pălării în fiecare zi.

Principalele preocupări ale agenților imobiliari cu normă parțială

Clienții aleg de obicei agenții cu normă întreagă în locul agenților cu normă parțială?

Unii clienți s-ar putea întreba de ce lucrezi doar cu normă parțială și nu cu normă întreagă. Atâta timp cât sunteți pregătit să oferiți o explicație clară a motivului pentru care lucrați doar cu normă parțială și să clarificați că sunteți la fel de capabil ca un agent cu normă întreagă, ei vor fi fericiți.

La sfârșitul zilei, imobiliare înseamnă construirea de relații. Abilitățile tale interpersonale și capacitatea de a oferi ceea ce promiți sunt mult mai valoroase decât timpul petrecut la locul de muncă.

Vor fi agenții cu normă parțială mai puțin atrăgătoare pentru brokeri?

Toți agenții imobiliari noi din America de Nord trebuie să se alăture unui agent imobiliar pentru a reprezenta cumpărătorii și vânzătorii în tranzacții. Un brokeraj este o organizație juridică care angajează și gestionează agenți imobiliari pentru a se asigura că contractele imobiliare sunt efectuate corect.

Opțiunile tale ca agent cu normă parțială ar putea fi mai limitate decât colegii tăi cu normă întreagă. Fiți deschis cu brokerii în legătură cu cât timp sunteți disponibil pentru a petrece imobiliare și asigurați-vă că obiectivele dvs. sunt aliniate. Aici ar trebui să subliniezi cât de dedicat ești imobiliar, în ciuda faptului că ești agent cu normă parțială.

Cum să ai succes ca agent imobiliar part-time

Stabiliți-vă programul

Dacă te trezești într-o capcană a promițării excesive și a promiterii insuficiente, te vei simți rapid copleșit și îți vei distruge reputația. Când nu ești concentrat 100% pe imobiliare, este esențial să stabilești limite de timp de la început.

Planificați orele regulate pentru diferite sarcini imobiliare: prospectare, case deschise, disponibilitate pentru apeluri etc. Spuneți clienților dvs. cele mai bune momente pentru a vă contacta, astfel încât să nu pierdeți apelurile lor. Cel mai bine este să fii flexibil, mai ales dacă și clienții tăi au programe neregulate.

Pentru a vă menține în sarcină, creați un program zilnic cât mai detaliat posibil. Este posibil să nu reușiți să respectați acest program din punct de vedere religios, dar poate acționa totuși ca un ghid. De asemenea, poate doriți să vă gândiți să dedicați anumite zile ale săptămânii diferitelor sarcini imobiliare, cum ar fi expozițiile, listarea și prospectarea. Acest lucru vă va asigura că aveți întotdeauna suficient timp pentru responsabilitățile imobiliare obligatorii.

Modul în care îți petreci timpul este vital pentru succesul tău. Concentrați-vă pe clienții potențiali de calitate, pe clienții de calitate și pe bunurile imobiliare de calitate.

Soluționați locul de muncă actual

Dacă doriți să reușiți în domeniul imobiliar, nu vă puteți lăsa responsabilitățile pe margine. Cu toate acestea, va trebui să dai cel mai bine la locul de muncă principal, dacă este sursa ta principală de venit. Stabiliți intervale de timp pentru fiecare sarcină pe care trebuie să o finalizați în ambele roluri vă va pune în cea mai bună poziție pentru a prospera.

Construiți o strategie de marketing care funcționează

O strategie excelentă de marketing imobiliar va genera clienți potențiali în timp ce dormiți și va genera interes fără niciun efort suplimentar. Site-ul tău imobiliar este rădăcina strategiei tale de marketing digital. Este centrul pentru tot marketingul dvs. online și baza dvs. de acasă online.

Designerii web AgentFire au experiență în construirea de site-uri web pentru mii de profesioniști imobiliari din America de Nord. Dacă nu aveți un site web profesionist construit special pentru imobiliare, probabil că vă vor considera că nu aveți un efort redus și nu vă vor considera cea mai bună alegere.

Investește în tehnologie care economisește timp

Noua tehnologie imobiliară se dezvoltă rapid pentru a ține pasul cu cerințele modernizării și ale clientelei mai educate. Fiecare agent imobiliar are nevoie cel puțin de un CRM și de un site web imobiliar pentru a începe. CRM-ul dvs. și imobiliare sunt nucleul mașinii dvs. de generare de clienți potențiali. Site-ul dvs. web le spune utilizatorilor despre ce vă ocupați și colectează clienți potențiali online care vin în CRM. Toți clienții dvs. potențiali dintr-o varietate de surse ar trebui să ajungă în CRM. CRM-ul dvs. vă va ajuta să bifați unde se află clienții dvs. în procesul de cumpărare, să le organizați informațiile de contact și să urmăriți la timp.

Specializează-te și evidențiază-ți talentele unice

Sigur că s-ar putea să fii un agent part-time, dar ai ceva pe care niciun alt agent nu are (completează-ți talentul special aici!). Dacă doriți să profitați la maximum de timpul petrecut în imobiliare, găsiți ceea ce vă face unic. Apoi, caută o nișă. Deveniți hiper-specific cu ceea ce contribuiți și cu cine vă va face mai ușor să promovați publicul țintă și să le atrageți atenția.

Apoi, transpuneți în cuvinte oferta dvs. unică de valoare, astfel încât să vă puteți prezenta în orice situație.

Bazează-te pe echipa ta

A face parte dintr-o echipă imobiliară puternică vă oferă un sistem de sprijin și o plasă de siguranță atunci când munca imobiliară devine prea copleșitoare. Nu spunem că ar trebui să vă aruncați volumul de muncă asupra echipei, dar ar trebui să vă simțiți confortabil să apelați unul la celălalt atunci când fiecare are nevoie de sprijin. Vă puteți ajuta reciproc să faceți întâlniri sau să preluați apeluri atunci când nu sunteți disponibil.

Recunoașteți când este potrivit să delegați sarcini. Dacă sunteți plin de muncă administrativă, luați în considerare angajarea unui asistent sau externalizarea anumitor sarcini pentru a vă elibera timp pentru activități axate pe client.

Concentrați-vă pe vânzători

Dacă sunteți strâns la timp, ar putea fi cel mai logic să lucrați inițial doar cu vânzătorii. În calitate de agent de listare, nu trebuie să vă conduceți clienții de la o casă deschisă la alta (uneori pentru a constata că nu mai sunt interesați să cumpere). Vânzarea de bunuri imobiliare este un pariu sigur în ceea ce privește timpul.

Recomandări

O scurtătură comună folosită de agenții imobiliari cu fracțiune de normă sunt taxele de recomandare. Taxele de recomandare sunt utilizate atunci când un client interesat este îndrumat către un alt agent, fie pentru că primul agent nu are timp, fie pentru că nu este potrivit. Agenții cu normă parțială pot face un pic de avantaj prin trimiterea clienților către alți agenți atunci când programul lor este plin.

Costul de a fi agent part-time

Pentru a vă planifica cariera imobiliară part-time, este esențial să înțelegeți costurile care implică pornirea și menținerea acestui nou rol.

Câteva taxe pe care aproape toți agenții imobiliari le plătesc includ:

Taxe de birou: acoperă costul materialelor de marketing pe care le utilizați, precum și al oricăror resurse educaționale. Doar pentru că lucrezi jumătate din timp, nu înseamnă că poți plăti neapărat jumătate din taxele de birou

Asociația agenților imobiliari: Cele mai multe abonamente sunt de peste 600 USD anual

Calitatea de membru cu licență de stat și locală: în calitate de agent imobiliar, va trebui să vă reînnoiți licența în fiecare an. Aceasta poate fi însoțită de cursuri de formare continuă

Costuri de exploatare Costurile dvs. de exploatare includ totul, de la Google Ads plătite la mașini de afaceri, cadouri de mac, CRM, benzină, semne de curte și multe altele - practic tot ceea ce este necesar pentru a vă pune în funcțiune afacerea la o viteză de care sunteți mulțumit.

Concluzie…

În calitate de agent imobiliar cu jumătate de normă, sunteți înarmat cu siguranța de a avea timp suplimentar pentru a obține venituri din alte surse. Cu toate acestea, a fi agent part-time nu este chiar o briză. Este posibil să aveți mai puține oportunități cu clienții și/sau brokerajele. Burnout-ul este o posibilitate reală dacă persoanele cu normă parțială nu au abilitățile potrivite de gestionare a timpului sau nu înțeleg așteptările clienților.

Cu toate acestea, strategia și tehnicile potrivite în vigoare vor face tranziția către imobiliare cu normă parțială mai ușoară și mai puțin descurajantă.