25 de instrumente de generare de lead-uri pentru afacerea dvs. în 2024

Instrumentele de generare de clienți potențiali sunt esențiale pentru companiile care doresc să atragă și să convertească potențiali clienți. Cu atât de multe opțiuni concepute pentru diferite etape ale procesului, înțelegerea diferenței dintre aceste instrumente este crucială.

Acest ghid oferă o scurtă prezentare a celor 25 de soluții software esențiale pentru generarea de clienți potențiali, grupate după funcțiile lor principale, pentru a ajuta companiile să aleagă cel mai bun instrument pentru nevoile lor.

Înțelegerea instrumentelor de generare de clienți potențiali

Instrumentele de generare de clienți potențiali sunt soluții software concepute pentru a identifica, a atrage și a capta clienți potențiali, ajutând companiile să-și construiască un canal de vânzări robust.

Aceste instrumente simplifică procesul de găsire și interacțiune cu potențiali potențiali, permițând echipelor de marketing și vânzări să se concentreze asupra clienților potențiali care au cea mai mare probabilitate de conversie. Prin automatizarea sarcinilor cum ar fi colectarea datelor, scorul de clienți potențiali și urmăririle, instrumentele de generare de clienți potențiali măresc eficiența și îmbunătățesc acuratețea eforturilor de direcționare.

Instrumentele avansate încorporează adesea inteligența artificială pentru a analiza cantități mari de date, a prezice comportamentul potențial și a personaliza contactul.

Înțelegerea modului în care funcționează aceste instrumente și a capacităților lor este crucială pentru a le folosi în mod eficient pentru a stimula creșterea și a maximiza rentabilitatea investiției.

Tipuri de instrumente de generare de clienți potențiali

Instrumentele de generare de clienți potențiali sunt de diferite tipuri, fiecare conceput pentru a aborda diferite aspecte ale procesului de generare de clienți potențiali:

1. Instrumente de marketing prin e-mail: Aceste instrumente se concentrează pe crearea și automatizarea campaniilor de e-mail pentru a alimenta clienții potențiali și a-i transforma în clienți. Acestea includ adesea funcții pentru segmentare, personalizare și analiză.
2. Sisteme de management al relațiilor cu clienții (CRM): CRM-urile gestionează și organizează datele clienților, urmăresc interacțiunile și eficientizează procesele de vânzare. Ele sunt esențiale pentru menținerea unei baze de date centralizate de clienți potențiali și clienți.
3. Creatori de pagini de destinație și formulare: instrumentele din această categorie sunt folosite pentru a crea pagini de destinație și formulare optimizate pentru a capta clienții potențiali. Ele sunt cruciale pentru convertirea vizitatorilor site-ului web în clienți potențiali prin înscrieri și întrebări.
4. Chatbot și software de chat live: Aceste instrumente oferă comunicare în timp real cu vizitatorii site-ului web, răspunzând la întrebări și ghidându-i prin canalul de vânzări. Chatboții pot automatiza răspunsurile și pot califica clienții potențiali pe baza interacțiunilor.
5. Instrumente de îmbogățire și verificare a datelor: Aceste instrumente îmbunătățesc și verifică acuratețea datelor despre clienți potențiali, asigurându-se că informațiile de contact sunt corecte și actualizate. Ele ajută la menținerea unei baze de date curate și de încredere pentru informare.
6. Instrumente de management al rețelelor sociale: concepute pentru a gestiona și analiza campaniile de rețele sociale, aceste instrumente ajută companiile să se implice cu potențiali clienți potențiali pe platforme precum LinkedIn, Facebook și Twitter.
7. SEO și instrumente de marketing de conținut: Aceste instrumente ajută la optimizarea conținutului site-ului web pentru motoarele de căutare și la gestionarea strategiilor de marketing de conținut. Acestea ajută la atragerea de trafic organic și la generarea de clienți potențiali prin conținut valoros.
8. Platforme de webinar și evenimente: instrumentele din această categorie facilitează găzduirea de seminarii web și evenimente virtuale, care pot fi folosite pentru a genera și a dezvolta clienți potențiali prin conținut educațional și interacțiune directă.

Să aruncăm o privire mai atentă la cele mai bune soluții software de generare de lead-uri disponibile în prezent pe piață.

1. HubSpot

HubSpot este o platformă all-in-one care oferă instrumente pentru marketing, vânzări și servicii pentru clienți. Este cunoscut în special pentru caracteristicile sale robuste de generare de clienți potențiali, oferind soluții integrate pentru CRM, marketing prin e-mail și managementul conținutului.

Cel mai bun pentru: companii de toate dimensiunile care caută o soluție cuprinzătoare de inbound marketing.

Caracteristici:

• Integrare CRM: CRM gratuit care se integrează perfect cu instrumentele de marketing.
• Marketing prin e-mail: capabilități de creare și automatizare a campaniilor de e-mail personalizate.
• Managementul conținutului: instrumente pentru gestionarea și optimizarea conținutului site-ului web pentru a atrage clienți potențiali.
• Analize: analize aprofundate pentru urmărirea performanței campaniei și a comportamentului clienților potențiali.

Prețuri: HubSpot oferă o gamă de planuri de prețuri, începând cu o versiune de bază gratuită. Centrul de marketing începe de la 45 USD pe lună, cu funcții mai avansate disponibile în planurile de nivel superior.

Evaluare G2: 4,4 stele

2. Îmbunătățit

Improvado este o platformă avansată de analiză de marketing și informații care joacă un rol crucial în optimizarea eforturilor de generare de clienți potențiali, oferind informații oportune și precise.

Prin consolidarea datelor din diverse canale de marketing și vânzări, Improvado permite companiilor să obțină o imagine unificată asupra activităților lor de generare de clienți potențiali, permițând luarea deciziilor mai informate.

Capacitățile de analiză robuste ale platformei ajută la identificarea celor mai eficiente surse de clienți potențiali, la urmărirea performanței campaniilor în timp real și la optimizarea cheltuielilor de marketing pentru a maximiza ratele de achiziție de clienți potențiali și de conversie.

Cel mai bun pentru: echipe de marketing din companii și agenții de nivel enterprise care caută modalități de a optimiza rentabilitatea investiției prin luarea deciziilor bazate pe date

Caracteristici:

• Integrarea datelor: se conectează perfect cu peste 500 de surse de date, consolidând toate datele relevante într-un singur loc pentru o vedere cuprinzătoare a eforturilor de generare de clienți potențiali.
• Tablouri de bord personalizate: oferă tablouri de bord personalizabile care oferă informații în timp real asupra valorilor de performanță a clienților potențiali, permițând ajustări și optimizare rapide.
• Modelare de atribuire: acceptă modelarea avansată de atribuire, ajutând la evaluarea cu precizie a impactului diferitelor canale și campanii asupra generării de clienți potențiali.
• Raportare automată: automatizează generarea de rapoarte detaliate privind activitățile de generare de clienți potențiali, reducând efortul manual și asigurând informații în timp util.
• Raportare ad-hoc: Improvado AI Agent oferă o modalitate rapidă și ușoară de a obține informații valoroase. AI Agent este un instrument de analiză bazat pe căutare care îi ajută pe utilizatorii non-tehnici să analizeze datele și să acționeze pe baza acestora.

Prețuri: prețuri personalizate, contactați vânzările pentru a obține o cotație.

Evaluare G2: 4,5 stele

3. OptinMonster

OptinMonster este un instrument specializat de generare de clienți potențiali axat pe creșterea conversiilor prin formulare și ferestre pop-up personalizabile. Oferă instrumente puternice pentru a capta clienții potențiali și a crește listele de e-mail.

Cel mai bun pentru: marketeri care doresc să optimizeze conversiile site-ului și să-și dezvolte listele de e-mail.

Caracteristici:

• Generator de glisare și plasare: creați cu ușurință formulare și ferestre pop-up fără codare.
• Direcționare și personalizare: reguli avansate de direcționare, inclusiv la nivel de pagină, localizare geografică și direcționare pe dispozitiv.
• Tehnologia Exit-Intent: detectează când utilizatorii sunt pe cale să părăsească site-ul, declanșând mesaje vizate.
• Testare A/B: comparați diferite modele de formulare și mesaje pentru a optimiza conversiile.
• Analize: informații despre performanța campaniei pentru a înțelege ce funcționează cel mai bine.

Preț: Planurile încep de la 9 USD pe lună pentru planul de bază, cu planuri de nivel superior de până la 49 USD pe lună, oferind funcții avansate, cum ar fi tehnologia de ieșire și testarea A/B.

Evaluare G2: 4,4 stele

4. UpLead

UpLead este un instrument de generare de clienți potențiali B2B care oferă acces la o bază de date mare de contacte de afaceri, oferind verificare în timp real și îmbogățire detaliată a datelor.

Cel mai bun pentru: echipele de vânzări care caută informații de contact B2B exacte și actualizate pentru a spori eforturile de comunicare.

Caracteristici:

• Verificare în timp real: asigură date exacte de e-mail și telefon.
• Îmbogățirea datelor: oferă informații suplimentare, cum ar fi dimensiunea companiei, industria și veniturile.
• Liste de clienți potențiali și filtre de căutare: filtre avansate pentru crearea unei liste de clienți potențiali vizați.
• Integrare CRM: Export fără întreruperi de clienți potențiali în sistemele CRM.
• Date tehnografice: Perspective asupra stivei tehnologice utilizate de companii.

Preț: planurile încep de la 99 USD pe lună pentru 200 de credite, cu credite și funcții suplimentare disponibile în planurile de nivel superior.

Evaluare G2: 4,7 stele

5. Leadpages

Leadpages este o platformă concepută pentru a crea pagini de destinație, ferestre pop-up și bare de alertă cu conversie ridicată. Este ușor de utilizat și ideal pentru companiile care doresc să-și îmbunătățească prezența online fără cunoștințe extinse de codificare.

Cel mai bun pentru: întreprinderi mici și agenți de marketing care caută soluții pentru pagini de destinație ușor de utilizat.

Caracteristici:

• Creator de drag-and-drop: creați pagini de destinație și ferestre pop-up cu o interfață ușor de utilizat.
• Testare A/B: testați diferite versiuni de pagină pentru a optimiza pentru conversii.
• Livrare cu magnet de plumb: automatizați livrarea de magneți de plumb, cum ar fi cărți electronice sau seminarii web.
• Integrari: se conectează cu diverse instrumente de marketing prin e-mail, CRM și analiză.
• Design responsiv: șabloanele optimizate pentru dispozitive mobile asigură o experiență constantă a utilizatorului.

Preț: Planul Standard începe de la 49 USD pe lună, cu planul Pro la 99 USD pe lună, oferind funcții suplimentare precum testarea A/B și vânzările online. Planul avansat este disponibil la 199 USD pe lună.

Evaluare G2: 4,3 stele

6. Unbounce

Unbounce se concentrează pe crearea de pagini de destinație cu conversie ridicată, ferestre pop-up și bare lipicioase, cu accent pe personalizare și testare.

Cel mai bun pentru: companiile care caută o platformă versatilă pentru crearea și optimizarea paginilor de destinație.

Caracteristici:

• Creator de glisare și plasare: personalizați paginile de destinație fără codare.
• Trafic inteligent: optimizare bazată pe inteligență artificială pentru a direcționa vizitatorii către varianta de pagină cu cea mai bună performanță.
• Testare A/B: instrumente robuste pentru testarea mai multor versiuni ale paginilor de destinație.
• Înlocuirea dinamică a textului: potrivește conținutul paginii de destinație cu cuvintele cheie publicitare pentru o relevanță sporită.
• Pop-up-uri și Sticky Bars: instrumente suplimentare pentru captarea clienților potențiali și promovarea ofertelor.

Preț: planul de lansare începe de la 99 USD pe lună. Planul Optimize are un preț de 145 USD pe lună, iar planul Accelerate la 240 USD pe lună. Planurile personalizate de întreprindere sunt disponibile pentru organizațiile mai mari.

Evaluare G2: 4,4 stele

7. Snov.io

Snov.io este o platformă de generare a clienților potențiali B2B care oferă instrumente pentru găsirea, verificarea și cultivarea clienților potențiali prin intermediul e-mailului.

Cel mai bun pentru: echipele de vânzări și marketing care se concentrează pe generarea de clienți potențiali pe bază de e-mail.

Caracteristici:

• Căutare de e-mail: găsiți adrese de e-mail profesionale.
• Verificator de e-mail: validați adresele de e-mail pentru a reduce ratele de respingere.
• Campanii de picurare: automatizați e-mailurile ulterioare.
• Instrumente de generare de clienți potențiali: prospectarea LinkedIn și informații despre tehnologia.
• Integrare CRM: se conectează cu diverse sisteme CRM.

Preț: Planurile încep de la 39 USD/lună pentru planul Starter. Planul Pro costă 79 USD/lună, cu planuri personalizate disponibile pentru nevoi specifice.

Evaluare G2: 4,6 stele

8. LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator este un instrument conceput pentru profesioniștii din vânzări pentru a valorifica rețeaua LinkedIn pentru generarea de clienți potențiali și construirea de relații. Oferă capabilități avansate de căutare, informații detaliate și funcții de rețea îmbunătățite.

Cel mai bun pentru: companiile B2B care își propun să se conecteze cu factorii de decizie și influenți pe LinkedIn.

Caracteristici:

• Căutare avansată de clienți potențiali și companii: filtre sofisticate pentru identificarea potențialilor potențiali și a companiilor.
• Recomandări de clienți potențiali: sugestii automate de clienți potențiali pe baza unor criterii definite.
• Mesaje InMail: Mesagerie directe către orice membru LinkedIn, indiferent de nivelul de conexiune.
• Actualizări în timp real: alerte privind clienții potențiali salvati și conturile pentru implicarea în timp util.
• Integrare CRM: se sincronizează cu platformele CRM majore.

Preț:
Prețul începe de la 79,99 USD pe lună pentru planul Professional. Planul de echipă costă 134,99 USD pe lună, cu prețuri personalizate disponibile pentru planul Enterprise.

Evaluare G2: 4,3 stele

9. Mailchimp

Mailchimp este o platformă de automatizare a marketingului cunoscută pentru capabilitățile sale puternice de marketing prin e-mail. Oferă o gamă largă de instrumente pentru gestionarea și executarea campaniilor de marketing, inclusiv e-mail, pagini de destinație și reclame digitale.

Cel mai bun pentru: întreprinderi mici și mijlocii care caută o soluție versatilă de marketing prin e-mail.

Caracteristici:

• Marketing prin e-mail: editor de e-mail prin glisare și plasare, segmentare a publicului și fluxuri de lucru de automatizare.
• Pagini de destinație: pagini de destinație personalizabile pentru captarea clienților potențiali.
• Segmentarea publicului: segmentare detaliată bazată pe comportament și pe criterii demografice.
• Analytics și raportare: informații despre performanța campaniei și implicarea publicului.
• Integrari: se conectează cu platformele de comerț electronic, sistemele CRM și rețelele sociale.

Preț: Mailchimp oferă un plan gratuit cu funcții de bază. Planul Essentials începe de la 13 USD/lună, planul Standard de la 20 USD/lună, iar planul Premium de la 350 USD/lună, oferind automatizare și analiză avansată.

Evaluare G2: 4,4 stele

10. Pipedrive

Pipedrive este o platformă CRM concepută pentru a ajuta echipele de vânzări să gestioneze eficient clienții potențiali și conductele de vânzări. Se concentrează pe oferirea unei imagini de ansamblu clare asupra procesului de vânzări, ajutând la urmărirea interacțiunilor și la încheierea tranzacțiilor.

Cel mai bun pentru: echipele de vânzări care caută un CRM intuitiv pentru a eficientiza gestionarea clienților potențiali și a tranzacțiilor.

Caracteristici:

• Conductă vizuală de vânzări: interfață de tip drag-and-drop pentru gestionarea ofertelor în etapele de vânzare.
• Gestionarea clienților potențiali: captați și urmăriți clienții potențiali din mai multe surse.
• Automatizare: automatizați sarcinile repetitive, cum ar fi urmăririle și mementourile.
• Rapoarte și analize personalizabile: informații despre performanța vânzărilor și valorile pipeline.
• Integrari: se conectează cu e-mail, management de proiect și alte instrumente CRM.

Preț: planul Essential începe de la 14,90 USD per utilizator/lună. Planul Advanced este de 24,90 USD pe utilizator/lună, planul Professional este de 49,90 USD pe utilizator/lună, iar planul Enterprise costă 99 USD pe utilizator/lună, oferind funcții și asistență mai avansate.

Evaluare G2: 4,3 stele

11. Sumo

Sumo este o suită de instrumente concepute pentru a crește listele de e-mail, a crește traficul pe site și a îmbunătăți conversiile. Oferă diverse funcții pentru generarea de clienți potențiali și optimizarea marketingului, adaptate pentru întreprinderile mici și proprietarii de site-uri web.

Cel mai bun pentru: întreprinderi mici și proprietari de site-uri care caută instrumente de marketing și generare de clienți potențiali simple, dar eficiente.

Caracteristici:

• Formulare de captare e-mail: ferestre pop-up personalizabile, covorașe de bun venit și casete de defilare pentru capturarea informațiilor vizitatorilor.
• List Builder: instrument de glisare și plasare pentru crearea și implementarea formularelor de captare a e-mailului.
• Hărți termice: analize vizuale care arată interacțiunile vizitatorilor pe site.
• Analiza conținutului: informații despre modul în care vizitatorii interacționează cu conținutul site-ului.
• Partajare socială: butoane de partajare socială ușor de adăugat pentru a crește acoperirea conținutului.

Preț: Sumo oferă un plan gratuit cu caracteristici de bază. Planul Pro începe de la 39 USD pe lună, oferind funcții avansate precum testarea A/B și analize detaliate.

Evaluare G2: 4,1 stele

12. CRM agil

Agile CRM este o platformă all-in-one de gestionare a relațiilor cu clienții, concepută pentru a eficientiza procesele de vânzări, marketing și servicii pentru clienți. Este potrivită în special pentru întreprinderile mici și mijlocii care caută o soluție integrată și accesibilă.

Cel mai bun pentru: întreprinderile mici și mijlocii care caută un CRM cuprinzător cu capabilități de automatizare.

Caracteristici:

• Automatizarea vânzărilor: gestionați conductele de vânzări, urmăriți ofertele și automatizați fluxurile de lucru de vânzări.
• Automatizare de marketing: instrumente pentru marketing prin e-mail, integrarea rețelelor sociale și crearea paginii de destinație.
• Serviciu clienți și asistență: funcții de serviciu de asistență, inclusiv ticketing și chat live.
• Gestionarea contactelor: organizați și gestionați informațiile de contact cu etichetare și punctare.
• Management de proiect: Instrumente pentru colaborarea în echipă și managementul sarcinilor.
• Analiză și raportare: informații despre performanța vânzărilor, campaniile de marketing și valorile de asistență pentru clienți.

Preț:
Agile CRM oferă un plan gratuit pentru până la 10 utilizatori cu funcții de bază. Planul Starter costă 8,99 USD per utilizator/lună, planul obișnuit este de 29,99 USD per utilizator/lună, iar planul Enterprise este de 47,99 USD per utilizator/lună, oferind funcții avansate și asistență.

Evaluare G2: 4,0 stele

13. Zoho CRM

Zoho CRM este o platformă de management al relațiilor cu clienții bazată pe cloud, care oferă o suită cuprinzătoare de instrumente pentru vânzări, marketing și asistență pentru clienți. Este cunoscut pentru accesibilitatea și gama largă de caracteristici, care se adresează companiilor de toate dimensiunile.

Cel mai bun pentru:
Companii care caută o soluție CRM rentabilă, cu opțiuni extinse de personalizare și integrare.

Caracteristici:

• Automatizarea forței de vânzări: gestionați clienții potențiali, contactele, ofertele și automatizați fluxurile de lucru de vânzări.
• Automatizare de marketing: marketing prin e-mail, managementul campaniilor și integrarea rețelelor sociale.
• Asistență și servicii clienți: sistem de bilete, integrare birou de asistență și gestionarea bazei de cunoștințe.
• Analiză și raportare: rapoarte și tablouri de bord personalizabile pentru informații despre vânzări, marketing și servicii pentru clienți.
• Personalizare și integrare: câmpuri personalizate, module și integrare extinsă cu aplicații terțe.
• Mobile CRM: aplicație mobilă pentru acces din mers la datele și funcționalitățile CRM.

Preț: Zoho CRM oferă un plan gratuit pentru până la trei utilizatori. Planurile plătite încep cu planul Standard de la 14 USD pe utilizator/lună, planul Professional de la 23 USD pe utilizator/lună și planul Enterprise de la 40 USD pe utilizator/lună. Planul Ultimate este disponibil la 52 USD pe utilizator/lună, oferind funcții și capabilități avansate.

Evaluare G2: 4,1 stele

14. Interfon

Intercom este o platformă de comunicare cu clienții concepută pentru a îmbunătăți interacțiunile dintre companii și clienții lor. Oferă o varietate de instrumente pentru mesagerie, asistență pentru clienți și automatizare de marketing, ceea ce o face o soluție ideală pentru îmbunătățirea angajamentului și asistenței clienților.

Cel mai bun pentru: companiile care doresc să îmbunătățească implicarea și asistența clienților prin mesagerie în timp real și fluxuri de lucru automatizate.

Caracteristici:

• Chat live și mesagerie: funcționalitate de chat în timp real pentru site-uri web și aplicații mobile.
• Boți și automatizare: Chatbot și fluxuri de lucru automatizate pentru gestionarea interogărilor comune și calificarea clienților potențiali.
• Platformă de date despre clienți: agregează datele clienților pentru a personaliza interacțiunile.
• E-mail și mesagerie în aplicație: instrumente de comunicare multicanal pentru mesaje direcționate.
• Centru de ajutor și bază de cunoștințe: opțiuni de autoservire cu articole și întrebări frecvente.
• Analiză și raportare: informații detaliate despre interacțiunile cu clienții și performanța campaniei.

Preț: Planul Starter al Intercomului începe de la 74 USD pe lună, potrivit pentru întreprinderile mici. Planul de creștere începe de la 169 USD pe lună, oferind funcții mai avansate, cum ar fi roboți personalizați și raportare. Planurile pentru întreprinderi sunt disponibile cu prețuri personalizate pentru nevoi avansate, inclusiv integrări și asistență prioritară.

Evaluare G2: 4,5 stele

15. Keap

Keap, cunoscut anterior ca Infusionsoft, este o platformă CRM și automatizare de marketing all-in-one, adaptată pentru întreprinderile mici. Combină instrumente pentru gestionarea relațiilor cu clienții, automatizarea campaniilor de marketing și eficientizarea proceselor de vânzare.

Cel mai bun pentru: întreprinderile mici care caută o soluție integrată de automatizare a marketingului și CRM.

Caracteristici:

• CRM și gestionarea contactelor: organizați informațiile de contact, urmăriți interacțiunile și gestionați clienții potențiali cu etichetare și segmentare.
• Automatizare de marketing: include marketing prin e-mail, răspunsuri automate și creatori de campanii pentru fluxuri de lucru automatizate.
• Managementul conductei de vânzări: instrumente pentru urmărirea ofertelor, setarea mementourilor și automatizarea sarcinilor de vânzări.
• Capacități de comerț electronic: gestionați facturarea, procesarea plăților și onorarea comenzilor.
• Programarea întâlnirilor: Instrument de programare integrat pentru rezervarea întâlnirilor și gestionarea calendarelor.
• Analiză și raportare: informații despre performanța campaniei, activitățile de vânzări și implicarea clienților.

Preț: Keap oferă mai multe planuri de preț: Keap Lite la 149 USD pe lună, Keap Pro la 199 USD pe lună și Keap Max la 249 USD pe lună. Aceste planuri variază în funcție de caracteristici, planul Max oferind cele mai cuprinzătoare capabilități. Planurile personalizate sunt disponibile pentru companiile mai mari sau cele cu nevoi specifice.

Evaluare G2: 4,2 stele

16. Salesforce

Salesforce este o platformă CRM de top care oferă o suită cuprinzătoare de instrumente pentru vânzări, marketing, servicii pentru clienți și multe altele. Este utilizat pe scară largă în toate industriile pentru a gestiona interacțiunile cu clienții, pentru a eficientiza operațiunile și pentru a stimula creșterea afacerii.

Cel mai bun pentru: companii de toate dimensiunile care caută o soluție CRM scalabilă cu capacități extinse de personalizare și integrare.

Caracteristici:

• Sales Cloud: gestionați clienții potențiali, oportunitățile și interacțiunile cu clienții cu informații bazate pe inteligență artificială.
• Marketing Cloud: automatizați campaniile de marketing prin e-mail, rețele sociale și multe altele.
• Service Cloud: Instrumente pentru asistența clienților, inclusiv gestionarea cazurilor și opțiunile de autoservire.
• Commerce Cloud: Platformă de comerț electronic pentru gestionarea produselor, comenzilor și experiențelor clienților.
• AppExchange: acces la o piață vastă de aplicații terțe și soluții personalizate.
• Analiză și raportare: instrumente avansate de analiză pentru urmărirea performanței și luarea deciziilor bazate pe date.

Prețuri: Salesforce oferă diferite planuri de prețuri bazate pe nevoile specifice ale produsului. De exemplu, planurile Sales Cloud încep de la 25 USD pe utilizator/lună pentru planul Essentials. Planul Professional costă 75 USD pe utilizator/lună, în timp ce planul Enterprise este de 150 USD pe utilizator/lună, oferind personalizare avansată. Planul Nelimitat este disponibil la 300 USD pe utilizator/lună, oferind acces complet la toate funcțiile și asistență prioritară.

Evaluare G2: 4,4 stele

17. Vânător

Hunter este un instrument de generare de clienți potențiali axat pe găsirea și verificarea adreselor de e-mail profesionale. Ajută companiile să adune în mod eficient informații de contact, făcându-l un bun valoros pentru mobilizare și prospectarea vânzărilor.

Cel mai bun pentru: echipele de vânzări, agenții de marketing și recrutorii care au nevoie de informații de contact exacte și verificate pentru comunicare.

Caracteristici:

• Căutare de e-mail: găsiți adrese de e-mail asociate cu anumite domenii sau companii.
• Verificare e-mail: verificați valabilitatea și capacitatea de livrare a adreselor de e-mail.
• Căutare și verificare în bloc de e-mail: găsiți și verificați mai multe adrese de e-mail simultan.
• Extensia Chrome: accesați adresele de e-mail direct din profilurile LinkedIn sau site-urile web ale companiei.
• Campanii: instrument simplu de comunicare prin e-mail pentru trimiterea de e-mailuri personalizate la rece.

Preț: Hunter oferă un plan gratuit cu căutări și verificări limitate. Planurile plătite încep de la 49 USD pe lună pentru planul Starter, care include 500 de căutări și 1.000 de verificări. Planul de creștere are un preț de 99 USD pe lună, iar planul Pro la 199 USD pe lună, cu planuri personalizate disponibile pentru nevoile întreprinderii.

Evaluare G2: 4,4 stele

18. LeadsBridge

LeadsBridge este o platformă de integrare care conectează software-ul de marketing, publicitate și vânzări, permițând sincronizarea perfectă a datelor și automatizarea fluxului de lucru. Este deosebit de util pentru automatizarea operațiunilor de generare de clienți potențiali și de marketing.

Cel mai bun pentru: companiile care trebuie să integreze mai multe platforme de marketing, publicitate și vânzări pentru gestionarea eficientă a datelor.

Caracteristici:

• Sincronizare de clienți potențiali: transfer automat de clienți potențiali din surse precum Facebook Lead Ads și Google Lead Form Ads către CRM-uri și alte sisteme.
• Direcționarea către public: sincronizați datele CRM cu platformele de publicitate pentru direcționarea precisă a anunțurilor.
• Îmbogățirea datelor: îmbunătățiți informațiile despre clienți potențiali cu puncte de date suplimentare.
• Integrari cu mai multe platforme: acceptă peste 370 de integrări, inclusiv CRM-uri populare, instrumente de marketing prin e-mail și multe altele.
• Fluxuri de lucru personalizate: creați fluxuri de lucru automate pentru anumite procese de afaceri.
• Conformitate: instrumente care ajută la respectarea reglementărilor privind confidențialitatea datelor, cum ar fi GDPR și CCPA.

Prețuri: LeadsBridge oferă mai multe planuri de prețuri. Planul Starter începe de la 29 USD pe lună, incluzând integrări de bază și până la 5.000 de clienți potențiali pe lună. Planul Pro costă 99 USD pe lună, oferind mai multe integrări și limite mai mari de clienți potențiali. Planul de afaceri este disponibil la 299 USD pe lună, oferind funcții avansate și opțiuni de integrare personalizate. Planurile personalizate de întreprindere sunt, de asemenea, disponibile pe baza cerințelor specifice ale afacerii.

Evaluare G2: 4,5 stele

19. Zendesk Sell

Zendesk Sell este o platformă CRM și automatizare a forței de vânzări concepută pentru a optimiza procesele de vânzare, a spori productivitatea și a îmbunătăți interacțiunile cu clienții. Face parte din suita Zendesk, oferă o platformă unificată pentru gestionarea relațiilor cu clienții între echipele de vânzări și asistență.

Cel mai bun pentru: echipele de vânzări care caută un CRM ușor de utilizat pentru a eficientiza activitățile de vânzări și pentru a îmbunătăți gestionarea clienților potențiali.

Caracteristici:

• Gestionarea clienților potențiali și a ofertelor: urmăriți clienții potențiali și ofertele prin conducte de vânzări personalizabile.
• Automatizarea vânzărilor: automatizați sarcinile de rutină, cum ar fi e-mailurile ulterioare și actualizările fazei ofertei.
• Gestionarea contactelor și a contului: instrumente cuprinzătoare pentru gestionarea informațiilor de contact și urmărirea istoricului comunicării.
• Integrarea și urmărirea e-mailurilor: trimiteți și primiți e-mailuri în cadrul platformei, cu capabilități de urmărire pentru a monitoriza ratele deschise și interacțiunile.
• Raportare și analiză: informații detaliate despre performanța vânzărilor, sănătatea conductei și activitățile echipei.
• Accesibilitate mobilă: accesați datele CRM și gestionați sarcinile din mers cu o aplicație mobilă.

Preț: Zendesk Sell oferă mai multe planuri de preț: planul de echipă începe de la 19 USD per utilizator/lună, planul de creștere de la 49 USD pe utilizator/lună și planul Professional de la 99 USD pe utilizator/lună. Planul Enterprise este disponibil la 150 USD pe utilizator/lună, oferind funcții avansate, cum ar fi analize cuprinzătoare și roluri și permisiuni personalizate.

Evaluare G2: 4,2 stele

20. Dealfront

Dealfront este o platformă B2B de generare de clienți potențiali și de informații despre vânzări, care utilizează analiza datelor și inteligența artificială pentru a ajuta companiile să identifice și să implice clienții potențiali. Platforma oferă instrumente pentru descoperirea de noi clienți potențiali, îmbogățirea informațiilor de contact și îmbunătățirea strategiilor de promovare a vânzărilor.

Cel mai bun pentru: echipele de vânzări și marketing B2B care doresc să își optimizeze eforturile de generare de clienți potențiali și de direcționare a contului.

Caracteristici:

• Generarea de clienți potențiali: descoperiți clienți potențiali noi pe baza unor criterii precum industria, dimensiunea companiei și locația.
• Îmbogățirea datelor: îmbogățiți informațiile despre clienții potențiali cu detalii suplimentare, cum ar fi informații de contact, profiluri de rețele sociale și informații despre companie.
• Date despre intenții: identificați potențialii care arată intenția de cumpărare pe baza comportamentului lor online și a consumului de conținut.
• Sales Intelligence: obțineți informații despre conturile țintă, inclusiv date financiare și modificări organizaționale.
• Integrare CRM: Integrați perfect cu sistemele CRM populare pentru un management eficient al clienților potențiali.
• Alerte și notificări personalizate: setați alerte pentru evenimente semnificative sau modificări legate de conturile țintă.

Prețuri: Dealfront oferă planuri de prețuri personalizate bazate pe nevoile specifice și amploarea afacerii. Prețul este de obicei determinat de numărul de utilizatori, volumul de acces la date și caracteristicile necesare. Companiile sunt încurajate să contacteze Dealfront pentru o ofertă personalizată și opțiuni detaliate de plan.

Evaluare G2: 4,6 stele

21. Lauda

Extole este o platformă de marketing de recomandare care permite companiilor să creeze, să gestioneze și să optimizeze programe de recomandare. Ea valorifică marketingul din gură, permițând clienților să recomande prietenii și familia, generând astfel noi clienți potențiali și crescând vânzările.

Cel mai bun pentru: mărci de consumatori care doresc să-și amplifice acoperirea și să implice clienții prin campanii de recomandare stimulate.

Caracteristici:

• Managementul programului de recomandare: instrumente pentru a crea și personaliza campanii de recomandare, inclusiv definirea recompenselor pentru referenți și arbitri.
• Linkuri de recomandare personalizate: linkuri de recomandare unice pe care clienții le pot partaja prin e-mail, rețele sociale sau alte canale.
• Recompense și stimulente: opțiuni pentru a oferi diverse recompense, inclusiv reduceri, credite și carduri cadou.
• Direcționare și segmentare avansate: personalizați campaniile pe baza comportamentului clienților și a datelor demografice pentru o direcționare mai eficientă.
• Analize și raportare: urmăriți ratele de recomandare, ratele de conversie și alte valori cheie pentru a măsura performanța programului.
• Integrare și API: Integrați cu CRM-uri, platforme de comerț electronic și alte instrumente pentru un flux de date fără întreruperi.

Prețuri: Extole oferă prețuri personalizate bazate pe nevoile specifice și amploarea afacerii. Prețul depinde de obicei de factori precum volumul recomandărilor, funcțiile dorite și nivelul de personalizare necesar. Companiile interesate să folosească Extole sunt încurajate să contacteze echipa de vânzări pentru o ofertă personalizată și opțiuni detaliate de plan.

Evaluare G2: 4,7 stele

22. LeadBoxer

LeadBoxer este o platformă de generare de clienți potențiali și de informații despre vânzări care urmărește comportamentul vizitatorilor site-ului web, îmbogățește datele despre clienți potențiali și automatizează calificarea clienților potențiali. Ajută companiile B2B să identifice, să califice și să implice clienții potențiali, oferind informații detaliate despre activitatea vizitatorilor și implicarea conducerii.

Cel mai bun pentru: echipele de vânzări și marketing B2B care doresc să optimizeze calificarea clienților potențiali și să obțină informații mai profunde despre clienții potențiali.

Caracteristici:

• Urmărirea vizitatorilor site-ului web: monitorizați și analizați comportamentul vizitatorilor pe site-ul dvs. web, inclusiv paginile vizualizate și timpul petrecut.
• Scorul și calificarea clienților potențiali: punctați și calificați automat clienții potențiali pe baza valorilor de implicare și comportament.
• Îmbogățirea datelor: îmbunătățiți informațiile despre clienți potențiali cu date suplimentare, cum ar fi detaliile companiei și informațiile de contact.
• Alerte în timp real: primiți alerte pentru acțiuni semnificative pentru clienți potențiali, cum ar fi trimiterea de formulare sau implicarea ridicată.
• Integrare CRM și e-mail: Se integrează cu sistemele CRM și instrumentele de marketing prin e-mail pentru sincronizarea perfectă a datelor.
• Filtrare și segmentare avansată: segmentați clienții potențiali pe baza unor criterii precum nivelul de implicare, dimensiunea companiei și locația.
• Analiză și raportare: analize cuprinzătoare pentru a înțelege comportamentul potențial și eficacitatea campaniei.

Prețuri: LeadBoxer oferă planuri de prețuri personalizate bazate pe numărul de utilizatori, volumul de date și cerințele caracteristicilor. Companiile pot contacta LeadBoxer pentru o ofertă personalizată și pentru a discuta cel mai bun plan care să se potrivească nevoilor lor specifice.

Evaluare G2: 4,0 stele

23. RollWorks

RollWorks este o platformă de marketing bazat pe cont (ABM) care ajută companiile să identifice, să angajeze și să convertească conturi de mare valoare. Oferă instrumente pentru direcționarea contului, publicitate digitală, creșterea clienților potențiali și analiză cuprinzătoare, facilitând eforturile coordonate între echipele de marketing și vânzări.

Cel mai bun pentru: companiile B2B care doresc să implementeze o strategie ABM pentru a viza și a angaja conturi de mare valoare.

Caracteristici:

• Direcționarea conturilor: utilizați datele firmografice, tehnografiile și semnalele de intenție pentru a identifica și prioritiza conturile țintă.
• Gestionarea campaniilor publicitare: gestionați campanii de publicitate digitală multicanal, inclusiv reclame grafice și rețele sociale, cu experiențe publicitare personalizate.
• Creșterea și redirecționarea clienților potențiali: hrăniți clienții potențiali prin retargeting și livrarea de conținut personalizat bazată pe implicare.
• Date de intenție: Utilizați date de intenție pentru identificarea conturilor care cercetează activ produsele sau serviciile relevante.
• Alinierea vânzărilor și marketingului: instrumente pentru tablouri de bord partajate, informații despre cont și urmărirea activității pentru alinierea eforturilor de vânzări și marketing.
• Analitică și raportare: rapoarte detaliate privind performanța campaniei, implicarea contului și eficacitatea ABM.

Prețuri: Rollworks oferă planuri de prețuri personalizate pe baza unor factori precum numărul de conturi vizate, cheltuielile publicitare și caracteristicile necesare. Detaliile specifice ale prețurilor nu sunt listate public, astfel încât întreprinderile sunt încurajate să contacteze Rollworks pentru o ofertă personalizată și o imagine de ansamblu detaliată a planurilor disponibile.

Evaluare G2: 4,3 stele

24. Leadfuze

Leadfuze este o platformă de generare de plumb și automatizare a vânzărilor, concepută pentru a ajuta întreprinderile să descopere și să se conecteze cu potențiali clienți. Oferă capacități avansate de căutare și instrumente automatizate pentru a construi liste de contacte precise și a eficientiza procesele de informare.

Cel mai bun pentru: echipe de vânzări, marketeri și recrutori care au nevoie de generare automată de plumb și îmbogățire a datelor.

Caracteristici:

• Descoperire de plumb: Găsiți oportunități folosind criterii specifice, cum ar fi titlul postului, industria și locația.
• FUZEBOT: un instrument de automatizare care găsește continuu noi oportunități bazate pe criterii de căutare predefinite.
• Îmbogățirea datelor: oferă informații detaliate de contact, inclusiv adrese de e -mail, numere de telefon și profiluri de social media.
• Construirea listei: Creați liste de plumb vizate segmentate de diverse atribute.
• Integrare CRM: se integrează cu sisteme populare CRM pentru transferul de date fără probleme și sincronizarea.
• Căutător de e -mail și verificator: localizați și verificați adresele de e -mail pentru a asigura livrarea și reducerea ratelor de respingere.

Prețuri: Leadfuze oferă mai multe planuri de prețuri: Planul de pornire începe de la 132 dolari pe lună pentru până la 500 de oportunități pe lună. Planul de scalare costă 447 USD pe lună și include până la 2.500 de oportunități pe lună, împreună cu funcții avansate, cum ar fi integrările CRM și îmbogățirea datelor. Prețurile personalizate sunt disponibile pentru întreprinderile cu nevoi specifice sau volume de plumb mai mari. Utilizatorii interesați sunt încurajați să contacteze Leadfuze pentru o ofertă personalizată.

Evaluare G2: 4,6 stele

25. Callpage

Callpage este o platformă de generare de plumb și de implicare a clienților care ajută întreprinderile să transforme vizitatorii site -ului web în clienți prin intermediul serviciilor de apel instant. Platforma permite comunicarea în timp real, permițând vizitatorilor să solicite apeluri imediate de la reprezentanții companiei.

Cel mai bun pentru: întreprinderile care vizează îmbunătățirea serviciului pentru clienți și creșterea ratelor de conversie a plumbului, oferind apeluri rapide și personalizate.

Caracteristici:

• Instant Callback Widget: widget personalizabil pentru site-uri web, permițând vizitatorilor să solicite un apel invers în 28 de secunde.
• Lead Management: Instrumente pentru urmărirea și gestionarea clienților potențiali capturați prin widget.
• Urmărirea și înregistrarea apelurilor: Monitorizați valorile apelurilor și înregistrați apelurile pentru asigurarea calității și instruire.
• Automatizarea apelurilor inverse: programați apeluri inverse pentru orele viitoare dacă reprezentanții nu sunt disponibili sau după cum preferă vizitatorul.
• Integrare CRM: Se sincronizează cu sistemele CRM pentru a înregistra și actualiza automat informațiile despre clienții potențiali.
• Design personalizabil: adaptați aspectul widgetului de apel invers pentru a se potrivi cu marca dvs.

Preț:
CallPage oferă un plan de bază care începe de la 79 USD pe lună, care include funcții de bază, cum ar fi widgetul de apel invers și urmărirea apelurilor. Planul Professional costă 159 USD pe lună și oferă analize avansate și integrări CRM. Planul Premium, la prețul de 299 USD pe lună, include integrări personalizate și asistență suplimentară. Prețurile personalizate sunt disponibile pentru întreprinderile cu nevoi specifice.

Evaluare G2: 4,7 stele

Construirea unei stive de generare de clienți potențiali

Alegerea instrumentului potrivit de generare de clienți potențiali implică luarea în considerare a mai multor factori, cum ar fi caracteristicile, capacitățile de integrare, ușurința de utilizare și prețul. Indiferent dacă se concentrează pe email marketing, sisteme CRM, crearea paginilor de destinație sau managementul rețelelor sociale, instrumentele evidențiate aici oferă diverse opțiuni pentru a îmbunătăți strategiile de generare de clienți potențiali. Folosind aceste instrumente în mod eficient, companiile își pot optimiza procesele de creștere a clienților potențiali, pot îmbunătăți ratele de conversie și, în cele din urmă, pot stimula creșterea.

FAQ