Crearea magnetului de plumb perfect

Pentru a atrage mai mulți clienți potențiali și pentru a încheia mai multe tranzacții, trebuie să aveți un magnet de plumb. Ce este un magnet de plumb? În esență, este pur și simplu o strategie de marketing care generează clienți potențiali, oferind clienților potențiali resurse de lungă durată în schimbul informațiilor lor de contact. Cu toate acestea, există mult mai mult decât atât, așa că hai să citim mai departe pentru a afla mai multe.

În acest episod din Small Biz în :15, Editorul executiv Small Business Trends, Shawn Hessinger, o intervievează pe Annie P. Ruggles despre crearea magnetului de plumb perfect. Andy este fondatorul Academiei de vânzări Non-Sleazy și aici ne împărtășește sfaturi utile care vă vor ajuta să creați un magnet puternic pentru clienți potențiali care să vă ajute să creați clienți potențiali și să vă atingeți obiectivele de afaceri.

Consultați această transcriere editată a discuției lor despre cel mai recent episod din Small Biz în :15. De asemenea, puteți consulta conversația completă de mai sus sau o puteți asculta pe SoundCloud de mai jos.

Shawn Hessinger: Ceea ce vreau să știu este cum definiți ce este un magnet de plumb.

Annie P. Ruggles: Aș numi-o o oportunitate de a rezolva o mică problemă.

Eu îi numesc micro-rezolvatori de probleme în afacerea mea.

Shawn: Cred că majoritatea agenților de marketing ar spune că este ceva pe care îl oferi pentru a face pe cineva să se înscrie pe lista ta, ceea ce nu explică cu adevărat totul.

Annie: Eu spun că este ceva pe care îl oferi pentru a-ți demonstra talentul de a rezolva problemele oamenilor cu care vrei să te asociezi.

Shawn Hessinger: Ah, este o audiție!

Annie: Este absolut o audiție – este: „Vreau să continui să ies în lumea acestei persoane? Vreau să fiu atent în continuare?”

Shawn Hessinger: Deci, dacă ați crea un magnet de plumb pentru a obține o listă pentru a vinde un curs despre cum să creați aceste lucruri, cum ar arăta?

Annie: Îmi doresc un magnet de plumb chiar acum! Așadar, am scris o carte electronică și se difuzează numai prin afiliații mei. Dar magnetul meu principal nu este cartea electronică în sine. Este o carte audio. Pentru că știu că facand toate aceste podcastinguri, oamenilor par să le placă ciudata mea „voce Muppety”.

Adică, aș putea fi foarte, foarte literal cu acest exemplu. Deci, cartea mea electronică se numește Antrenorul care nu ar vinde. Este o novelă neagră cu un registru de lucru atașat. Și este atât de prost - amestec mereu mai multe lucruri.

Dar modul în care am abordat acest lucru anterior în trecut este că am organizat un webinar despre cele patru tipuri de evitare a vânzărilor. Aș face evenimente live pentru a face vânzarea ușoară fără a deveni slăbănog. Aș face toate celelalte lucruri. Dar ideea centrală a romanului noir este ceea ce eu numesc bagaj de vânzări, ceea ce duce la evitarea vânzărilor. Aceștia sunt termenii mei, dar sunt ușor de înțeles, nu?

Deci, la ce mă uit în asta și de ce rezolv această problemă. Dacă citiți cartea, vă va cere să vă confruntați cu istoria vânzărilor și cum ați ajuns să definiți vânzările în felul în care ați făcut-o, astfel încât să le puteți reconecta și, de asemenea, să puteți dezvăța în mod activ orice chestii urâte de vânzări pe care nu le cunoașteți. nevoie, nu?

Odată ce îți dai seama că relația ta cu vânzările este incompletă, dacă îi dai unui șoarece o prăjitură, acesta va dori și un pahar de lapte. Așa că, la sfârșitul cărții, spun: „Acum știi care ar trebui să fie relația ta cu vânzările. Acum îl recablați deja și vă îmbunătățiți în mod activ relația cu vânzările.” Dar... încă nu ți-am spus ce să spui la apelul de vânzări.

Shawn Hessinger: Da.

Annie: Și dacă te gândești „Nu știu ce naiba să spun la apelul de vânzări”, următorul tău pas este să apelezi cu mine și are linkul meu calendar în cartea electronică. Deci, merge de la „Nu am putut spune nimic la un apel de vânzări până sunt încântat de următorul meu apel de vânzări, dar ce naiba să spun?” „Ce naiba să spun?” pentru care îl plătim pe Andy. Așa că apelând înapoi, am știut că nu mă vor angaja dacă au o evitare activă a vânzărilor.

Deci, rezolvați problema înainte în magnetul plumb. Scoateți-i din evitarea vânzărilor și introduceți-i în posibilitatea de vânzare. Vor spune: „Oh, ce să spun?!!!” „Acum mă angajezi, deoarece am o problemă care atinge următorul nivel” este modul în care răspund la această întrebare.

Știi, dacă am privi-o ca pe călătoria eroului, nu? Tânărul Rege Arthur îl întâlnește pe Merlin Doorway One. Și pentru că îl întâlnește pe Merlin, se gândește că poate ar putea fi mai mult. Merlin îi arată tot felul de putere pentru a-l scoate din capul lui. Fără asta, Arthur nu merge după sabia din piatră. El spune: „Sunt un copil al naibii de fermă ciudat. Lasă-mă în pace, vrăjitor ciudat. Nu înțeleg asta.”