Cum să folosiți listele imobiliare vândute pentru a câștiga clienți noi

Felicitări! Tocmai ai făcut o altă vânzare sau ai găsit clienților tăi casa visurilor lor! Acum că încărcarea grea s-a terminat, acesta este momentul în care te-ai întoarce la apelurile la rece și la scanarea CRM-ului tău pentru clienți potențiali. Dar știați că generarea de clienți potențiali ar putea fi mult mai ușoară dacă ați folosi lista recent vândută?

Clienților potențiali le place să vadă că ați vândut cu succes case similare cu casa visată. Afișarea înregistrărilor vândute este dovada de care are nevoie un client potențial pentru a avea încredere în tine cu vânzarea casei sale.

Cheia este să știi cum să integrezi înregistrările vândute în strategia ta de marketing într-un mod care să-ți comunice punctele forte și să încurajeze eficient clienții să ia măsuri.

Ce sunt datele vândute?

În domeniul imobiliar, orice date referitoare la proprietățile recent vândute sunt considerate „date vândute”. Aceste date acoperă de obicei prețul de vânzare, detaliile proprietății și perioada de timp în care proprietatea a fost pe piață înainte de a fi vândută. Cercetarea perspectivelor a vândut date dintr-o varietate de motive, de la curiozitate la luarea unor decizii costisitoare în domeniul imobiliar.

În calitate de agent imobiliar care furnizează în mod deschis aceste date despre înregistrările dvs., vă poziționați ca un profesionist de încredere și informat, cu experiență profesională pentru a dovedi acest lucru. Acesta este începutul atingerii interesului clientului dvs. și începerii unei relații profesionale.

De ce sunt utile listele vândute?

Dacă cineva dorește să te angajeze pentru a ajuta cu ceva la fel de important precum vânzarea casei sale, trebuie să se asigure că ești calificat și capabil să produci rezultatele pe care le așteaptă. În loc să se bazeze pe promisiuni și cuvinte captivante, listele vândute arată fizic clienților că sunteți persoana potrivită pentru job.

Cum să utilizați listele vândute în marketingul dvs

Site-ul web

Site-ul dvs. este primul loc în care se îndreaptă clienții potențiali pentru a afla mai multe despre dvs. și despre ce are de oferit afacerea dvs. imobiliară. Ar trebui să aveți statisticile și înregistrările vândute recent într-o locație ușor de găsit de către clienți.

Site-urile web AgentFire sunt concepute în mod intenționat pentru a pune mărturii și vânzări anterioare în fața clienților dvs. Discutați cu designerii noștri despre cum vă puteți folosi înregistrările anterioare pentru a vă promova serviciile prin site-ul dvs. web. Unii dintre clienții noștri aleg să folosească datele vândute cu instrumentul nostru Home Values ​​și cu raportul de piață. În acest fel, vizitatorii dvs. de pe web pot căuta pentru a vedea ce caută locuința medie din zona lor hiperlocală.

Rapoartele de marketing vă oferă oportunitatea de a utiliza înregistrările vândute pentru casele de vânzare, integrându-le într-o analiză comparativă a pieței.

Selectați Cuvinte cheie relevante și concentrați-vă pe SEO

Care este unul dintre primele lucruri pe care le faci atunci când cauți pe cineva care să presteze un anumit serviciu? Cel mai probabil, veți căuta cea mai recentă lucrare a acestora. Pentru a vă asigura că clienții găsesc cele mai recente vânzări ale dvs., acordați-vă un moment pentru a lua în considerare ce cuvinte cheie folosesc clienții potențiali pentru a vă găsi înregistrările într-o anumită zonă.

Utilizați cuvinte cheie pe site-ul dvs. web și anunțuri Google care vizează cuvintele și expresiile asociate cu afacerea dvs. imobiliară și fiecare înregistrare individuală. Aceste cuvinte cheie ar trebui să fie specifice datelor vândute, nu doar cuvinte cheie generale legate de site-ul dvs. De exemplu, încercați „Prețul de listare 2023 al caselor semi-decomandate din Toronto” vs „John Smith Real Estate”.

Colaborați cu potențialii cumpărători care au pierdut

Fiecare cumpărător potențial care a pierdut pe lista dvs. recent vândută este un potențial lead pentru următoarea dvs. înregistrare. Asigurați-vă că surprindeți detaliile fiecărui vizitator de la casele deschise sau ale fiecărui prospect care face o ofertă pe lista dvs. Folosiți aceste informații de contact pentru a le hrăni în următoarele câteva zile, săptămâni sau luni.

Aceste perspective sunt deosebit de promițătoare, deoarece știți deja ce nișă și specificațiile detaliate ale casei caută. Când aveți alte înregistrări care le-ar putea crește interesul, puteți contacta agentul cumpărătorilor lor sau direct clienții.

Semnalizare

Semnează un vechi, dar o bunătate. Semnele tocmai vândute sunt o modalitate clasică și eficientă de a atrage rapid atenția trecătorilor. Cei care se află deja în zonă sunt probabil rezidenți, cei interesați să se mute în zonă sau cei care ar putea lua în considerare mutarea în viitor.

În plus, randamentul investiției pentru imobiliare este astronomic. Aceleași semne pot fi folosite în anii următori la un cost mai mic de 50 USD și pot aduce o cantitate notabilă de clienți potențiali. De fapt, KBBMedia Corp a raportat că aproape 9% dintre cumpărători și-au găsit proprietățile de vis din semnalizare.

Mailers

Agricultura imobiliară seamănă mult cu agricultura reală: plantezi semințe într-o anumită zonă, ai răbdare și le hrănești până când cresc.

Dacă ați vândut recent o casă într-o anumită zonă hiperlocală, dezvoltați și livrați e-mailuri pentru a întreba despre eventualii cumpărători sau vânzători din apropiere. Clienții AgentFire pot colabora cu designerii noștri pentru a crea e-mailuri de marcă și la prețuri accesibile, ca parte a siglei și a suplimentului de branding.

Platforme de social media

Fiecare platformă de socializare oferă o mulțime de opțiuni de postare pentru a promova înregistrările vândute: role, carusele, videoclipuri, povești, lista poate continua. Pentru a afla ce canale de social media funcționează pentru dvs., consultați aceste articole: Social Media Marketing.

Deocamdată, haideți să vedem cum să includeți datele vândute în conținutul postării dvs.

• De la expirat la vândut: arată cum ai schimbat o proprietate ignorată.
• Noi proprietari fericiți: includeți videoclipuri sau fotografii cu clienții dvs. și cu noua lor casă.
• Prețuri din apropiere: stârnește curiozitatea concentrându-se pe prețurile de vânzare a caselor din apropiere.
• Înscenare strategică: arată înainte și după cum a fost îmbunătățită și vândută o casă datorită ajutorului unei montări profesionale.
• Ce am învățat: discutați despre ceea ce dvs. sau cumpărătorii dvs. ați învățat despre alegerea casei potrivite.

Newsletter prin e-mail

Facilități clienților dvs. să verifice înregistrările recent vândute, incluzându-le în buletinul informativ prin e-mail. Este la fel de simplu ca adăugarea unui hyperlink la subsolul dvs. care comunică „Verificați minunatele trei dormitoare pe care tocmai le-am vândut în Southern San Diego” sau adăugarea câtorva imagini legate de înregistrările dvs. vândute într-o secțiune nouă, scurtă a buletinului informativ. Alegeți o fotografie impresionantă și prezentați doar una sau două înregistrări odată. Chiar și cititorii care nu se gândesc să cumpere sau să vândă nu vor putea rezista să arunce o privire.

Povestirea

O poveste bine scrisă poate atrage câțiva dintre cumpărătorii potriviți care sunt gata să plătească mai mult decât se aștepta pentru înregistrările dvs. Cunoaște-ți cumpărătorii tipici și ce povești îi ating și le stârnește interesul.

Deși este posibil să fi vândut deja înregistrarea dvs., o descriere a anunțului care prezintă o imagine a unui apus de soare senzațional sau a unor facilități publice frumoase le arată clienților la ce se pot aștepta de la proprietățile din apropiere.

Apeluri reci

Apelarea la rece este o tehnică clasică de marketing imobiliar pentru a găsi noi clienți potențiali și a consolida relațiile cu clienți noi sau vechi. Integrarea datelor de vânzări utile și tangibile în scripturile de apelare la rece poate comunica fără probleme calitatea serviciului pe care îl oferiți și ceea ce clienții pot aștepta cu nerăbdare.

Iată un exemplu:

„Bună, acesta este Joe de la BrickHouse Brokers. Recent, am vândut casa vecinilor tăi cu 50.000 de dolari la cerere cu mai multe oferte. Sunt în contact cu alți cumpărători care doresc să cumpere în zonă și mă întrebam dacă tu sau cineva pe care îl cunoști intenționează să-și vândă locuința?”

Concluzie

Există nenumărate moduri prin care puteți transforma lista recent vândută într-o oportunitate nouă pentru clienți potențiali de înaltă calitate. Cu sfaturile de mai sus, aveți o bază pentru cum să începeți și să folosiți lista vândută pentru a atrage clienții potriviți.

Dacă doriți mai multe articole aprofundate, tactici, strategii și sfaturi - abonați-vă la buletinul nostru informativ. Și dacă doriți să vă dominați piața imobiliară hiperlocală, consultați Design-urile Web AgentFire, clasate pe locul 1 pentru câțiva ani la rând.

Și partea cea mai bună? Puteți încerca gratuit toate caracteristicile sale uimitoare cu perioada de încercare de 10 zile.