Cum să vinzi pe LinkedIn în mai puțin de 30 de minute pe zi

Introducere

A vinde eficient pe LinkedIn în mai puțin de 30 de minute pe zi necesită o înțelegere solidă a capacităților platformei și o abordare bine planificată pentru a interacționa cu potențialii clienți.

Cu perseverență și o mentalitate strategică, LinkedIn poate deveni un instrument puternic pentru dezvoltarea afacerii tale.

Acest articol vă va arăta cum să vindeți pe LinkedIn folosind doar o jumătate de oră pe zi.

Veți învăța abordarea mea pas cu pas pentru a genera clienți potențiali calificați pe LinkedIn.

Aceasta include găsirea de clienți potențiali, conectarea cu aceștia, începerea unei conversații, urmărirea, înțelegerea de ce nu au răspuns și crearea de postări pe care oamenii doresc să le vadă.

Până la sfârșitul acestui ghid, veți ști cum să utilizați LinkedIn pentru a găsi clienți noi pentru afacerea dvs., chiar dacă nu aveți mult timp.

Să începem!

Găsirea perspectivelor potrivite

Pentru a vinde cu succes pe LinkedIn, este important să vă cunoașteți publicul țintă și să înțelegeți cum să le căutați pe LinkedIn folosind instrumente precum hashtag-urile și comentarea postărilor.

Odată ce ați identificat potențialii clienți, conectați-vă cu aceștia și intrați într-o conversație.

Utilizarea modului LinkedIn Creator vă poate crește acoperirea și vă poate ajuta să atrageți mai mulți urmăritori.

Amintiți-vă că găsirea publicului potrivit pe LinkedIn înseamnă mai mult decât identificarea persoanelor care ar putea fi interesate de produsul dvs.

Este vorba de a construi relații și de a-ți demonstra valoarea pe o piață competitivă.

Făcându-ți timp pentru a-ți înțelege publicul țintă, utilizând instrumentele de căutare LinkedIn și interacționând cu potențialii clienți într-o manieră autentică, îți poți crește șansele de succes în găsirea de noi clienți pe LinkedIn.

Pe scurt, vizați oamenii potriviți, interacționați cu potențialii clienți, stabiliți-vă ca lider de gândire și îmbunătățiți-vă vânzările pe LinkedIn.

Prospectarea de Leads

Găsirea de clienți potențiali sau potențiali este crucială pentru a reuși pe LinkedIn. Obiectivul principal al găsirii de clienți potențiali este acela de a identifica persoanele care sunt susceptibile de a cumpăra produsul sau serviciul dvs.

LinkedIn oferă două instrumente puternice pentru a ajuta în acest sens: Căutare gratuită și Navigator de vânzări.

Căutare gratuită pe LinkedIn

Instrumentul gratuit de căutare LinkedIn este primul instrument pe care ar trebui să-l utilizați pentru a găsi clienți potențiali.

Vă permite să căutați oameni, locuri de muncă, conținut, companii, școli sau grupuri.

Pentru a începe căutarea, utilizați bara de căutare din partea de sus a paginii de start LinkedIn. După ce ați introdus termenul de căutare, puteți restrânge rezultatele căutării utilizând diferite filtre.

De exemplu, puteți filtra după locație, industrie și școală.

De exemplu, dacă sunteți în căutarea unor contabili în SUA, puteți utiliza aceste filtre și puteți obține aproximativ 1.300.000 de rezultate.

Pentru a face lista mai ușor de gestionat, puteți filtra după conexiuni de gradul 2, ceea ce reduce totalul la aproximativ 15.000 de rezultate.

Această metodă vă permite să vă personalizați căutarea în funcție de locație, limbă și tip de conexiune, făcând procesul dvs. de generare de clienți potențiali mai concentrat și mai eficient.

Căutare LinkedIn Sales Navigator

În timp ce căutarea gratuită a LinkedIn este un instrument puternic, LinkedIn Sales Navigator este și mai valoros dacă sunteți serios să găsiți clienți potențiali.

Sales Navigator oferă mult mai multe filtre de căutare avansate care nu sunt disponibile în versiunea gratuită.

Aceste filtre includ dimensiunea companiei, venitul anual, apartenența la grup și etichetele.

Cu Sales Navigator, puteți efectua căutări booleene și de cuvinte cheie care oferă rezultate mai detaliate.

De asemenea, puteți salva anumite căutări, ceea ce este util pentru a reveni la ele mai târziu sau pentru a primi notificări atunci când clienții potențiali noi corespund criteriilor dvs. de căutare.

Sales Navigator vă permite, de asemenea, să salvați clienții potențiali și conturile în Listele de clienți potențiali și în Listele de conturi, ceea ce vă ajută să vă gestionați clienții potențiali și să urmăriți detaliile importante.

De asemenea, puteți utiliza funcția „Vizualizați profiluri similare” pentru a găsi mai multe clienți potențiali similari cu cei care vă interesează.

Sales Navigator este un instrument puternic care vă ajută să găsiți clienți potențiali, să îi salvați în liste și să vă organizați procesul de generare a clienților potențiali.

Vă face căutarea mai eficientă și mai concentrată, economisind timp și efort.

Trimiterea cererilor de conectare

După identificarea potențialilor clienți, următorul pas este să le trimiteți cereri de conectare.

Acesta este un pas important în construirea unei rețele de profesioniști care vă pot ajuta să vă dezvoltați afacerea.

Pentru a începe, deschideți profilurile persoanelor cu care doriți să vă conectați în noi file și luați în considerare cu atenție cum să vă personalizați solicitarea. Evitați să trimiteți un mesaj generic care ar putea fi văzut ca impersonal.

În schimb, examinați profilul fiecărui client potențial pentru a găsi detalii specifice care vă pot face mesajul mai personal.

De exemplu, au scris recent o postare sau au comentat la un articol de știri din industrie? Aveți vreo legătură în comun?

Personalizându-ți mesajul, nu numai că demonstrezi că ți-ai făcut timp să le revizuiești profilul, ci și să faci o primă impresie bună pentru conversațiile viitoare.

Începând o conversație

Odată ce un client potențial acceptă solicitarea dvs. de conectare, începe munca reală a contactului dumneavoastră rece pe LinkedIn.

Scopul tău principal ar trebui să fie să stabilești o relație autentică, nu doar să vinzi ceva.

Acest proces începe cu o conversație.

Funcția de mesaje directe a LinkedIn este o platformă excelentă pentru inițierea acestor conversații. Înainte de a încerca să vindeți ceva, încercați să găsiți un teren comun.

Acestea pot fi interese comune, conexiuni sau subiecte relevante din industrie.

Făcând acest lucru, veți părea mai personal și mai puțin ca un agent de vânzări.

Este important să rețineți că oamenii preferă să facă afaceri cu persoane în care au încredere și le plac, așa că obiectivul tău inițial ar trebui să fie să construiești o conexiune.

Nu te grăbi, deoarece relațiile autentice necesită timp pentru a fi cultivate.

Pe scurt, elementele cheie ale vânzării de succes pe LinkedIn în mai puțin de 30 de minute pe zi includ găsirea de clienți potențiali, trimiterea de solicitări personalizate de conectare și inițierea de conversații reale.

Abordând aceste sarcini cu atenție, puteți utiliza în mod eficient LinkedIn, vă puteți conecta cu clienți potențiali promițători și vă puteți dezvolta afacerea.

Urmare

Urmărirea este o parte crucială a unui proces de vânzare de succes.

După ce faceți o conexiune inițială, este esențial să continuați să comunicați pentru a alimenta relația și a o duce mai departe.

Procedând astfel, vă păstrați marca în gândurile lor, crescând probabilitatea de a converti clienții potențiali în clienți.

Pentru a scrie mesaje de urmărire eficiente, trimiteți-le la momentul potrivit, asigurați-vă că sunt relevante și adăugați valoare.

Adaptează-ți mesajul pentru a se potrivi cu situația destinatarului, de exemplu, comentând o postare recentă pe care a făcut-o sau partajând cu ei un articol interesant relevant pentru industria lor.

Această abordare demonstrează că sunteți cu adevărat interesat de interesele lor și nu vă concentrați exclusiv pe realizarea unei vânzări.

De asemenea, este important să nu trimiteți prea multe mesaje.

Găsiți un echilibru care să mențină legătura fără a deveni deranjant.

Fiecare afacere și persoană este unică, așa că nu există o abordare perfectă.

Observați cum interacționează clienții potențiali și ajustați frecvența comunicării în consecință.

Înțelegerea non-răspunsurilor

Poate fi descurajator atunci când oamenii nu răspund la mesajele tale, dar este important să nu lași să te afecteze prea mult.

Ar putea exista diverse motive pentru care cineva ar putea să nu răspundă la mesajele dvs.

Este posibil ca aceștia să primească prea multe notificări LinkedIn, să nu folosească LinkedIn frecvent sau să fie prea ocupați pentru a răspunde în acest moment. În astfel de situații, este important să continuați să încercați și să aveți răbdare.

Puteți trimite un memento blând după ce ați așteptat ceva timp.

Dacă tot nu primiți un răspuns, este în regulă să treceți mai departe deocamdată și să încercați din nou cu liderul la un moment ulterior, când lucrurile ar putea fi diferite pentru ei.

Amintiți-vă că a nu primi un răspuns nu înseamnă neapărat că oferta dvs. este proastă.

Continuați să încercați abordări diferite și aveți răbdare.

În marketingul LinkedIn, ca și în multe lucruri din viață, succesul vine adesea la cei care așteaptă.

Deveniți un creator de conținut LinkedIn

Fiind cea mai mare rețea profesională din lume, LinkedIn este o platformă excelentă pentru a vă prezenta cunoștințele și ideile.

Postarea regulată a conținutului poate crește vizibilitatea profilului dvs., poate implica publicul țintă și, în cele din urmă, poate duce la conexiuni care devin clienți.

Începeți prin a determina tipul de conținut de care se bucură publicul țintă.

Acestea pot varia de la știri din industrie, ghiduri practice și articole de opinie până la studii de caz și întrebări care provoacă gândirea.

Postarea constantă nu numai că vă sporește vizibilitatea și vă ajută să creșteți un public de urmăritori fideli LinkedIn, dar vă ajută și să vă poziționați ca lider în domeniul dvs.

O modalitate de a implica persoanele care nu răspund este prin etichetarea lor în postările tale, în special atunci când partajați resurse valoroase, exprimați o opinie controversată sau puneți o întrebare relevantă pentru industria dvs.

Această abordare vă poate ajuta să începeți o conversație, să construiți conexiuni și să vă îmbunătățiți șansele de a transforma clienții potențiali în clienți.

Vânzarea de succes pe LinkedIn în mai puțin de 30 de minute pe zi implică stăpânirea artei urmăririi, înțelegerea și abordarea non-răspunsurilor și crearea de conținut captivant în mod constant.

Combinând aceste strategii, puteți dezvolta o strategie puternică de vânzări LinkedIn, care vă poate aduce beneficii semnificative afacerii.

Cea mai bună abordare pentru a vinde eficient pe LinkedIn în jumătate de oră

Vânzarea eficientă pe LinkedIn se poate face în doar 30 de minute pe zi prin găsirea persoanelor potrivite, căutarea de clienți potențiali, trimiterea de solicitări personalizate de conectare, inițierea de conversații semnificative, urmărirea atentă, înțelegerea non-răspunsurilor și crearea de conținut captivant.

Funcțiile de căutare LinkedIn și Sales Navigator pot ajuta la găsirea publicului potrivit, în timp ce sensibilizarea personalizată și implicarea semnificativă pot construi relații de încredere.

Urmăririle regulate și crearea de conținut captivant pot menține clienții potențiali interesați.

Chiar dacă nu există niciun răspuns, a fi răbdător și persistent poate duce în cele din urmă la succes.