Stăpânirea publicității LinkedIn: Ghidul suprem

Publicat: 2023-09-29

LinkedIn, cea mai importantă platformă de rețea profesională din lume, a evoluat într-un instrument puternic de publicitate.

Platforma are peste 950 de milioane de membri în 200 de țări și regiuni.
Publicul LinkedIn are o putere de cumpărare de 2 ori mai mare decât utilizatorul mediu de web.
Făcând publicitate pe LinkedIn, mărcile văd o creștere cu 33% a intenției de cumpărare.

Pe măsură ce companiile caută să intre în legătură cu factorii de decizie și liderii din industrie, înțelegerea nuanțelor publicității pe LinkedIn devine critică. Acest ghid analizează beneficiile, strategiile și cele mai bune practici unice pentru a valorifica întregul potențial al capabilităților de publicitate ale LinkedIn.

LinkedIn are peste 950 de milioane de utilizatori în întreaga lume.

Beneficiile unice și potențialul publicității pe LinkedIn

LinkedIn este un centru puternic pentru conectarea profesioniștilor de pe tot globul. Să ne aprofundăm în avantajele specifice care fac publicitatea pe această platformă să schimbe jocul:

Oportunitati de inalta calitate

Datorită naturii sale profesionale, LinkedIn tinde să genereze clienți potențiali de înaltă calitate. Utilizatorii acestei platforme sunt adesea factori de decizie în companiile lor, ceea ce duce la interacțiuni și conversii mai semnificative.

Dar de ce contează asta? Clientii potențiali de calitate se traduc de obicei într-o rată de conversie mai mare. Aceasta înseamnă un ROI mai mare pentru fiecare dolar de marketing cheltuit. În plus, prin atragerea de profesioniști cu adevărat interesați de ofertele dvs., procesul de nutrire devine mai eficient și mai eficient, reducând timpul ciclului de vânzări.

Capabilități avansate de direcționare

LinkedIn merge dincolo de direcționarea demografică standard, scufundându-se mai adânc în acreditările profesionale pe care majoritatea celorlalte platforme pur și simplu nu le pot egala.

Unele dintre aceste capacități excepționale includ:

Funcția și vechimea postului: direcționați anunțurile către anumite funcții ale postului, de la inginerie software la resurse umane. Mai mult, țintă în funcție de nivelul de vechime, fie că este vorba de directori de conducere sau de profesioniști la nivel de intrare.
Numele companiei și industria: doriți să vizați profesioniști dintr-o anumită organizație sau industrie? LinkedIn permite acest nivel meticulos de specificitate, asigurându-vă că ajungeți la părțile interesate din sectoare de nișă sau la factorii de decizie cheie din companiile vizate.
Abilități și aprobări: dacă produsul sau serviciul dvs. este potrivit în special pentru profesioniști cu abilități specifice, LinkedIn vă permite să ajungeți la aceștia. Fie că este vorba de marketing digital, planificare financiară sau dezvoltare de software, țintirea bazată pe abilitățile aprobate este o schimbare a jocului.
Membrii unui grup: LinkedIn găzduiește nenumărate grupuri profesionale care acoperă o multitudine de industrii și interese. Direcționarea utilizatorilor în funcție de grupurile din care fac parte vă poate rafina publicul la cei cu adevărat implicați și interesați de anumite subiecte.
Educație și diplome: contactați absolvenții de la anumite instituții de învățământ sau profesioniști cu calificări academice specifice, sporind relevanța anunțurilor dvs. pentru contextul publicului.

Prin valorificarea acestor capabilități avansate de direcționare, agenții de publicitate se pot asigura că conținutul lor rezonează mai profund cu publicul vizat. Abilitatea de a se concentra pe astfel de criterii profesionale detaliate face din LinkedIn un atu valoros pentru orice strategie de marketing cuprinzătoare, asigurând nu doar atingerea, ci și implicarea semnificativă.

Implicare bazată pe conținut

LinkedIn, în mod fundamental o platformă de rețea profesională, a evoluat pentru a deveni un hub pentru schimbul de cunoștințe și informații despre industrie. Spre deosebire de multe alte platforme de social media în care conținutul poate avea o gamă largă, baza de utilizatori a LinkedIn împărtășește și consumă predominant conținut orientat profesional, care îmbunătățește cunoștințele și specific industriei.

Acest mediu bazat pe conținut prezintă avantaje unice pentru agenții de publicitate:

Leadership de gândire: Platforma este un refugiu pentru profesioniștii care doresc să stabilească sau să mențină un lider de gândire. Partajarea articolelor bine cercetate, perspective din industrie sau studii de caz este mai probabil să atragă atenția și să stârnească discuții pe LinkedIn decât poate orice altă platformă socială.
Știri și actualizări din industrie: utilizatorii apelează adesea la LinkedIn pentru a fi la curent cu cele mai recente tendințe, fuziuni, parteneriate sau descoperiri din sectoarele lor respective. Acest lucru îl face o platformă ideală pentru mărci pentru a anunța noi produse, servicii sau știri importante ale companiei.
Seminarii web și ateliere: Având în vedere publicul său profesionist, LinkedIn este o platformă principală pentru promovarea seminariilor web, atelierelor și cursurilor online. Aceste evenimente educaționale câștigă mai multă acțiune aici, mai ales dacă abordează provocările actuale ale industriei sau oferă îmbunătățirea abilităților.
Studii de caz și mărturii: utilizatorii LinkedIn apreciază exemplele reale de produse sau servicii în acțiune. Partajarea mărturiilor clienților sau a studiilor de caz aprofundate poate oferi credibilitate și poate prezenta rezultate tangibile.

Crearea de anunțuri care informează, educă sau abordează provocările specifice ale industriei poate genera rate de implicare mai mari. Având în vedere că utilizatorii sunt mai predispuși să se angajeze în discuții aprofundate pe platformă, reclamele LinkedIn pot declanșa conversații semnificative, pot strânge feedback valoros și pot amplifica credibilitatea mărcii.

Publicitate nativă

Publicitatea nativă de pe LinkedIn se integrează perfect cu conținutul organic al platformei. În loc să iasă în evidență ca reclame flagrante, aceste materiale promoționale se aliniază experienței utilizatorului, apărând ca postări sau actualizări regulate. Pentru marketeri, aceasta înseamnă șansa de a-și prezenta conținutul într-o manieră mai puțin intruzivă, favorizând o conexiune autentică cu publicul.

Reclamele native LinkedIn, indiferent dacă sunt conținut sponsorizat, InMail sponsorizat sau alte formate, sunt concepute pentru a rezona cu contextul profesional al bazei sale de utilizatori. Acest lucru asigură o relevanță, implicare și credibilitate mai ridicate. Mărcile își pot povesti poveștile, pot prezenta soluții sau pot împărtăși perspective într-un mod care să pară autentic pentru mediul platformei.

Încorporarea reclamei native în strategia dvs. LinkedIn permite mărcii dvs. să interacționeze cu profesioniști fără a le perturba experiența de navigare. Prin alinierea conținutului tău promoțional cu fluxul organic de informații de pe LinkedIn, nu faci doar publicitate; conversați și vă conectați.

Eficient pentru marketing bazat pe cont (ABM)

Marketingul bazat pe cont (ABM) a crescut în importanță pe măsură ce companiile recunosc valoarea unei abordări extrem de personalizate și direcționate pentru anumite conturi de mare valoare. LinkedIn, cu vasta sa rețea profesională, apare ca un instrument indispensabil pentru cei care doresc să folosească strategiile ABM.

Ecosistemul unic al LinkedIn permite companiilor să identifice și să se implice cu anumite roluri, industrii sau chiar organizații individuale. Această granularitate în direcționare înseamnă că campaniile pot fi create pentru a aborda punctele dureroase și aspirațiile unice ale anumitor conturi sau factori de decizie, crescând șansele de a rezona cu publicul țintă.

În plus, caracteristica Matched Audiences a LinkedIn permite companiilor să-și integreze datele CRM cu platforma. Această fuziune le permite marketerilor să se implice din nou cu conturile existente, să cultive clienții potențiali și chiar să identifice audiențe asemănătoare, sporind acoperirea și potențialul campaniilor ABM.

De la ghicire la succesul publicitar ghidat LinkedIn

Improvado este o soluție de analiză de marketing end-to-end care automatizează campaniile și raportarea generală de marketing, de la colectarea și transformarea datelor până la vizualizare și descoperirea statisticilor. Soluția eficientizează procesul de luare a deciziilor, permițând companiilor să identifice rapid ce funcționează și ce nu, maximizând astfel rentabilitatea investiției campaniilor.

Programați un apel

Vedeți capacitățile cheie

Diverse formate de anunțuri pentru diverse obiective

Ofertele de reclame ale LinkedIn sunt diverse, satisfacând diferite obiective de marketing.

Conținut sponsorizat

Cel mai bine utilizat pentru: Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, promovarea actualizărilor companiei sau a elementelor de lider de gândire direct în feed.
Apare: în feedul LinkedIn al utilizatorilor vizați.
Formate: imagine unică, carusel, video.

În centrul suitei de publicitate LinkedIn se află conținutul sponsorizat. Acestea sunt anunțuri native care apar fără probleme în feedul utilizatorului, arătând și simțindu-se ca postări obișnuite.

Avantajul? Ele nu perturbă experiența utilizatorului. În schimb, oferă conținut valoros chiar acolo unde utilizatorii sunt cel mai implicați. Fie că este un articol, un videoclip sau o imagine, conținutul sponsorizat este versatil. Este perfect pentru companiile care doresc să-și sporească gradul de cunoaștere a mărcii, să genereze trafic către site-ul lor web sau chiar să promoveze un eveniment.

Iată un exemplu de anunț de conținut sponsorizat de Improvado.

Un exemplu de campanie de publicitate pe LinkedIn pentru conținut sponsorizat de Improvado.

Reclame dinamice

Cel mai bine utilizat pentru: experiențe publicitare personalizate, atragerea de urmăritori ai paginii companiei sau prezentarea oportunităților de angajare.
Apare: în partea dreaptă a fluxului LinkedIn.
Formate: folosește datele membrilor LinkedIn pentru personalizare.

Personalizarea este viitorul publicității, iar reclamele dinamice ale LinkedIn sunt o dovadă a acestui lucru. Aceste reclame folosesc automat datele de profil ale unui utilizator - gândiți-vă la fotografia de profil, numele companiei și titlul postului.

Rezultatul? O experiență publicitară personalizată, care se adresează direct individului. De exemplu, imaginați-vă un anunț pentru un post vacant pe care scrie „John, acest rol de manager la XYZ Corp arată perfect pentru tine!” Astfel de atingeri personale pot crește semnificativ ratele de implicare.

Mesaje sponsorizate (in-mail)

Cel mai bine utilizat pentru: informare personalizată, înregistrări la evenimente și promoții de conținut premium.
Apare: direct în căsuța de e-mail LinkedIn a utilizatorilor vizați.
Formate: Mesaje personalizate cu butonul CTA.

În loc de campaniile tradiționale de e-mail, mesajele prin e-mail sponsorizate de LinkedIn ajung direct în căsuța de e-mail a utilizatorului. Este o formă mai intimă de publicitate, care permite conversații unu-la-unu. De la invitații la seminarii web până la promoții de produse, mesajele sponsorizate pot fi folosite într-o varietate de scopuri. Cheia este să vă asigurați că mesajul oferă o valoare reală destinatarului, făcând implicarea semnificativă.

Formulare de generație de lead-uri

Cel mai bine utilizat pentru: simplificat procesul de captare a clienților potențiali, îmbunătățind ratele de conversie de la publicul mobil.
Apare: direct în reclamele mobile LinkedIn, captând interesul instantaneu.
Formate: Formulare precompletate cu date de profil LinkedIn; minimizează introducerea manuală a datelor.

Generarea de lead-uri este un aspect crucial al oricărei strategii de marketing. Formularele Lead Gen de la LinkedIn simplifică acest proces. Când un utilizator dă clic pe un anunț, i se prezintă un formular – dar iată problema: acest formular este completat automat cu datele profilului său LinkedIn. Reduce frecarea, făcând mai probabil ca utilizatorii să completeze formularul. Pentru companii, aceasta înseamnă o rată de conversie mai mare și o comoară de clienți potențiali de calitate.

Direcționare și personalizare: o scufundare profundă în publicitatea LinkedIn

Navigarea în vastul peisaj digital al LinkedIn necesită o înțelegere aprofundată a publicului său. Cu milioane de profesioniști din diverse industrii, platforma oferă o mină de aur de oportunități pentru agenții de publicitate. Dar cum pot companiile să profite de acest potențial și să se asigure că anunțurile lor rezonează cu publicul potrivit? Răspunsul constă în direcționarea și personalizarea eficientă.

Înțelegerea audienței LinkedIn

LinkedIn este unic. Nu este doar o rețea de socializare, este un hub profesional. Aici, directorii executivi se unesc cu managerii de nivel mediu, iar proaspeții absolvenți caută mentorat de la veterani din industrie. Această diversitate înseamnă că o abordare universală a publicității nu va funcționa. În schimb, companiile trebuie să-și segmenteze publicul și să își adapteze mesajele în consecință.

Puterea personalizării

Odată ce audiența este segmentată, următorul pas este personalizarea. Anunțurile dinamice pe LinkedIn strălucesc în acest aspect. Utilizând datele profilului utilizatorului, aceste reclame oferă mesaje care par personalizate. De exemplu, un anunț pentru un instrument de analiză de marketing poate evidenția caracteristici relevante pentru rolul sau industria specifică a unui utilizator.

Optimizare continuă pentru o mai bună implicare

Călătoria nu se termină odată ce reclamele sunt live. Monitorizarea și optimizarea continuă sunt cruciale. Analizând valorile de implicare, companiile își pot perfecționa strategiile de direcționare, asigurându-se că anunțurile lor rămân relevante și eficiente.

Optimizarea bugetului publicitar LinkedIn: faceți ca fiecare dolar să conteze

În domeniul publicității LinkedIn, asigurarea utilizării optime a fondurilor este primordială. Iată un ghid pentru a profita la maximum de dolari din publicitate pe LinkedIn.

Stabilirea obiectivelor clare

Înainte de a aborda alocarea bugetului, este esențial să aveți obiective clare ale campaniei. Fie că este vorba despre conștientizarea mărcii, generarea de clienți potențiali sau traficul pe site, definirea obiectivelor va ghida deciziile bugetare și va asigura că fondurile sunt canalizate în mod eficient.

Bugetare flexibilă

LinkedIn oferă două opțiuni principale de bugetare: bugetul zilnic și bugetul total.

Un buget zilnic este suma medie pe care sunteți dispus să o cheltuiți pe zi pe parcursul campaniei. Cel mai bun moment pentru a utiliza un buget zilnic este atunci când doriți să vă împărțiți cheltuielile uniform în timp, făcându-l potrivit pentru campanii în derulare sau pe termen lung.
În timp ce bugetul total este o sumă maximă pe care sunteți dispus să o cheltuiți pe întreaga campanie. Un buget total este ideal pentru campaniile pe termen scurt sau bazate pe evenimente în care aveți o sumă fixă de cheltuit pentru a atinge anumite obiective într-un interval de timp stabilit.

Experimentând cu ambele, agenții de publicitate pot găsi punctul ideal care oferă rezultate fără a cheltui prea mult.

Strategii inteligente de licitare

LinkedIn oferă trei strategii de licitare pentru agenții de publicitate: Livrare maximă, Limitare de cost (sau Licitare cost țintă) și Manual.

Livrarea maximă este o strategie automatizată, în care sistemul LinkedIn stabilește oferta pentru a utiliza întregul buget, obținând în același timp cât mai multe rezultate cheie posibil.
Limita de cost, sau licitarea costului vizat, este o strategie de licitare automată oferită pentru CPC, CPM, CPV și CPL. Agenții de publicitate își stabilesc costul preferat per rezultat cheie, iar sistemul rămâne cât mai aproape de costul specificat.
Licitarea manuală este cea mai practică strategie, în care agenții de publicitate introduc valoarea licitată, care este apoi utilizată în licitația publicitară.

LinkedIn oferă următorul tabel pentru ca agenții de publicitate să decidă ce strategie să folosească.

	Livrare maximă	Licitarea costului vizat	Licitare manuală
Ce face	Obține cele mai multe rezultate în timp ce oferă bugetul complet	Obține cele mai multe rezultate posibile cel mai aproape de costul pe rezultat specificat de agentul de publicitate	Agenții de publicitate și-au stabilit oferta preferată pentru licitație
Cine stabilește oferta	LinkedIn	LinkedIn	Agent de publicitate
Când să utilizați	Livrare cu buget complet	Controlul costului pe rezultat	Controlul sumelor licitate
Beneficii	Volumul rezultatelor, oferă buget complet, economisește timp	Fără presupuneri, predictibilitate a costurilor, economisește timp	Minimizați presupunerile, controlul manual al sumelor licitate
Obiectivele campaniei	Toate	Cunoașterea mărcii, vizitele pe site-uri, implicarea, vizualizările video	Toate

Utilizarea recomandărilor de licitare

Platforma LinkedIn oferă recomandări de oferte bazate pe concurența actuală și relevanța anunțurilor. Aceste informații pot fi de neprețuit în ajustarea sumelor licitate pentru a rămâne competitive, asigurând în același timp vizibilitatea maximă a anunțurilor.

Analytics în acțiune: piatra de temelie a succesului publicitar LinkedIn

Adevărata magie a reclamei pe LinkedIn se desfășoară în spatele scenei, în cadrul datelor și informațiilor produse după fiecare campanie. Asigurarea succesului publicitar este mai puțin despre intuiție și mai mult despre analiza riguroasă a datelor.

Explorarea în profunzime cu Campaign Analytics

În esență, Managerul de campanii al LinkedIn oferă valori detaliate de performanță — de la ratele de clic la valorile de conversie, oferind agenților de publicitate o imagine clară a modului în care campaniile rezonează cu publicul țintă. Asemenea perspective pot fi cheia în discernământul ce funcționează și ce necesită recalibrare.

Segmentarea și defalcarea performanței

Analizând valorile în funcție de date demografice, funcție de muncă sau dimensiunea companiei, puteți descoperi informații bogate despre segmentele care sunt cele mai receptive. Acest lucru permite reglarea fină a viitoarelor campanii publicitare LinkedIn pentru a se implica mai precis cu segmentele de înaltă performanță.

Catalizatorul nevăzut

Dincolo de instrumentele native LinkedIn, platformele terțe de analiză de marketing pot ridica și mai mult jocul. O soluție de analiză de marketing end-to-end Improvado oferă informații integrate prin combinarea datelor din LinkedIn cu alte platforme, ceea ce duce la o viziune holistică a impactului campaniei.

O astfel de integrare este vitală, în special pentru companiile care desfășoară campanii multicanal. Prin maparea întregii călătorii a clienților potențiali, de la clicul inițial pe anunț LinkedIn până la conversia finală pe pagina de destinație sau chiar interacțiunile ulterioare, Improvado pune în lumină comportamentul utilizatorilor, permițând strategii de direcționare și mesaje rafinate.

În plus, în timp ce LinkedIn oferă rapoarte predefinite, Improvado oferă flexibilitatea de a crea rapoarte personalizate, adaptate la KPI-urile și valorile unice ale unei companii, asigurându-se că datele se aliniază perfect cu obiectivele organizației.

Aduceți succesul reclamelor LinkedIn cu informații bazate pe date. Pătrundeți-vă adânc în analiză cu Improvado pentru un ROI mai bun.

Mulțumesc! Trimiterea dvs. a fost primită!

Hopa! A apărut o eroare la trimiterea formularului.

Testarea și iterația anunțurilor

Analytics deschide calea pentru testarea A/B. Prin monitorizarea constantă a performanței reclamelor LinkedIn, companiile pot experimenta diferite reclame publicitare, titluri sau parametri de direcționare, asigurându-se că fiecare iterație este înrădăcinată în decizii bazate pe date.

Măsurarea ROI

În cele din urmă, obiectivul principal al oricărei campanii publicitare este rentabilitatea investiției. Soluțiile de analiză precum Improvado asigură că rentabilitatea investiției nu este un concept vag, ci o măsură tangibilă. Cu informații clare asupra costului pe conversie sau a valorii pe viață a unui client potențial dobândit prin LinkedIn, companiile pot afirma cu încredere valoarea derivată din eforturile lor de publicitate.

întrebări frecvente

De ce este LinkedIn considerat o platformă principală pentru publicitate?

LinkedIn este o rețea profesională cu o bază de utilizatori care cuprinde factori de decizie, ceea ce o face ideală pentru publicitate direcționată.

Care este semnificația conținutului sponsorizat pe LinkedIn?

Conținutul sponsorizat permite companiilor să integreze reclame în feedul utilizatorului fără probleme, oferind conținut valoros fără a perturba experiența utilizatorului.

Cum îmbunătățesc anunțurile dinamice personalizarea?

Anunțurile dinamice utilizează datele profilului utilizatorului în timp real pentru a crea experiențe publicitare personalizate, sporind implicarea și relevanța.

Care este rolul Lead Gen Forms în publicitate?

Formularele Lead Gen simplifică procesul de generare a clienților potențiali prin completarea automată a formularelor cu datele utilizatorilor, ceea ce duce la rate de conversie mai mari.

Cum își pot optimiza companiile bugetul publicitar pe LinkedIn?

Prin stabilirea unor obiective clare, prin experimente cu opțiuni de bugetare, prin utilizarea recomandărilor de sume licitate și prin monitorizarea regulată a performanței, companiile pot asigura utilizarea optimă a bugetului lor de publicitate.

De ce este esențială optimizarea continuă pentru publicitatea pe LinkedIn?

Peisajul publicității digitale este în continuă schimbare. Optimizarea regulată asigură că campaniile rămân relevante, eficiente și oferă cele mai bune rezultate.