Stăpânirea Cold Outreach pe LinkedIn: Ghidul suprem pentru vânzări

Introducere

Cu peste 905 milioane de utilizatori, LinkedIn este cea mai bună platformă pentru companii pentru a genera clienți potențiali și a intra în legătură cu clienții ideali.

LinkedIn oferă oportunități de neegalat de a vă extinde afacerea, de a genera conversii și de a atrage clienți potențiali calificați cu marketing inbound și outbound.

Articolul de astăzi vă oferă un ghid cuprinzător pentru stăpânirea sensibilizării la rece pe LinkedIn.

Acesta acoperă totul, de la elaborarea mesajului de conexiune perfectă până la optimizarea profilului dvs. LinkedIn și crearea de oferte excepționale.

Vom explora strategii eficiente pentru a atrage atenția țintei dvs., pentru a crea o prezentare câștigătoare pe LinkedIn și pentru a evita capcanele obișnuite care ar putea îndepărta potențialele clienți potențiali.

Până la sfârșit, veți fi gata să contactați potențialii clienți cu încredere și să vă dezvoltați afacerea.

Să ne scufundăm!

Crearea ofertei dvs

Pentru a dezvolta o strategie de succes pe LinkedIn, înțelegerea și formularea eficientă a ofertei dvs. este crucială.

Oferta dvs. se referă la soluțiile plătite pe care intenționați să le vindeți clienților potențiali.

Este conceput pentru a aborda problemele frecvente pe care le întâmpină, pentru a oferi o cale simplă către succesul lor și pentru a deschide oportunități pentru servicii mai valoroase.

Înțelegerea diferenței dintre oferte și cereri

Înainte de a vă scufunda în elaborarea ofertei dvs., este important să o distingeți clar de „cererea”.

În timp ce o ofertă se referă la soluțiile plătite pe care în cele din urmă le veți vinde potențialilor dvs., o întrebare este o solicitare gratuită, ușor de răspuns, pe care o includeți în mesajele inițiale de informare.

Aceste solicitări pot fi o invitație de a rezerva un apel scurt sau o solicitare pentru un răspuns la mesajul dvs.

În mod esențial, oferta dvs. nu ar trebui să apară în mesajele dvs. reci de informare.

În schimb, prospectul dvs. trebuie mai întâi să fie de acord cu întrebarea dvs. înainte de a putea afla mai multe despre oferta dvs.

Această abordare vă va ajuta să construiți relații și să stabiliți încrederea înainte de a vă introduce oferta plătită.

Încorporarea ofertelor și solicitărilor în strategia dvs. de sensibilizare la rece

Integrarea cu succes a ofertelor și solicitărilor în strategia dvs. de informare necesită o documentare atentă și clară a caracteristicilor ofertei dvs. și o decizie bine gândită cu privire la solicitarea dvs.

Începeți prin a sublinia caracteristicile specifice pe care le include oferta dvs. și explicați modul în care acestea vor beneficia clientul potențial în atingerea rezultatului dorit.

În ceea ce privește întrebarea dvs., asigurați-vă că este simplă, ușor de acceptat și gratuit.

Aceasta ar putea fi o solicitare de a rezerva un apel scurt sau o solicitare ca clientul potențial să răspundă la mesajul dvs.

Ambele opțiuni ar trebui să fie simple și concepute pentru a vă implica potențialul lider fără a impune o povară financiară.

Abordarea deranjamentelor cu care clientul dvs. se luptă în mod regulat

O ofertă excepțională ar trebui să vizeze o supărare persistentă pe care potențialul tău potențial o experimentează frecvent.

Această supărare reprezintă „momentul de cea mai mare tensiune”, obstacolul care vă împiedică liderul să-și atingă scopul dorit.

Oferind o soluție la această supărare, te poziționezi ca o resursă valoroasă pentru a-i ajuta să-și depășească obstacolele și să obțină rezultatul dorit.

De exemplu, luați în considerare un consultant de sănătate care este specializat în planuri de masă ușor de urmat.

Publicul lor țintă s-ar putea lupta adesea să găsească opțiuni de mâncare sănătoasă după o zi lungă de muncă.

O ofertă excepțională LinkedIn de la consultantul în sănătate ar putea rezolva această supărare oferind o soluție, cum ar fi un plan de gustare sănătos cu rețete ușor de preparat și o listă de ingrediente de cumpărături.

Furnizarea de pași simpli și acționați pentru a obține rezultatul dorit

O ofertă eficientă ar trebui să includă, de asemenea, pași clari și simpli care să ghideze prospectul mai aproape de obiectivul său.

Acest lucru ar putea însemna furnizarea unei soluții ușor de urmărit, care să producă rezultate imediate.

De exemplu, continuând cu scenariul consultantului în sănătate, oferta lor ar putea presupune livrarea săptămânală a unei cutii de gustări sănătoase.

Acest lucru ar oferi liderului un pas simplu și practic pentru a avea la îndemână opțiuni alimentare mai sănătoase, crescând astfel probabilitatea ca leadul dvs. să spună da ofertei dvs.

Crearea unei căi directe către o ofertă mai mare și mai valoroasă

Oferta dvs. inițială LinkedIn va fi de obicei un serviciu mai mic, cu costuri mai mici, care vine cu constrângeri stricte de timp.

Exemplele ar putea include un abonament lunar de 50 USD, un audit de 300 USD sau o zi VIP de 1.000 USD.

Cu toate acestea, această ofertă inițială ar trebui să acționeze ca o piatră de temelie către un serviciu mai valoros, care se bazează pe valoarea oferită de oferta dvs. inițială LinkedIn.

Acum că am vorbit despre cum să creăm o ofertă și o prezentare câștigătoare, este timpul să vă concentrați pe ceva la fel de important: optimizarea profilului dvs. LinkedIn.

Optimizarea profilului dvs. LinkedIn pentru un impact maxim

Gândește-te la profilul tău LinkedIn ca la cartea ta de vizită digitală.

Determină prima impresie a cuiva despre tine, iar a face o primă impresie bună crește șansa unui răspuns de 100 de ori în comparație cu cineva care nu și-a optimizat profilul LinkedIn.

Pentru a-ți maximiza ratele de succes pe LinkedIn, optimizează-ți astăzi următoarele zone ale profilului:

• Fotografie de profil: fotografia dvs. de profil LinkedIn este prima impresie pe care o vede un potențial client potențial. O fotografie profesională poate transmite prietenie, cunoștințe și autoritate, construind încredere și făcându-vă să ieși în evidență. Recomand să investești într-un fotograf profesionist pentru a scoate tot ce e mai bun din tine.
• Video de profil: Știai că poți înregistra un scurt videoclip și îl poți adăuga la profilul tău LinkedIn? Este unul dintre cele mai bine păstrate secrete ale LinkedIn și puteți afla totul despre el în articolul meu LinkedIn Profile Video.
• Nume: asigurați-vă că numele dvs. folosește majuscule adecvate. Nimic nu este mai mare decât să citești ceva de genul „Mike Miller” (doar un exemplu, nu mă bătuți dacă acesta este numele tău :). Utilizarea majusculelor pare neprofesională, iar oamenii pot presupune că nu știi să citești și să scrii.
• Titlu: un titlu profesional vă permite să comunicați clar cine sunteți, cui serviți și ce valoare aduceți la masă. Consultați cele mai bune titluri LinkedIn cu sute de formule de titlu și exemple reale despre cum să scrieți titlul perfect pe LinkedIn.
• Secțiunea Despre: secțiunea Despre este șansa ta de a-ți spune povestea, de a împărtăși ceea ce te motivează, ceea ce te pasionează și de ce faci ceea ce faci. Nu-ți fie teamă să fii autentic și lasă-ți personalitatea să strălucească. Consultați articolul meu LinkedIn Despre Secțiunea Mastery pentru mai multe sfaturi și trucuri.
• Secțiunea recomandate: secțiunea recomandate vă permite să fixați resurse la profilul dvs. LinkedIn. Recomand să adăugați maximum două sau trei resurse și să puneți pe primul loc cea mai importantă resursă. În caz contrar, oamenii trebuie să deruleze pentru a vedea totul.
• Experiență: asigurați-vă că adăugați pagina companiei dvs. în secțiunea dvs. de experiență și profitați de capacitatea dvs. de a atașa conținut media și de a lega fiecare rol și poziție pentru a vă evidenția credibilitatea și experiența. Puteți citi articolul meu din pagina de companie LinkedIn pentru un tutorial pas cu pas despre cum să creați unul.
• Recomandări: secțiunea Recomandări este un loc minunat pentru a evidenția testimonialele clienților și clienților actuali și trecuti. Dacă doriți să convingeți mai mulți oameni să vă recomande, luați în considerare mai întâi să scrieți recomandări pentru alții și să puneți încredere în legile reciprocității.
• Modul Creator: dacă activați Modul Creator LinkedIn, puteți accesa multe funcții interesante și interesante, cum ar fi cele enumerate mai jos. Puteți afla mai multe despre modul LinkedIn Creator aici.
  • Link bio: Această funcție vă permite să adăugați un link la secțiunea de introducere a profilului dvs. LinkedIn. Puteți folosi acest lucru pentru a trimite vizitatori pe site-ul dvs. web, conținut, evenimente viitoare etc. Dacă dezactivați modul creator, linkul nu va mai fi afișat în profilul dvs.
  • Aspectul profilului: secțiunea dvs. Speciale și feedul de activitate vor fi împins în partea de sus, oferindu-vă conținutului mai multă vizibilitate.
  • Descoperire: puteți adăuga până la cinci hashtag-uri la profilul dvs., ceea ce vă sporește descoperirea organică pe LinkedIn atunci când creați conținut. În plus, devii eligibil să fii prezentat ca creator recomandat de urmat pentru cei care urmăresc aceleași hashtag-uri. Acest lucru poate ajuta potențialii urmăritori să vă găsească pe dvs. și conținutul dvs. pe LinkedIn.
  • Butonul Urmăriți: butonul implicit „Conectați” va fi schimbat într-un buton „Urmăriți”, ceea ce face foarte ușor să atrageți rapid mai mulți urmăritori LinkedIn pentru a construi un public de clienți ideali.
  • Funcții pentru creatori: puteți, de asemenea, să obțineți acces la instrumente și funcții precum Creator Analytics, Audience Analytics, LinkedIn LIVE, LinkedIn Audio Events, LinkedIn Newslettere și multe altele.
• Crearea de conținut: Unul dintre secretele cel mai bine păstrate în ceea ce privește optimizarea profilului LinkedIn este crearea de conținut, mai ales când activați Modul Creator LinkedIn. Conținutul vă permite să generați clienți potențiali caldi de intrare fără a fi nevoie să contactați și este o completare excelentă pentru setul dvs. de instrumente de succes LinkedIn.

Scopul general al optimizării profilului dvs. LinkedIn este de a elimina frecarea (nu face o impresie proastă) și de a ghida prima impresie a unui vizitator de profil pentru a vă pune în categoria de încredere și de încredere în mintea lor.

Realitatea este că, în 90 din 100 de cazuri, cineva care a primit o solicitare de conectare de la tine îți va verifica profilul și, dacă ceva nu este, cel mai probabil vei fi respins sau vei ajunge în purgatoriu în așteptare.

Așadar, asigurați-vă că optimizați totul de la AZ pentru a face următorul mesaj de informare la rece să fie un succes imens.

Apoi, haideți să definim personajul persoanelor pe care doriți să vă vizitați profilul LinkedIn nou optimizat.

Crearea personalității dvs. de client

Pentru o abordare eficientă a potențialilor potențiali, o înțelegere aprofundată a profilului acestora este esențială.

Asigurați-vă că vă familiarizați cu conținutul recent pe care l-au postat pe LinkedIn sau cu problemele pe care le-au evidențiat în actualizările lor.

Aceste cunoștințe vă vor ajuta să creați mesaje care rezonează cu lead-ul dvs. și oferă valoare.

Înainte de a vă iniția sensibilizarea, trebuie să aveți o înțelegere concretă a personajului dvs. ideal. Aceasta cuprinde forțele lor motrice, provocările cu care se confruntă și rezultatele anticipate.

Pentru a menține eficiența în contactul dvs. pe LinkedIn, este recomandat să utilizați termeni de căutare mai largi, care sunt ideali pentru a descoperi clienți potențiali potriviti pe platformă.

Detaliile esențiale de documentat în foaia de lucru cu cuvinte cheie persona ideale sunt:

• Industria căreia îi aparțin
• Rolul sau titlul lor
• Interesele lor
• Trăsături cheie ale personajului

Procedând astfel, aceste detalii vor facilita identificarea și încorporarea clienților potențiali potriviți în lista dvs. de informare.

Amintiți-vă natura produsului sau serviciului pe care îl oferiți (fie că este fizic, digital sau software), deoarece acest lucru va afecta abordarea dvs. de direcționare.

De exemplu, dacă sunteți angajat de o agenție de publicitate care oferă servicii de gestionare a reclamelor, persoana dvs. ideală probabil că folosește deja reclame și este probabil să se angajeze în discuții publicitare pe LinkedIn.

Acesta este un indiciu puternic că folosesc reclame și, cu o investigație suplimentară, ați putea discerne bugetul publicitar pentru a verifica dacă sunt potrivite pentru o informare la rece.

Găsirea clienților pe LinkedIn

Să vă găsim clienții ideali utilizând personajul dvs. Ideal Client și filtrele de căutare avansate LinkedIn.

Iată cum:

1. Utilizați funcția de căutare a LinkedIn pentru a găsi clienți potențiali care se potrivesc cu personajul dvs. ideal. Filtrați după industrie, rol, titlu și cuvinte cheie legate de interesele lor pentru a găsi cele mai bune perspective.
2. Consultați grupurile LinkedIn relevante pentru a găsi clienți potențiali care discută în mod activ industria sau domeniul dvs. de expertiză. Asigurați-vă că împărtășiți informații valoroase pentru a construi încredere și relație.
3. Utilizați Navigatorul de vânzări LinkedIn pentru a vă rafina căutarea și pentru a găsi clienți potențiali și mai calificați. Puteți folosi recomandări de clienți potențiali și filtre avansate pentru a vă asigura că contactați doar cei mai relevanți potențiali.

Identificarea și documentarea cuvintelor cheie ale personajului tău ideal

Primul pas în direcționarea eficientă a clienților potențiali pe LinkedIn este să identifici și să documentezi cuvintele cheie legate de personajul tău ideal.

Acest lucru vă va ajuta să vă optimizați căutarea pe LinkedIn și să găsiți clienți potențiali potriviti.

Pentru a face acest lucru, creați o foaie de lucru care să sublinieze industria, rolul sau titlul persoanei tale ideale, interesele și alte trăsături distinctive.

De exemplu:

• Industrie: constructii
• Rol/Titlu: Coach, Consultant, Strategist, Consilier
• Interese: Prefabricare, Green Building
• Altele: Seminare, Training Live, Sesiuni Breakout

Asigurați-vă că evitați utilizarea cuvintelor cheie ample sau irelevante care nu vor genera rezultate relevante ale căutării.

În acest fel, vă puteți asigura că căutarea dvs. pe LinkedIn va fi mai direcționată și mai eficientă.

Utilizarea filtrelor de căutare avansată

LinkedIn are un motor de căutare puternic care vă permite să căutați oameni, industrii, companii, titluri de locuri de muncă, postări și interese.

Folosind cuvintele cheie pe care le-ați documentat în foaia de lucru, puteți căuta eficient clienți potențiali care se potrivesc cu personajul dvs. ideal.

Pentru a vă face căutarea și mai bine direcționată, încercați să utilizați filtrele de căutare avansate ale LinkedIn.

Aceste filtre vă vor ajuta să rafinați rezultatele căutării și să afișați numai cele mai relevante clienți potențiali.

Restrângerea rezultatelor cu filtre booleene

Rezultatele căutării LinkedIn pot fi rafinate în continuare cu parametrii de căutare booleeni.

Pentru a vă optimiza rezultatele în căutarea de clienți potențiali relevanți pe LinkedIn, asigurați-vă că utilizați filtre de căutare avansate și parametri de căutare booleeni pentru a combina diferite titluri sau poziții în cadrul unei companii și a cita căutări pentru termeni sau expresii de căutare hiperspecifice.

Iată o listă cu cei mai importanți trei modificatori de căutare pentru a restrânge, extinde sau identifica anumite piețe în căutarea dvs.

1. NU Tehnica de căutare: această abordare ajută la eliminarea anumitor termeni din rezultatele căutării, făcându-i mai relevanți. De exemplu, dacă vizați agenții de asigurări, dar nu doriți să îi vedeți pe cei cu „licență” sau „producător”, ați căuta: agent de asigurări NU licență NU producător. Prin excluderea anumitor cuvinte cheie cu „NU” majuscule, vă puteți rafina rezultatele pentru a vă îndeplini mai bine criteriile.
2. Tehnica de căutare ȘI: filtrul ȘI poate fi utilizat dacă doi sau mai mulți termeni de căutare trebuie să fie prezenți simultan. De exemplu, dacă căutați „Marketing ȘI Social Media”, veți obține numai rezultate care includ ambii termeni.
3. Tehnica de căutare SAU: căutarea SAU este utilă atunci când publicul țintă poate fi identificat prin mai multe titluri diferite. Prin includerea mai multor termeni în căutare cu un „SAU” majuscul, rezultatele dvs. vor conține oricare dintre termenii specificați. De exemplu, pentru a găsi directori de conducere cu diverse titluri, puteți căuta: CEO SAU C-suite SAU CMO SAU CFO SAU lider SAU fondator SAU co-fondator SAU creator. Această tehnică vă permite să creați o rețea mai largă și să descoperiți mai multe clienți potențiali.
4. Tehnica de căutare CITATE: Când căutați o expresie exactă, utilizați căutarea CITATE. Acest lucru este benefic atunci când căutați perspective pe piețe specifice. De exemplu, dacă vindeți fundaluri antrenorilor de viață pentru femei, ați căuta: „antrenori de viață pentru femei”. Introducerea expresiei exacte între ghilimele asigură că rezultatele căutării dvs. sunt mai specifice și mai relevante.

Stăpânind aceste tehnici de căutare, vă puteți optimiza experiența de căutare pe LinkedIn, asigurându-vă că găsiți clienții potențiali sau informațiile potrivite în mod eficient și eficient.

Vă recomand să experimentați cu diverse tehnici de căutare și să documentați cuvintele cheie pe care le găsiți cele mai eficiente în Foaia de lucru pentru cuvinte cheie Ideal Persona.

LinkedIn Sales Navigator

Pentru a profita la maximum de campaniile dvs. de informare pe LinkedIn, vă recomand să investiți într-un abonament LinkedIn Sales Navigator.

Iată câteva dintre funcțiile care vă vor face mult mai ușoară comunicarea:

Aveți filtre de căutare și mai avansate pentru a restrânge și a califica și mai mult rezultatele căutării.

Puteți salva companii în listele de conturi de clienți și persoane individuale în listele de clienți potențiali.

Puteți configura alerte automate care vă informează ori de câte ori se întâmplă ceva cu anumite clienți potențiali, de exemplu, dacă sunt promovați, este ziua lor sau au publicat recent o nouă postare. Acest lucru face foarte ușor să rămâi la curent cu lucrurile și să împărtășești întotdeauna cuvintele potrivite la timp.

Puteți afla mai multe despre utilizarea LinkedIn Sales Navigator pentru generarea de clienți potențiali în acest articol sau puteți să vă înscrieți pentru o încercare gratuită aici.

Șabloane de solicitări de conexiune LinkedIn

Șablonul 1

Bună, {Prenumele clientului potențial}, {Prenumele dvs.} aici.

Ți-am văzut {postarea/comentarul/profilul} și sunt de acord cu tine. {valoare sau punct de vedere specific cu care vă aliniați}.

{Menționează altceva pe care îl ai în comun și care ar fi perceput ca valoros}

Emotionat sa conectez!

Șablonul 2

Bună, {Lead's First Name},

Am dat peste {post/comment/profile} dvs. și {specific detail} a rezonat cu mine.

Sunt specializat în a ajuta {titlul/rolul personajului tău ideal} și {menționează pe scurt modul în care experiența ta se leagă de valoarea lead-ului}.

Noroc!

Șablonul 3

Bună ziua {Prenumele Leadului},

V-am observat {postarea/comentarul/profilul} și vă împărtășesc perspectiva asupra {briefly mention the specific value or viewpoint cu care vă aliniați}.

Ca {titlu/rolul personajului tău ideal}, aplic {menționează pe scurt modul în care experiența ta se leagă de valoarea lead-ului}. Să ne conectăm și să facem schimb de idei!

Perfecționează-ți Pitch-ul

Când vă pregătiți prezentarea, urmăriți concizia, personalizarea și relevanța.

Încadrați-vă oferta astfel încât să capteze atenția potențialului dvs. și să demonstreze valoarea pe care o puteți aduce afacerii lor.

Începeți prezentarea abordând punctele dureroase ale lead-ului.

Arătați că le înțelegeți provocările și că puteți oferi o soluție.

Apoi, prezentați-vă experiența și poveștile de succes anterioare, dovedind-vă capacitatea de a-i ajuta să-și atingă obiectivele.

Nu uitați să includeți un îndemn, invitându-i să se conecteze, să programeze un apel sau să aflați mai multe despre serviciile dvs.

În cele din urmă, încheiați cu un mesaj de mulțumire, reafirmându-vă propunerea de valoare și exprimându-vă interesul pentru colaborare.

Fii direct, dar prietenos

Deși este esențial să fii clar și concis în mesajele tale, păstrează un ton prietenos și concentrează-te pe oferirea de valoare.

Acest lucru va ajuta la crearea unei relații cu clienții potențiali și îi va încuraja să se implice în continuare cu dvs.

Prezentarea dvs. pe LinkedIn ar trebui să fie concisă și concentrată pe nevoile destinatarului.

Pentru a crea o prezentare eficientă, utilizați șablonul de informare pe LinkedIn furnizat mai jos și asigurați-vă că aveți următoarele componente:

• Un titlu care atrage atenția
• O introducere autentică, personalizată
• Un mesaj axat pe beneficii, adaptat destinatarului
• Un îndemn clar la acțiune

De asemenea, este esențial să păstrați tonul potrivit atunci când scrieți pitch-ul.

Adoptă un stil de comunicare prietenos, direct, care să îți reprezinte personalitatea și să îți pară natural.

Utilizați cadrul AIDA

Folosind cadrul AIDA, puteți crea o prezentare convingătoare care atrage atenția, aprinde interesul, stimulează dorința și provoacă acțiune, crescând șansele de a primi un răspuns pozitiv.

Încorporarea metodei AIDA direct în apelul dvs. la acțiune vă poate îmbunătăți considerabil strategia de sensibilizare și este un instrument puternic pentru extinderea afacerii dvs. și pentru generarea de noi clienți potențiali.

1. Atrageți-le atenția: Acesta este primul pas în cadrul AIDA. Începeți-vă mesajul făcând referire la o postare recentă, un comentariu sau un conținut partajat. Acest lucru arată că ai investit timp pentru a le înțelege nevoile și ești cu adevărat interesat să îi ajuți.
2. Treziți-le interesul: evidențiați problemele pe care produsul sau serviciul dvs. le poate rezolva. Menționați probleme specifice pe care le puteți rezolva prompt pentru a genera interes maxim. Acesta ar trebui să fie al doilea pas în cadrul AIDA.
3. Susține-le dorința: folosește conținut captivant, cum ar fi videoclipuri, pentru a vizualiza rezultatele pozitive care pot fi atinse cu ajutorul tău. Asigurați-vă că aceste rezultate se aliniază cu obiectivele și valorile lor. Acesta este al treilea pas în cadrul AIDA.
4. Acțiune promptă: Încurajați-i să rezerve un apel sau să solicite informații suplimentare. Acesta este pasul final în cadrul AIDA. Încorporați metoda AIDA direct în îndemnul dvs. la acțiune.

Vă scrieți Pitch-ul

Prezentarea dvs. ar trebui să urmeze cadrul IDA (Interes, Dorință și Acțiune).

Începeți prin a le atrage interesul subliniind o problemă cu care se confruntă, cu care îi puteți ajuta.

Apoi, generați Desire explicând cum puteți rezolva și rezolva problema pentru ei.

În cele din urmă, determină-i să ia măsuri, făcându-ți să ceri.

Iată câteva șabloane pentru a începe.

Șabloane de prezentare

Bună, {Prenumele lor},

Este {Prenumele tău}. Ne-am conectat după ce am dat peste {postul/comentarul} dvs. și am vrut să mă prezint corect.

Sunt specializat în a ajuta {title/role of your ideal persona} să obțină {desired result} abordând {specific problem zone}.

Am observat câteva probleme ușor de rezolvat în {specific problem area}. Rezolvând {exprimarea succintă a problemei}, puteți face progrese semnificative către rezultatul dorit.

Am creat un scurt videoclip de {video length} care demonstrează cum să remediați aceste probleme. Îl puteți viziona aici: {link Loom}.

Implementarea câtorva soluții simple ar putea îmbunătăți considerabil {zona cu probleme specifice}. Ați fi interesat să discutați în continuare despre {Their First Name}?

{Prenumele tău}

Evitați aceste șase greșeli comune

Când faceți prezentarea, evitați aceste trei erori tipice care ar putea diminua impactul mesajului dvs.:

Arătând prea mult

În loc să stai pe povestea de fundal a companiei tale sau la rețeta unică pe care ai dezvoltat-o, concentrează-te pe ceea ce câștigă ascultătorul.

Vorbește despre înghețată sau despre călătoria ta în industrie doar atunci când contribuie direct la soluția pe care o propui.

Exemplu:

• Rău: „Am fondat SEO Bros Keyword Crusher după o experiență care ne-a schimbat viața la Burning Man...”
• Bine: „Există o modalitate ușoară de a obține cuvintele cheie potrivite, astfel încât să vă puteți clasa mai sus în căutările publicului dvs.”.

Folosind cuvinte și termeni confuzi

Schimbați jargonul din industrie și cuvintele la modă pentru un limbaj simplu și clar, care ilustrează cu precizie modul în care înghețata dvs. va aduce beneficii ascultătorului.

Exemplu:

Rău: „Îți dorești să îmbunătățești C-suite prin optimizarea neuroplasticității lor organic...”

Bine: „Vrei să-ți îmbunătățești abilitățile de raționament ale conducerii cu practici ușoare și naturale.”

Fiind vag cu privire la soluția ta

Asigurați-vă că soluția propusă este clară și răspunde direct nevoilor sau problemelor ascultătorului.

Folosiți un limbaj practic pentru a vă asigura că înțeleg pașii implicați.

Exemplu:

Rău: „În loc să urmezi căi de creștere, poți să le modifici traiectoria mai repede decât un pitch cu lift.”

Bine: „Implementează o sesiune săptămânală de brainstorming pentru a încuraja gândirea inovatoare și colaborarea.”

Lipsa de relevanță

Prezentarea dvs. ar trebui să se adreseze clar și direct nevoilor publicului dvs. țintă. Identificați punctele lor dureroase și prezentați o soluție care se aliniază obiectivelor lor.

Pitchurile irelevante vor fi probabil ignorate.

Lipsa de specificitate

Fiți specific atunci când descrieți problema pe care o puteți ajuta și cum vă veți oferi soluția.

Acest lucru va permite clientului dvs. să înțeleagă valoarea ofertei dvs. și modul în care îi poate beneficia.

Lipsa de claritate cu privire la pașii următori

Asigurați-vă că prezentarea dvs. include un îndemn clar la acțiune și subliniază pașii următori pe care trebuie să-i urmeze clientul.

Acest lucru ar putea implica programarea unui apel, răspunsul la mesajul dvs. sau exprimarea interesului pentru a merge mai departe.

Trimiteți propunerea dvs

După ce ați terminat prezentarea, este timpul să-l trimiteți conducerii dvs.

Asigurați-vă că verificați din nou orice erori și asigurați-vă că mesajul este personalizat pentru destinatar.

Vă sugerez să utilizați un șablon cu un câmp de nume gol, cum ar fi „Hi!” în loc să includeți un nume specific, cum ar fi „Hi Claire” (numele persoanei anterioare căreia i-ați trimis-o).

Procedând astfel, orice erori de tastare sau de uitare a numelui destinatarului vor fi mai iertabile.

Am primit mesaje LinkedIn cu numele altora incluse de prea multe ori.

Urmând sugestia mea, chiar dacă le uiți numele, mesajul va citi în continuare „Bună!”, ceea ce este mai puțin incomod.

Urmăriți mesajele pe care le trimiteți și urmăriți dacă este necesar.

Cheia succesului în atingerea la rece este persistența și consecvența.

Urmărind

După ce ați contactat cineva de pe LinkedIn printr-un mesaj text, este întotdeauna important să urmăriți dacă nu primiți un răspuns.

În loc să trimiteți un alt text, luați în considerare crearea unui videoclip personalizat folosind o platformă precum Loom.

În videoclipul tău, reamintește-i destinatarului mesajul tău inițial și exprimă-ți interesul continuu pentru a intra în legătură cu el.

Nu uitați să subliniați modul în care puteți adăuga valoare afacerii sau carierei lor.

Folosind videoclipuri, puteți arăta că sunteți dispus să faceți eforturi suplimentare pentru a face o conexiune și a oferi o notă mai umană eforturilor dvs. de sensibilizare.

În plus, îți poate crește șansele de a obține un răspuns.

Creați un videoclip personalizat în Loom

Dacă doriți să faceți un videoclip Loom de impact, urmați acești pași:

1. Deschideți Loom și selectați modul „ecran și cameră”.
2. Asigurați-vă că fața dvs. este vizibilă în videoclip pentru a stabili o conexiune personală cu publicul dvs.
3. Explicați și demonstrați clar problemele sau problemele specifice pe care intenționați să le abordați.
4. Oferiți o soluție eficientă și explicați potențialele beneficii pe care le oferă.
5. Încheiați prin a vă exprima dorința de a primi un apel sau de a discuta mai departe prin mesaje.

În plus, este recomandabil să utilizați un șablon de script cuprinzător pentru a vă menține videoclipurile Loom concise și concentrate pe oferirea de valoare.

Mesaje video LinkedIn

Pentru a facilita accesul clienților potențiali la videoclipul dvs. Loom, includeți linkul video în mesajul dvs. LinkedIn.

De asemenea, este util să oferiți informații despre durata videoclipului, astfel încât clienții potențiali să înțeleagă clar timpul necesar pentru vizionarea acestuia.

Făcând acest lucru, creșteți probabilitatea ca clienții potențiali să se angajeze să vizioneze videoclipul.

Șabloane de script video

• Introducere: Hei {prenume}! Este {your first name} cu {company name}.
• Valoare: m-am uitat la {site-ul clientului/produse/video/ceea ce fac sau au} și am observat că {statu quo indezirabil}. Am înregistrat un scurt videoclip cu trei idei despre cum să {desirable result} pentru tine. M-am gândit că ar fi mai distractiv decât să trimiți un mesaj text plictisitor. În acest fel, este mai ușor să pun o față fotografiei mele de profil de 10 ani.
• Scop: Reminder rapid, lucrez la {numele companiei tale} și ajutăm {rolul/titlul personalității tale client ideale} cu {obiectivul/rezultatul dorit al personajului tău client ideal}.
• Următorii pași: dacă sună ca ceva care v-ar interesa, mi-ar plăcea să programez o întâlnire cu dvs. pentru a aprofunda cum să {obiectiv/rezultat dorit/problemă/provocare specifică}.
• CTA: Puteți folosi linkul din semnătura mea pentru a rezerva 30 de minute în calendarul meu pentru ca noi să discutăm.
• Mulțumesc: Vă mulțumim pentru vizionare și vorbim în curând

Întrebări frecvente despre Cold Outreach pe LinkedIn

Câte solicitări de conectare ar trebui să trimit pe zi?

Puteți trimite maximum 100 de solicitări de conectare pe săptămână pe LinkedIn.

Dacă nu utilizați LinkedIn Sales Navigator, cel mai bine este să rămâneți sub 80 de solicitări de conectare pe săptămână. Începeți puțin și creșteți treptat numărul de solicitări de conectare pe care le trimiteți în fiecare zi. Țintește-te de 5-10 pe zi. Sau înscrieți-vă la LinkedIn Sales Navigator dacă aveți nevoie de mai multe.

Ar trebui să personalizez fiecare solicitare de conectare?

Da, este important să personalizați fiecare solicitare de conectare pentru a clarifica faptul că sunteți cu adevărat interesat să vă conectați cu acea persoană. Solicitările de conexiune generice sau automate sunt mai probabil să fie ignorate sau respinse.

Cum evit să par în mesajele mele de informare ca fiind insistent sau vânzător?

Concentrați-vă pe furnizarea de valoare și construirea unei relații cu clienții potențiali.

Evitați să folosiți un limbaj agresiv sau insistent și, în schimb, oferă informații sau resurse care le pot ajuta să-și rezolve problemele.

Amintiți-vă, sensibilizarea la rece înseamnă să începeți o conversație, nu să faceți o vânzare.

Ce ar trebui să fac dacă nu primesc un răspuns la mesajul meu de informare?

Nu renunța după un mesaj. Urmăriți cu un mesaj personalizat câteva zile sau săptămâni mai târziu și continuați să cultivați relația prin partajarea conținutului relevant sau oferind asistență. Cu toate acestea, respectați timpul destinatarului și evitați să fiți prea persistenti.

Pot folosi LinkedIn InMail pentru contact la rece?

Da, puteți utiliza LinkedIn InMail pentru a contacta persoanele care nu sunt în rețeaua dvs.

Cu toate acestea, InMail este o funcție plătită, așa că este important să o utilizați strategic și să vă asigurați că vizați persoanele potrivite.

Cum pot măsura succesul eforturilor mele de informare?

Urmăriți solicitările dvs. de conectare, mesajele ulterioare și orice răspunsuri pe care le primiți. Utilizați valori precum rata de răspuns, rata de conversie și rata de implicare pentru a evalua succesul eforturilor dvs. de comunicare și pentru a face ajustări după cum este necesar.

Care sunt unele dintre cele mai bune practici pentru crearea de mesaje de informare eficiente?

Personalizați-vă mesajele, concentrați-vă pe oferirea de valoare, păstrați-vă mesajele concise și evitați să fiți prea insistent sau vândut. Utilizați cadrul AIDA (Atenție, Interes, Dorință, Acțiune) pentru a vă structura mesajele și a le face mai convingătoare.

Cum știu dacă mesajele mele rezonează cu publicul țintă?

Monitorizați-vă ratele de răspuns și implicare și solicitați feedback de la clienții potențiali. Utilizați testarea A/B pentru a încerca diferite mesaje și pentru a vedea ce funcționează cel mai bine.

Cât de lungi ar trebui să fie mesajele mele de informare?

Păstrați mesajele concise și la obiect. În mod ideal, ar trebui să nu fie mai lungi de câteva paragrafe scurte. Ține minte, scopul tău este să începi o conversație, nu să scrii un roman.

Ar trebui să folosesc videoclipuri în mesajele mele de informare?

Videoclipul poate fi un instrument puternic pentru a face o conexiune personală și a vă prezenta experiența. Cu toate acestea, este important să îl utilizați strategic și să vă asigurați că este relevant pentru publicul țintă. Păstrați videoclipurile scurte și concentrate pe oferirea de valoare.

Concluzie

Mastering cold outreach on LinkedIn is a powerful tool for expanding your business and generating new leads.

By using the AIDA framework, being direct but friendly, and personalizing your messages, you can increase your chances of receiving a positive response.

Don't forget to optimize your process, experiment with different approaches, and always provide value to your leads.

With persistence, consistency, and a willingness to learn and adapt, you can turn cold leads into long-term clients and grow your business.