Cum să atragi clienți pe LinkedIn

De ce este important LinkedIn pentru afacerea dvs

Dacă nu v-ați înscris încă pe LinkedIn, acum este momentul să vă creați un cont. Iată de ce:

LinkedIn este cea mai mare platformă online pentru profesioniștii în afaceri. Cu peste un miliard de utilizatori și 72 de milioane de companii, conectează aproximativ una din opt persoane din întreaga lume. Acest lucru îl face o resursă de neegalat pentru a găsi clienți și clienți.

De-a lungul anilor, LinkedIn a evoluat cu mult dincolo de originile sale ca instrument de căutare de locuri de muncă. Acum oferă un set bogat de caracteristici care îl fac ideal pentru atragerea de noi afaceri. Indiferent dacă sunteți freelancer, proprietar de mică afacere sau faceți parte dintr-o companie mai mare, LinkedIn vă poate ajuta să vă creșteți baza de clienți.

În acest ghid, vă voi arăta pași practici pentru a vă transforma profilul LinkedIn într-un instrument puternic pentru a atrage clienți. Aceste sfaturi sunt ușor de implementat și pot face o mare diferență în prezența dvs. online.

Obțineți o poză de profil mai bună

Poza ta de profil este una dintre cele mai subestimate funcții de pe LinkedIn pentru a atrage clienți.

Poza ta de profil este adesea primul lucru pe care oamenii îl observă și îți permite să faci o primă impresie perfectă.

Iată cum îți poți optimiza fotografia de profil:

1. Investește într-o fotografie profesională la cap: nu trebuie să rupă banca - prețurile variază de obicei între 50 USD și 150 USD. Este o investiție utilă pentru fiecare creator LinkedIn.
2. Încercați look-uri diferite. Experimentați cu diverse ținute și expresii pentru a găsi ceea ce funcționează cel mai bine.
3. Urmărește un aspect prietenos, accesibil, care se potrivește industriei tale.
4. Utilizați un fundal neutru. O culoare solidă funcționează adesea cel mai bine.
5. Obțineți feedback despre fotografiile dvs. pe platforme precum PhotoFeeler. Aici, oamenii vă pot evalua fotografiile pe baza unor factori precum încrederea și prietenia.
6. Actualizați regulat. Încercați să vă schimbați imaginea la fiecare câteva luni pentru a vedea ce funcționează cel mai bine.
7. Potriviți culorile imaginii dvs. de profil cu cele ale imaginii de antet pentru un aspect coeziv.

O fotografie de profil grozavă crește probabilitatea ca oamenii să facă clic pe profilul dvs., să vă accepte solicitările de conectare și să răspundă la mesajele dvs.

Unul dintre clienții mei nu obținea prea multă acțiune pe LinkedIn. După ce a înlocuit selfie-ul neclar care a fost făcut cu smartphone-ul ei cu o imagine profesională, vizualizările ei de profil au crescut cu peste 40% în prima săptămână. O mică schimbare, dar a făcut toată diferența.

Creați un titlu eficient

Titlul dvs. LinkedIn este propunerea dvs. de o propoziție pentru a spune rapid clienților potențiali cine sunteți și cum îi puteți ajuta.

Păstrați-l concis – cel mult una sau două propoziții.

Iată o formulă simplă de titlu LinkedIn, axată pe valoare, de încercat: [Rolul tău] ajutând [Publicul tău țintă] să obțină [Beneficiu specific]. De exemplu:

„Expert Google Ads care ajută magazinele de comerț electronic cu șase cifre să obțină o rentabilitate a cheltuielilor publicitare de 272% în 3 luni”

Acest titlu precizează clar ce faci, pe cine ajuți și rezultatele pe care le oferi. Este specific și axat pe beneficii și este mai probabil să atragă atenția unui potențial client.

Dacă mai aveți câteva dintre cele 220 de caractere rămase, luați în considerare adăugarea de câteva cuvinte cheie relevante la sfârșitul titlului. Acest lucru nu numai că va îmbunătăți capacitatea de căutare a profilului dvs., dar vă poate spori și autoritatea în rândul cititorilor dvs. Dacă aveți mai multe cuvinte cheie, separați-le cu un caracter de despărțire, cum ar fi simbolul pipe | sau o liniuță lungă –.

Actualizați locația profilului dvs

Setarea locației corecte este crucială pentru a atrage clienți locali și pentru a apărea în căutările relevante. Fii cât mai specific posibil:

1. Introduceți orașul sau codul poștal exact.
2. Alegeți între o locație precisă sau o zonă mai largă, în funcție de preferințele dvs.
3. Asigurați-vă că locația dvs. se aliniază cu piața țintă.

Acest pas simplu vă poate crește în mod semnificativ vizibilitatea față de afacerile locale și potențialii clienți.

Unul dintre clienții mei și-a stabilit inițial locația ca „Statele Unite”, deoarece a lucrat la nivel național. Cu toate acestea, după ce și-au adăugat orașul și regiunea, au început să apară în mai multe căutări de la companiile din apropiere.

Locația poate părea un mic detaliu, dar are un impact mare.

Adăugați un link personalizat

LinkedIn vă permite să adăugați un link personalizat la profilul dvs., care trimite la orice adresă URL pe care o alegeți. Această funcție vă poate transforma profilul într-un instrument de generare de clienți potențiali. Luați în considerare conectarea la:

1. Site-ul dvs
2. Un formular de contact
3. O resursă gratuită (cum ar fi o carte electronică sau o carte albă)
4. Pagina dvs. de înscriere la newsletter
5. Un catalog de produse sau o pagină de prețuri

Alegeți o destinație care oferă o valoare clară clienților potențiali și îi încurajează să facă următorul pas în implicarea în afacerea dvs.

Interacționează cu conținutul potențialilor clienți

Interacțiunea cu conținutul potențialilor clienți este o modalitate excelentă de a fi remarcat pe LinkedIn.

Comentând postările de la clienții tăi ideali este o modalitate excelentă de a fi remarcat. Iată cum să o faci eficient:

1. Scrieți comentarii atente, mai lungi, care să vă prezinte personalitatea și expertiza.
2. Urmărește cel puțin trei comentarii substanțiale zilnic la diferite postări.
3. Creați un feed personalizat al clienților ideali pentru a simplifica acest proces.
4. Comentează postările fiecărui client țintă cel puțin o dată pe săptămână.
5. Concentrați-vă pe adăugarea de valoare, nu pe promovarea dvs.

Această abordare ajută la construirea de relații și poate duce la creșterea cererilor de conectare și a adepților.

Îmi fac un obicei zilnic să comentez postările de la oameni din rețeaua mea. Am văzut conexiunile crescând în oportunități de afaceri pur și simplu pentru că am adăugat constant discuții. Odată, un comentariu atent pe care l-am lăsat la postarea cuiva a dus la un mesaj direct, care s-a transformat apoi într-un concert de consultanță de cinci cifre. Este o nebunie cât de simplă poate implica un bulgăre de zăpadă.

Extindeți-vă rețeaua strategic

Creșterea rețelei este crucială pentru succesul pe LinkedIn. Iată o abordare sistematică:

1. Trimiteți aproximativ 80-90 de solicitări de conectare în fiecare săptămână (rămînând în limitele LinkedIn).
2. Concentrați-vă pe o anumită industrie pentru a crește efectele de rețea.
3. Prioritizează conectarea cu oameni care au conexiuni reciproce.
4. Începeți încet dacă sunteți nou pe platformă.
5. Creați treptat impuls, urmărind conexiuni cu 1-5 prieteni comuni.
6. Luați în considerare LinkedIn Premium sau Sales Navigator pentru mai multe opțiuni.
7. Creați mesaje de invitație personalizate atunci când este posibil.

Amintiți-vă, conexiunile dvs. vă urmăresc automat, ceea ce este benefic atunci când începeți să creați conținut.

Un fost client de-al meu a avut mai puțin de 500 de conexiuni. După ce au implementat o strategie de rețea atent elaborată și au trimis aproximativ 50-60 de solicitări de conexiune personalizate către clienții potențiali vizați din industria lor în fiecare săptămână, și-au crescut rețeaua la 1.000 de conexiuni relevante în 90 de zile.

Creați și distribuiți conținut valoros

Partajarea conținutului este o modalitate puternică de a atrage clienți. Toți cei care sunt conectați cu dvs. sau vă urmăresc au șansa de a vă vedea postările în feedul lor. Oferind valoare în loc să distribuiți conținut promoțional, vă remarcați instantaneu în fluxurile de știri ale clienților dvs. ideali.

Cu ceva timp în urmă, am postat un scurt ghid PDF pe LinkedIn, o pagină simplă de 12 pagini, plină de sfaturi utile despre cum să creezi postări LinkedIn Carusel. Atingerea a fost fenomenală. Într-o altă postare, am recomandat un instrument OSINT foarte util, care a dus la o invitație de vorbire și o scurtă prezentare la o întâlnire de experți din industrie.

Mulți dintre clienții mei au experimentat, de asemenea, rezultate fenomenale cu PDF-urile de pe LinkedIn. De exemplu, o persoană, care este specializată în gestionarea reclamelor Facebook, a creat un studiu de caz PDF care arată succesul lor cu campania publicitară a unei agenții imobiliare de lux. Această singură postare a dus la trei întrebări serioase ale clienților, cu un dezvoltator imobiliar de ultimă generație înscriindu-se pentru un pachet de management al campaniilor Facebook Ads de 10.000 USD/lună.

Documentele și postările PDF sunt instrumentul perfect pentru a-ți implica publicul și pentru a-ți asigura clienții de mare valoare pe LinkedIn. Iată cum să funcționeze:

1. Concentrați-vă pe furnizarea de informații utile, prietenoase pentru începători.
2. Experimentați cu diferite tipuri de conținut, în special PDF-uri.
3. Creați scurte ghiduri, cheat sheets, rezumate de cărți sau liste de cuvinte cheie din industrie.
4. Păstrați conținutul concis – documentele de o pagină pot fi foarte eficiente.
5. Utilizați hashtag-uri relevante pentru a vă extinde acoperirea (consultați ghidul de hashtag-uri LinkedIn pentru cele mai bune practici).
6. Urmărește conținut care încurajează implicarea. Cu cât mai mulți oameni interacționează cu postările tale, cu atât acoperirea este mai largă.

Conținutul consistent și valoros vă poziționează ca expert în domeniul dvs. și vă crește vizibilitatea față de potențialii clienți.

Prezentați-vă cea mai bună lucrare în secțiunea Specială

Folosiți secțiunea Prezentare a LinkedIn pentru a vă evidenția cel mai bun conținut:

1. Identificați-vă piesele cele mai de succes pe baza angajamentului sau a generarii de lead-uri.
2. Fixați aceste articole de înaltă performanță în secțiunea dvs. Speciale.
3. Includeți o combinație de tipuri de conținut, cum ar fi PDF-uri, articole și link-uri externe.
4. Actualizați regulat această secțiune pentru a vă menține profilul actual.

Secțiunea Prezentare atrage adesea atenția vizitatorilor, ceea ce o face o oportunitate excelentă de a face o impresie puternică.

Oferă ceva valoros gratis

Creați o ofertă irezistibilă, gratuită, pentru a atrage potențiali clienți:

1. Dezvoltați ceva mic, dar valoros, care să atragă clienții dvs. ideali.
2. Opțiunile includ un document detaliat, un videoclip cu instrucțiuni sau o consultare gratuită.
3. Asigurați-vă că oferta oferă valoare reală, fără a vă ocupa prea mult timp.
4. Utilizați această ofertă pentru a construi relații și a înțelege nevoile potențialilor clienți.
5. Proiectați oferta pentru a-i viza pe cei mai probabil să aibă nevoie de produsele sau serviciile dvs.

Această ofertă gratuită poate reduce decalajul dintre prezența ta pe LinkedIn și interacțiunile mai personalizate cu potențialii clienți.

Punând totul laolaltă

Această abordare combină toate aspectele unei strategii eficiente LinkedIn:

1. Un profil optimizat creează o primă impresie puternică.
2. Comentariile captivante și o rețea în creștere vă sporesc vizibilitatea.
3. Conținutul valoros îți stabilește expertiza și atrage interesul.
4. Oferta dvs. gratuită oferă o oportunitate de interacțiune directă.

Împreună, aceste elemente creează un sistem puternic pentru atragerea și transformarea clienților potențiali în clienți pe LinkedIn.

Ești gata să duci jocul tău LinkedIn la nivelul următor? Consultați programul meu LinkedIn Accelerator. Este un sistem cuprinzător care vă ghidează prin implementarea acestei strategii pas cu pas, acoperind totul, de la găsirea publicului dvs. ideal până la crearea de conținut și eficientizarea procesului dvs. de generare de clienți potențiali.