Cum să scrieți un titlu LinkedIn pentru agenții de vânzări (cu 3 exemple)
Publicat: 2023-05-12
- 12 aprilie 2023
Cuprins
Dacă LinkedIn ar fi o țară, ar fi a treia ca mărime din lume. Peste 930 de milioane de profesioniști îl folosesc pentru a stabili relații, a învăța și a căuta noi oportunități.
În plus, membrii LinkedIn dețin o influență semnificativă în cumpărare. În comparație cu audiența medie online, aceștia prezintă o putere de cumpărare de două ori mai mare, patru din cinci indivizi conducând deciziile de afaceri în cadrul organizațiilor lor respective.
Prin urmare, ca agent de vânzări, valorificarea cu competență a LinkedIn devine primordială. Totul începe cu un titlu captivant care atrage clienții potențiali să inițieze un dialog semnificativ.
Ce este un titlu LinkedIn și de ce este important?
Să începem cu elementele de bază.
Un titlu LinkedIn este secțiunea din partea de sus a paginii de profil în care vă descrieți pe dvs., rolul și abilitățile dvs. în maximum 120 de caractere .
După cum puteți vedea, apare și alături de numele dvs. în rezultatele căutării LinkedIn:
Asta înseamnă că un titlu puternic, atrăgător și captivant poate face cu adevărat diferența între un utilizator care face clic pe profilul tău sau trece mai departe. Când scrieți titlul dvs. LinkedIn, obiectivul dvs. ar trebui să fie să atrageți utilizatorii să afle mai multe despre dvs., despre antecedentele dvs. și despre experiența dvs.
În acest moment, s-ar putea să vă gândiți: stați, nu mi-am schimbat niciodată titlul LinkedIn, este doar acolo . Deci de ce să mă deranjez acum?
Ei bine, sigur, dacă nu vă personalizați titlul, LinkedIn nu îl va lăsa necompletat - în schimb, va fi implicit pentru compania dvs. și titlul postului. Nu este nimic în neregulă cu asta, în sine; mulți oameni o fac.
Dar să faci la fel ca toți ceilalți nu te va ajuta să ieși în evidență.
Așa că nu lua opțiunea ușoară. Personalizați-vă titlul și oferiți-le oamenilor mai multe motive pentru a face clic pe profilul dvs.
Vă interesează automatizarea sarcinilor LinkedIn? Încercați instrumentul de automatizare LinkedIn de la Mailshake, care vă permite să automatizați vizualizările profilului și solicitările de conectare.
Sfaturi pentru crearea de titluri LinkedIn pentru vânzări
Acum că am acoperit valoarea unui titlu personalizat LinkedIn, iată cum să o faceți:
1. Luați în considerare publicul dvs
Ca și în orice lucru în vânzări și marketing, ar trebui să începeți prin a vă gândi la oamenii cu care vorbiți.
Pe cine speri sa atragi? Ce mesaje i-ar obliga să facă clic?
Ca exemplu foarte simplu, puteți vedea că titlul meu LinkedIn include fraza: „Angajăm!” Evident, aici vorbesc preponderent cu candidații, pentru că facem angajări și vreau să găsesc oameni excepționali. Dar este, de asemenea, un factor suplimentar de încredere pentru companiile care ar putea dori să cumpere produsul nostru – pot vedea că angajăm, ceea ce arată că suntem o afacere în creștere.
Există și alte considerații aici. În funcție de industria dvs., ar putea exista o terminologie specifică care v-ar ajuta să vă remarcați - poate o certificare de vânzări, un premiu sau o acreditare.
Sperăm că ați dezvoltat deja câteva persoane detaliate de cumpărător, așa că ar trebui să aveți o idee bună pentru cine scrieți și ce vor să vadă.
2. Folosiți un limbaj care rezonează
Ca o extensie a ultimului meu punct, vrei să scrii într-un mod care să vorbească cu adevărat publicului tău.
Spuneți că produsul dvs. este super tehnic, dar cumpărătorul dvs. mediu nu este deloc tehnic. Nu introduceți o grămadă de jargon tehnologic sau terminologie complexă, deoarece probabil că nu vor fi familiarizați cu ele (sau chiar dacă sunt, s-ar putea să nu o înțeleagă).
Pe de altă parte, cu siguranță ar trebui să încorporați felul de cuvinte pe care publicul dvs. le-ar folosi. Descrieți-vă și valoarea pe care o adăugați în termeni care rezonează cu ei.
3. Evidențiați USP-urile dvs....
Cu spațiu limitat pentru a ieși în evidență, ar trebui să vă concentrați asupra lucrurilor care vă diferențiază cu adevărat pe dvs. și compania dvs. de mulțime.
De exemplu, să presupunem că sunteți o companie de livrare. USP-ul dvs. este totul despre valoare - vă angajați să oferiți același serviciu ca rivalii dvs., dar pentru o taxă mai mică.
Acesta este genul de lucruri care fac un titlu convingător pe LinkedIn, mai ales dacă îi puteți pune câteva cifre. Nu spune doar că ești mai ieftin; spuneți că veți subcota concurența cu 5%.
4. …Dar nu fi arogant
Sigur, doriți să vă exprimați cu încredere propunerea de valoare și diferențiatorii. Dar cu siguranță nu vrei să pari arogant – nimănui nu-i place un știe-totul!
Nu spune nimic ce nu poți susține cu dovezi clare. Și dacă nu poți face backup pentru ceva, cu siguranță nu ar trebui să fie unul dintre USP-urile tale.
LinkedIn a publicat o listă cu cele mai frecvente cuvinte la modă folosite în profilurile oamenilor. Iată primele zece:
- De specialitate
- Cu experienta
- Conducere
- Calificat
- Pasionat
- Expert
- Motivat
- Creativ
- Strategic
- De succes
În general, ar trebui să evitați aceste cuvinte – nu numai că sună arogant, ci sunt și destul de lipsite de sens (mai ales dacă toți ceilalți le folosesc).
5. Demonstrați valoarea pe care o adăugați
Care sunt lucrurile pe care le faci care adaugă valoare reală pentru clienții tăi? Trăsăturile și comportamentele pe care le afișați care fac cea mai mare diferență?
Din nou, aceste caracteristici te pot diferenția cu adevărat de concurență – cu condiția să aibă sens.
Luați în considerare să vă bazați pe recomandările dvs. LinkedIn pentru inspirație aici. De exemplu, să ne uităm la câteva dintre ele:
Câteva lucruri ies în evidență, cum ar fi:
- Sunt condus de date
- Știu multe despre marketingul de conținut
- Dau sfaturi și recomandări perspicace
Aceștia ar putea fi toți factori de subliniat în titlul meu LinkedIn. Și cel mai bine, nu sunt arogant, pentru că nu sunt nici măcar cuvintele mele!
6. Păstrați-l simplu
Mai presus de toate, nu vă complicați prea mult titlul.
Ai doar 120 de personaje cu care să te joci, așa că ar trebui să te concentrezi pe comunicarea unei idei simple. Încercați să vă înghesuiți în prea multe unghiuri și riști să-i încurci pe toată lumea.
Un sfat util aici este să rostești titlul cu voce tare. Are sens? O persoană obișnuită din publicul tău ar obține un sens real din asta?
Dacă nu, este un titlu prost.
Ce să evitați în titlul dvs. LinkedIn
Ți-am dat deja câteva cuvinte de evitat în titlul tău LinkedIn.
Ca un indicator mai general, rețineți că, indiferent de publicul dvs., acesta se află pe LinkedIn, care este în cele din urmă o platformă pentru rețele de afaceri.
Cele mai bune practici standard de scriere de afaceri se aplică aici, la fel ca și în cazul în care ați scrie pentru comunicare prin e-mail. Asta înseamnă că, de obicei, ar trebui să te ferești de:
- Litere mari cu majuscule excesive: ați putea crede că adaugă accent mesajelor dvs., dar în realitate pare doar că strigi.
- Emoji: sunt informale, așa că, dacă cercetarea dvs. privind publicul nu vă spune că cumpărătorii dvs. le iubesc , ar trebui să fiți departe.
- Jargon: În loc să te ajute să pari profesionist, jargonul apare adesea ca leneș sau neinformat.
2 șabloane pentru scrierea unui titlu LinkedIn care stimulează vânzările
Ți-am dat o grămadă de sfaturi bazate pe teorie. Acum, să fim mai practici.
Iată câteva șabloane pe care le puteți folosi pentru a vă structura titlul. Nu simți că trebuie să te ții de ele religios – nu vrei să te restricționezi inutil. Dar ele pot oferi o inspirație utilă pentru a crea un mesaj convingător care se potrivește numărului strâns de caractere.
1. [Denumirea postului] | Ajutându-l pe X să facă Y
În acest șablon:
- X reprezintă publicul dvs
- Y vorbește despre rezultatul pe care îl vor vedea în urma utilizării produsului dvs. – fie în ceea ce privește rezultatele comerciale, fie în ceea ce privește mentalitatea
Iată cum ar putea arăta:
- Lider de vânzări SaaS | Ajutând echipele de vânzări să construiască cadențe de sensibilizare prin e-mail, telefon și rețele sociale în doar 5 minute
2. Îl ajut pe X cu Y făcând Z
În acest șablon:
- X este publicul tău
- Y reprezintă problema sau provocarea lor de afaceri
- Z vorbește despre soluția pe care o oferiți
Iată cum ar putea arăta:
- Ajut echipele de vânzări să implice potențiali și să încheie mai multe oferte, permițându-le să trimită e-mailuri personalizate la scară
3 exemple de titluri LinkedIn bine scrise pentru agenții de vânzări
Sper că, până în acest moment, aveți toate instrumentele de care aveți nevoie pentru a crea un titlu convingător pe LinkedIn, care să orienteze o mulțime de trafic către pagina dvs. de profil și să inițieze conversații semnificative cu potențialii.
Ai nevoie de puțină inspirație în plus? Iată câteva exemple de titluri eficiente LinkedIn, împreună cu câteva indicații despre ceea ce le face bune:
1. Manager dezvoltare vânzări | Ajutând startup-urile și scale-up-urile să crească online | SUA și Canada
Acest exemplu comunică o mulțime de informații în doar 82 de caractere. Ne spune:
- Titlul postului lor: Acesta este util deoarece oferă context pentru ceea ce fac.
- Valoarea lor: aflăm cu cine vorbesc – startup-uri și extinderi – și motivul pentru care oamenii din publicul lor ar trebui să se conecteze cu ei (pentru a-și dezvolta marca online).
- Locația lor: context mai util, explicând zonele geografice pe care le deservesc, astfel încât să nu existe riscul de a atrage persoanele greșite.
2. Coach premiat în rețelele sociale și vorbitor internațional care le învață întreprinderilor mici cum să reușească
Există o mulțime de valoare și expertiză care sunt comunicate aici. Din citirea acestui titlu LinkedIn, știm că utilizatorul:
- Antrenează întreprinderile mici
- Este atât de bun în ceea ce fac, încât au câștigat premii pentru asta – un factor valoros de încredere
- Vorbește la evenimente din întreaga lume, ceea ce sugerează din nou că merită ascultat
Cel mai bine, niciuna dintre aceste lucruri nu este considerată o hiperbolă, deoarece toate pot fi susținute de dovezi, cum ar fi premiile specifice pe care le-au câștigat și evenimentele la care au vorbit.
3. Ajutând milioane de startup-uri să crească mai rapid prin construirea de procese de marketing și vânzări care accelerează generarea de venituri
Acesta este puțin mai lung (deși încă se înregistrează sub numărul de caractere la 115 caractere), ceea ce înseamnă că este și mai specific. Noi avem:
- Publicul (startupturile)
- Amploarea operațiunii lor (ajutând milioane de startup-uri)
- Punctul de durere al publicului (realizarea unei creșteri mai rapide)
- Cum o fac (construirea proceselor care accelerează generarea de venituri)
Esențial, deoarece se concentrează pe comunicarea unui mesaj, nu este prea pronunțat sau complex. Asta îl face cu adevărat convingător.
Concluzie
Amintiți-vă, un titlu LinkedIn bine conceput poate servi ca un instrument puternic pentru a stabili credibilitatea, a construi conexiuni și, în cele din urmă, a conduce la succesul afacerii. Așa că investește timpul și efortul pentru a dezvolta un titlu care să te deosebească și să te poziționeze ca o resursă valoroasă în lumea dinamică a vânzărilor pe LinkedIn.
