Un ghid pas cu pas pentru marketing pe LinkedIn

Marketingul LinkedIn se referă la construirea de conexiuni și rețele și are peste 562 de milioane de utilizatori. Platforma nu se referă la oamenii pe care îi cunoști, ci mai degrabă pe cei pe care le cunoașteți. Cu LinkedIn, veți putea să vă accesați conexiunile actuale și să utilizați publicitatea din gură pentru a vă dezvolta marca.

LinkedIn este cea mai bună rețea de socializare pentru generarea de clienți potențiali. Dacă vă limitați marketingul pe LinkedIn la o strategie personală, nu veți obține tot ce vă oferă această platformă. Cea mai bună modalitate de a obține rezultate de afaceri și de a vă crește audiența este prin crearea unei pagini detaliate a companiei LinkedIn.

Companiile care au pagini de companie pe LinkedIn primesc un nivel ridicat de trafic. De asemenea, puteți câștiga mai mulți adepți postând în mod regulat pe pagina dvs. LinkedIn. Provocarea pe care o au majoritatea oamenilor este că nu știu să creeze o strategie de marketing pe LinkedIn.

Majoritatea experților consideră că a avea o pagină de marcă LinkedIn activă cu un număr decent de urmăritori poate ajuta la îmbunătățirea credibilității. Acest lucru, la rândul său, permite companiilor să atragă talentul potrivit și să îmbunătățească reputația atunci când vine vorba de furnizori și alte părți interesate. Acesta este unul dintre motivele majore pentru care unele dintre mărcile de top folosesc un bot LinkedIn pentru a le ajuta să îmbunătățească performanța.

Acest articol vă va oferi mai multe informații despre subiectul de mai sus, astfel încât să puteți beneficia de ceea ce oferă această platformă. Veți descoperi că este una dintre cele mai bune modalități de a vă comercializa marca.

Cum să creezi o pagină de marketing LinkedIn pentru marca ta

Membrii LinkedIn vor afla despre marca dvs., afacerea și oportunismul actual de locuri de muncă din întreprinderea dvs. din pagina companiei. Această pagină vă poate ajuta, de asemenea, să vă stabiliți expertiza în industrie. Vestea bună este că nu este greu să creezi o pagină de companie LinkedIn.

Majoritatea mărcilor folosesc pagina companiei LinkedIn ca principală pagină de destinație de resurse umane pentru corporație. În afară de aceasta, platforma vă poate ajuta să promovați oportunități de carieră, să creșteți gradul de conștientizare a mărcii, să obțineți rezultate în afaceri și să vă educați publicul țintă despre produsele și serviciile pe care le oferiți.

Puteți face marca dvs. să devină un lider în industrie prin actualizări de stare convingătoare și conținut bogat. Iată un ghid pas cu pas despre cum să construiți o pagină de marketing LinkedIn.

Primul pas; Adăugați compania dvs

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să accesați Portalul de soluții de marketing LinkedIn care creează pagini ale companiei. Odată ce sunteți acolo, faceți clic pe butonul albastru care se numește „Creați o pagină de companie”.

Introduceți numele oficial al companiei și selectați adresa URL pe care utilizatorii o vor primi marca dvs. pe LinkedIn. Faceți o alegere înțeleaptă, deoarece nu puteți modifica această adresă URL în viitor. Bifați caseta care vă oferă dreptul de a acționa în numele companiei dvs., apoi selectați Creați pagina.

LinkedIn va crea pentru tine un shell al paginii companiei tale. Completați toate detaliile și apoi bifați caseta pop-up Începeți.

Pasul doi: Adăugați o siglă și o imagine de copertă

Imaginea de copertă pe care o alegeți ar trebui să surprindă simțul mărcii dvs. Conectată este o rețea profesională și, prin urmare, sigla ar trebui să ocupe locul imaginii de profil pe profilurile individuale. Asigurați-vă că utilizați dimensiunea recomandată a imaginii de copertă și a siglei.

Pasul trei: Creați o descriere pentru compania dvs

Trebuie să descrii ceea ce face afacerea ta în 2000 de cuvinte. Explicați potențialilor dvs. urmăritori de ce ar trebui să le pese în această descriere. Acest text este crucial și, prin urmare, ar trebui să implicați echipele de conținut și de marketing.

Acordați mai multă atenție primelor 156 de caractere, deoarece acestea vor apărea în previzualizarea Google a paginii companiei dvs. Puteți adăuga douăzeci de specialități ale companiei sub descriere. Acestea acționează ca cuvinte cheie sau etichete pentru a ajuta utilizatorii să vă identifice marca în LinkedIn.

Prezentați produsele, serviciile și puterea companiei dvs. în cel mai bun mod posibil în acest loc. Gândește-te ca clientul în timp ce alegi cuvintele potrivite pentru a le include în descriere.

Pasul patru: completați detaliile companiei dvs

Primul lucru pe care va trebui să îl introduceți este adresa URL a site-ului web pentru afacerea dvs. După aceea, utilizați meniurile derulante disponibile pentru a furniza detalii pentru compania dvs. Include dimensiunea companiei, tipul, industria și anul lansării.

De asemenea, veți oferi o locație pentru afacerea dvs. Dacă aparțineți unor grupuri LinkedIn relevante, le puteți prezenta aici, dar această secțiune este opțională.

Pasul cinci: Publicați pagina

După ce faceți clic pe butonul de publicare, pagina companiei dvs. LinkedIn va fi difuzată. Înainte de a face altceva, accesați pagina de vizualizare a membrilor pentru a vedea afișajul pe care îl vor vedea alte persoane pe pagina dvs. Dacă nu sunteți mulțumit de ceea ce vedeți, faceți clic pe fila de gestionare a paginii pentru a face modificările necesare.

Pasul șase: Adăugați administratorii paginii

LinkedIn vă permite să selectați angajați care vă pot ajuta să gestionați pagina și, prin urmare, nu ar trebui să fiți singur în ea. Faceți clic pe pictograma Eu care se află în partea de sus a paginii LinkedIn pentru a adăuga membri ai echipei. În secțiunea de gestionare, alegeți pagina companiei dvs.

Faceți clic pe Instrumente de administrare și apoi alegeți Administratori de pagină. Folosiți numele membrilor echipei pentru a adăuga administratori. Nu puteți adăuga persoane ca administratori de pagină decât dacă v-ați conectat deja cu ei pe LinkedIn. Aceștia sunt oamenii care vă vor ajuta să vă conduceți eforturile de marketing pe LinkedIn.

Pasul șapte: optimizați-vă pagina pentru marketing pe LinkedIn

Marketingul pe LinkedIn este un proces continuu. După configurarea paginii LinkedIn, trebuie să vă asigurați că își atinge potențialul maxim. Urmați cele mai bune practici SEO pentru a vă optimiza pagina LinkedIn și asigurați-vă că are un aspect profesional.

Procesul de creare a unei strategii de marketing pe LinkedIn

Crearea unei pagini LinkedIn este simplă, dar nu vă va ajuta decât dacă o comercializați corect. Ar trebui să vă gândiți la cele mai bune moduri în care puteți utiliza instrumentele de marketing LinkedIn pentru a descoperi noi oportunități de creștere. Cel mai bun punct de plecare este dezvoltarea obiectivelor SMART pentru strategia ta de marketing LinkedIn.

Nu vei spune niciodată ce trebuie să obții decât dacă ai obiective. LinkedIn are mai multe moduri de a vă susține marca și trebuie să decideți cum doriți să vă ajute eforturile. Poate doriți să recrutați talente de top din industrie, să vă stabiliți marca ca lider de nișă sau să stabiliți o rețea de vânzare socială, printre altele.

Acei oameni care se conectează cu tine pe LinkedIn și alte rețele sociale îți vor oferi informații despre cum să stabilești obiective adecvate. Veți ști de ce au nevoie clienții dvs. prin dezvoltarea unei persoane pentru public. Iată câteva sfaturi și idei care vă vor ajuta în călătoria marketingului pe LinkedIn.

1. Permiteți tuturor angajaților tăi să se conecteze cu pagina LinkedIn a companiei:

Primii ambasadori ai mărcii dvs. ar trebui să fie angajații și colegii dvs. Acestea sunt cele mai bune resurse dacă doriți să vă dezvoltați brandul. Angajații au un nivel ridicat de conexiuni de gradul întâi, iar compania dvs. ar trebui să aibă un program activ de susținere a angajaților pentru a reuși.

Odată ce adăugați angajați ca adepți la marca dvs., veți accesa rețelele lor, iar acest lucru vă va ajuta să creșteți numărul de persoane care vă urmăresc enorm. Lăsați acești angajați să adauge pozițiile pe care le ocupă în compania dvs. la profilurile lor individuale LinkedIn. Conectați pagina companiei dvs. la profilurile acestora, iar profilurile acestora vor apărea și pe pagina companiei dvs.

2. Publicați conținut de înaltă calitate:

Postarea regulată a actualizărilor și articolelor companiei va oferi valoare pentru urmăritorii dvs. și vă va ajuta să le păstrați și să vă creșteți audiența. Potrivit LinkedIn, ar trebui să aveți cel puțin o publicație în fiecare săptămână. Postările tale vor apărea în toate fluxurile de știri ale urmăritorilor tăi, pe lângă pagina companiei.

De asemenea, puteți partaja articole din surse externe care vă pot aduce beneficii publicului. Le va spune că sunteți pasionați de ceea ce se întâmplă în industrie. De asemenea, vă va ajuta să dezvoltați conexiuni critice cu figuri de autoritate din industrie, crescând astfel audiența.

Cu toate acestea, asigurați-vă că oferiți context și valoare pe măsură ce distribuiți orice conținut. De asemenea, trebuie să vă creați articolele și să le publicați în platforma sau ecosistemul de publicare LinkedIn. Fețele dvs. cheie și echipa de conducere pot publica conținut din profilul lor LinkedIn pentru a vă ajuta să creșteți prezența online a mărcii dvs.

3. Includeți conținut media îmbogățit:

Pentru a reuși în marketingul LinkedIn, trebuie să te asiguri că conținutul tău iese în evidență din mulțime. Nu alege postări numai text, deoarece postările care au imagini primesc cel mai mare număr de comentarii în LinkedIn. De asemenea, puteți include videoclipuri YouTube în postările dvs. pentru a crește nivelul de implicare.

4. Folosiți la maximum grupurile LinkedIn:

Puteți ajuta marca dvs. să facă rețea cu alte companii și profesioniști din industrie prin participarea activă la grupurile LinkedIn. Căutați persoane care se află în afara cercurilor dvs. imediate, cum ar fi angajatori, colegi de clasă și colegi și începeți să interacționați cu ei.

De asemenea, veți atrage mai multe vizualizări pe pagina companiei dvs. atunci când participați la discuții de grup. Cu toate acestea, asigurați-vă că participați la grupurile care se aliniază cu obiectivele dvs. de afaceri. De asemenea, vă puteți crea grupul pentru a răspunde diferitelor nevoi ale industriei.

Dacă sunteți membru al unei asociații, verificați dacă participanții aparțin unui grup LinkedIn și conectați-vă cu ei. Secretul este găsirea de conexiuni pe care le puteți transforma în clienți potențiali și clienți ai produselor sau serviciilor dvs.

5. Prezentați-vă paginile:

Paginile de prezentare sunt ca subdomeniile de pe pagina companiei. Vă va permite să evidențiați anumite domenii ale afacerii dvs., cum ar fi o inițiativă în curs sau un anumit brand. Este una dintre cele mai bune modalități de a vă stimula eforturile de marketing pe LinkedIn.

Membrii pot alege să urmărească aceste pagini reflectoare dacă sunt interesați de anumite elemente ale mărcii dvs. LinkedIn vă permite să creați în mod implicit maximum zece pagini Showcase. Dacă simțiți că aveți nevoie de mai multe, sunteți liber să trimiteți o super-cerere pe platformă.

6. Utilizați instrumente în mai multe limbi pentru a deveni global:

Căutați clienți în țări care nu vorbesc engleza? LinkedIn vă permite să creați o descriere personalizată a mărcii dvs. în peste 20 de limbi. Membrul LinkedIn va primi o descriere adecvată, în funcție de setarea de limbă pe care o selectează.

De asemenea, puteți seta numele companiei dvs. să apară în diferite limbi. Această inițiativă este una dintre cele mai bune dezvoltări pentru LinkedIn Marketing.

7. Înțelegeți algoritmul care s-a asociat în utilizări:

Spre deosebire de celelalte rețele de socializare, LinkedIn este foarte deschis cu algoritmul pe care îl folosește. Trebuie să știți cum acest algoritm îți evaluează și clasifică conținutul. Calitatea este esențială deoarece botul vă poate evalua și marca conținutul ca spam.

Algoritmul va măsura, de asemenea, acordul inițial cu utilizatorul, în funcție de dacă utilizatorii ascund sau distribuie conținutul dvs. în feedurile lor. Algoritmul face un pas mai departe pentru a verifica credibilitatea conținutului dvs. și vă poate marca rețeaua ca spam.

În cele din urmă, editorii umani vă examinează conținutul pentru a determina autenticitatea acestuia. Dacă aveți conținut bun, acești profesioniști vă vor ajuta să-l îmbunătățiți pe LinkedIn.

8. Încorporați reclame în eforturile dvs. de marketing pe LinkedIn:

Membrii LinkedIn oferă rețelei tale o mulțime de informații despre abilitățile, asociațiile și interesele lor profesionale. Drept urmare, platforma are capacități excelente de direcționare, care vă ajută să luați decizii strategice de afaceri cu focalizare laser în ceea ce privește încorporarea reclamelor LinkedIn în strategia de marketing pe social media pentru mărcile dvs.

Unele dintre soluțiile de publicitate cu autoservire de pe LinkedIn includ InMail sponsorizat, anunțuri text și conținut sponsorizat. Priviți-le pe cele care vor funcționa bine pentru marca dvs. și includeți-le ca parte a strategiei dvs. de marketing LinkedIn.

9. Învățați din LinkedIn Analytics:

Potrivit cercetărilor de pe LinkedIn, postările au un nivel mai ridicat de implicare dimineața și apoi sunt urmate de conținutul care este publicat după-amiaza. Este un punct de plecare excelent atunci când vă pregătiți programul de marketing pe LinkedIn. Cu toate acestea, ceea ce funcționează pentru companiile medii poate să nu funcționeze pentru marca dvs.

Trebuie să înțelegeți analizele specifice industriei pentru marca dvs. Aceste cunoștințe vă vor oferi informații valoroase despre cum să creați o strategie eficientă de marketing LinkedIn pentru produsele sau serviciile dvs. Înțelegeți analiza dacă doriți să reușiți pe această platformă.

Rezumat:

Pentru a rezuma totul, LinkedIn este o platformă profesională de rețea care permite utilizatorilor să creeze rețele semnificative, să dezvolte credibilitate și să obțină experiență din partea experților renumiți din industrie. Este unul dintre cele mai importante instrumente în marketingul social. Profită de marketingul LinkedIn pentru a-ți duce marca la următorul nivel.

Doriți să beneficiați de marketingul LinkedIn, luați legătura cu noi pe [email protected] pentru cele mai bune strategii?

Citeste si:

• LinkedIn creează o singură platformă pentru recrutare
• Cum să folosiți influenți pentru a vă comercializa afacerea online
• Sfaturi de marketing în flux live pe rețelele sociale – Infografic