LinkedIn Marketing pentru Shopify

LinkedIn ca platformă nu este de obicei prima alegere pentru majoritatea proprietarilor de afaceri Shopify, dar, în funcție de oferta dvs. de produse, poate fi cu siguranță o platformă excelentă pentru a genera interes, clienți potențiali și venituri pentru afacerea dvs.

Desigur, platforma nu trebuie să fie prima alegere a unui proprietar de afaceri, dar principala preocupare este că mulți proprietari de afaceri nu iau în considerare beneficiile pe care platforma le poate avea pentru ei, chiar și ca un plus față de marketingul lor actual.

Care sunt beneficiile LinkedIn pentru comercianții Shopify?

Pentru a înțelege acest lucru, trebuie să ne uităm la modul în care LinkedIn diferă de alte rețele sociale.

În primul rând, știați că LinkedIn a fost de fapt una dintre primele rețele sociale? Când a fost lansat pentru prima dată în 2003, a precedat Twitter, Reddit, Facebook ȘI MySpace și a fost lansat inițial ca un spațiu de rețea socială pentru profesioniști pentru a-și crește conexiunile și oportunitățile de carieră.

Multe lucruri s-au schimbat de atunci, dar nu acel concept de bază și este încă principala rețea pentru profesioniști. Prin urmare, principala diferență dintre LinkedIn și alte rețele sociale este în primul rând că atunci când utilizatorii se conectează la LinkedIn, o fac într-un cadru de spirit de afaceri.

Utilizatorii tind să folosească platforma mai rar și pentru mai puțin timp, în comparație cu alte rețele sociale, cu toate acestea, atunci când consumă conținut, o fac într-un mod mai intenționat, cu derulare mai puțin fără minte.

Ținând cont de faptul că 16,2% dintre utilizatorii LinkedIn sunt activi zilnic și cu o bază de utilizatori de 875 de milioane de utilizatori, asta echivalează cu circa 134,5 milioane de utilizatori activi pe zi. În plus, aproximativ 48% sunt activi lunar, ceea ce face ca baza lunară de utilizatori activi să fie de aproximativ 437 de milioane - toți consumatori cu intenție ridicată.

Sunt mulți oameni la care poți ajunge dacă oferta ta de produse se potrivește.

LinkedIn ca parte a unei strategii sociale

LinkedIn este în primul rând o rețea axată pe B2B, așa că, dacă oferta dvs. de produse este axată pe B2B, este cu siguranță platforma potrivită pe care să o explorați și, probabil, ar trebui să vă concentreze eforturile.

Cu toate acestea, LinkedIn poate fi, de asemenea, extrem de util ca o platformă suplimentară pentru strategia generală de social media. Acest lucru este deosebit de important dacă oferta dvs. de produse se concentrează în primul rând pe B2C, dar oferiți și opțiuni angro companiilor. Poate fi util și dacă produsul tău se concentrează pe oportunități educaționale pentru indivizi - la urma urmei, oamenii vin la LinkedIn pentru a se dezvolta și pentru a învăța noi abilități. La fel și dacă oferta dvs. de produse este ceva care ar putea fi folosit de persoane într-o manieră de afaceri, cum ar fi îmbrăcăminte de birou, articole de papetărie, laptopuri etc.

Dacă doriți să vizați afaceri, oameni care doresc să învețe, oameni care doresc să progreseze profesional, oameni care doresc să ofere soluții pentru propriile lor afaceri, atunci marketingul LinkedIn ar putea fi o oportunitate profitabilă pentru dvs.

Cum să începeți cu marketingul pe LinkedIn

În primul rând, trebuie să creați o pagină de afaceri pentru a începe marketingul pe platformă.

Pentru a crea o pagină:

• Faceți clic pe pictograma Lucru din colțul din dreapta sus al paginii dvs. de start LinkedIn
• Derulați în jos și faceți clic pe Creați o pagină de companie
• Selectați tipul paginii: Companie, Pagina de prezentare sau Instituție de învățământ
• Introduceți identitatea paginii dvs., detaliile companiei sau instituției și informațiile despre detaliile profilului.
• Bifați caseta de verificare pentru a confirma că aveți dreptul de a acționa în numele companiei sau al școlii.
• Faceți clic pe butonul Creare pagină.
• Faceți clic pe Începeți să vă construiți pagina! pentru a termina construirea paginii tale LinkedIn.

Si asta e! Ești gata să începi să postezi conținut pe pagina ta LinkedIn.

Ce ar trebui să postez pe LinkedIn?

Crearea unei strategii de conținut LinkedIn este similară cu crearea majorității celorlalte strategii sociale, prin aceea că ar trebui să vă concentrați mai întâi pe a vă aminti cine este publicul dvs. sau cine doriți să vorbiți pe platformă și apoi să încorporați tonul vocii mărcii și strategia creativă în consecință.

În mod normal, pe LinkedIn, punctele cheie pentru o strategie de conținut puternică ar trebui să fie:

• postarea de actualizări despre afacerea dvs
• știri despre industria în care lucrați
• promovarea produselor/serviciilor pe care doriți să le vindeți
• și împărtășirea câștigurilor și succeselor - fie cele ale afacerii dvs. în general, fie ale membrilor individuali ai echipei

LinkedIn este, de asemenea, un loc minunat pentru a prezenta cultura din compania ta, de exemplu:

• prezentând sesiuni de antrenament în echipă
• împărtășind idei grozave pe care le-a generat echipa ta
• promovarea evenimentelor sociale de echipă
• exprimarea valorilor companiei tale

În plus, împărtășirea oricăror colaborări caritabile, alte colaborări de afaceri sau eforturi legate de concepte cheie conștiente sociale, cum ar fi îmbunătățirile aduse afacerii dvs. pentru a fi mai conștient de mediu, tind să fie, de asemenea, bine primite pe platformă.

Deoarece utilizatorii tind să se conecteze la LinkedIn mai rar, de obicei puteți posta de câteva ori pe săptămână, în loc să încercați să postați în fiecare zi, și să aveți în continuare conținut proaspăt disponibil pentru când utilizatorii dvs. se conectează. Ca și în cazul oricărei platforme de socializare, testarea ce tip de conținut are cele mai bune performanțe pentru contul dvs. este esențial pentru dezvoltarea unei strategii puternice de conținut în curs de desfășurare.

Cum rămâne cu publicitatea plătită pe LinkedIn?

Dacă aveți un profil pe LinkedIn și postați organic, ca în cazul oricărei platforme sociale, susținerea acestui lucru cu publicitate plătită poate fi adesea foarte benefică.

Puteți crea cu ușurință un nou cont de publicitate din tabloul de bord LinkedIn.

Pentru a crea un cont ca agent de publicitate nou:

• Din pagina de pornire LinkedIn, faceți clic pe Lucru în partea de sus și selectați Reclama
• Pe ecranul de bun venit, LinkedIn va sugera numele contului, Pagina companiei și moneda pentru contul dvs
• Dacă doriți să schimbați numele contului, faceți clic sub Numele contului și completați noul nume
• LinkedIn va completa automat numele contului cu numele paginii companiei care este asociat contului
• LinkedIn vă va sugera o pagină pe care să o asociați cu contul dvs. Pagina sugerată va fi cea mai recentă pagină actualizată pentru care sunteți administrator
• Dacă doriți să schimbați pagina companiei, faceți clic pe Modificare de lângă pagină
• Dacă nu sunteți administratorul unei pagini, faceți clic pentru a crea o pagină nouă
• LinkedIn va sugera moneda pentru contul dvs. pe baza profilului dvs. LinkedIn.
• Dacă doriți să schimbați moneda, faceți clic pe Modificare de lângă moneda.
• După ce ați revizuit și actualizat informațiile, faceți clic pe Agree & Create Account

De aici, veți fi direcționat automat la pagina de creare a campaniei din Campaign Manager.

După ce ați configurat contul de anunțuri, puteți începe să rulați campanii LinkedIn.

Cum să creezi o campanie pe LinkedIn

Odată ajuns în tabloul de bord, faceți clic pe „Creați” pentru a deschide un meniu drop-down, apoi faceți clic pe „Campanie”.

Selectați grupul de campanii la care doriți să fie adăugată campania dvs. (puteți folosi „Grupul de campanie implicit” ca o selecție simplă dacă campaniile dvs. nu se încadrează în nicio altă categorie.)

Apoi faceți clic pe Următorul.

În primul rând, ca și în cazul majorității altor platforme sociale, alegeți optimizarea dvs.

Optimizările disponibile pe LinkedIn sunt:

• Conștientizarea mărcii: utilizați pentru a le spune oamenilor mai multe despre afacerea dvs., despre produs sau despre un eveniment de afaceri
• Vizite pe site: utilizați pentru a conduce persoane către site-ul dvs. web, pagina de destinație sau evenimentul dvs. (acest lucru va fi afișat consumatorilor cel mai probabil să facă clic pe link)
• Implicare: Utilizați pentru a genera implicare pentru o anumită postare sau pentru a atrage noi urmăritori către pagina dvs. LinkedIn
• Vizualizări video: utilizați pentru a încuraja oamenii să vizioneze un videoclip până la finalizare
• Generare de clienți potențiali: utilizați pentru a capta clienții potențiali de afaceri printr-un formular LinkedIn. Puteți colecta date precum nume, adrese de e-mail, numere de telefon, nume de afaceri și site-uri web de afaceri
• Talent Leads: Folosiți pentru a genera vizite la paginile de destinație a postării de locuri de muncă și pentru a primi informații de contact pentru ca candidații să îi urmărească
• Conversii site-uri: utilizați pentru a capta clienți potențiali, descărcări, colectare de date sau pentru a determina consumatorii să finalizeze alte acțiuni valoroase pe site-ul dvs.
• Solicitanți de locuri de muncă: utilizați pentru a informa oamenii despre oportunitățile de angajare sau pentru a-i conduce către paginile de destinație a oportunităților de muncă

Odată ce ați ales optimizarea, vă puteți alege publicul.

Selectarea publicului pe LinkedIn este în primul rând în cazul în care platforma diferă de alte platforme de social media.

Deși puteți viza în continuare prin liste încărcate, să creați asemănări și să utilizați segmente de public de remarketing (cum ar fi persoane care au efectuat anumite acțiuni pe site-ul sau au interacționat cu profilul dvs. social), principala diferență este segmentele de direcționare inițiale pe care le veți folosi.

Direcționarea bazată pe interese pe LinkedIn, desigur, are o înclinație profesională, mai degrabă decât direcționarea prin interese detaliate de „tip hobby” pe un profil.

Prin urmare, segmentele de public inițiale vor fi formate din unul sau mai multe dintre următoarele din secțiunea Atribute de public:

• Companie: Găsiți utilizatori pe baza companiilor listate în profilul lor
• Date demografice: găsiți membri în funcție de vârstă sau sex
• Educație: găsiți utilizatori în funcție de diplomă, domeniu de studiu sau școală
• Experiență la locul de muncă: găsiți membri în funcție de funcția lor, titlul postului, vechimea postului, abilitățile sau anii de experiență.
• Interese și trăsături: Găsiți utilizatori în funcție de grupurile din care fac parte pe LinkedIn, Interese (interese legate de muncă, cum ar fi „Finanțe și economie”, sau „Sisteme de management al conținutului” sau „Servicii de marketing”) sau trăsături de membru legate de muncă, cum ar fi „ Deschis către educație” sau „Promovat recent”

Dimensiunea ideală pentru publicul mai rece de pe LinkedIn atunci când rulează inițial campanii optimizate pentru acțiuni cu intenții mai mici, cum ar fi implicarea sau traficul, este de aproximativ 50.000 până la 500.000 de membri.

Când adăugați diferite selecții de public, vă puteți restrânge publicul făcând clic pe tipul X vizat ȘI pe tipul Y și vă puteți extinde dimensiunea publicului făcând clic pe tipul X SAU pe tipul Y.

După ce ați selectat publicul, alegeți formatul de anunț - toate anunțurile din campanie vor respecta formatul de anunț selectat.

Formatele sunt:

• Anunț cu o singură imagine - imagine statică
• Anunț imagine carusel - mai multe imagini într-un carusel care poate fi derulat
• Anunț video - video (se recomandă utilizarea videoclipurilor de mai puțin de 1 minut pentru un efect optim)
• Anunț text - numai copiere - anunțurile text apar în coloana din dreapta sau în partea de sus a paginii pe LinkedIn
• Anunț în prim-plan - personalizat cu date de profil
• Anunț cu mesaje - anunțuri care sunt livrate în căsuța de e-mail a destinatarilor țintă (mesajele nu deschid o conversație, ci livrează mesajul cu un CTA pe care se poate face clic, cum ar fi o vizită a paginii de site)
• Anunț de conversație - anunțuri livrate direct în căsuța de e-mail a destinatarului vizat. Din nou, aceste reclame nu permit ca o conversație să aibă loc cu destinatarul, cu toate acestea, vă permit să creați o „cale” prin care mesajul este trimis cu opțiuni precum „aflați mai multe” sau „rezervați un apel astăzi”, astfel încât utilizatorii își pot alege propria experiență cu anunțul
• Anunț pentru eveniment - folosind un eveniment LinkedIn

După ce ați ales formatul de anunț, care ar trebui să se bazeze pe conținutul anunțului și pe rezultatele pe care doriți să le obțineți, puteți alege apoi destinațiile de plasare, bugetul și programul de livrare.

Este important să rețineți că reclamele LinkedIn costă de obicei mai mult pentru a fi livrate pentru aceleași acțiuni în aceleași perioade de timp decât alte platforme precum Meta și TikTok. Cu toate acestea, deoarece membrii publicului LinkedIn tind să fie mai intenționați în conținutul cu care interacționează, atunci când optimizează clicurile pe site, de exemplu, platforma atrage, de obicei, mai mulți consumatori de valoare ridicată către site-ul dvs. în comparație cu alte platforme.

În plus, serviciile și produsele comercializate pe LinkedIn mențin, de obicei, un preț mai mare al biletului (de exemplu, vânzarea unui singur curs educațional unui client ar putea genera poate 100 GBP pentru afacerea dvs., dar vânzarea unei serii de cursuri unei companii pentru a le utiliza angajații săi ar putea generați mii într-o singură vânzare. De asemenea, vânzarea unui birou unei persoane va avea un punct de venit mult mai mic în comparație cu vânzarea cu ridicata a mai multor birouri către o companie pentru spațiul de birouri, ceea ce ar genera venituri semnificativ mai mari în ansamblu.

După ce v-ați ales bugetul, puteți selecta urmărirea conversiilor, pe care v-am sfătui dacă vă optimizați sau plănuiți să o optimizați pentru evenimentele de conversie pe site-uri în viitor sau dacă doriți să urmăriți trimiterile de formulare sau descărcările de documente albe.

Urmărirea conversiilor campaniilor LinkedIn

Pentru a urmări conversiile, trebuie mai întâi să implementați LinkedIn Insight Tag - răspunsul platformei la pixelul de marketing al Meta. Eticheta Insight este o bucată de cod instalată pe site-ul dvs. care urmărește acțiunile utilizatorilor - acest lucru este benefic pentru înțelegerea activității consumatorilor pe site-ul dvs., dar și extrem de important atunci când lucrați pentru a genera audiențe de remarketing pe termen lung.

Instrucțiuni despre cum să instalați eticheta Insight sunt aici

După ce ați adăugat toate conversiile pe care doriți să le urmăriți, este timpul să vă creați anunțurile.

Numiți anunțul dvs., apoi adăugați toate câmpurile obligatorii, în funcție de tipul de anunț ales în faza de configurare a anunțului.

Vă recomandăm să configurați cel puțin 3-5 anunțuri per campanie; Motivul pentru aceasta este că publicitatea LinkedIn are o limită de frecvență, prin care reclamele maxime afișate unui membru al publicului sunt de 4 bucăți diferite la fiecare 48 de ore. Aceasta înseamnă că, dacă aveți doar un anunț și o reclamă, acesta va fi afișat publicului o singură dată în 48 de ore. Dacă aveți mai multe anunțuri și reclame, platforma poate afișa în mod regulat diferite versiuni ale anunțurilor dvs. consumatorilor pe parcursul perioadei de 48 de ore înainte de resetare și permite ca prima reclamă să fie afișată din nou.

Publicitatea eficientă pe LinkedIn este foarte asemănătoare cu alte platforme sociale, prin aceea că trebuie să testați diferite reclame, copiere și îndemnuri la acțiune, pentru diferite audiențe cu bugete diferite. Acest lucru vă permite să confirmați ce funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs. și vă permite să vă dezvoltați pe deplin strategia.

Sau ne puteți cere ajutor pentru a revizui activitatea dvs. curentă și a implementa un plan care să vă ajute să vă duceți publicitatea pe platformă la nivelul următor, contactându-ne astăzi.