Sfaturi de strategie de marketing LinkedIn pentru 2023 – exclusiv gratuit pentru tine

Publicat: 2023-04-11

La începutul deceniului 2010, LinkedIn era doar o platformă pentru căutarea de locuri de muncă pentru solicitanții de locuri de muncă și pentru postarea de locuri de muncă, recrutarea și angajarea pentru echipa de achiziție de talente. Încet, de-a lungul anilor, LinkedIn a trecut de la a fi doar o platformă pentru căutarea de locuri de muncă și găsirea de recruți la o platformă de marketing pe rețelele sociale.

În zilele noastre, companiile construiesc o strategie de marketing și publicitate LinkedIn pentru a-și promova afacerea, a ajunge la potențiali potențiali, a interacționa cu utilizatorii și a-și dezvolta comunitatea.

LinkedIn s-a transformat într-o strategie de marketing pe rețelele sociale, deoarece permite companiilor să se conecteze cu factorii de decizie cheie ai potențialilor potențiali și să obțină o acoperire și o vizibilitate mai largi prin campanii publicitare bine concepute pe LinkedIn.

În prezent, peste 60 de milioane de companii folosesc Pagini LinkedIn și există peste 850 de milioane de membri. Este esențial să aveți o strategie de marketing LinkedIn bine concepută pentru a ieși în evidență pe piață.

Ce este o strategie de marketing pe LinkedIn?

O strategie de marketing LinkedIn este un plan bine formulat care implică totul, de la recrutarea de persoane în căutarea unui loc de muncă, țintirea și angajarea de profiluri de locuri de muncă calificate și talentate până la construirea și promovarea mărcii dvs.

Construirea unei rețele de afaceri robuste este vitală pentru crearea de noi conexiuni potențiale, creșterea vizibilității și menținerea angajării cu utilizatorii. LinkedIn este cea mai importantă alegere pentru agenții de marketing B2B și pentru mărcile B2C. Este esențial să construiți conținut captivant, profesional și interactiv pentru strategia dvs. de marketing LinkedIn pentru a ajunge și a intra în legătură cu potențialii calificați.

Sfaturi de strategie de marketing LinkedIn pentru 2023

Am cercetat tendințele, strategiile și instrumentele trecute, actuale și viitoare și, pe baza acestora, am formulat Sfaturi de strategie de marketing LinkedIn pentru 2023. Permiteți-ne să vă ghidăm prin ele.

1. Stabilirea obiectivului

Primul pas în orice strategie de marketing este să determinați ce rezultate doriți să obțineți și, pe baza acestuia, trebuie să vă formulați strategia generală de marketing. Utilizatorii LinkedIn folosesc LinkedIn în diferite scopuri, cum ar fi,

  • Mai mult de 20% pentru citirea știrilor și evenimentelor actuale
  • Mai mult de 25% pentru citirea istoricului despre afaceri, mărci și companii
  • Peste 20% pentru partajarea fotografiilor, rolelor și videoclipurilor
  • Peste 25% pentru conectarea cu managerii de afaceri și angajații și construirea de noi conexiuni relevante
  • Aproape 10% pentru conținut de divertisment

LinkedIn nu este pentru scopuri de recrutare și angajare, ci mai mult decât pentru generarea de clienți potențiali B2B. Trebuie să luați în considerare numărul și tipurile de utilizatori LinkedIn de mai sus pentru a stabili obiective pentru a ajunge la publicul țintă prin strategia de marketing LinkedIn.

2. Faceți o utilizare optimă a paginii dvs. LinkedIn

Odată ce ați stabilit obiectivele, trebuie să utilizați Pagina LinkedIn pentru toate filele și secțiunile relevante. În 2022, peste 30% dintre paginile LinkedIn au primit mai multe vizualizări săptămânale care și-au completat paginile completând toate filele și secțiunile relevante.

Asigurați-vă că completați toate filele și secțiunile relevante pentru ca pagina dvs. LinkedIn să pară mai informativă și mai descriptivă pentru a atrage atenția mai multor utilizatori.

Recomandăm organizațiilor mai mari să folosească pagini de prezentare pentru a păstra conținut captivant pentru a ajunge la publicul țintă.

Notă: actualizați imaginea de copertă a paginii LinkedIn de cel puțin două ori pe an pentru ca pagina să arate plină de viață și captivantă.

3. Înțelegerea publicului țintă

Datele demografice ale utilizatorilor LinkedIn sunt diferite de alte platforme de social media. În 2022, peste 60% din grupa de vârstă a utilizatorilor LinkedIn are între 25 și 34 de ani. 18-24 și 35-44 sunt aproape de 38% combinate, iar restul de 2% au 55 și peste.

Pe baza cifrelor de mai sus, trebuie să determinați ce grup de vârstă doriți să vă faceți publicul țintă, în funcție de ofertele dvs. de produse și servicii. Prin urmare, este esențial să utilizați LinkedIn Analytics pentru a vă găsi grupul de vârstă țintă.

Sun Media Marketing oferă LinkedIn Analytics Strategia de marketing și publicitate LinkedIn pentru a obține informații aprofundate despre grupul de vârstă al publicului țintă pe LinkedIn și pentru crearea de conținut interactiv.

4. Urmărirea performanței și strategia de reglare fină

Cu cât veți interacționa mai mult cu publicul, cu atât veți obține o idee mai precisă despre tipul de conținut pe care îl preferă și despre ce se asociază cu ei. Este vital să urmăriți rezultatele strategiei de conținut LinkedIn pentru a obține informații esențiale și, în consecință, pentru a ajusta strategia pentru a obține rezultatul maxim.

Instrumentul LinkedIn Analytics vă oferă o imagine de ansamblu asupra paginii dvs. LinkedIn, informații cruciale despre strategie, post-performanță, vizibilitate și multe altele.

Cu Sun Media Marketing LinkedIn Analytics, veți obține detalii aprofundate despre strategia dvs. de marketing LinkedIn. De asemenea, vă evaluăm strategia din când în când pentru a vă ajuta să obțineți beneficii maxime de pe urma acesteia.

5. Apare ca o persoană fizică, nu ca un robot

Cercetarea LinkedIn afirmă că o conexiune medie de rețea a angajaților pe LinkedIn este de 10 ori mai mare decât adepții paginii de afaceri a unei companii. Rezultă mai multe clicuri, aprecieri și distribuiri ale postării pe care o distribuie angajatul în comparație cu pagina de afaceri a unei companii.

Conexiunile LinkedIn ale angajaților au stabilit domenii de expertiză care îi fac să ajungă la segmentul de public țintă. Înseamnă că atunci când un angajat partajează o postare sau o oportunitate de angajare, aceasta va ajunge la un public mai larg decât pagina de afaceri a unei companii LinkedIn.

Prin urmare, este esențial să includeți profilurile umane personale ale angajaților dvs. în strategia dvs. de marketing LinkedIn. Vă va ajuta să ajungeți la utilizatori din diferite domenii de expertiză și să construiți conexiuni puternice autentice.

La Sun Media Marketing, formulăm și proiectăm conținutul pentru strategia dvs. de marketing și publicitate LinkedIn pe care angajații dvs. o pot posta pe LinkedIn pentru a captiva utilizatorii, împărtășind abilitățile de expertiză și să se conecteze cu conținutul instantaneu. Experții noștri Social Media Marketing măsoară rezultatele strategiei și conținutului implementate și vă împărtășim rapoarte pentru a verifica progresul și rezultatul.

6. Concentrați-vă pe generarea de clienți potențiali în detrimentul vânzărilor

După cum s-a menționat mai sus în blog, LinkedIn este mai mult o platformă B2B pentru generarea de clienți potențiali de calitate față de angajarea și recrutarea persoanelor în căutarea unui loc de muncă. Prioritatea principală ar trebui să fie generarea de clienți potențiali de calitate, nu conversiile vânzărilor. Motivul este că este vital mai întâi să construiți relații și conexiuni puternice cu clienții potențiali pentru a le transforma în potențiale perspective pe termen lung.

LinkedIn nu este o platformă în care vânzările vor avea loc direct și veți găsi cele mai recente produse în tendințe de cumpărat. Pe LinkedIn, este nevoie de timp pentru conversia vânzărilor și construirea de conexiuni este o necesitate. Odată ce ați stabilit o relație solidă și credibilitate cu clienții potențiali, sunteți gata să vă prezentați produsul și serviciul și va avea ca rezultat o conversie.

În 2023, concentrați-vă mai întâi pe generarea de clienți potențiali și pe stabilirea de conexiuni, apoi treceți la conversia vânzărilor. Această abordare vă va ajuta să obțineți un număr mare de vânzări pe LinkedIn.

7. Construirea mărcii angajatorului tău

Dacă sunteți angajat, postarea despre produsele și serviciile de afaceri ale angajatorului dvs. nu ar trebui să fie singura dvs. prioritate. Este mai mult decât atât. Trebuie să postezi despre locul tău de muncă, cultura muncii, responsabilitatea socială corporativă a companiei și alte postări referitoare la echipa ta.

Acest lucru promovează marca companiei dvs. și facilitează pentru echipa de recrutare angajarea de noi angajați. Toate aceste lucruri fac ca o companie să arate autentică și plină de viață și să aibă o cultură a muncii armonioasă. De asemenea, face o impresie puternică în ochii clienților B2B și crește șansele de conversie a vânzărilor.

În 2022, mai mult de 80% dintre angajați au postat despre locul de muncă și cultura lor de muncă care a promovat numele de marcă a companiei.

În 2023, vă recomandăm să vă îmbunătățiți numele mărcii prin adăugarea unei galerii de conținut în tendințe pentru angajați pe pagina dvs. LinkedIn și utilizarea hashtag-urilor asociate pentru a ajunge la publicul vizat.

8. Participarea la Comunitate

Participarea la diferite comunități este esențială pentru a construi o credibilitate puternică, care va duce în cele din urmă la conversia vânzărilor în timp. Aceasta implică răspunsul în timp util la comentarii, alăturarea conversației de grup potențiali potențiali și mai multe astfel de sarcini.

Postați pe LinkedIn despre realizările angajatului dvs., ale echipei și ale companiei dvs., carierele în compania dvs., instruirea de pregătire, călătoria angajaților seniori și multe altele. Asigurați-vă că căutați oportunități de apreciere și postare pe LinkedIn.

În 2023, asigurați-vă că răspundeți prompt la comentariile paginii dvs. LinkedIn, alăturați-vă unor grupuri potențiale, postând despre cultura de lucru a companiei și alte imagini și videoclipuri relevante pentru a vă construi o reputație excelentă.

De asemenea, asigurați-vă că postați dedicând postarea anumitor comunități atunci când postați în grupurile comunitare. Vă recomandăm de fiecare dată când distribuiți orice conținut despre organizația dvs., asigurați-vă că îl distribuiți de pe cealaltă platformă de socializare pentru a obține trafic și asupra lor.

Când redistribuiți orice conținut, asigurați-vă că proprietarul imaginii etichetei și folosiți hashtag-uri relevante. Puteți utiliza instrumentul Sugestii de conținut LinkedIn pentru a obține sugestii de postare de conținut pe pagina dvs. LinkedIn.

9. Concentrați-vă pe scrierea și postarea de conținut lung

Conținutul de formă lungă ar trebui să aibă prioritate în strategia dvs. de marketing LinkedIn. Un conținut bine redactat despre informațiile despre un anumit produs sau serviciu generează trafic pe pagina ta LinkedIn. Utilizatorii acordă prioritate LinkedIn atunci când doresc informații cu privire la un anumit subiect, produs sau serviciu, deoarece LinkedIn prezintă conținutul într-o manieră bine formulată.

În 2023, vă recomandăm să vă concentrați pe strategia de dezvoltare a conținutului și să postați articole prin profilul de angajat și contul companiei dvs. Acest lucru nu numai că va genera trafic, dar va ajuta și la generarea potențială de clienți potențiali. Vă sugerăm să păstrați lungimea cuvântului între 1.000 și 2.000 de cuvinte, păstrând conținutul clar, la obiect, benefic, educațional, informativ și descriptiv.

Utilizați titluri, descrieri și etichete LinkedIn SEO pentru a ajuta utilizatorii să vă găsească articolele prin SERP-uri. De asemenea, dacă doriți să publicați în mod regulat articole și conținut de lungă durată pe LinkedIn, creați un buletin informativ LinkedIn pentru trafic intens de calitate.

10. Asigurați-vă că postați diferite tipuri de conținut

Menținerea contului dvs. plin de viață prin postarea regulată de conținut sub formă de postări de imagini, videoclipuri, articole, știri ale companiei, cultura muncii, realizările angajaților și lansarea viitoare a produselor sau a serviciilor nu numai că vă va stimula reputația mărcii, ci va crea și o credibilitate excelentă în ochi. a potențialilor clienți și recruți. Puteți folosi filele de pe pagina dvs. LinkedIn pentru a posta conținutul.

Trebuie să țineți cont de următoarele două lucruri în timpul dezvoltării conținutului:

  • Imaginile au o rată de comentarii de două ori mai mare și este mai bine să postezi imagini în colaj
  • Videoclipurile obțin de 5 ori implicarea utilizatorilor, în timp ce videoclipurile live obțin de 24 de ori mai multă implicare a utilizatorilor

În 2023, vă recomandăm să vă concentrați pe toate cele trei – imagini, videoclipuri și conținut video live pentru a obține rezultatul maxim pentru toate trei. Asigurați-vă că vă concentrați pe o bună dezvoltare a conținutului pentru a captiva utilizatorii cu conținutul.

11. Determinarea momentului potrivit pentru postarea conținutului

Multe companii de pe LinkedIn postează la moment incorect și nu reușesc să obțină vizibilitate pe postare. Cel mai bun moment pentru a posta pe LinkedIn este ora 9:00 în zilele de marți și miercuri. Acesta nu este un moment obligatoriu pentru postare și trebuie să postați în funcție de oferta dvs. de produse și servicii și, mai ales, de locația publicului țintă pentru postarea dvs.

Asigurați-vă că postați atunci când segmentul dvs. țintă este mai probabil să fie online și să interacționeze cu postarea dvs.

Prin parteneriatul cu Sun Media Marketing pentru LinkedIn Marketing & Advertising Services, vom dezvolta conținut captivant și captivant pentru utilizatorii dvs. țintă și vom posta la momentul de vârf, când există șanse mai mari de mai multă vizibilitate, ceea ce duce la generarea de clienți potențiali de calitate, creșterea gradului de conștientizare a mărcii și generarea unui trafic superior către site-ul dvs.

12. Programarea postărilor în avans

După cum sa menționat în punctul de mai sus, nu există un moment optim pentru a posta, deoarece va depinde de locația publicului țintă și de conținutul dvs. Cu toate acestea, este esențial să vă păstrați postările create în avans, ceea ce vă permite să programați postarea automat după ce v-ați hotărât cu privire la ora.

Crearea postărilor în avans vă permite să dedicați timp creării de conținut pentru pagina dvs. LinkedIn. Este mai eficient și mai benefic, mai ales atunci când doriți să creați conținut de lungă durată. Puteți acorda mai mult timp strângerii subiectelor și referințelor relevante pentru conținut de lungă durată. De asemenea, vă puteți răsfăța echipa de creație și liderii seniori pentru contribuțiile pentru crearea de conținut.

În 2023, vă recomandăm să creați un program pentru calendarul dvs. LinkedIn pentru programarea și planificarea timpului pentru postare pentru a economisi timp. Prin parteneriatul cu Sun Media Marketing, veți economisi timp substanțial, deoarece vom face postările și conținutul și le vom posta la cel mai bun moment de la finalul nostru. Puteți folosi timpul economisit pentru a vă concentra asupra activităților dvs. de afaceri de bază (Vânzări și Marketing) pentru a genera venituri semnificative.

13. Stabilirea unui program de postare

Odată ce ați determinat programarea postărilor, următorul pas este să determinați câte postări ar trebui să postezi într-o zi, săptămână și lună.

Există multe companii pe LinkedIn care nu sunt active și cu greu postează 3-4 postări într-o lună întreagă. Pe de altă parte, există companii pe LinkedIn care postează 2-4 postări zilnic, ceea ce îl face aglomerat cu conținut și postări. LinkedIn recomandă ca postarea ideală să fie o dată sau maxim de două ori pe zi, iar dacă nu, o companie ar trebui să posteze cel puțin o dată pe săptămână pe Pagina LinkedIn pentru a menține implicarea utilizatorilor vie pe pagina lor.

În 2023, vă recomandăm să vă concentrați pe calitate în detrimentul cantității pentru a oferi publicului dvs. conținut proaspăt de fiecare dată pentru a face implicarea mai animată pe pagina dvs.

14. Trimiterea de Mesaje Personalizate

Trimiterea de mesaje în vrac este adesea o economie de timp, dar nu este o modalitate ideală de a obține rezultate optime. Conform datelor LinkedIn, în 2022, mesajele InMail personalizate au avut performanțe de 15 ori mai bune decât cele trimise în vrac. În 2023, acest număr va crește.

Cercetările LinkedIn arată că candidații găsiți în potrivirile recomandate au cu 35% mai multe șanse de a accepta InMail-uri decât candidații găsiți singuri într-o căutare Recruiter.

Vă recomandăm să menționați în fiecare e-mail un detaliu care să reflecte că ați citit profilul prospectului. Acest lucru arată că mesajul pe care l-au primit este personalizat și nu standard. Puteți să menționați abilitățile, hobby-urile, interesele sau ceva semnificativ pentru profilul său, pentru a-i atrage atenția.

15. KISS- Păstrați-l simplu și scurt pentru Mesaje

Trimiterea unui InMail cu mesaje mai lungi cu prea multe detalii despre potențiali face ca utilizatorul să fie plictisitor și să se simtă neinteresant odată ce începe să citească. Prin urmare, LinkedIn recomandă ca mesajele InMail să fie mai scurte. Potrivit cercetării LinkedIn, mesajele InMail mai scurte au avut rezultate excepționale de bine în comparație cu cele mai lungi. InMail-urile mai scurte primesc un răspuns mai mare decât cele mai lungi.

E-mailurile mai scurte au mai puțin de 400 de caractere, iar cele mai lungi au 1200 de caractere și mai mult. Media InMail trebuie să aibă aproximativ 800 de caractere. Nu este obligatoriu să trimiteți întotdeauna InMail-uri mai scurte. Asigurați-vă că trimiteți cel puțin 800 de caractere InMail o dată pe săptămână, deoarece primesc rate de răspuns de 5%.

În 2023, vă recomandăm să vă concentrați pe o combinație de InMail mai scurte și să trimiteți un InMail de cel puțin 800 de caractere pentru a obține beneficiul maxim de la ambele.

Sursa imagine: LinkedIn

16. Evitați să trimiteți InMail-uri în weekend

Cui îi place să lucreze în weekend? Peste 95% din populația lumii va răspunde „Nu”. Și de aceea LinkedIn recomandă evitarea trimiterii InMail-urilor vineri și sâmbătă. Vineri pentru că angajații sunt în mentalitate în weekend, iar sâmbăta, multe companii au o zi liberă de lucru împreună cu duminica. Luni este cea mai bună zi pentru a trimite mesaje InMail.

Potrivit cercetării LinkedIn, mesajele InMail trimise între duminică și joi se situează în 1% din media globală. Prin urmare, ar trebui să programați trimiterea InMail-urilor luni dimineața devreme, începând weekendul devreme și să vă luați liber în weekend.

Sursa imagine: LinkedIn

17. Inclusiv un cârlig captivant deasupra pliului

Nu în ultimul rând, este vital să ne concentrăm mai mult pe conținutul de deasupra „paturii” pentru a captiva mai mulți utilizatori. La fel ca în standurile de ziare fizice, ei păstrează cele mai tari știri care atrage atenția pe prima pagină, deasupra „paturii”, pentru a capta atenția mai multor cititori.

Pe LinkedIn, ar trebui să adoptați aceeași filozofie pentru a menține captivat prima jumătate, în special începutul conținutului și al postărilor, pentru a obține mai multă implicare a utilizatorilor.

Concluzie:

2023 va fi un an interesant pentru utilizatorii LinkedIn, deoarece noile tendințe vor crea un zgomot imens, aducând venituri semnificative din afaceri. Prin urmare, vă recomandăm să vă concentrați pe toate cele 17 Sfaturi de marketing LinkedIn menționate în blog și să le implementați în afacerea dvs. pentru a obține un jetpack kick-start în 2023.

Dacă aveți întrebări sau întrebări cu privire la orice sfaturi de marketing LinkedIn sau doriți o ofertă gratuită pentru serviciile de marketing și publicitate LinkedIn, Sun Media Marketing este aici pentru dvs., la doar un apel distanță. Contactați-ne prin apel la +1 (917) 267-8626 și +91 -9898-630-296 prin e-mail la info@sunmediamarketing.com.