Scrierea unei strategii de marketing pe LinkedIn pentru afaceri care funcționează cu adevărat

Introducere

Cu 905 milioane de utilizatori în întreaga lume, LinkedIn este cea mai puternică platformă pentru companii pentru a intra în legătură cu potențialii clienți, pentru a dezvolta conștientizarea mărcii și pentru a stimula creșterea.

Acest articol oferă o detaliere a strategiilor eficiente de marketing pe LinkedIn, de la crearea de conținut până la implicarea publicului.

Înțelegerea călătoriei cumpărătorului LinkedIn

O strategie bună de marketing LinkedIn implică întotdeauna împărtășirea conținutului valoros cu potențialii clienți înainte de a avea loc orice promovare explicită.

Acest conținut ar trebui să ofere o valoare semnificativă publicului țintă.

Iată un exemplu de călătorie tipică a cumpărătorului pe LinkedIn care interacționează cu conținutul tău LinkedIn:

1. Interacțiunea cu conținutul : călătoria începe atunci când cineva de pe LinkedIn vede o postare de la tine sau de la compania ta în fluxul de știri. Această postare nu este o reclamă, ci se concentrează în schimb pe predarea, informarea și oferirea de sfaturi utile, perspective și informații valoroase despre problemele pe care le-ar putea avea clientul ideal.
2. Recunoaștere : Când oamenii vă citesc conținutul pe LinkedIn, își vor aminti afacerea dvs. ca pe o sursă de informații bune. Acest lucru îi va ajuta să gândească pozitiv despre afacerea dvs.
3. Recunoașterea problemelor și soluția : conținutul dvs. ajută utilizatorii să își înțeleagă mai bine provocările. Ei pot afla despre cauza unei probleme pe care au întâmpinat-o sau despre o modalitate mai eficientă de a o rezolva. Acest lucru vine prin conținutul tău educațional în loc de vânzarea directă.
4. Crearea încrederii și urmărirea : dacă conținutul dvs. este perceput ca fiind autentic, utilizatorul are încredere în compania dvs. În consecință, aceștia pot decide să vă urmărească pe LinkedIn. Acest lucru nu numai că le întărește încrederea, ci și menține compania dvs. în fruntea minții, deoarece acum vor vedea conținut viitor în feedul lor LinkedIn.
5. Considerare și acțiune : prin crearea de conținut valoros pe LinkedIn, compania dvs. poate rămâne în fruntea utilizatorilor. Dacă constată că ofertele tale se aliniază nevoilor lor și au încredere în compania ta, pot ajunge să devină client. Acesta este scopul marketingului de conținut bazat pe valoare.

Vă recomand o combinație de conținut educațional și distractiv care vă evidențiază expertiza și vă poziționează ca lider de gândire în industria dvs.

Pași de acțiune:

1. Planificați o călătorie tipică a cumpărătorului pentru afacerea dvs. în afara LinkedIn.
2. Identificați cele mai frecvente provocări și probleme cu care se confruntă cumpărătorii înainte de a vă contacta.
3. Ce s-a întâmplat înainte de acel moment? Există semne de avertizare timpurie pe care un client le-ar putea observa sau le poate observa, dar nu neapărat să le ia suficient de serios pentru a lua măsuri mai devreme?
4. Planificați obiectivele și aspirațiile clienților dvs.
5. Evidențiază cele mai frecvente provocări și probleme care îi împiedică să ajungă acolo.

Crearea unei strategii de conținut LinkedIn care funcționează

Pentru a dezvolta o strategie eficientă de conținut pe LinkedIn, aveți nevoie de o înțelegere profundă a clienților dvs. ideali, a provocărilor lor unice și a obiectivelor lor specifice.

Aceste cunoștințe vă permit să organizați subiecte relevante care se aliniază nevoilor sau aspirațiilor clienților și să le grupați în grupuri de conținut.

Fiecare dintre aceste grupuri conține sute și mii de idei de conținut potențial, care sunt toate aliniate în jurul unei anumite probleme, provocări sau obiective din perspectiva clientului.

Este important să alternați subiectele din toate grupurile dvs. de conținut pentru a aborda toate subiectele de care clienții ideali ar putea fi interesați și pentru a vă asigura că nu sunteți prea repetitiv cu conținutul dvs. Conținutul repetitiv poate determina oamenii să-și piardă interesul pentru ceea ce ai de spus.

Nu vă faceți griji că vă repetați. Întotdeauna există oameni noi care vă descoperă conținutul, așa că repetarea mesajelor cheie poate fi benefică.

Datorită rotației grupului de conținut, chiar și fanii pe termen lung sunt mulțumiți să citească același conținut în mod repetat, deoarece este posibil să fi uitat că ați abordat exact același subiect acum două săptămâni.

Ca să nu mai vorbim că multor oameni se bucură să audă frecvent același mesaj din nou și din nou. (Uită-te la politică și vei înțelege ce vreau să spun.)

Pentru a-ți face strategia de conținut LinkedIn de succes, nu este suficient să oferi doar conținut informativ. De asemenea, este important să îl prezentați într-un mod interesant și plăcut.

Pentru a face acest lucru, încercați să vă faceți materialul educațional mai distractiv. Acest lucru poate ajuta să capteze atenția publicului și să facă lectura mai plăcută, mai ales că oamenii au o perioadă de atenție mai scurtă în zilele noastre.

Prin crearea de conținut care este atât informativ, cât și plăcut, nu numai că puteți atrage atenția publicului dvs., ci și puteți forma conexiuni mai puternice cu acesta.

Secretul este să-ți înțelegi pe deplin publicul și să oferi conținut care se aliniază cu interesele, obstacolele și obiectivele acestuia.

Pași de acțiune:

1. Creați o gamă de conținut cu cele mai comune concepții greșite sau preocupări despre produsul sau serviciul dvs. pentru a crea conținut care abordează aceste probleme într-un mod captivant și distractiv.
2. Creați trei compartimente de conținut care se bazează pe obiectivele și aspirațiile clienților dvs.
3. Creați trei grupuri de conținut suplimentare despre cele mai frecvente provocări care îi împiedică să ajungă la obiectivul final.
4. Creați încă trei grupuri de conținut de supărări de zi cu zi cu care se confruntă clienții dvs.
5. Adăugați cel puțin 10 idei de conținut pentru fiecare grupă de conținut
6. Alegeți o idee de conținut și creați o postare educațională.
7. Citește-l și vezi cum te face să te simți. (Pune-te în pielea unui client ideal), Dacă este dificil de citit, complicat, folosește prea mult jargon sau termeni din industrie sau este în general plictisitor, rescrie-l pentru a-l face mai distractiv.
8. Aflați cum să utilizați tehnici de povestire pentru a vă face conținutul educațional mai captivant. Acest lucru ar putea implica împărtășirea poveștilor de succes ale clienților, povestea afacerii dvs. sau utilizarea metaforelor și analogii pentru a explica concepte complexe.
9. Folosiți umorul pentru a vă face conținutul mai plăcut. Acest lucru ar putea implica folosirea de jocuri de cuvinte, glume sau anecdote amuzante despre industria dvs.
10. Experimentați cu diferite formate de conținut pentru a vă menține conținutul proaspăt și captivant. Aceasta ar putea implica crearea de videoclipuri, infografice sau conținut interactiv.
11. Examinați în mod regulat performanța conținutului pentru a înțelege ce rezonează cu publicul dvs. și pentru a vă ajusta strategia de conținut în consecință.

Îmbunătățirea descoperirii organice

Odată ce aveți un plan bun pentru ce să distribuiți, următorul lucru de făcut este să le fie mai ușor oamenilor să vă găsească pe LinkedIn fără a plăti pentru anunțuri.

Aceasta implică maximizarea angajamentului postării pentru algoritmul LinkedIn și utilizarea eficientă a hashtagurilor cu conținutul tău LinkedIn.

Înțelegerea algoritmului pentru fluxul de știri LinkedIn

Fiecare interacțiune cu o postare LinkedIn își va crește numărul de vizualizări. Dacă cuiva îi place postarea ta, aceasta va fi afișată altor câteva persoane. Dacă cineva lasă un comentariu sau repostează conținutul tău, acesta va fi afișat și mai multor persoane.

Cel mai important factor în implicarea postării te poate surprinde: este perioada de timp în care postarea ta este vizibilă pe ecranul unui spectator, cunoscută sub numele de Dwell Time. Dacă cineva derulează sau dă clic în altă parte, cronometrul se oprește.

LinkedIn a adoptat această idee din „timpul de vizionare” al YouTube, care măsoară procentul unui videoclip pe care îl vizionează un spectator.

Conceptul este că nu tuturor celor cărora nu le place, nu comentează sau nu repostează o postare le displace neapărat.

Ei pot fi pur și simplu prea timizi pentru a se implica public. Adesea, majoritatea tăcută este cea care ia măsuri semnificative și, deși like-urile pot fi falsificate sau cumpărate, Dwell Time este o măsură mai fiabilă.

Făcând postarea educațională și distractivă și optimizând-o pentru lizibilitate și flux, maximizați timpul de așteptare și potențialul de implicare suplimentară.

De asemenea, puteți încuraja oamenii să lase un comentariu punând o întrebare sau evidențiind cui poate fi util acest conținut pentru a încuraja oamenii să distribuie.

Pași de acțiune:

1. Concentrați-vă pe optimizarea lizibilității și a fluxului pentru conținut educațional distractiv.
2. Adăugați un îndemn la fiecare postare pentru a aprecia, comenta și reposta pentru a vă crește acoperirea.
3. Comentează în mod regulat și interacționează cu postările altor persoane.
4. Experimentați cu postarea în diferite momente ale zilei pentru a vedea când publicul dvs. este cel mai activ.
5. Utilizați instrumentele de analiză LinkedIn pentru a înțelege care dintre postările dvs. au cele mai bune performanțe și de ce.

Hashtag-uri

Hashtag-urile sunt un instrument foarte puternic pentru a vă crește vizibilitatea pe LinkedIn.

LinkedIn urmărește și măsoară în mod activ subiectele care vă interesează. Dacă interacționați frecvent cu postări care conțin anumite hashtag-uri, va presupune că sunteți interesat de acel subiect și va recomanda postări populare despre același subiect de la persoane cu care nu sunteți conectat în fluxul dvs. de știri .

Încorporând hashtag-uri relevante în postările dvs., profitați de acest lucru extinzându-vă acoperirea organică la persoanele interesate de subiectul dvs. și la cei care urmăresc în mod explicit același hashtag.

Acest lucru poate extinde în mod semnificativ acoperirea postărilor dvs., ajutându-vă să intrați în legătură cu un public mai larg.

Vă recomand să vă limitați la maximum trei hashtag-uri pentru a obține cele mai multe vizualizări. Dacă folosiți prea multe hashtag-uri, numărul total de vizionări va fi împărțit și este posibil să aveți mai puține vizionări, în ciuda faptului că folosiți mai multe hashtag-uri. În schimb, utilizarea doar a câtorva hashtag-uri poate ajuta la creșterea numărului de vizualizări.

Pentru a afla mai multe despre hashtag-uri, consultați Ghidul meu gratuit pentru hashtag-uri LinkedIn.

Pași de acțiune:

1. Folosește trei hashtag-uri relevante în fiecare postare pentru a ajunge la un public mai larg.
2. Combinați hashtag-uri mai largi și de nișă pentru cele mai bune rezultate.
3. Asigurați-vă că există cel puțin 100 de persoane care urmăresc un anume hashtag înainte de a-l lua în considerare.

Conectarea cu potențialii clienți

Cu o strategie de conținut puternică și o descoperire organică îmbunătățită, puteți ajunge în mod eficient la clienții potențiali pe LinkedIn fără a trimite mesaje.

Pentru a profita la maximum de LinkedIn, vă recomand să folosiți ambele metode pentru a îmbunătăți eficiența celuilalt.

Trimiterea unui mesaj unui client ideal care s-a implicat deja cu postările tale are șanse mult mai mari de a obține un răspuns pozitiv.

În mod similar, chiar dacă cineva nu a auzit niciodată de tine până acum, este mai probabil să răspundă la primul tău mesaj atunci când verifică profilul tău LinkedIn și descoperă că ești un lider de gândire respectat în industria ta.

Chiar dacă nu răspund la mesajul dvs., acceptarea solicitării dvs. de conectare înseamnă că vă vor vedea conținutul în fluxul lor de știri.

Acest lucru deschide ușa pentru a vă încălzi încet și a construi încrederea. În momentul în care trimiteți mesaje ulterioare, acestea vor fi mai receptive.

Pași de acțiune:

1. Faceți o listă cu clienții dvs. existenți și identificați 10 atribute care sunt cele mai comune printre majoritatea acestora.
2. Creați o listă de atribute care descriu clienții ideali cu care nu ați avut încă ocazia să lucrați.

Crearea unei liste de clienți potențiali LinkedIn

Când vine vorba de crearea unei liste de clienți potențiali pe LinkedIn, există mai multe metode eficiente pe care le puteți folosi.

Pe măsură ce identificați potențiali clienți potențiali, este recomandat să utilizați o foaie de calcul Excel sau un CRM pentru a le ține evidența pentru referințe viitoare și urmărire.

Iată câteva dintre metodele pe care le puteți folosi:

• Evenimente LinkedIn: puteți să vă creați propriile evenimente LinkedIn sau să participați la evenimente legate de industria sau clientela țintă. Când găzduiți propriul eveniment, puteți descărca cu ușurință lista de participanți, care poate servi ca o listă de potențiali clienți potențiali. Dacă participați la evenimentele altor persoane, puteți vizualiza lista de participanți și puteți trimite mesaje directe altora, permițându-vă să vă conectați cu potențiali clienți potențiali.
• Sondaje LinkedIn: prin crearea Sondaje LinkedIn, vă puteți implica publicul țintă și puteți obține informații valoroase despre tendințele, nevoile și așteptările din industrie. Puteți pune întrebări care împart audiența în clienți potențiali calificați și necalificați, permițându-vă să creați liste de persoane cu răspunsuri specifice. Cei care participă la sondajele dvs. se implică activ cu conținutul dvs. și ar putea fi potențiali potențiali.
• Grupuri LinkedIn: grupurile active LinkedIn pot fi uneori o resursă excelentă pentru clienți potențiali. Prin participarea activă și răspunsul la întrebările clienților dvs. ideali, puteți identifica potențiali clienți potențiali. Apoi, puteți adăuga acești indivizi la lista dvs. de clienți potențiali.
• Filtre de căutare avansată: Navigatorul de vânzări LinkedIn oferă mai multe filtre și opțiuni de căutare avansată pentru a vă ajuta să găsiți exact pe cine căutați. Folosind aceste filtre, puteți crea o listă de clienți potențiali care corespund criteriilor dvs. specifice.
• Persoane vizualizate și: atunci când vă uitați la profilul unui client ideal, puteți găsi adesea persoane similare în secțiunea „Persoane vizualizate și”. Aceste persoane au interese sau roluri similare cu profilul pe care îl vizualizați și ar putea fi potențiali potențiali.
• Susțineri: analizând susținerile concurenților dvs., puteți găsi mulți dintre clienții lor care ar putea fi potențiali clienți potențiali sau vă pot ajuta să identificați noi criterii de calificare pe care să le căutați.
• Recomandări de clienți potențiali: caracteristica LinkedIn Sales Navigator oferă recomandări de clienți potențiali care se bazează pe preferințele dvs. de vânzări, istoricul căutărilor și interacțiunile dvs. cu diferite profiluri. Această funcție poate recomanda uneori persoane interesante ca clienți potențiali.

Acesta este doar începutul. Există multe alte metode de a găsi potențiali clienți pe LinkedIn.

Indiferent de metoda pe care o alegeți, concentrați-vă pe identificarea persoanelor care sunt cel mai probabil interesate de produsul sau serviciul dvs.

Pași de acțiune:

1. Creați o listă de clienți potențiali LinkedIn în Excel sau un sistem CRM la alegere.
2. Începeți prin a utiliza funcția de căutare LinkedIn și filtrele avansate pentru a identifica o listă de potențiali clienți.
3. Pe măsură ce câștigați mai multă experiență, experimentați cu unele dintre celelalte abordări.
4. Adăugați cinci până la zece clienți ideali noi la lista dvs. de clienți potențiali LinkedIn. Repetați în fiecare zi.

Calificarea clienților potențiali

Înainte, în timpul și după adăugarea unui potențial client potențial la lista dvs. de clienți potențiali LinkedIn, este important să înțelegeți ce căutați.

Acest lucru vă va asigura că calitatea listei dvs. este ridicată și că nu veți contacta accidental persoane care nu vor cumpăra de la dvs., cum ar fi cei care lucrează în industria sau regiunea greșită pe care nu o deserviți.

Vă sugerez să creați două liste de calificative.

Prima listă ar trebui să includă trei atribute pozitive care indică o potrivire bună, în timp ce a doua listă ar trebui să includă trei atribute negative pentru a evita ca un prospect să descalifice, chiar dacă acesta poseda unele sau toate calitățile pozitive.

Vă recomand să căutați clienți potențiali de pe lista dvs. care să se întâlnească la două până la trei dintre categoriile dvs. de calificare pozitive și nici una dintre cele negative.

Care sunt calificările sau categoriile bune? Depinde în întregime de dvs., dar iată câteva recomandări ca șablon de pornire:

Calificative pozitive

• Industrie: industria în care operează o companie se poate corela direct cu relevanța produsului sau serviciului dvs.
• Titlul postului: titlurile postului ale angajaților pot indica autoritatea de luare a deciziilor și relevanța pentru oferta dvs.
• Numărul de angajați: dimensiunea unei companii poate influența nevoile și bugetul acesteia, ceea ce face ca acest lucru să fie un calificativ crucial.
• Venituri anuale: companiile cu venituri mai mari pot avea mai multe resurse de cheltuit pentru produsul sau serviciul dvs.
• Locația: În funcție de afacerea dvs., locația geografică a unei companii poate fi un factor vital.
• Indicatori de creștere: companiile care angajează, anunță extinderi sau au strâns fonduri recent pot fi mai deschise către soluții noi.
• Adoptarea tehnologiei: Dacă o companie folosește anumite tehnologii sau instrumente complementare ofertei dvs., aceasta ar putea fi potrivită.
• Lansare recentă de produse: companiile care lansează produse noi pot avea nevoie de servicii sau instrumente suplimentare.

Calificative negative

• Dificultăți financiare: companiile care suferă disponibilizări, închid locații sau care demonstrează știri financiare negative pot fi în regim de reducere a costurilor și este puțin probabil să fie interesate de soluții noi.
• Selecția recentă a furnizorilor: dacă o companie a ales recent un produs al unui concurent, este posibil să nu fie deschisă la oferta dumneavoastră în curând.
• Fuziuni și achiziții: companiile care trec printr-o fuziune sau o achiziție pot fi prea ocupate cu tranziția pentru a lua în considerare noi furnizori.

Categorii suplimentare

• Departamente: Mărimea și concentrarea departamentelor specifice din cadrul companiei pot indica un potențial interes pentru produsul sau serviciul dumneavoastră.
• Evenimente/Știri recente: companiile care au organizat recent evenimente, au lansat campanii sau au fost la știri pentru ceva legat de produsul sau serviciul dvs. pot fi potrivite.
• Parteneriate: companiile cu parteneriate strategice cu organizații care vă completează produsele sau serviciile ar putea fi un semn bun.
• Abilitățile angajaților: aptitudinile angajaților săi pot fi un semn bun al concentrării unei companii și dacă aceasta se aliniază cu ofertele dvs.
• Durata rolului: Dacă factorii de decizie din companie au fost în rolurile lor de mult timp, ar putea fi mai deschiși la schimbare și inovare.

Amintiți-vă, acestea sunt doar sugestii.

Cele mai eficiente calificative vor depinde de situația și oferta dumneavoastră specifică.

Cel mai important lucru de reținut este să definiți întotdeauna clar profilul dvs. ideal de client și apoi să utilizați funcțiile de căutare ale LinkedIn pentru a găsi pe cei care se potrivesc cel mai bine.

Pași de acțiune:

1. Examinați-vă lista cu cele mai comune atribute ale clienților existenți și ideali și comparați-le cu cele de mai sus.
2. Familiarizați-vă cu filtrele de căutare avansate ale LinkedIn.
3. Creați un tabel cu două coloane cu atribute și caracteristici în partea stângă și posibile filtre avansate de căutare LinkedIn în partea dreaptă.
4. Calificați cinci până la zece clienți potențiali din lista dvs. de clienți potențiali LinkedIn în fiecare zi.

Personalizare

După crearea și calificarea listei dvs. de clienți potențiali, următorul pas este să vă personalizați contactul.

Ori de câte ori este posibil, recomand să încălziți relația înainte de a trimite o solicitare de conectare sau InMail. De exemplu, puteți scrie comentarii sub una dintre postările lor sau puteți răspunde la un comentariu pe care l-a lăsat la postarea altcuiva.

Odată ce vă simțiți confortabil să contactați, vizitați profilul persoanei pentru a identifica două sau trei idei de personalizare pe care le puteți menționat în solicitarea de conectare.

Acest lucru va „dovedi” că nu ați trimis un mesaj automatizat de informare în masă. Oamenii au șanse de 1000 de ori mai mari să răspundă dacă îți personalizezi mesajul.

Făcându-ți timp pentru a înțelege nevoile și interesele publicului țintă și demonstrându-ți înțelegerea printr-o abordare personalizată, creșteți probabilitatea ca solicitarea dvs. de conectare să fie acceptată și să primiți un răspuns la primul mesaj.

Pași de acțiune:

1. Privește-ți propriul profil LinkedIn și prefă-te că ești cineva care vrea să te contacteze.
2. Care sunt câteva detalii de pe profilul tău care te-ar impresiona dacă cineva le-ar menționa în primul mesaj?
3. Care sunt unele greșeli de personalizare care v-ar descuraja imediat sau v-ar face să realizați că personalizarea a fost nesincera sau automatizată?
4. Îmbunătățiți-vă abilitățile de personalizare trimițând câteva mesaje persoanelor pe care le cunoașteți de mult timp. Subliniază un detaliu specific pe profilul lor pentru a afla la ce fel de mesaje răspund bine.
5. Scrieți un șablon de personalizare pas cu pas cu diferite secțiuni de profil și detalii pentru a căuta profilul LinkedIn al unui prospect ideal pentru a fi folosit în mesajul de solicitare a conexiunii.
6. Personalizați fiecare solicitare de conectare și faceți-o unică.
7. Urmăriți-vă în mod regulat clienții potențiali pentru a vă menține în fruntea minții lor.

Construirea unor relații reale pe LinkedIn

Construirea unor relații solide pe LinkedIn necesită interacțiuni semnificative.

Aceasta înseamnă să interacționați cu potențialii clienți prin postările, comentariile și mesajele lor directe de mai multe ori - nu doar o dată sau de două ori, ci de cel puțin zece ori.

Când un client comentează postarea dvs., este important să depuneți un efort real în răspunsul dvs.

Nu răspunde niciodată cu un mesaj generic precum „Mulțumesc” sau .

În schimb, fă-ți timp pentru a crea un răspuns atent care să arate că îți pasă de comentariul lor.

Acest lucru va ajuta la construirea unei relații mai puternice cu clientul potențial și la creșterea probabilității de a-i converti în clienți.

Dacă unul dintre clienții tăi ideali postează ceva pe LinkedIn, lasă un comentariu semnificativ.

Dacă nu postează nimic, verifică dacă a comentat la postarea altcuiva. Puteți sări și să răspundeți acolo.

Activarea soneriei de notificare poate fi de asemenea de ajutor. Înseamnă că vei ști imediat când cineva de care ești interesat postează conținut nou sau comentarii.

Consultați articolul meu LinkedIn privind strategia de comentarii pentru a afla mai multe.

Dacă clienții tăi ideali nu creează sau interacționează cu niciun conținut, încearcă să le ceri direct părerea lor.

De exemplu, creați o postare și etichetați-le, apoi observați dacă răspund. Alternativ, le puteți trimite un mesaj direct și le puteți cere părerea despre ceva ce ați făcut.

O altă idee este să împărtășiți resurse utile cu ei prin mesaj sau să le cereți părerea despre ceva. Cu toate acestea, asigurați-vă că îl păstrați concis și simplu. Nu vrei să-i sperii cerând prea mult.

Pași de acțiune:

1. Definiți o strategie de interacțiune pentru fiecare client potențial. Descrieți modul în care veți iniția și susține conversațiile, precum și cum veți răspunde la postările și comentariile acestora.
2. Selectează zece clienți potențiali din lista ta de clienți potențiali și fă-ți timp să le explorezi profilurile și să le înțelegi activitatea pe LinkedIn.
3. Identificați postările sau comentariile acestor clienți potențiali care vă prezintă o șansă de a vă implica. Acestea ar putea fi propriile postări sau comentariile lor la alte postări.
4. Faceți o listă de resurse care le-ar putea adăuga valoare. Planificați cum să împărtășiți aceste resurse într-un mod care să rezoneze cu individul.
5. Dezvoltați întrebări relevante și ușor de răspuns pentru a le implica în conversație.
6. Consecvența este cheia. Asigurați-vă că interacționați cu fiecare client potențial de cel puțin zece ori pentru a construi o relație solidă.

întrebări frecvente

Ce este o strategie de marketing pe LinkedIn?

O strategie de marketing LinkedIn este un plan de acțiune conceput pentru a promova o afacere și produsele sau serviciile acesteia pe LinkedIn.

Aceasta implică înțelegerea călătoriei cumpărătorului LinkedIn, crearea unei strategii eficiente de conținut, îmbunătățirea descoperirii organice, conectarea cu potențialii clienți, crearea unei liste de clienți potențiali LinkedIn, calificarea clienților potențiali, personalizarea contactului și construirea de relații reale.

Cum funcționează marketingul LinkedIn?

Marketingul LinkedIn implică partajarea conținutului valoros cu potențialii clienți înainte ca orice promovare explicită să aibă loc.

Acest conținut ar trebui să ofere o valoare semnificativă publicului țintă. Scopul este de a construi încredere, de a rămâne în fruntea minții cu utilizatorii și, în cele din urmă, de a-i transforma în clienți.

Cât de eficient este marketingul LinkedIn?

Marketingul pe LinkedIn poate fi extrem de eficient pentru companii. Cu 905 milioane de utilizatori în întreaga lume, LinkedIn este o platformă puternică pentru companii pentru a intra în legătură cu potențiali clienți, pentru a dezvolta conștientizarea mărcii și pentru a stimula creșterea.

Eficacitatea marketingului LinkedIn depinde în mare măsură de calitatea conținutului partajat, de înțelegerea publicului țintă și de interacțiunea cu potențialii clienți.

Cum creezi o strategie de marketing eficientă pe LinkedIn?

Pentru a crea o strategie de marketing eficientă pe LinkedIn, trebuie să înțelegeți publicul țintă și provocările și obiectivele unice ale acestora.

Aceste cunoștințe vă permit să organizați subiecte relevante care se aliniază nevoilor sau aspirațiilor clienților și să le grupați în grupuri de conținut.

De asemenea, ar trebui luați pași esențiali pentru a îmbunătăți descoperirea organică, a intra în legătură cu clienții potențiali, a crea o listă de clienți potențiali LinkedIn, pentru a califica clienții potențiali, pentru a personaliza contactul și pentru a construi relații reale.

Cum pot face ca clienții ideali să-mi vadă postările pe LinkedIn?

Pentru a vă asigura că postările dvs. LinkedIn sunt văzute de clienții dvs. ideali, trebuie să vă îmbunătățiți capacitatea de descoperire organică. Aceasta implică maximizarea angajamentului postării pentru algoritmul LinkedIn și utilizarea eficientă a hashtagurilor cu conținutul tău LinkedIn.

Comentarea regulată și interacțiunea cu postările altor persoane și experimentarea postării în diferite momente ale zilei pot fi, de asemenea, de ajutor.

Care sunt cele mai bune practici pentru generarea de clienți potențiali pe LinkedIn?

Cele mai bune practici pentru generarea de clienți potențiali pe LinkedIn includ crearea și participarea la evenimente LinkedIn, crearea de sondaje LinkedIn, participarea la grupuri LinkedIn, utilizarea filtrelor de căutare avansate ale LinkedIn, vizualizarea secțiunii „Persoanele vizionate de asemenea”, verificarea aprobărilor și utilizarea funcției LinkedIn de recomandări pentru clienți potențiali.

Cum să creezi o strategie de conținut pentru LinkedIn?

Pentru a dezvolta o strategie de conținut pentru LinkedIn, trebuie să înțelegeți în profunzime clienții dvs. ideali, provocările lor unice și obiectivele lor specifice.

Această înțelegere vă va permite să organizați subiecte relevante care se aliniază nevoilor sau aspirațiilor clienților și să le grupați în grupuri de conținut.

Este esențial să vă prezentați conținutul într-o manieră captivantă și plăcută.

Cum pot crește implicarea în postările mele pe LinkedIn?

Pentru a crește implicarea în postările dvs. LinkedIn, optimizați lizibilitatea și fluxul pentru conținut educațional, distractiv.

Adăugați un îndemn la fiecare postare, încurajând cititorii să aprecieze, să comenteze și să reposteze pentru a vă crește acoperirea.

Asigurați-vă că comentați în mod regulat și interacționați cu postările altor persoane. Experimentați cu postarea în diferite momente ale zilei pentru a vedea ce funcționează cel mai bine pentru publicul dvs.

Care sunt câteva modalități de a intra în legătură cu potențiali clienți pe LinkedIn?

Prin implementarea unei strategii puternice de conținut și îmbunătățirea descoperirii organice, puteți ajunge în mod eficient la potențialii clienți pe LinkedIn fără a trimite mesaje.

Interacțiunea cu potențialii clienți prin postările, comentariile și mesajele directe ale acestora de mai multe ori vă poate ajuta să construiți relații solide.

Cum pot califica clienții potențiali pe LinkedIn?

Calificarea clienților potențiali implică înțelegerea a ceea ce cauți. Creați două liste de calificative: una cu atribute pozitive care indică o potrivire bună și alta cu atribute negative de evitat.

Examinați cele mai comune atribute ale clienților existenți și ideali și comparați-le cu listele pe care le-ați creat. Utilizați filtrele de căutare avansate ale LinkedIn pentru a găsi potențiali clienți potențiali care se potrivesc cu calificativele dvs.

Concluzie

LinkedIn este un instrument puternic pentru companii pentru a stimula conexiunile, a spori vizibilitatea mărcii și a stimula creșterea.

Pentru a-și valorifica întregul potențial, este esențial să concepe o strategie de conținut robustă, care să îmbine educația cu divertismentul, captând și reținând astfel atenția publicului. Îmbunătățirea descoperibilității organice este un alt aspect vital, care poate fi realizat prin înțelegerea și valorificarea algoritmului LinkedIn și prin utilizarea eficientă a hashtag-urilor.

Conectarea cu potențialii clienți nu înseamnă doar a contacta; este vorba de a ajunge într-un mod care să rezoneze cu ei.

Mesajele personalizate, comentariile atente și interacțiunile semnificative sunt elementele de bază ale relațiilor puternice pe LinkedIn.

Procesul de identificare și calificare a clienților potențiali trebuie să fie meticulos și strategic. Folosirea funcțiilor de căutare avansate LinkedIn și înțelegerea profilului dvs. ideal de client poate ajuta la crearea unei liste de clienți potențiali de înaltă calitate.

Construirea de relații pe LinkedIn este o călătorie, nu o destinație. Este nevoie de o implicare consistentă și semnificativă cu publicul dvs.

Oferind valoare, hrănind relațiile și interacționând semnificativ cu publicul dvs., puteți transforma LinkedIn dintr-o simplă platformă de rețea într-un motor puternic pentru creșterea afacerii.