Pagina companiei LinkedIn vs profil personal: pe care ar trebui să-l folosiți

Introducere

Ghidul suprem pentru dezvoltarea afacerii dvs. pe LinkedIn în 2023. Descoperiți cele mai bune practici și cadre pentru a atrage, a implica și a converti mai mulți clienți potențiali pe LinkedIn.

Descoperiți diferențele cheie dintre pagina companiei dvs. LinkedIn și profilul dvs. personal LinkedIn și decideți cea mai bună opțiune pentru afacerea dvs. de a genera clienți potențiali.

Diferențele cheie între pagina companiei LinkedIn și profilul personal

Această secțiune va discuta diferențele cheie dintre o pagină de companie LinkedIn și un profil personal.

Înțelegând aceste diferențe, puteți alege cea mai bună abordare pentru afacerea dvs. pentru a vă dezvolta marca și a genera clienți potențiali.

Vom începe prin a explora caracteristicile și beneficiile unice ale profilurilor personale, inclusiv rolul lor în generarea organică de lead-uri.

Vom explora apoi avantajele paginilor companiei LinkedIn, inclusiv capacitatea acestora de a recruta și de a face publicitate.

Ce este un profil personal LinkedIn

Profilurile personale LinkedIn se concentrează mai degrabă pe indivizi decât pe companii.

Ei vă reprezintă ca persoană pe LinkedIn și includ numele și fotografia dvs., prezentarea de lifting sau titlul LinkedIn, experiența dvs. de lucru, educația și partajarea conținutului.

Profilul dvs. LinkedIn trebuie să includă o fotografie profesională a dvs., un titlu clar și concis care să vă reprezinte marca personală și un rezumat al experienței și educației dvs. de lucru.

De asemenea, vă puteți folosi profilul pentru a partaja și a crea conținut valoros cu rețeaua dvs. Acest lucru vă va ajuta să vă stabiliți ca lider de gândire al industriei.

Caracteristicile cheie ale profilurilor personale

• Conexiuni și urmăritori : puteți intra în legătură cu alți profesioniști și puteți aduna urmăritori interesați de actualizările dvs.
• Urmărirea companiei : aveți și posibilitatea de a urmări companii.
• Mesaje : puteți trimite mesaje persoanelor din rețeaua dvs. sau InMail-uri către persoane din afara rețelei dvs. dacă aveți un cont LinkedIn Premium sau Sales Navigator.
• Crearea de conținut : puteți partaja diferite tipuri de conținut, inclusiv postări, fotografii, videoclipuri, documente, carusele, sondaje și articole, pentru a implica conexiunile și persoanele interesate.
• Cine ți-a vizualizat profilul : poți vedea o listă de persoane care ți-au vizualizat profilul, oferindu-ți informații despre vizibilitatea și acoperirea ta în cadrul platformei.
• Grupuri: vă puteți alătura Grupurilor LinkedIn pentru a conecta și a colabora cu alți membri din industria dvs.

Tipuri de profil LinkedIn: Modul obișnuit și Creator

LinkedIn oferă două tipuri de profiluri: un profil LinkedIn obișnuit axat în principal pe profesioniști și pe cei care caută un loc de muncă și un profil în modul Creator care adaugă funcții suplimentare pentru creatorii de conținut și liderii de gândire din industrie.

Puteți oricând să comutați între aceste două tipuri de profil și să îl selectați pe cel care servește cel mai bine situației dvs. actuale.

Profil obișnuit

Profilul obișnuit evidențiază în primul rând experiența și experiențele dvs. profesionale.

• Butonul de conectare: butonul principal de îndemn este butonul „Conectează”, care îți trimite o solicitare de conectare atunci când cineva dă clic pe el.
• Aspectul profilului axat pe locuri de muncă: secțiunea Despre și Experiență sunt accesibile în partea de sus a profilului, chiar sub secțiunea de introducere.

Profil LinkedIn Creator Mode

Modul LinkedIn Creator este conceput pentru creatorii de conținut activi. Acest tip de profil pune accentul pe conținutul și activitățile dvs.

Caracteristicile speciale ale profilurilor creatorilor includ:

• Butonul Urmărire: Un buton „Urmărire” înlocuiește butonul implicit „Conectare”. În timp ce numărul de conexiuni este limitat la 30.000, puteți avea infiniti adepți. Adepții vă vor vedea conținutul în fluxurile lor de știri, dar nu vă pot trimite mesaje. Acest lucru facilitează gestionarea căsuței primite, conectându-vă doar cu clienții actuali și viitori.
• Aspectul profilului axat pe conținut: aspectul profilului dvs. este optimizat pentru descoperirea conținutului. Aceasta înseamnă că secțiunea Prezentare, Feed-ul de activitate și Conținutul sunt afișate în partea de sus, sub secțiunea Introducere. Secțiunile Despre și Experiență sunt afișate sub acest conținut.
• Link de profil pe care se poate face clic : această funcție vă permite să adăugați în mod vizibil o singură adresă URL la alegere pe orice site web în secțiunea de introducere din partea de sus a profilului dvs.
• Hashtag-uri de profil : puteți adăuga până la cinci hashtag-uri la profilul dvs. pentru a evidenția categoriile pe care se concentrează cel mai mult conținutul dvs. Acest lucru va ajuta persoanele interesate de aceste hashtag-uri să vă descopere profilul și, de asemenea, vă va spori postările cu hashtag-uri potrivite.
• Creator Analytics : oferă date despre vizibilitatea și implicarea postărilor tale.
• Analiza publicului : oferă informații despre demografia și creșterea adepților dvs.
• Evenimente : vă permite să găzduiți LinkedIn LIVE și LinkedIn Audio Events.
• Buletine informative LinkedIn : Această funcție le permite oamenilor să se aboneze la buletinul dvs. informativ, astfel încât să primească o notificare prin e-mail ori de câte ori publicați unul nou. Crearea unui buletin informativ este la fel de simplă ca și crearea unui articol LinkedIn și apoi publicarea lui în buletinul informativ.

Ce este o pagină de companie LinkedIn

O pagină de companie LinkedIn este o pagină dedicată afacerii dvs., concepută pentru a vă prezenta produsele și serviciile, a împărtăși știri și actualizări ale companiei și a interacționa cu adepții dvs.

Paginile companiei LinkedIn se concentrează mai degrabă pe companie decât pe indivizi.

• Buton de apel la acțiune: puteți adăuga butoane de îndemn la acțiune pe care se pot face clic
• Informații de contact: partajați informațiile de contact ale companiei pentru una sau mai multe locații, dacă este cazul.
• Lista de angajați: toate persoanele care au adăugat pagina companiei dvs. la profilul lor pot fi găsite prin pagina companiei dvs.
• Produse și servicii: paginile pot prezenta produse și servicii.
• Hashtag-uri: Fiecare pagină poate adăuga până la trei hashtag-uri. Ori de câte ori cineva publică o postare cu implicare ridicată, pagina companiei tale va primi o notificare care te invită să comentezi sub postare ca afacerea ta, ajutând oamenii să-ți descopere afacerea. Prin urmare, este mai bine să adăugați hashtag-uri pe care clientul ideal al companiei dvs. le folosește. De exemplu, dacă pun o întrebare despre o problemă din afacerea lor cu care compania ta poate ajuta, folosește acele hashtag-uri.
• Analize: grafice și analize detaliate sunt disponibile pentru vizitatori, urmăritori, clienți potențiali, conținut și concurenți.
• Crearea de conținut : puteți crea diferite tipuri de conținut, inclusiv postări, articole și buletine informative. De asemenea, puteți alege cine vă poate vedea conținutul - toată lumea sau publicul vizat (cu cel puțin 300 de urmăritori).
• Formulare LinkedIn Lead Gen: paginile companiei pot crea formulare de generare de clienți potențiali care sunt completate automat cu numele și adresele de e-mail ale membrilor individuali. Membrii pot schimba oricând aceste informații și pot introduce o altă adresă de e-mail dacă doresc. Această caracteristică funcționează excelent pentru generarea de clienți potențiali, oferind vizitatorilor paginii o carte albă sau un magnet pentru clienți potențiali pe care le pot accesa sau descărca în schimbul adreselor lor de e-mail.
• Conexiuni și urmăritori: paginile companiei nu se pot conecta cu alte pagini sau persoane fizice, dar pot urmări alte pagini. Paginile pot fi urmate atât de pagini, cât și de persoane fizice.
• Afișări de locuri de muncă: puteți, de asemenea, să creați afișări de locuri de muncă și să le publicați pe pagina dvs. dacă doriți să primiți cereri calificate de la solicitanți calificați de locuri de muncă.
• Grupuri LinkedIn: puteți prezenta un grup LinkedIn la alegere. Caracteristica „Grup recomandat” vă permite să evidențiați un grup pe care îl gestionați sau căruia îi aparțineți.
• LinkedIn Ads: Pentru a rula o campanie LinkedIn Ads, aveți nevoie de o pagină de companie. Fiecare anunț va apărea ca o postare publicată de pagina dvs., iar oamenii pot face clic pe sigla companiei dvs. pentru a afla mai multe despre afacerea dvs.

Paginile companiei LinkedIn sunt un instrument puternic pentru companiile care doresc să-și dezvolte marca și să genereze clienți potențiali.

Prezentându-ți marca și cultura, creând și partajând conținut valoros și țintind anumite audiențe cu reclame sponsorizate, puteți atrage talente de top, puteți construi credibilitatea mărcii dvs. și puteți genera clienți potențiali și conversii.

Cum să generați clienți potențiali pe LinkedIn

Strategia de conținut LinkedIn

Partajarea conținutului de înaltă calitate pe LinkedIn este cea mai bună modalitate de a genera clienți potențiali.

Platforma de conținut LinkedIn are cea mai calificată audiență dintre toate rețelele de social media din întreaga lume.

Puteți găsi pe oricine, de la proprietari de afaceri la directori de companii, directori de nivel C, vicepreședinte și oricine are putere de decizie reală.

Concentrându-vă pe creșterea adepților LinkedIn și împărtășind conținut relevant și valoros cu acești factori de decizie, creșteți șansele clienților dvs. ideali să vă descopere conținutul.

Acest lucru se poate întâmpla dacă urmăresc aceleași hashtag-uri despre care este vorba postarea ta sau dacă unul dintre colegii lor de încredere interacționează cu una dintre postările tale.

Odată ce vă urmăresc sau vă trimit o solicitare de conectare, ei vor vedea întotdeauna noile postări în fluxul lor de știri. Aceasta este o oportunitate excelentă de a construi încredere, oferind valoare în fiecare zi.

Când cineva este gata să lucreze cu tine, este aproape întotdeauna pe jumătate convins că vrea să lucreze cu tine în mod specific, ceea ce face întregul proces de vânzare mult mai ușor.

Strategia de Outreach LinkedIn

Abordarea la rece pe LinkedIn poate fi puternică.

Cu filtrele de căutare ale LinkedIn, puteți găsi rapid oameni și companii care ar face clienți perfecți.

Dacă vă actualizați contul la LinkedIn Premium sau Sales Navigator, puteți accesa filtre de căutare și mai avansate.

Clienții LinkedIn Sales Navigator pot salva, de asemenea, companii și persoane în listele de clienți potențiali și de conturi, ceea ce face foarte ușor să primiți notificări automate ori de câte ori se întâmplă ceva important cu oricare dintre clienții potențiali.

Puteți afla mai multe despre cum să configurați o campanie super-eficientă LinkedIn Outreach în acest articol.

Strategia LinkedIn Ads

LinkedIn Ads oferă aceleași opțiuni de direcționare ca și LinkedIn Sales Navigator și alte câteva.

Cu opțiuni de direcționare incredibile care includ anumite posturi, companii din anumite industrii și venituri anuale specifice și număr de angajați, printre sute de filtre suplimentare, LinkedIn Ads este cea mai puternică platformă de publicitate din lume.

Cu toate acestea, această putere are un preț, cu unul dintre cele mai mari CPM-uri din lume, mai ales atunci când vizează directori de nivel înalt din cele mai puternice economii ale lumii.

Doar companiile care se concentrează pe marketing bazat pe cont și pe volume foarte mari de comenzi pot obține o rentabilitate pozitivă a investiției cu campaniile LinkedIn Ads. Prin urmare, nu este recomandat pentru majoritatea întreprinderilor mici.

Ceea ce este mai bine pentru generarea de lead-uri

Crearea Conținutului

Dacă doriți să creați conținut pe LinkedIn, veți observa că partajarea unei postări prin profilul dvs. personal în loc de pagina dvs. poate duce la vizionări și implicare mult mai mari.

Motivul principal pentru aceasta este că algoritmul LinkedIn favorizează creatorii individuali în detrimentul paginilor din două motive. Oamenii sunt mai predispuși să interacționeze cu alții, iar LinkedIn dorește să stimuleze companiile să-și sporească postările cu reclame LinkedIn.

Prin urmare, crearea de conținut cu profiluri LinkedIn este mai eficientă.

Dezavantajul creării de conținut numai cu profiluri personale este că profilul individual va câștiga conexiuni și adepți, dar nu și pagina companiei.

Aceasta poate fi o problemă dacă aveți un număr mare de angajați care ar putea pleca ocazional pentru o altă afacere. În acest caz, își iau toate conexiunile și adepții cu ei.

Dacă aveți o echipă de 10 sau mai multe, vă recomand o strategie hibridă.

Cereți angajaților să urmeze o strategie 80/20: 80% din conținut ar trebui să fie distribuit prin profilul lor personal, iar 20% ar trebui să reposteze conținutul creat de pagina companiei dvs.

De asemenea, vă recomand să vă încurajați echipa să comenteze sub postările paginii dvs. pentru a genera trafic indirect către pagina dvs.

Trimiteți mesaje de informare

Paginile companiei nu au o căsuță de e-mail din care să primiți sau să trimiteți mesaje.

Prin urmare, aveți nevoie de un profil personal LinkedIn pentru a trimite mesaje sau InMail necesare pentru o campanie de sensibilizare la rece.

Outreach-ul funcționează cel mai bine în combinație cu strategia de conținut LinkedIn, de exemplu, prin partajarea unui link către o postare sau un articol pe care l-ați creat și distribuit în profilul dvs.

Prin urmare, profilurile personale LinkedIn sunt câștigătoarele clare în această categorie.

Rularea reclamelor LinkedIn

Deoarece LinkedIn Ads necesită o pagină de companie pentru fiecare tip de anunț, trebuie să utilizați o pagină de companie din această categorie.

Cine este câștigătorul

În toate cazurile, fiecare companie are nevoie de o pagină a companiei și fiecare angajat ar trebui să facă legătura cu aceasta în secțiunea de experiență a profilului personal LinkedIn.

Dacă aveți o echipă de 1 până la 10 persoane, vă recomand să vă concentrați exclusiv pe profilurile LinkedIn pentru crearea de conținut și divulgare.

Daca compania ta are peste 10 angajati, iti recomand sa folosesti strategia 80/20 pentru continutul social media. Aceasta înseamnă că 80% din conținut ar trebui publicat sub profilul fiecărei persoane, iar 20% din conținut ar trebui să fie repostat de pe pagina companiei tale.

Dacă afacerea dvs. are mai mult de 50 de angajați, luați în considerare crearea unei echipe dedicate de creare de conținut care să urmeze abordarea 80/20. În plus, ar trebui să explorați LinkedIn Ads ca o opțiune viabilă pentru a genera clienți potențiali pe LinkedIn.