9 strategii dovedite pentru a atrage mai mulți clienți cu LinkedIn

Introducere

În era digitală, LinkedIn a apărut ca o platformă puternică pentru profesioniștii care doresc să-și extindă rețeaua, să-și îmbunătățească marca personală și, cel mai important, să achiziționeze noi clienți.

Cu peste 905 milioane de utilizatori în întreaga lume, LinkedIn oferă un grup vast de clienți potențiali din diverse industrii.

Pentru a profita eficient de acest grup, este necesară o abordare strategică. Acest articol oferă un ghid cuprinzător despre utilizarea LinkedIn pentru achiziția de clienți, concentrându-se pe trei piloni principali. Inbound, Outbound și Scale.

Strategie de intrare pentru LinkedIn

Inbound marketing înseamnă atragerea de clienți potențiali către tine.

Aceasta implică înțelegerea publicului țintă, crearea unei oferte convingătoare, optimizarea profilului LinkedIn și crearea constantă de conținut valoros.

Înțelegerea publicului țintă

Primul pas în orice strategie de marketing este să vă înțelegeți publicul țintă.

Aceasta implică definirea clientului sau clientului dvs. ideal. Care sunt nevoile lor? Cu ce ​​probleme se confruntă pe care produsul sau serviciul dumneavoastră le poate rezolva? Care sunt interesele lor și cu ce tip de conținut se implică cel mai mult?

Înțelegerea clară a publicului țintă va ghida crearea de conținut și mesajele dvs., asigurându-vă că vorbiți direct cu persoanele la care doriți să ajungeți.

Înțelegerea publicului țintă implică și înțelegerea comportamentului acestuia pe LinkedIn. La ce ore sunt cei mai activi? Cu ce ​​tip de conținut se implică cel mai mult? Preferă postări text, articole, videoclipuri sau infografice?

Înțelegând aceste comportamente, vă puteți personaliza conținutul și programul de postare pentru a maximiza implicarea.

Crearea unei oferte convingătoare

Odată ce vă înțelegeți publicul țintă, următorul pas este să creați o ofertă convingătoare. Această ofertă trebuie să fie clară, valoroasă și să abordeze în mod direct nevoile sau problemele publicului țintă.

Fie că este un produs unic, un serviciu specializat sau conținut valoros, oferta dvs. ar trebui să ofere o soluție de care are nevoie publicul dvs.

Crearea unei oferte convingătoare implică, de asemenea, comunicarea eficientă a valorii ofertei dvs.

Aceasta înseamnă să evidențiezi beneficiile ofertei tale, nu doar caracteristicile acesteia. De exemplu, dacă oferiți un serviciu de gestionare a rețelelor sociale, nu spuneți doar că le veți gestiona conturile de rețele sociale.

Evidențiați beneficiile acestui serviciu, cum ar fi vizibilitatea sporită a mărcii, mai multă implicare și mai mult timp pentru ca aceștia să se concentreze asupra altor aspecte ale afacerii lor.

Optimizarea profilului dvs. LinkedIn

Profilul tău LinkedIn este adesea prima impresie pe care o au clienții potențiali despre tine, așa că este crucial să îl faci să conteze. Profilul tău ar trebui să fie profesionist, să-ți evidențieze abilitățile și experiența și să comunice clar ceea ce faci și valoarea pe care o oferi.

Optimizarea profilului tău LinkedIn implică mai multe elemente. În primul rând, fotografia ta de profil ar trebui să fie profesionistă și prietenoasă, să facă o primă impresie bună.

Titlul tău LinkedIn ar trebui să fie convingător și optimizat pentru cuvinte cheie, astfel încât oamenii să te găsească mai ușor. Rezumatul dvs. ar trebui să spună o poveste, să vă prezinte experiența, valorile și ceea ce vă diferențiază de ceilalți din domeniul dvs.

Secțiunea de experiență ar trebui să evidențieze realizările tale, nu doar îndatoririle tale. Utilizați rezultate cuantificabile pentru a vă demonstra impactul.

De asemenea, nu uitați să enumerați toate abilitățile dvs. relevante și să obțineți aprobări pentru aceste abilități din conexiunile dvs.

În cele din urmă, folosiți secțiunea Prezentare pentru a vă prezenta cele mai bune lucrări. Acesta poate fi un portofoliu, un studiu de caz, o mărturie sau orice conținut care vă demonstrează expertiza și valoarea.

Creare consecventă de conținut

Postarea regulată de conținut valoros și relevant vă ajută să vă stabiliți expertiza, să vă implicați publicul și să atrageți noi adepți pe LinkedIn.

Acest conținut poate lua forma unor articole, postări, videoclipuri sau infografice. Cheia este să oferiți valoare publicului dvs., fie că este vorba de împărtășirea de informații, oferirea de soluții sau declanșarea conversațiilor semnificative.

Crearea consecventă de conținut implică, de asemenea, interacțiunea cu publicul dvs. Răspunde la comentariile la postările tale, interacționează cu conținutul altor persoane și fii un participant activ în comunitatea ta LinkedIn.

Acest lucru nu numai că ajută la construirea de relații cu publicul dvs., dar vă crește și vizibilitatea pe platformă.

Crearea unui calendar de conținut vă poate ajuta să rămâneți consecvent cu crearea de conținut. Aceasta implică planificarea conținutului dvs. în avans, inclusiv subiecte, formate și program de postare.

Acest lucru nu numai că vă economisește timp, dar vă asigură și că postați o varietate de conținut care se aliniază cu interesele și nevoile publicului dvs.

Strategie de ieșire pentru LinkedIn

Strategia de ieșire implică atingerea activă a potențialilor clienți. Aceasta include prospectarea cu Navigatorul de vânzări LinkedIn și interacțiunea cu influenți din domeniul dvs.

Prospectare cu Sales Navigator

Navigatorul de vânzări LinkedIn este un instrument puternic pentru identificarea și conectarea cu potențiali clienți. Vă permite să creați liste de clienți ideali pe baza diferitelor criterii, cum ar fi industria, titlul postului și locația.

Folosind Sales Navigator, vă puteți simplifica procesul de prospectare și vă puteți conecta direct cu persoanele care sunt cel mai probabil interesate de oferta dvs.

Prospectarea cu Sales Navigator presupune mai mulți pași.

În primul rând, trebuie să definiți criteriile de căutare în funcție de publicul țintă.

Apoi, puteți utiliza aceste criterii pentru a crea o listă de clienți potențiali în Sales Navigator. Odată ce aveți lista dvs. de clienți potențiali, puteți contacta acești clienți potențiali cu un mesaj personalizat, prezentându-vă pe dvs. și oferta dvs.

Amintiți-vă, scopul prospectării nu este de a face o vânzare la primul mesaj, ci de a începe o conversație și de a construi o relație. Fiți autentici, oferiți valoare și arătați că sunteți interesat de ele, nu doar de a face o vânzare.

Interacțiunea cu influenței

Interacțiunea cu influenți sau persoane bine stabilite în domeniul tău îți poate crește vizibilitatea pe LinkedIn. Comentând postările lor, puteți intra în fața publicului și vă puteți prezenta expertiza.

Urmărește să adaugi valoare și să începi conversații în secțiunea de comentarii a postărilor lor. Acest lucru nu numai că vă crește vizibilitatea, dar vă ajută și să construiți relații atât cu influențatorul, cât și cu publicul lor.

Interacțiunea cu influenței implică mai mult decât lăsarea unui comentariu. Implica oferirea de valoare și începerea unor conversații semnificative.

În loc să spui doar „Postare grozavă!”, pune o întrebare, împărtășește o perspectivă sau oferă o altă perspectivă.

Acest lucru nu arată doar că ai citit și te-ai gândit la postarea lor, dar declanșează și o conversație la care alții se pot alătura.

Strategie de creștere pentru LinkedIn

Odată ce v-ați stabilit strategiile de intrare și de ieșire, următorul pas este să scalați. Aceasta implică utilizarea unui sistem de management al relațiilor cu clienții (CRM), angajarea unui asistent virtual și implementarea constantă a strategiilor.

Folosind un CRM

Un sistem CRM vă poate ajuta să gestionați și să urmăriți clienții potențiali, facilitând urmărirea și convertirea acelor clienți potențiali. Urmărind toate interacțiunile cu potențialii clienți, un CRM vă poate ajuta să rămâneți organizat, să vă îmbunătățiți procesul de urmărire și, în cele din urmă, să vă creșteți rata de conversie.

Utilizarea unui CRM implică mai mult decât doar urmărirea clienților potențiali. Aceasta implică urmărirea fiecărei interacțiuni cu clienții potențiali, de la primul mesaj până la vânzarea finală.

Acest lucru vă permite să vedeți întreaga călătorie a clienților, să identificați orice blocaje sau probleme și să vă îmbunătățiți procesul de vânzare.

Un CRM vă permite, de asemenea, să vă segmentați clienții potențiali în funcție de diverse criterii, cum ar fi industria, locația și nivelul de implicare. Acest lucru vă permite să vă personalizați comunicarea și oferta, crescând rata de conversie.

Angajarea unui asistent virtual

Pe măsură ce eforturile dvs. de marketing pe LinkedIn cresc, este posibil să descoperiți că aveți nevoie de ajutor pentru a gestiona toate sarcinile implicate. Un asistent virtual poate ajuta la gestionarea sarcinilor cum ar fi postarea de conținut, interacțiunea cu comentarii și gestionarea CRM.

Prin delegarea acestor sarcini, vă puteți elibera timp pentru a vă concentra pe sarcini de valoare mai mare, cum ar fi dezvoltarea strategiei și construirea de relații.

Angajarea unui asistent virtual presupune găsirea unei persoane care nu numai că are abilitățile necesare pentru a îndeplini sarcinile de care aveți nevoie, ci și care vă înțelege afacerea și obiectivele.

Ar trebui să poată reprezenta marca dvs. cu acuratețe și profesionalism și să poată lucra independent, cu o supraveghere minimă.

Când angajați un asistent virtual, este important să definiți clar sarcinile și responsabilitățile acestuia, să le oferiți pregătirea și resursele necesare și să stabiliți un sistem de comunicare și feedback.

Consecvența este cheia

În cele din urmă, cel mai important aspect al oricărei strategii LinkedIn este consecvența. Toate strategiile și sfaturile nu vor funcționa decât dacă sunt implementate în mod consecvent.

Evaluați-vă în mod regulat eforturile și ajustați-vă strategiile după cum este necesar. Consecvența este cheia pentru a vă construi prezența și pentru a atrage clienți pe LinkedIn.

Consecvența nu înseamnă doar postarea regulată sau trimiterea unui anumit număr de mesaje pe zi. Este vorba despre a fi consecvent în mesajele tale, brandingul și valorile tale.

Este vorba de a oferi constant valoare și de a construi relații. Este vorba de a te prezenta constant, chiar și atunci când nu vezi rezultate imediate.

Concluzie

LinkedIn este o platformă puternică pentru achiziționarea de clienți, dar necesită o abordare strategică.

Înțelegându-ți publicul țintă, creând o ofertă convingătoare, optimizându-ți profilul LinkedIn, creând constant conținut valoros, prospectând cu Sales Navigator, interacționând cu influenți, folosind un CRM, angajând un asistent virtual și fiind consecvent, poți folosi LinkedIn pentru a atrage și dobândiți noi clienți.

Amintiți-vă, succesul acestor strategii depinde de efortul dvs. consecvent și de implicarea în comunitatea dvs. LinkedIn.

Oferind valoare și construind relații, vă puteți stabili ca un profesionist de încredere în domeniul dvs. și puteți atrage clienții cu care doriți să lucrați.

Așadar, începeți să implementați aceste strategii astăzi și urmăriți-vă creșterea prezenței pe LinkedIn și creșterea listei de clienți.