Cum să utilizați LinkedIn Sales Navigator pentru generarea de clienți potențiali

Introducere

LinkedIn Sales Navigator este un instrument cu adevărat util atunci când încercați să găsiți potențiali clienți pe LinkedIn.

Este plin cu multe funcții și instrumente interesante care fac mult mai eficientă găsirea, organizarea și contactarea clienților potențiali.

Aplicația este în esență împărțită în patru zone principale: căutare avansată, liste de clienți potențiali, liste de conturi și mesagerie.

Filtrele de căutare avansate puternice ale Sales Navigator vă permit să găsiți oameni și companii cu o acuratețe precisă.

Odată ce ați găsit unele potențiale potențiale, le puteți salva și organiza în liste pentru a le accesa mai târziu.

Când sunteți gata să vă mutați, puteți contacta acești clienți potențiali direct prin mesaje și mesaje InMail.

Puteți configura alerte pentru a vă anunța ori de câte ori se întâmplă ceva neașteptat sau interesant cu unul dintre clienții potențiali. Este ca și cum ai avea propriul tău asistent personal care ține cont de lucruri pentru tine.

În acest articol, vă voi prezenta toate caracteristicile cheie ale LinkedIn Sales Navigator și vă voi explica cum funcționează toate împreună.

La sfârșitul acestuia, veți vedea cum acest instrument vă poate ajuta să atrageți mii de clienți ideali pentru afacerea dvs.

Recomandări de clienți potențiali pentru localizarea de clienți potențiali noi

Recomandările de clienți potențiali din LinkedIn Sales Navigator sunt o funcție utilă care vă ajută să găsiți clienți potențiali noi.

Acesta analizează activitatea dvs. pe LinkedIn, inclusiv profilurile pe care le vizitați, clienții potențiali pe care îi salvați și istoricul căutărilor.

Pe baza acestor informații, vă oferă sugestii personalizate pentru clienți potențiali noi.

Oricine are un cont Sales Navigator poate folosi această funcție, indiferent dacă se află în planul Core, Advanced sau Advanced Plus.

Dacă ați salvat o anumită companie în contul dvs., puteți primi recomandări de clienți potențiali pentru compania respectivă.

Recomandările de clienți potențiali pot fi găsite și pe profilurile individuale, ceea ce facilitează identificarea potențialilor potențiali. Dacă rămâneți fără clienți potențiali, vă puteți ajusta preferințele de vânzări pentru a primi o nouă listă de sugestii.

O altă caracteristică utilă este lista de clienți potențiali recomandati, care este actualizată săptămânal și poate include până la 100 de clienți potențiali.

Aceasta oferă o modalitate excelentă de a descoperi noi clienți potențiali pe baza activităților tale anterioare și a semnalelor de la potențialii cumpărători.

Căutare avansată de clienți potențiali și companii pentru a spori eforturile de căutare de clienți potențiali

LinkedIn Sales Navigator oferă o varietate de filtre de căutare avansate pentru a vă spori eforturile de generare de clienți potențiali.

Aceste filtre vă permit să vă rafinați căutarea și să găsiți potențiali care se potrivesc cu criteriile dvs. specifice, sporind eficiența activității dvs. de informare.

Folosind aceste filtre puternice, vă puteți restrânge căutarea pe baza unor factori cruciali, cum ar fi numărul de angajați ai companiei, tipul companiei, locația sediului central, funcția postului, nivelul de vechime și regiunea geografică.

Acest nivel de personalizare vă permite să identificați și să intrați în legătură cu persoanele care sunt cel mai probabil interesate de produsele sau serviciile dvs.

De exemplu, dacă vizați lideri de vânzări seniori din companiile nou-înființate situate în America de Nord, puteți aplica filtre pentru a găsi aceste perspective cu precizie.

Această abordare direcționată vă ajută să vă concentrați eforturile asupra celor mai relevante clienți potențiali, economisind timp și crescând șansele de succes.

Mai mult, abilitatea de a exclude anumite titluri de locuri de muncă sau regiuni din căutarea dvs. vă rafinează și mai mult rezultatele, asigurându-vă că obțineți clienți potențiali înalt calificați, adaptați cerințelor dumneavoastră specifice.

LinkedIn Sales Navigator oferă filtre de căutare avansate care vă pot îmbunătăți strategia de generare de clienți potențiali cu un instrument puternic la dispoziția dumneavoastră.

Puteți folosi filtrele în mod eficient pentru a vă simplifica procesul de prospectare și a intra în legătură cu oamenii potriviți. Acest lucru vă crește în cele din urmă șansele de a construi relații de afaceri valoroase.

Iată două liste cu toate filtrele de căutare disponibile pentru persoane și companii.

Filtre de lead-uri pentru o căutare eficientă și eficientă a clienților potențiali

Filtrele de clienți potențiali de la LinkedIn Sales Navigator vă pot ajuta să faceți căutarea de clienți potențiali mai eficientă și eficientă.

Folosind filtrele de clienți potențiali, puteți restrânge căutarea pentru a găsi persoane hipercalificate pe baza unor criterii specifice.

În loc să defilați printr-un amestec de zeci de mii de clienți potențiali calificați și necalificați, puteți să vă concentrați căutarea și să obțineți o listă cu doar câteva sute de oameni care sunt cel mai probabil interesați de ceea ce aveți de oferit.

Filtrele de clienți potențiali oferă diferite opțiuni pentru a-ți ajusta căutarea și pentru a ajunge cu ușurință la persoanele potrivite, de la dimensiunea companiei și funcția de post până la rolurile anterioare și apartenența la grup.

Mai jos este o listă de filtre de clienți potențiali și câteva sfaturi pentru a vă găsi clienții ideali pe LinkedIn Sales Navigator.

1. Dimensiunea companiei: acest filtru vă permite să vizați clienții potențiali în funcție de dimensiunea companiei lor. De exemplu, dacă vindeți o soluție care se adresează întreprinderilor mici, puteți utiliza acest filtru pentru a viza companiile cu mai puțin de 50 de angajați.
2. Tip companie: acest filtru vă permite să vizați clienții potențiali în funcție de tipul de companie pentru care lucrează. De exemplu, dacă oferiți servicii de consultanță non-profit, puteți seta acest filtru pentru a afișa numai clienții potențiali de la organizații non-profit.
3. Companie (Antrec/Actual): Puteți utiliza acest filtru pentru a găsi clienți potențiali care au lucrat la o anumită companie. De exemplu, îl puteți folosi pentru a găsi oameni care au lucrat pentru compania concurenței dvs.
4. Excludeți clienții potențiali contactați, salvați sau vizualizați: utilizați aceste filtre pentru a evita redundanța în prospectarea dvs. De exemplu, dacă căutați clienți potențiali noi, aplicați aceste filtre pentru a-i exclude pe cei pe care i-ați contactat, salvat sau vizualizat deja.
5. Prenume, Nume: utilizați aceste instrucțiuni pentru a localiza o anumită persoană.
6. Funcție: acest filtru ajută la găsirea clienților potențiali în funcție de funcția lor. De exemplu, dacă vindeți software de HR, puteți viza clienții potențiali care lucrează în HR.
7. Apartenența la grup: acest filtru vă poate ajuta să găsiți clienți potențiali care sunt membri ai anumitor grupuri LinkedIn. De exemplu, îl puteți folosi pentru a găsi membri ai unor grupuri legate de industria dvs.
8. Industrie: această caracteristică vă permite să descoperiți clienți potențiali într-o anumită industrie. De exemplu, dacă vindeți echipament de construcții, îl puteți folosi pentru a identifica clienți potențiali din industria construcțiilor.
9. Clienti potențiali care urmăresc compania dvs.: utilizați acest filtru pentru a găsi clienți potențiali deja interesați de compania dvs. Aceste persoane și-au arătat interesul urmărind pagina LinkedIn a companiei dumneavoastră.
10. Clienti potențiali menționati în știri, cu schimbări recente de locuri de muncă, activitate recentă pe LinkedIn și experiențe/comunități comune: aceste filtre vă pot ajuta să găsiți clienți potențiali activi sau de profil. De exemplu, puteți folosi aceste filtre pentru a găsi clienți potențiali care au fost promovați recent sau care au fost menționate în articole de știri.
11. Locație în funcție de regiune/stat, raza codului poștal: aceste filtre vă permit să vizați clienți potențiali în anumite zone geografice. Acest lucru ar putea fi util dacă oferiți un produs sau un serviciu care este disponibil numai în anumite regiuni.
12. Cuvânt cheie pentru conținut postat: această funcție vă permite să găsiți clienți potențiali pe baza conținutului lor postat pe LinkedIn. De exemplu, dacă vindeți software de securitate cibernetică, îl puteți folosi pentru a găsi clienți potențiali care au postat despre probleme de securitate cibernetică.
13. Limba profilului: această funcție vă ajută să găsiți clienți potențiali care vorbesc o anumită limbă. De exemplu, dacă afacerea dvs. funcționează în principal în limba franceză, puteți utiliza aceasta pentru a găsi clienți potențiali vorbitori de franceză.
14. Relație: utilizați acest filtru pentru a identifica clienții potențiali în funcție de gradul lor de conectare cu dvs. Acest lucru vă poate ajuta să profitați de rețeaua existentă.
15. Școală: acest filtru poate fi util pentru a găsi absolvenți de la o anumită școală, creând o conexiune imediată.
16. Căutați în conturile mele: acest lucru vă permite să găsiți clienți potențiali în cadrul companiilor pe care le aveți deja în conturile dvs.
17. Nivel de vechime: utilizați acest filtru pentru a găsi clienți potențiali la un anumit nivel din organizația lor. Dacă vindeți un produs pe care directorii de nivel C îl cumpără de obicei, îl puteți folosi pentru a găsi directori executivi, directori financiari și alți factori de decizie la nivel înalt.
18. Conexiuni TeamLink: acest filtru vă poate ajuta să găsiți clienți potențiali conectați la membrii echipei dvs.
19. Titlu: utilizați acest lucru pentru a găsi clienți potențiali cu un anumit titlu de post actual sau trecut. De exemplu, dacă vindeți un produs pentru managerii de proiect, ați putea folosi acest lucru pentru a găsi clienți potențiali cu „manager de proiect” în titlurile lor de muncă.
20. Ani de experiență la compania actuală, în poziția actuală: Aceste filtre vă permit să identificați clienții potențiali pe baza mandatului sau experienței acestora. De exemplu, dacă produsul dvs. este cel mai util pentru profesioniștii cu experiență, puteți utiliza aceste filtre pentru a găsi clienți potențiali cu mai mult de 10 ani de experiență.

Filtre de cont pentru a descoperi tipurile și dimensiunile potrivite de companii

Așa cum filtrele de clienți potențiali ale LinkedIn Sales Navigator vă ajută să găsiți persoanele potrivite, filtrele de cont vă ajută să găsiți companiile potrivite.

Iată o prezentare a filtrelor de cont și cum să le folosiți pentru a vă găsi clienții ideali pe LinkedIn Sales Navigator.

1. Creșterea numărului de personal al companiei, Creșterea numărului de personal al departamentului: aceste filtre vă pot ajuta să găsiți companii sau departamente care au cunoscut o creștere rapidă. De exemplu, le puteți folosi pentru a identifica companiile care și-au crescut numărul de angajați cu peste 20% în ultimul an.
2. Venitul companiei, dimensiunea companiei și dimensiunea departamentului: utilizați aceste filtre pentru a viza companii sau departamente de o anumită dimensiune. De exemplu, dacă produsul dvs. este destinat întreprinderilor mari, puteți utiliza aceste filtre pentru a găsi companii cu venituri de peste 1 miliard USD.
3. Fortune (listat pe Fortune 50/100/500): Utilizați acest filtru pentru a găsi companii în clasamentul Fortune.
4. Locația sediului (după regiune/stat, cod poștal): aceste filtre vă permit să localizați companii în funcție de locația lor. Acest lucru ar putea fi util dacă oferiți un produs sau un serviciu care este disponibil numai în anumite zone.
5. Angajarea pe LinkedIn: acest filtru vă poate ajuta să găsiți companii care angajează în prezent pe LinkedIn. Acest lucru ar putea indica faptul că acestea sunt în creștere și ar putea avea nevoie de produsul sau serviciul dvs.
6. Industrie: Folosiți-l pentru a viza companii dintr-un anumit sector.
7. Oportunități de angajare: acest filtru vă ajută să identificați companiile cu poziții deschise. Acest lucru poate indica faptul că acestea se extind și pot avea nevoie de mai multe produse sau servicii.
8. Număr de urmăritori: utilizați acest filtru pentru a găsi companii cu un număr mare de urmăritori pe LinkedIn. Acest lucru poate indica influența și reputația lor pe piață.
9. Modificări recente ale conducerii: acest filtru poate fi folosit pentru a găsi companii care și-au schimbat recent conducerea. Astfel de companii pot fi mai receptive la idei sau servicii noi.

Căutări booleene în LinkedIn Sales Navigator - Cum funcționează

Puteți face clienții potențiali și filtrele avansate deja super puternice și mai puternice, combinând cuvinte cheie cu operatori precum AND, NOT și SAU în timpul căutării.

Iată un rezumat al modului în care funcționează fiecare filtru boolean în Navigatorul de vânzări al LinkedIn, împreună cu exemple specifice:

1. Căutări citate : pentru a căuta o expresie exactă, ar trebui să includeți expresia între ghilimele. De exemplu, dacă tastați „manager de vânzări”, căutarea va returna profiluri care se potrivesc cu această expresie în ordinea respectivă. Dacă căutați manager de vânzări fără ghilimele, motorul de căutare ar putea interpreta că caută orice profil care conține atât „vânzări” cât și „manager” oriunde în profil, nu neapărat ca o singură expresie. De exemplu, ar putea returna profiluri cu titluri de post precum „Analist de vânzări și manager de echipă” sau „Manager cu experiență în vânzări”. Rețineți că Sales Navigator acceptă numai ghilimele standard, drepte (").
2. Căutări NOT : utilizați operatorul NOT pentru a exclude un anumit termen din rezultatele căutării. De exemplu, dacă căutați „vânzări NU manager”, rezultatele vor include profiluri care menționează „vânzări”, dar nu „manager”.
3. Căutări SAU : operatorul SAU vă permite să extindeți rezultatele căutării prin includerea oricăruia dintr-o listă de termeni. De exemplu, interogarea de căutare „vânzări SAU marketing SAU publicitate” va returna profiluri care menționează oricare dintre acești trei termeni.
4. Căutări AND : operatorul AND restrânge rezultatele căutării pentru a include numai profiluri care menționează toți termenii enumerați. De exemplu, „accountant AND finance AND CPA” va returna profiluri care menționează toate cele trei cuvinte. Sales Navigator va folosi automat AND dacă căutarea dvs. are doi sau mai mulți termeni fără un operator.
5. Căutări în paranteze : puteți combina termeni folosind paranteze pentru a efectua căutări complexe. De exemplu, „(VP NOT (asistent SAU SVP))” va returna profiluri care menționează „VP”, dar nu „asistent la VP” sau „SVP”.

Căutările vor fi procesate mai întâi în funcție de ceea ce este între ghilimele, apoi în funcție de ceea ce este în paranteze, apoi NU, ȘI și, în final, SAU.

Câteva lucruri importante de reținut:

• Operatorii + și - nu sunt acceptați. Folosiți AND în locul lui + și NU în locul lui -.
• Când utilizați operatorii NOT, AND sau OR, trebuie să le introduceți cu litere mari.
• Căutările wildcard * nu sunt acceptate.

Salvarea căutărilor în noi perspective viitoare

După aplicarea filtrelor și obținerea rezultatelor dorite, puteți salva căutarea pentru referințe viitoare.

Această caracteristică este incredibil de utilă, deoarece economisește timp și efort, eliminând necesitatea de a aplica aceleași filtre de fiecare dată când doriți să efectuați aceeași căutare.

LinkedIn Sales Navigator vă va anunța chiar dacă în viitor apar noi perspective care se potrivesc criteriilor dvs.

În acest fel, puteți fi la curent cu potențialele clienți potențiali fără a efectua în mod constant căutări manuale.

Partajarea căutărilor de clienți potențiali pentru colaborarea echipei de vânzări

Pe lângă salvarea anumitor căutări, puteți partaja aceste căutări de clienți potențiali direct cu colegii dvs. în Sales Navigator.

Această funcție este utilă în special pentru cei care caută clienți potențiali independent sau colaborează cu o echipă.

Liderii de vânzări pot crea filtre de căutare precise pentru a identifica companiile și rolurile individuale pe care le caută.

Partajarea căutărilor salvate îi ajută pe reprezentanții de vânzări să economisească timp și facilitează conectarea cu noi clienți potențiali fără a vă face griji despre cine să vizeze.

Liderii de echipă pot ajusta în mod constant, ajusta și crea noi criterii de căutare și le pot sincroniza cu întreaga lor echipă.

Organizarea clienților potențiali în liste pentru a vă sprijini fluxul de lucru de vânzări

LinkedIn Sales Navigator vă permite să creați o listă de clienți potențiali salvând clienți potențiali și conturi individuale în liste specifice, fie manual, fie selectând mai mulți clienți potențiali simultan.

Această funcție vă ajută să vă organizați clienții potențiali în diferite categorii sau grupuri și să vă rafinați lista eliminând clienții potențiali care nu îndeplinesc criteriile dvs. utilizând funcția de excludere.

Listele sunt o modalitate excelentă de a ține evidența clienților potențiali și a conturilor, de a vă organiza fluxul de lucru și de a interacționa cu clienții noi și existenți.

Liste salvate

Iată câteva exemple de liste în LinkedIn Sales Navigator:

• Clienti potențiali salvati – Toți clienții potențiali salvati din toate listele dvs. de clienți potențiali personalizate combinate.
• Conturi salvate – Toate conturile salvate din toate listele de conturi personalizate combinate.
• Liste personalizate – Aici puteți vizualiza liste individuale de clienți potențiali și conturi pe care le-ați creat.
• Liste partajate – Liste personalizate partajate cu dvs., pe care le puteți copia și salva pentru a vă urmări listele de clienți potențiali și de conturi și pentru a colabora cu alți utilizatori.
• Persoanele potențiale și contactele mele CRM – Persoanele de contact vor fi importate din CRM în Sales Navigator dacă există o potrivire între cele două.
• Conturile mele CRM - Conturile sunt importate din CRM în Sales Navigator dacă există o potrivire între ele.

Liste generate

Sales Navigator va genera automat mai multe liste pe baza profilului companiei și a criteriilor de căutare.

• Clienti potențiali recomandati – LinkedIn generează până la 100 de clienți potențiali recomandati pe baza activității tale anterioare și a semnalelor de intenție a cumpărătorului pe care este posibil să nu le fi găsit altfel.
• Directori noi în conturile salvate – Directori din conturile dvs. salvate care s-au alăturat unei noi companii în ultimele 3 luni. Această listă este reîmprospătată în fiecare săptămână.
• Conexiuni și e-mailuri acceptate recent – ​​Părți calde pentru a urmări cine a acceptat solicitarea dvs. de conectare sau a răspuns la mesajul dvs. în ultimele 30 de zile. Această listă este reîmprospătată zilnic.

Account Hub pentru a prioritiza și gestiona conturile dvs

Centrul de cont este resursa supremă pentru prioritizarea și gestionarea conturilor dvs.

Acesta găzduiește toate listele de conturi și oferă acces ușor la toate informațiile necesare, simplificând și îmbunătățind procesul de gestionare a contului.

1. Înțelegerea schimbărilor economice : Centrul de conturi informează vânzătorii despre modificările și actualizările importante din conturile lor țintă. Acest lucru îi ajută pe vânzători să rămână la curent cu tendințele economice actuale și să ia decizii rapide.
2. Descoperirea de noi conexiuni : recomandări inteligente bazate pe intenția cumpărătorului și pe indicatorii de inteligență a relațiilor (cum ar fi acceptarea InMail și angajarea factorilor de decizie), îi ajută pe vânzători să identifice noi căi potențiale pentru a ajunge la ei. Caracteristica Căi de conectare oferă, de asemenea, informații despre conexiunile de gradul întâi, gradul doi și TeamLink la un cont, ajutând vânzătorii să-și extindă rețeaua.
3. Prioritizarea conturilor cu intenție ridicată a cumpărătorului : intenția cumpărătorului este măsurată prin analizarea cât de des interacționează angajații cu compania vânzătorului, dacă acceptă InMail, cât de mult interacționează cu anunțurile și cât de mult interacționează cu pagina companiei.
4. Gestionarea eficientă a listelor de conturi : Centrul de conturi simplifică comutarea între diferite liste de conturi și personalizează experiența concentrându-se pe cele mai relevante conturi. Vânzătorii își pot gestiona listele de conturi încărcându-le sau folosind funcția de căutare pentru a găsi conturi relevante.

Prezentare generală a paginii contului

Hărți de cont

Înțelegerea ierarhiei și a jucătorilor cheie din cadrul unei companii este crucială pentru succesul vânzărilor.

Funcția de hartă a contului LinkedIn Sales Navigator oferă o structură vizuală a acestei ierarhii, identificând factorii de decizie, campionii și factorii de influență esențiali pentru potențialele tranzacții.

Utilizatorii pot adăuga persoane la această tablă digitală, atribuindu-le la diferite niveluri (1-3) în funcție de rolurile și influența lor.

Hărțile conturilor oferă, de asemenea, recomandări relevante pentru clienții potențiali din cadrul aceleiași companii.

Acest instrument este extrem de valoros pentru mobilizarea strategică și implicarea, deoarece ajută la maximizarea eforturilor de vânzări.

Explorator de relații

Relationship Explorer analizează datele din rețeaua profesională LinkedIn pentru a sugera potențiale perspective pentru un cont țintă, inclusiv interacțiuni, tendințe și alte informații.

Scopul este de a ajuta vânzătorii să se conecteze cu clienții ideali în conturile lor țintă.

Sales Navigator afișează până la opt dintre cele mai relevante clienți potențiali pentru o persoană țintă aleasă.

Astfel, este ușor să găsiți cumpărătorul potrivit pe baza persoanelor vizate, să obțineți o perspectivă asupra motivului pentru care acești clienți potențiali sunt contactele potrivite, să determinați pașii următori cu fiecare client potențial și să filtrați rezultatele pentru a vă concentra pe cel mai bun client potențial din cont.

Perspective

Această funcție oferă informații precum numărul de angajați, distribuția și numărul de angajați, angajări noi și locuri de muncă deschise pentru a ajuta la identificarea oportunităților de creștere și a riscurilor contului.

Alerte

În această secțiune, puteți vizualiza alerte și informații despre cont într-un singur loc.

Utilizatorii pot filtra alertele după creșterea contului, noi factori de decizie sau știri despre cont, iar butoanele de acțiune sugerate oferă pașii următori.

Aceste alerte sunt vizibile pentru toți utilizatorii, chiar dacă nu au salvat un cont.

Prezentare generală a paginii potențial

Aceasta este versiunea Sales Navigator a profilului LinkedIn. În timp ce ambele platforme își preiau informațiile din aceeași bază de date, acestea le afișează într-un aspect ușor diferit.

Pe lângă funcțiile disponibile pe vanilla LinkedIn, Sales Navigator oferă câteva funcții suplimentare pe această pagină.

rezumat

Rezumatul persoanei: scanați rapid titlul, rolurile actuale și anterioare, locațiile, conexiunile și activitatea dvs. cu acestea.

• **Rezumatul persoanei:**Scanați rapid titlul, rolurile actuale și anterioare, locațiile, conexiunile și activitatea dvs. cu acestea.
• **Salvați:**Salvați o persoană ca client potențial pentru a primi actualizări pe pagina dvs. de pornire Sales Navigator pe măsură ce își schimbă rolurile, postează pe LinkedIn sau apar în știri.
• **Informații de contact:** acestea includ detalii de contact din profilul clientului potențial, orice informații disponibile din CRM și orice detalii de contact adăugate manual. Aceste detalii de contact sunt vizibile pentru toți colegii de echipă în cadrul unui contract Sales Navigator.
• **Activitate:**Activități, inclusiv mesaje și note.
• **Note:**Ia notițe în timpul întâlnirilor și apelurilor și urmărește elementele de acțiune, progresul, concluziile și pașii următori. Vă puteți copia cu ușurință notele în CRM făcând clic pe linkul „Copiați în CRM”.
• **Etichete:**Aplicați etichete clienților potențiali de grup într-un mod care funcționează pentru dvs. Le puteți grupa după prioritate, rol în comitetul de cumpărare, steaguri pentru urmărire sau orice altă metodă care se potrivește nevoilor dvs.

Repere

Învățați rapid ce aveți în comun, cum ar fi conexiunile reciproce și activitatea principală pe LinkedIn.

• Caracteristici comune: personalizați conversațiile prin scanare pentru grupuri, companii, școli și conexiuni partajate.
• Conexiuni partajate: utilizați TeamLink sau contacte personale/profesionale pentru a găsi o conexiune partajată.
• Activitate recentă: vizualizați activitatea și interesele unui client potențial pe LinkedIn, inclusiv postări, aprecieri și comentarii.

Relații

Această secțiune afișează informații despre activitatea recentă a liderului și interesele comune.

Când contactați liderul potențial, puteți utiliza aceste informații ca un început eficient de conversație.

Oferă suficiente informații pentru a face sensibilizarea la rece mai personală.

Fii prezentat

Această secțiune afișează toate conexiunile reciproce dintre dvs. și lider, cum ar fi TeamLink, conexiuni de educație partajate sau partajate.

Puteți filtra informațiile din această secțiune după conexiuni Teamlink, conexiuni partajate și grupuri.

Managementul relatiilor cu clientii (CRM)

Dacă aveți informații suplimentare despre clientul potențial din CRM, veți vedea detalii precum numele CRM, conturile asociate și oportunitățile asociate.

Această vizualizare este disponibilă numai în Sales Navigator Advanced Plus cu sincronizarea CRM activată.

Experimentați informații despre cont

Această secțiune oferă vizibilitate asupra creșterii angajaților și vă permite să vizualizați cu ușurință clienți potențiali similari celor pe care îi vedeți în prezent. Acest lucru poate ajuta la multi-threading într-un singur cont.

Puteți accesa direct harta contului care include clientul potențial pe care îl vizualizați sau puteți vedea mai mulți clienți potențiali la aceeași companie cu clientul potențial pe care îl vizualizați.

Aceste informații sunt disponibile numai cu edițiile Sales Navigator Advanced și Advanced Plus.

Un alt Inbox pentru LinkedIn Messaging

Sales Navigator Inbox

LinkedIn Sales Navigator are o căsuță de e-mail separată pentru InMail-uri și mesajele trimise în cadrul platformei.

Aceasta poate fi o modalitate excelentă de a vă gestiona comunicările profesionale separat de mesajele dvs. personale LinkedIn.

Cu toate acestea, este important să rețineți că mesajele trimise pe Sales Navigator nu se sincronizează cu cele trimise pe platforma de bază LinkedIn.

Aceasta înseamnă că va trebui să vă gestionați separat căsuța de e-mail Sales Navigator, dar vă asigură, de asemenea, că mesajele dvs. profesionale nu se vor pierde în comunicările dvs. personale LinkedIn.

InMails

Caracteristica InMail a LinkedIn Sales Navigator permite utilizatorilor să trimită mesaje directe oricărui membru LinkedIn, făcându-l un instrument valoros pentru generarea de clienți potențiali.

Utilizatorii primesc 50 de credite lunare InMail și le pot câștiga înapoi dacă destinatarul răspunde în termen de 90 de zile.

Indicele vânzărilor sociale

LinkedIn Sales Navigator oferă profesioniștilor de vânzări Indexul de vânzări sociale (SSI), care măsoară performanța acestora în patru domenii cheie: stabilirea unui brand profesional, găsirea persoanelor potrivite, implicarea cu perspective și construirea de relații.

Utilizatorii își pot urmări SSI-ul în timp și se pot compara cu colegii din industrie și cu propria lor rețea pentru a-și îmbunătăți activitatea LinkedIn pentru generarea de clienți potențiali.

Linkuri inteligente

Linkurile inteligente din LinkedIn Sales Navigator vă permit să găzduiți și să conectați la active precum studii de caz, broșuri și videoclipuri demonstrative și să urmăriți cine le vizitează fără a solicita vizitatorilor să completeze un formular.

Legăturile inteligente au înlocuit paginile de destinație PointDrive și oferă o versiune simplificată cu capacități de urmărire mai bune.

Această caracteristică este disponibilă pentru clienții Sales Navigator Advanced Plus și Advanced Edition.

Integrare CRM

Caracteristica Sales Navigator CRM vă permite să vă sincronizați clienții potențiali și conturile cu software-ul CRM intern.

Trebuie să aveți Sales Navigator Advanced sau Advanced Plus pentru a utiliza profilul încorporat. Pentru a utiliza sincronizarea CRM, aveți nevoie de Advanced Plus.

Activarea sincronizării între CRM și Sales Navigator vă permite să importați conturi și contacte și să scrieți înapoi datele selectate din Sales Navigator în CRM.

LinkedIn Sales Navigator are integrări certificate cu mai multe CRM-uri, inclusiv Microsoft Dynamics și Salesforce.

Concluzie

LinkedIn Sales Navigator este un instrument puternic pentru generarea de clienți potențiali, care oferă o varietate de funcții și filtre pentru a vă ajuta să găsiți, să organizați și să ajungeți la clienții potențiali.

De la filtre de căutare avansate până la recomandări de clienți potențiali și centre de conturi, Sales Navigator vă oferă tot ceea ce aveți nevoie pentru ca eforturile dvs. de generare de clienți potențiali să fie mai eficiente și mai eficiente.

Acest instrument vă poate ajuta să economisiți timp și efort, să ajungeți mai strategic și să atrageți mulți clienți ideali pentru afacerea dvs.

Dacă doriți să vă dezvoltați afacerea și să găsiți noi clienți, vă recomandăm să încercați Sales Navigator.

Mulți oameni spun că este unul dintre cele mai bune instrumente pentru a găsi clienți potențiali și, cu numeroasele sale caracteristici și beneficii, este ușor de înțeles de ce.