Cum să utilizați LinkedIn Sales Navigator în 2022

Luiz Cent

• 9 decembrie 2021

Numărul de canale de vânzare nu încetează să se extindă. În primul rând, au fost țipete în piața orașului, apoi poștă, apoi apeluri telefonice și, în final, e-mail.

Acum? Rețelele de socializare, în special LinkedIn, au intrat în scenă ca cea mai recentă metodă de comunicare pentru a ajunge pe lista fiecărui reprezentant de vânzări.

Aici, vom arunca o privire la LinkedIn Sales Navigator, astfel încât să puteți înțelege mai bine cum să îl integrați în procesul dvs. de vânzări.

LinkedIn Sales Navigator

Mulți oameni cred că LinkedIn este o platformă de social media gratuită, cum ar fi Facebook și Instagram. Și acest lucru este adevărat - până la un punct.

Dar LinkedIn are, de asemenea, câteva soluții plătite destinate diverșilor profesioniști, cum ar fi recrutori, reprezentanți de vânzări și persoane în căutarea unui loc de muncă.

LinkedIn Sales Navigator este produsul de vânzări plătite al LinkedIn. Pe scurt, oferă profesioniștilor din vânzări instrumente care le permit să efectueze căutări avansate și să se conecteze la CRM-uri.

Sales Navigator permite, de asemenea, utilizatorilor să trimită mesaje, numite InMail, către persoane care nu se află în rețeaua lor. Acesta este un mare ajutor pentru campaniile de sensibilizare la rece.

LinkedIn Premium vs. Sales Navigator

Deși LinkedIn este în general privit ca o platformă gratuită, LinkedIn Premium, o altă soluție plătită a companiei, este încă destul de bine cunoscută de utilizatorii LinkedIn.

Cu toate acestea, LinkedIn Premium nu trebuie confundat cu LinkedIn Sales Navigator, deoarece cele două au scopuri foarte diferite.

LinkedIn Premium vine în două variante: carieră și afaceri. Ambele versiuni includ cursuri LinkedIn Learning, vă permit să vedeți cine v-a vizualizat profilul și oferă acces la InMail. Cariera se adresează persoanelor în căutarea unui loc de muncă și include acces la pregătirea interviului. Afacerile oferă informații despre companie, astfel încât companiile să își poată urmări concurenții.

Sales Navigator, pe de altă parte, oferă instrumente special pentru vânzări, cum ar fi căutarea avansată și integrarea CRM.

Cât costă LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn oferă trei planuri Sales Navigator diferite, fiecare cu funcții diferite și un preț diferit. Fiecare nivel este destinat unor cazuri de utilizare diferite, așa că va trebui să decideți care dintre ele se potrivește cel mai bine nevoilor dvs.

Toate cele trei planuri oferă următoarele caracteristici:

• Căutare nelimitată, până la 15 căutări salvate și posibilitatea de a vedea cine ți-a văzut profilul în ultimele 90 de zile
• 15 alerte de căutare salvate pe săptămână
• Repere avansate de căutare și vânzări
• Recomandări nelimitate de clienți potențiali și de cont, precum și preferințe de vânzări
• Integrarea web cu Outlook și aplicația mobilă Sales Navigator
• 2.500 de profiluri afișate pe căutare

Iată caracteristicile oferite de fiecare dintre cele trei niveluri:

Sales Navigator Professional

Caracteristici:

• Acces la solicitantul de locuri de muncă și LinkedIn Learning
• 20 de mesaje InMail gratuite pe lună

Preț: 99 USD/utilizator/lună sau 79,99 USD/utilizator/lună facturat anual la 959,88 USD/utilizator/an

Echipa Sales Navigator

Caracteristici:

• Fără limite de locuri/utilizatori
• Încercări gratuite pentru până la 10 utilizatori
• Până la 10.000 de lead-uri salvate pe loc
• 30 de mesaje InMail gratuite pe loc pe lună
• Acces TeamLink
• Raportarea utilizării
• Importați contul Salesforce și datele clienților potențiali
• Integrarea Salesforce și Microsoft Dynamics 365
• 25 de credite de deblocare a profilului pe loc pe lună
• Linkuri inteligente nelimitate

Preț: 149 USD/utilizator/lună sau 108,33 USD/utilizator/lună facturat anual la 1.300 USD/utilizator/an

Sales Navigator Enterprise

Caracteristici:

• Locuri nelimitate
• 50 de mesaje InMail gratuite pe loc pe lună
• 10.000 de clienți potențiali salvati
• Acces TeamLink
• TeamLink Extend acces
• Raportarea utilizării
• Importați contul Salesforce și datele clienților potențiali
• Integrarea Salesforce și Microsoft Dynamics 365
• 25 de deblocări de profil pe loc pe lună
• Funcționalități avansate de administrare, inclusiv Single Sign-on și Integrare cu directorul angajaților
• Linkuri inteligente nelimitate

Preț: preț personalizat. Contactați LinkedIn direct pentru o ofertă.

Cum să utilizați LinkedIn Sales Navigator

Ca orice instrument, utilizarea LinkedIn Sales Navigator în cea mai mare măsură va necesita practică și abilități. Cu toate acestea, acești pași vă vor pune în funcțiune rapid.

Începeți cu Proba gratuită

Înainte de a investi în Sales Navigator, profitați de proba gratuită oferită de LinkedIn. Acest lucru vă va oferi timp să începeți să vă jucați cu funcțiile și să decideți dacă acesta este un instrument pe care merită să cheltuiți bani pentru dvs.

Proba durează 30 de zile, așa că veți avea suficient timp pentru a experimenta și a decide dacă funcționează.

Configurați contul dvs. Sales Navigator

După înregistrarea în Sales Navigator, veți avea posibilitatea de a vă configura contul după bunul plac. Probabil că veți dori să începeți prin a adăuga câteva conexiuni LinkedIn ca clienți potențiali de urmat, găsiți câteva companii pe care ați dori să le urmăriți și stabiliți-vă nișa și regiunea dvs. geografică.

De asemenea, puteți să vă sincronizați CRM, să configurați TeamLink și să conectați orice alte integrări pe care intenționați să le utilizați.

Familiarizați-vă cu funcțiile LinkedIn Sales Navigator

Majoritatea timpului dvs. pe Sales Navigator va fi petrecut folosind patru pagini: căutare avansată, liste de clienți potențiali, liste de conturi și Discover.

Puteți folosi pagina de căutare avansată pentru a efectua căutări foarte precise. Unele dintre filtrele pe care le puteți utiliza includ:

• Oameni caută:
  • Marimea companiei
  • Tipul companiei (publică, non-profit etc.)
  • Funcţie
  • Industrie
  • Nivel de vechime
  • Ani la compania actuală
  • Părți menționate în știri
  • Conduce cu schimbări recente de locuri de muncă
  • Conduceri cu activitate recentă pe LinkedIn

• Căutare companie:
  • Creșterea personalului companiei
  • Veniturile companiei
  • Marimea companiei
  • Fortune (listat pe Fortune 50/100/500)
  • Locația sediului
  • Angajare pe LinkedIn
  • Schimbări recente ale conducerii seniori

Paginile cu listele de clienți potențiali și de conturi vor afișa toate clienții potențiali și conturile pe care le-ați salvat în contul dvs. LinkedIn Sales Navigator.

Generare automată de clienți potențiali

LinkedIn Sales Navigator facilitează găsirea de noi clienți potențiali cu recomandările sale automate. LinkedIn ia notă de preferințele dvs. de vânzări, clienții potențiali salvati din trecut și multe altele pentru a vă recomanda clienți potențiali.

Acest lucru poate fi util în special atunci când reprezentanții au probleme în a găsi clienți potențiali și au nevoie de locuri noi în care să caute.

Etichetează-ți perspectivele

Dacă nu ești organizat, procesul tău de vânzare poate scăpa rapid de sub control și te poate încetini. Din fericire, Sales Navigator îi ajută pe reprezentanți să-și mențină clienții potențiali organizați cu etichete și note.

Puteți folosi aceste etichete și note pentru a indica cine este implicat în fiecare tranzacție, puteți nota trăsături speciale și informații de reținut despre fiecare client potențial și orice altceva la care vă puteți gândi.

Salvați căutările pentru a economisi timp

Sunt șanse să nu faceți o căutare complet nouă de fiecare dată când porniți Sales Navigator. În schimb, probabil că veți verifica periodic dacă există actualizări pentru aceiași câțiva termeni de căutare.

Din fericire, Sales Navigator vă permite să vă salvați căutările, astfel încât să puteți verifica noi clienți potențiali fără a fi nevoie să reintroduceți parametrii de căutare din nou și din nou.

Integrare Mailshake LinkedIn

Datorită lui Zapier, Mailshake se integrează cu LinkedIn.

Când un client potențial de pe LinkedIn completează un Formular de generare de clienți potențiali, Mailshake va adăuga automat acel client potențial la campaniile dvs. Mailshake. Acest lucru nu numai că vă economisește timp, dar vă va ajuta și să vă mențineți datele organizate și să reduceți erorile umane de la copierea manuală a datelor de contact.

Cu această integrare, nu va trebui niciodată să vă faceți griji că nu uitați să adăugați un client potențial în Mailshake sau să scrieți greșit o adresă de e-mail - integrarea se va ocupa de totul pentru dvs. Nu este implicată copierea și lipirea din liste.

Recomandări cheie

LinkedIn Sales Navigator este un instrument util pentru profesioniștii în vânzări care doresc să folosească LinkedIn pentru a găsi noi clienți potențiali și perspective. Unele dintre cele mai utile caracteristici ale sale includ căutarea avansată și mesajele InMail.

Este disponibilă o încercare gratuită, astfel încât echipele de vânzări interesate o pot încerca înainte de a decide dacă să investească într-unul dintre cele trei planuri de abonament plătite ale LinkedIn.