Cum să vă folosiți rezumatul LinkedIn pentru vânzări (+Exemple)
Publicat: 2024-03-27
- 1 februarie 2024
Cuprins
Rezumatul profilului LinkedIn este un bun imobiliar de prim rang pe care îl puteți folosi pentru a vă îmbunătăți eficiența ca agent de vânzări. Este o fereastră în care clienții potențiali pot privi și pot vedea cine ești, de ce faci ceea ce faci și ce faci cel mai bine.
Dacă faceți orice prospectare la rece prin e-mail, LinkedIn sau chiar apeluri la rece, atunci nu există nicio îndoială că oamenii vă verifică profilul LinkedIn înainte de a vă răspunde. Rezumatul LinkedIn se află deasupra pliului, ceea ce înseamnă că este prima ta impresie în afara titlului tău și, probabil, cea mai importantă secțiune a profilului tău.
Iată cum puteți maximiza secțiunea de rezumat pentru a obține mai multă implicare, mai multe clienți potențiali și, în cele din urmă, mai multe vânzări.
Vorbește clar și renunță la jargon 
Cuvintele la modă din industrie și cuvintele precum „sinergie” sunt cel mai bine lăsate în afara rezumatului dvs. Jargonul și discursul tehnic pot apărea ca vânzătoare și dezamăgitoare pentru potențialii clienți.
Vorbirea simplă sau un ton conversațional, pe de altă parte, este revigorant și te face să pari abordabil și uman. Un avertisment este că este totuși esențial să rămâneți accesibil. Dacă clienții ar căuta anumiți termeni pentru a vă găsi, atunci nu ezitați să-i alegeți și să-i plasați acolo unde au sens.
În acțiune:
CEEA CE FAC
Ajut companiile să-și atingă întregul potențial!
Cu serviciile mele de consultanță, voi evalua software-ul și tehnologia dvs. actuală, vă voi ajusta bugetul, voi folosi resursele disponibile la maximum și voi negocia oferte mai bune de la toți furnizorii și furnizorii dvs. Mă gândesc să vă economisesc bani și să vă transformăm compania într-o mașină eficientă de a atinge obiective.
CUM POT AJUTA
✓ CERCETARE Aprofundată, astfel încât să pot oferi cele mai bune recomandări absolute
✓ CONECTAȚI-vă cu oamenii potriviți din industria dvs. și din apropierea acesteia pentru a maximiza resursele
✓ Urmăriți și ajustați valorile pentru a crește performanța și pentru a vă ajuta să vă zdrobiți obiectivele
CUM O FAC DIFERIT
Iau o abordare brutală de sinceră și revigorantă a consultanței. Lucrez mereu pentru a-ți găsi soluția potrivită, chiar dacă asta înseamnă că trebuie să te recomand în altă parte. Vă recomand doar ceea ce aveți nevoie cu adevărat și nimic mai mult.
DE CE CONECTAȚI CU MINE
Pentru că ofer consultații fără riscuri în persoană, prin Skype sau la telefon. Nu ai nimic de pierdut și totul de câștigat dacă te întinzi.
Blake Smith
Consultant de vânzări
515-236-8888
[email protected]
De ce funcționează:
Nu există nicio șansă de a te rătăci dacă folosești o structură precum cea a lui Blake. El ajunge direct la obiect, folosește un limbaj simplu și îți dă senzația că este deja în echipa ta.
Fii scurt, dar specific
LinkedIn te limitează la două mii de caractere, ceea ce este mai mult decât suficient pentru a transmite ceea ce te face grozav. Unele dintre cele mai bune practici aici sunt să rămâneți la câteva paragrafe scurte și să le despărțiți cu spațiu alb. Crearea de secțiuni ușor de scanat cu mult spațiu alb este importantă, deoarece clienții potențiali îți pot trece cu ușurință profilul dacă se grăbesc. În plus, oamenii sunt mai înclinați să vă citească profilul dacă acesta constă din paragrafe scurte, ușor de digerat, față de un bloc de text uriaș, intimidant.
Din moment ce ești scurt, nu are sens să te învârți prin tufiș. Treci direct la treabă și fii clar. Anunțați că deserviți cel mai bine întreprinderile mici și mijlocii, dacă acesta este cazul. Sigur, puteți descalifica câteva companii mai mari care s-ar putea să nu vă returneze mesajele, dar veți obține clienți potențiali mai calificați atunci când oamenii vor răspunde.
În acțiune:
Bună, sunt Susie. Echipa dvs. are nevoie de instrumente solide de formare, astfel încât să poată petrece mai puțin timp instruirea clienților și mai mult timp concentrându-se pe atingerea obiectivelor dvs.?
Cu ajutorul meu, puteți crește retenția clienților, puteți crea promotori, vă puteți face reprezentanții de îmbarcare mai eficienți și puteți economisi bani. Dacă ești gata să transformi asta în realitate, atunci e-mail-mi pentru a programa o demonstrație gratuită de 20 de minute.
Susie Smith
Vânzări de software
515-236-8888
[email protected]
De ce funcționează:
Susie adoptă o abordare revigorantă care nu încearcă să-și poziționeze, să convingă sau să-și sublinieze prea mult valoarea. Ea trece direct la urmărire fiind directă, scurtă și accesibilă.
Arată personalitate 
Rezumatul tău LinkedIn ar trebui să fie profesional, dar asta nu înseamnă că trebuie să fie plictisitor. Oamenii sunt atrași de pasiune, onestitate și pozitivitate - și dacă un umor blând sau o candoare radicală se potrivește cu personalitatea ta, atunci, prin toate mijloacele, mergi.
Cum arată asta?
- Scrieți rezumatul pe un ton conversațional.
- Arătați energie în tonul dvs. sau aruncați o glumă dacă este ceva care vă vine în mod natural.
- Scrie la prima persoană folosind afirmații „eu” pentru a te face să pari mai accesibil.
În acțiune:
Conținutul de marketing și reclamele pe care le creez sunt de neuitat, captivante și concepute pentru a vă uimi publicul. Zilele mele sunt petrecute asigurându-mă că clienții noștri au sprijinul, abilitățile și strălucirea de care au nevoie pentru a-și conduce industria.
Superputerile mele: branding și managementul mărcii, generarea de idei, planificarea evenimentelor, vorbirea în public, crearea de conținut și dinamizarea echipelor de toate dimensiunile.
Locurile mele preferate să fiu: Centru mort într-o cameră, ajutând oamenii să se conecteze cu clienții lor visați, în spatele unei camere video și să scriu conținut atent într-un spațiu liber, cerșind ceva energie autentică, idei care schimbă jocul și o strop de praf de pixie.
Emily Smith
Vânzări agenție de marketing
515-236-8888
[email protected]
De ce funcționează:
Emily face o treabă fantastică de a-și emana personalitatea plină de aer, rămânând în același timp profesionistă și orientată spre acțiune. Brandul ei personal este îmbunătățit prin arătarea că este pasionată de ceea ce face, făcând-o, de asemenea, identificabilă și plăcută.
Spune o poveste
Într-o lume a rezumatelor LinkedIn generice, adăugarea unui fler narativ la profilul tău te poate ajuta să te evidențiezi din mulțime.
Dar povestirea nu te face doar mai memorabilă – cercetările arată că te pot ajuta și să plantezi idei, gânduri și emoții în creierul cititorului. Acest lucru este extrem de util atunci când încerci să convingi oamenii să cumpere de la tine.
Cu toate acestea, nu poți spune orice poveste veche. Trebuie să demonstreze valoarea produsului sau serviciului dvs. într-un mod autentic și captivant, așa că probabil veți dori să încorporați o poveste de succes a clienților.
În acțiune:
Imaginați-vă că încercați să construiți Seattle Space Needle doar cu topoare și ciocane de piatră.
Echipa de vânzări de la Compania X a avut aceeași problemă. S-au trezit că lucrează spre obiective ambițioase, dar au rămas blocați cu instrumente învechite care pur și simplu nu erau la îndemână.
Atunci a venit la mine directorul lor de vânzări, Jane Smith. Prin automatizarea accesului lor prin e-mail la rece, am ajutat compania X să ajungă la mai mulți clienți potențiali, cu mesaje mai bune personalizate și să genereze de 10 ori mai multe răspunsuri. În doar trei luni, ei au realizat venituri de peste 100.000 de dolari, depășindu-și cu mult obiectivele de vânzări.
Doriți să aflați cum am făcut-o sau sunteți interesat să vă automatizați propriul proces de informare? Să începem o conversație.
Zoey Smith
reprezentant vânzări software
515-236-8888
[email protected]
De ce funcționează:
Această abordare prezintă în mod clar beneficiile produsului și experienței Zoey, dar într-un mod mai convingător decât formatul standard problemă-soluție-rezultate.
Concentrați-vă pe fapte
Abordarea povestirii poate fi extrem de eficientă în scenariile potrivite. Vă permite să adăugați ceva personalitate rezumatului dvs. LinkedIn și să vă implicați potențialii. Dar nu este pentru toată lumea.
Persoanele din industrii mai tradiționale – cum ar fi finanțele, dreptul sau medicina – ar putea să nu dorească să citească rezumatul dvs. creativ. În schimb, ar putea prefera ceva mai formal și mai real.
Acest tip de rezumat LinkedIn funcționează cel mai bine atunci când este scurt și la obiect. Dacă acești potențiali nu au timp pentru un limbaj creativ, probabil că nu vor dori să treacă prin mai multe paragrafe de copiere pentru a ajunge la CTA sau pentru a-ți găsi detaliile de contact.
În acțiune:
În calitate de profesionist juridic în vânzări, care lucrează în principal cu echipe interne din industria construcțiilor, îmi ajut clienții să creeze eficiență prin tehnologie și automatizare.
În ultimii 10 ani, am lucrat cu unele dintre cele mai puternice echipe juridice interne din țară, inclusiv Compania X, Compania Y și Compania Z.
Pentru a afla cum automatizarea vă poate ajuta să economisiți timp și bani, vă rugăm să mă contactați la:
Blake Smith
Consultant de vânzări
515-236-8888
[email protected]
De ce funcționează:
Acest rezumat LinkedIn menține lucrurile profesionale și concise, fără a omite informațiile cheie pe care clienții potențiali vor dori să le audă, cum ar fi specialitatea și experiența lui Blake.
Vorbește cu Ce te motivează
Nu este un secret pentru nimeni că vânzările nu au întotdeauna cea mai mare reputație. De fapt, doar 3% dintre consumatori consideră agenții de vânzări de încredere.
Să vă clarificați intențiile și motivațiile de la început poate contribui în mare măsură la construirea încrederii între dvs. și prospectul dvs. Acest nivel de deschidere te va ajuta să fii mai transparent și mai autentic.
Cu toate acestea, există un potențial dezavantaj al acestei abordări - poate suna puțin obsedat de sine. Evitați acest lucru făcând referire la produsul dvs. și de ce vă place rolul.
În acțiune:
Sa fim cinstiti. Știi că sunt agent de vânzări. Dacă sunteți potrivit pentru produsul nostru, vreau să îl cumpărați – și voi fi dezamăgit dacă mergeți în altă parte.
De ce? Pentru că sunt condus. Îmi plac vânzările și cred în produsul nostru, pentru că am văzut beneficiile reale pe care le aduce clienților noștri. Ca și compania X, care a înregistrat o creștere de 150% de la an la an a clienților potențiali calificați pentru vânzări după implementarea soluției noastre.
Fac asta de mult timp și nu am niciun interes să vând un produs prost oamenilor care nu-l doresc.
Doriți să aflați cum vă pot ajuta afacerea să genereze mai mulți clienți potențiali și să câștige mai mulți bani? Contactează-mă aici:
Blake Smith
Consultant de vânzări
515-236-8888
[email protected]
De ce funcționează
Aici, Blake nu se teme să-și pună toate cărțile pe masă. Ea este sinceră cu privire la rezultatul pe care vrea să-l obțină și raportează acest lucru la calitatea produsului companiei sale. Este o combinație credibilă și convingătoare.
Evidențiați realizările dvs
Îți vinzi produsul în fiecare zi. Este posibil să fi vândut același produs de luni sau ani. În acel timp, este posibil să fi vorbit cu zeci sau sute de clienți potențiali. Așa că este ușor să uiți că, deși orice interacțiune cu un prospect este „afaceri ca de obicei” pentru tine, probabil că nu este cazul potențialilor tăi.
Chiar dacă potențialul tău este cel care decide să investească sau nu, aceasta ar putea fi prima dată când se confruntă cu un produs ca al tău. S-ar putea să aibă puțină concepție despre piață, bugete sau cum ar trebui să arate succesul.
În acest caz, este liniștitor să știi că au de-a face cu un agent de vânzări care cunoaște industria – și produsul – ca pe dosul mâinii și are experiența necesară pentru a-i ghida prin fiecare pas al procesului de cumpărare.
În acțiune:
În calitate de reprezentant senior pentru dezvoltarea afacerilor, îmi ajut clienții să creeze venituri prin automatizarea accesului lor prin e-mail la rece.
În ultimii cinci ani, am ajutat peste 100 de companii SaaS să implementeze noi sisteme și procese care le fac mai eficiente, le ajută să genereze clienți potențiali mai buni și le permit să încheie mai multe tranzacții.
Pentru a afla cum vă pot ajuta afacerea SaaS să se bucure de beneficiile automatizării vânzărilor, contactați-mă:
Paul smith
Senior BDR
515-236-8888
[email protected]
De ce funcționează:
Din rezumatul lui Paul pe LinkedIn reiese clar că el înțelege industria mea și a avut de-a face cu o mulțime de companii cu provocări și obiective similare cu ale mele. Asta face mult mai ușor să-mi pun încrederea în el.
Concentrați-vă pe client
Nu este nicio problemă să ocupi puțin spațiu pentru a adăuga un scurt rezumat al muncii tale până în prezent, a istoriei tale personale sau chiar a împărtăși filozofia rolului tău așa cum îl vezi.
Cu toate acestea, nu vrei să vorbești doar despre tine. Asigurați-vă că vă concentrați pe ceea ce puteți face pentru clienți și de ce ar fi interesați să vorbească cu dvs. Pentru a le stârni curiozitatea, poți scrie despre problemele comune cu care se confruntă clienții tăi și despre cum le poți rezolva. Arată-le o modalitate mai bună, provoacă o reacție și arată ce te diferențiază de ceilalți agenți de vânzări.
În cele din urmă, o strategie eficientă este să faceți rezumatul dvs. LinkedIn un pitch similar cu ceea ce ați spune dacă le-ați numi la rece. La telefon, ai doar 30-60 de secunde pentru a face impresie; rezumatul tău nu este diferit.
În acțiune:
Cât de des trebuie să „pregătiți o cotație rapidă sau un raport înainte de sfârșitul zilei”? Desigur, spui da și te furișezi înapoi la birou, pe deplin conștient că va fi orice, dar nu rapid. Echipa noastră de la FakeCompany cunoaște prea bine această problemă, așa că am creat un instrument care captează toate datele dvs. într-un singur loc, astfel încât să puteți crea rapoarte profesionale și cu aspect unic în 60 de secunde sau mai puțin.
Dacă ești gata să renunți la orele târzii de a construi rapoarte și să arăți ca un angajat model simultan, atunci hai să începem o conversație despre ce pot face pentru tine.
Zoey Smith
reprezentant vânzări software
515-236-8888
[email protected]
De ce funcționează:
Zoey atrage atenția cititorului imediat cu o întrebare și le reamintește de un punct de durere comun cu care probabil se confruntă. Ea demonstrează empatie față de angajații care trebuie să îndeplinească sarcina și se concentrează pe ei și pe problemă tot timpul. În cele din urmă, ea termină nu numai cu rezolvarea problemei, ci și subliniind beneficiile rezolvării problemei.
Stick The Landing 
Acum că le aveți atenția, ar trebui să le îndreptați curiozitatea către chemarea dvs. la acțiune. Întreabă-te, care ar fi următorul pas logic pentru un client potențial după ce ai citit rezumatul tău LinkedIn?
Dacă vindeți articole sau servicii de mare valoare, atunci următorul pas ar putea fi o demonstrație a produsului. Dacă vindeți un serviciu complicat, care este cel mai bine explicat printr-o întâlnire de o oră, atunci poate că îndemnul dvs. ar trebui să se refere la programarea unei întâlniri față în față.
Indiferent de rezultatul dorit, trebuie să creați un apel la acțiune convingător, cu instrucțiuni extrem de clare. Asigurați-vă că includeți mai multe modalități de a vă contacta, inclusiv un număr de telefon, o adresă de e-mail, profiluri de rețele sociale și chiar adresa biroului dvs., dacă primiți vizitele potențialilor clienți.
În acțiune:
Firma mea are două decenii de experiență în contabilitate, lucrând cu companii, de la startup-uri până la Fortune 500s. Dacă doriți să eliberați resurse critice în timpul sezonului fiscal sau în timpul unui audit, avem cel mai strălucit personal, cele mai bune instrumente și energie fără limite. Sau dacă compania dumneavoastră are vreodată nevoie de câteva seturi suplimentare de mâini, am fi încântați să vă consultăm.
Să începem o conversație despre ce poate face Paul Smith & Associates pentru tine.
Mă puteți contacta prin e-mail la [email protected]
Trimite mesaj sau sună-mă la 515-236-8888
Sau chiar mie pe Twitter @paulsmith
Paul smith
Vânzări Firme de Contabilitate
De ce funcționează:
Atunci când scopul tău este să conduci la acțiune, trebuie să oferi cititorilor mai multe modalități de a ajunge la tine. Unii oameni locuiesc în căsuțele lor, în timp ce alții jură că un apel telefonic este cel mai eficient. Paul aici vă oferă pe amândoi, plus un profil de rețea socială bonus pentru potențialii cunoscători de tehnologie. Cel mai important, Paul nu își încheie rezumatul cerând o vânzare. El înțelege că scopul aici este să țintească angajamente mici la început. În acest caz, el cere pur și simplu să înceapă o conversație.
În calitate de profesionist în vânzări, secțiunea de rezumat LinkedIn ar trebui să acționeze ca o punte socială prin care cumpărătorii vă pot accepta e-mailul, pot intra în legătură cu dvs. și, cel mai important, pot începe un dialog. A-ți lua o oră pentru a-ți personaliza rezumatul LinkedIn și a-l face direct, fără jargon și axat pe clienți ar putea fi cel mai bun lucru pe care l-ai făcut toată săptămâna.
