Conectarea cu clienții pe LinkedIn

91% dintre directorii de marketing recomandă LinkedIn ca platformă de top pentru a găsi conținut de calitate. În primii ani de dezvoltare, platforma era folosită pentru cei în căutarea unui loc de muncă. Creșterea marketingului LinkedIn s-a transformat într-o platformă de conținut.

Aici, oamenii împărtășesc articole, actualizări de stare și interacționează profesional. LinkedIn este o platformă care poate crește nivelul de marketing al afacerii tale. Cu o strategie de marketing corectă, vei realiza mai multe profituri în afacerea ta.

Aici, vom analiza strategiile de marketing LinkedIn care vă vor ajuta să vă conectați cu clienții fără probleme. Conectarea cu clienții nu va însemna nimic dacă nu faci vânzări, nu? Aceste strategii vă vor oferi cu siguranță rezultate reale și vă vor crește afacerea la nivelul următor.

Ar trebui afacerea dvs. să fie pe LinkedIn?

Dacă cauți un motiv pentru care afacerea ta ar trebui să fie pe LinkedIn, vei obține unul. Pentru început, platforma este cel mai robust instrument de marketing B2B de pe internet astăzi. Este gratuit și ușor de utilizat și vă permite să găsiți rapid persoane.

LinkedIn vă va ajuta să vă realizați obiectivele generale de afaceri. Pentru ca acest lucru să se întâmple, trebuie mai întâi să identifici obiectivele și să fii specific cu privire la ele. Obiectivele dvs. ar putea fi:

– Generați mai multe clienți potențiali

– Aduceți trafic către site-ul dvs

– Creșteți distribuirea conținutului

– Câștigă autoritate în domeniul tău

Oricare ar fi obiectivele noastre, ele ar trebui să vă ghideze în crearea strategiei de marketing pe LinkedIn.

Creați mai mult conținut legat de afacerea dvs

LinkedIn vă permite 1.300 de caractere în postarea noastră personală. În acest caz, cu cât este mai lung, cu atât mai bine. Unii utilizatori au raportat că actualizările lor lungi au de zece ori mai multă vizibilitate decât postările lor scurte.

Experții pe LinkedIn sugerează postarea unui link care oferă valoare blogurilor de pe site. Chiar înainte de link-ul ar trebui să fie contextul articolului și de ce oamenii ar putea dori să-l citească. Furnizați aceste informații într-un mod care spune o poveste și menține cititorii dvs. implicați.

Dacă îi puteți face pe vizitatori să vă citească conținutul, cel mai probabil ei vor face clic. Odată ce încep să se identifice cu tine, îi vei fi cuplat. În cele din urmă, vei avea o mulțime de urmăritori.

Cum să postezi linkuri

În timp ce postați linkuri către conținutul dvs., eliminați linkurile de previzualizare. LinkedIn vă oferă opțiunea de a elimina previzualizarea. Oamenii de pe LinkedIn tind să ignore postările reale odată ce previzualizează.

De asemenea, poate doriți să înlocuiți linkul de previzualizare cu un videoclip sau o imagine relevantă. Este recomandat să postați linkul în primul comentariu, spre deosebire de postarea în cadrul postării. Făcând acest lucru, le reamintește cititorilor să verifice linkul postat în comentarii.

La fel ca toate celelalte rețele de socializare, LinkedIn lucrează pentru a menține oamenii captivați cât mai mult posibil. De fiecare dată când publicați conținut pe platformă, algoritmii determină dacă acesta apare în feed și cât de departe ajunge la public.

Dacă utilizați link-uri care nu scot cititorii de pe platformă, conținutul dvs. este probabil să apară în feedurile urmăritorilor dvs. Scopul conținutului pe care îl postați ar trebui să fie optimizarea site-ului dvs. pentru implicare.

Folosiți hashtag-uri legate de marca dvs

Utilizarea hashtag-urilor nu ar trebui să fie dificilă. Acestea ar trebui să se învârte în jurul subiectelor curente pe care oamenii le discută în nișa dvs. Puteți folosi aplicația Instagram pentru a identifica hashtag-uri relevante pentru industria dvs.

Ca sfat, nu căutați doar etichetele populare. Alegeți cele mai puțin cunoscute, dar acestea trebuie să fie în continuare relevante și de impact. Odată ce găsiți etichetele hash pe care doriți să le utilizați, parcurgeți primele zece postări ale fiecăreia.

Identificați proprietarii acelor postări, verificați-le contul, citiți-le biografia, înțelegeți-i mai bine și interacționați cu ei. Este esențial să acordați atenție și numărului de comentarii, vizualizări și aprecieri la postările lor. Indiferent de numărul de urmăritori, nu uitați să lăsați comentariul dvs.

Aici începi să construiești relații. Aceștia sunt tocmai oamenii care pot deveni parte din comunitatea ta.

Utilizați strategia de 1,80 USD

Strategia de 1,80 USD este una care a fost dezvoltată ca o modalitate de a construi un public pe Instagram. Abordarea implică căutarea postărilor cu cele mai bune performanțe și adăugarea „doi cenți” în secțiunea de comentarii.

Cu orice preț, evitați să lăsați comentariile pufoase pe care majoritatea roboților le lasă în urmă. Vrei să-i arăți proprietarului postării că ai citit postarea și ai înțeles-o. Făcând acest lucru de 90 de ori pe zi, veți începe să construiți, nu doar o comunitate, ci și un brand.

Aceeași strategie se poate aplica și marketingului pe LinkedIn. Pe această platformă, puteți accesa secțiunea „Despre ce vorbesc oamenii acum”. Aici veți vedea toate noile subiecte în tendințe. Când faceți clic pe ele, veți vedea comentarii de la oameni care își adaugă cei doi cenți la articole.

Comentariile lor sunt de obicei sub formă de actualizări de stare. Puteți adăuga gândurile dvs. la conținutul postat de urmăritori. Dacă comentariile pe care le lași în urmă obțin multă expunere, oamenii vor începe să te observe.

Această strategie nu este ușor de implementat, motiv pentru care mulți oameni nu o folosesc. Nu este ușor să consumi 90 de conținut zilnic și să lași comentarii atent la fiecare. Cu toate acestea, pentru ca comunitatea să-i pese de tine, trebuie mai întâi să le adaugi valoare.

Încorporați linkul profilului dvs. la semnătura dvs. de e-mail

După ce îți publici conținutul pe LinkedIn, urmăritorii tăi îl vor vedea. Cei care urmăresc hashtag-urile pe care le utilizați vă vor urmări și pe dvs. Aceasta înseamnă că, dacă încă nu ai urmăritori, nimeni nu îți va vedea conținutul.

Dacă aici te afli în strategia ta de marketing LinkedIn, există un hack pe care îl poți folosi. Includeți linkul profilului dvs. LinkedIn pe semnătura de e-mail. Acest lucru poate face minuni dacă trimiteți o mulțime de e-mailuri din contul dvs. de afaceri sau personal.

Procedând astfel, profilul dvs. LinkedIn va fi expus rapid și vă va aduce mai mulți adepți. Pe măsură ce conexiunile tale cresc, aceasta ar putea fi potrivirea de care ai nevoie pentru a crește publicul la conținutul tău.

Etichetează oameni în postările tale LinkedIn

După ce ați format postarea perfectă care creează valoare pentru cititorii dvs., etichetați oamenii. Făcând acest lucru, vă crește numărul de cititori, deoarece adepții persoanelor pe care etichetați vor vedea și conținutul.

Cu toate acestea, acest lucru nu vă oferă biletul de a eticheta pe oricine în postarea dvs. Etichetați numai persoanele pe care le-ați referit în conținutul dvs. Poate că poți eticheta și persoanele cu care ești deja în contact și ai dori articolul.

Trebuie să fiți precaut cu etichetarea, deoarece nu toată lumea ar aprecia. Poate că mai întâi poți trimite postarea persoanelor pe care vrei să le etichetezi. Aflați cum se leagă de interesele lor și cereți-le permisiunea de a le eticheta.

Amintiți-vă că nu câștigați neapărat bani devenind viral. Lucrurile importante sunt relațiile pe care le construiești prin marketingul LinkedIn.

Evitați trimiterea de mesaje spam

O modalitate de a face marketingul pe LinkedIn să se răstoarne împotriva ta este să trimiți spam oamenilor prin mesaje. După cum am menționat anterior, începeți prin a ajunge la comunitate și a construi relații.

Acesta poate părea traseul lung, dar eforturile și timpul investit merită.

Găzduiește evenimente personale pe LinkedIn

Dacă sunteți în B2B, probabil că știți importanța găzduirii conferințelor pentru a obține clienți potențiali. Din păcate, majoritatea oamenilor de afaceri nu se gândesc prea mult la valoarea evenimentelor mai mici. Să presupunem că găzduiești un mic eveniment cu participanți care reprezintă clienții pe care îi dorești; vei fi în avantaj.

Acest lucru se datorează faptului că puteți converti cu ușurință participanții în clienți pe drum. Folosiți căutarea organică a LinkedIn pentru a atrage participanți sau utilizați platforma publicitară pentru a viza anumite persoane. Publicitatea pe Facebook este o metodă atractivă de utilizat.

Există modalități simple de a vă structura anunțul. O modalitate foarte eficientă este să înregistrați un videoclip rapid care le spune oamenilor despre eveniment și de ce îl găzduiți. Apoi, cereți-le să se înscrie pe formularul Google pe care îl legați la copie.

În formular, puneți o întrebare deschisă care va indica dacă le puteți converti sau nu. Pe baza răspunsurilor lor, trimiteți invitații și asigurați-vă că găzduiți un eveniment plin de valoare.

Rămâneți la curent cu modificările LinkedIn

LinkedIn se transformă mereu pentru a deveni mai bun. Cu toate schimbările care au avut loc deja în ultimul an, trebuie să fii atent. În 2019, o schimbare care se va întâmpla va fi în programul pentru dezvoltatori.

Platforma solicită tuturor dezvoltatorilor să migreze la Versiunea 2.0 și OAuth 2.0 până la începutul lunii mai 2019. Schimbarea este de a ajuta dezvoltatorii să creeze aplicații și site-uri web care oferă experiențe personalizate membrilor.

Scopul este de a permite membrilor LinkedIn să-și folosească identitatea profesională cu alte servicii. De asemenea, devine mai ușor să partajați conținutul lor de pe alte site-uri de pe platformă.

Acest lucru nu este ceva pe care va trebui să îl rezolvați singur dacă utilizați o aplicație terță parte pentru a vă gestiona contul LinkedIn. Asigurați-vă că platforma pe care o utilizați găzduiește modificările necesare pentru a fi încorporate în Programul pentru dezvoltatori de marketing.

Optimizați-vă profilul LinkedIn

Profilul tău LinkedIn determină expunerea pe care o obții. De asemenea, face parte din strategia dvs. de marketing. Iată ce puteți face pentru a-l optimiza.

Începeți prin a vă seta fotografia de profil. Cel mai bine este să utilizați sigla companiei dvs., setându-l în dimensiunea optimă a imaginii de 400x400px. Utilizați imaginea bannerului dvs. pentru a aduce mai multă personalitate paginii dvs.

Apoi, asigurați-vă că vă completați complet biografia. Aceasta este de obicei partea cea mai trecută cu vederea a oricărui profil social. Surprindeți prezentarea generală a companiei dvs., informații despre serviciile și produsele dvs. și recomandări.

Avantajele LinkedIn Marketing

Dacă adoptați strategiile corecte și le implementați, platforma vă poate ajuta să vă atingeți obiectivele generale. Iată care sunt beneficiile pe care le obțineți din plan

Generarea de leaduri

Cercetările arată că vizitatorii LinkedIn au o rată de conversie cu 227% mai mare decât alte site-uri de social media. Este ideal pentru marketerii care caută clienți potențiali.

Recrutare

Majoritatea angajărilor profesionale și de înaltă calitate provin din rețele sociale, profesionale. LinkedIn a fost conceput pentru a răspunde angajatorilor și angajaților.

Cunoasterea marcii

Cele mai multe dintre companiile și persoanele de pe LinkedIn sunt acolo pe baza creării unei rețele de conexiuni. Rețeaua vastă vă poate ajuta să vă declanșați cunoașterea mărcii, oferindu-vă link-uri către potențiali parteneri de afaceri.

Autoritatea de stabilire

LinkedIn are o bază profesională. Ca atare, dacă vă împărtășiți conținutul în mod corect, vă puteți construi autoritate în nișa afacerii dvs.

Cum să verificați traficul pe contul dvs. LinkedIn

După ce ați pus toate strategiile de marketing pe LinkedIn, puteți verifica cât de mult trafic vine. Verificați acest lucru prin pagina dvs. Google Analytics. Din pagină, selectați „Achiziție” și apoi „Tot traficul”.

De aici, selectați „Recomandări” și derulați în jos la LinkedIn. Va apărea un grafic în care veți vedea numărul total de vizitatori ai site-ului dvs. prin LinkedIn. De asemenea, va afișa contribuția procentuală totală a LinkedIn.

Comparați ultimele șase luni pentru a vedea dacă există un procent rezonabil de creștere.

De asemenea, trebuie să urmăriți numărul de distribuiri pe care le primește conținutul dvs. Pentru a verifica acest lucru, accesați analiza în aplicație din profilul dvs. Selectați „Actualizări” și schimbați meniul în „Partajări”. De asemenea, vă puteți calcula obiectivele uitându-vă la numărul mediu de acțiuni pentru ultimele șase luni.

Gânduri finale

LinkedIn este o platformă în creștere rapidă, nu doar pentru conexiuni sociale, ci și pentru marketing de afaceri. Dacă doriți să vă dezvoltați afacerea la nivelul următor, luați în considerare utilizarea strategiilor de marketing LinkedIn.

Începe prin a crea un profil care să reprezinte profesionistul din tine. Biografia ta ar trebui să spună cititorului despre ce este afacerea ta și să dezvolte un sentiment de autoritate. Nu uitați să postați conținut care vă vinde afacerea.

Alegeți subiecte actuale, probleme care sunt solicitate de comunitate. Găsiți conținut relevant căutând hashtag-uri în tendințe.

O modalitate de a implica comunitatea LinkedIn este de a comenta postările lor. Cu cât contribuiți mai mult folosind conținut, cu atât sunt mai mari șansele de a fi remarcat. Doar construind relații cu restul comunității vei câștiga expunere.

Dacă vă confruntați cu marketingul digital, contactați-vă pentru a obține o recenzie gratuită.