Like, Click, Shop: Rolul LTK în marketingul cu influențe
Publicat: 2024-05-21Consumatorii de astăzi caută o experiență mai simplă atunci când fac cumpărături online și, din ce în ce mai des, își încep călătoria de cumpărare pe rețelele sociale. 23% dintre consumatori spun că încep majoritatea cumpărăturilor pe rețelele sociale.
Influencerii pot ajuta brandurile să profite de această putere a rețelelor sociale. Probabil că faci deja parteneriate cu influenți de pe platformele sociale majore precum Instagram și TikTok, dar s-ar putea să ratezi o altă oportunitate de a lucra cu creatori online: LTK.
LTK este o platformă tehnologică axată pe cumpărături în care 40 de milioane de consumatori lunar fac achiziții, creează liste de dorințe personalizate și primesc mementouri când mărcile lor preferate sunt la reducere. Parteneriatul cu influenți pe LTK poate aduce un impact major pentru mărci, deoarece utilizatorii aplicației sunt deja într-un loc în care sunt gata să cumpere.
Dacă sunteți gata să accesați un nou public motivat de cumpărături, experții noștri au informații despre cum să decideți dacă LTK este potrivit pentru marca dvs., să valorificați puterea influenței în aplicație și să construiți relații de succes cu creatorii LTK.
Alegerea drumului dvs.: asigurați-vă că LTK este potrivit pentru marca dvs
Înainte de a investi în campanii pe LTK, trebuie să vă asigurați că platforma se potrivește bine mărcii dvs. și nevoilor dvs. promoționale.
Utilizatorii de pe LTK caută inspirație pentru noile stiluri și produse de cumpărat și pentru a obține oferte de la mărcile pe care deja știu că le iubesc. Aceste produse pot fi orice, de la un articol la modă, cum ar fi pantalonii de jogging de performanță ai lui Vuori sau D-Bronzi Sunshine Drops de la Drunk Elephant, până la ingredientele pentru o pizza DIY de la Walmart.
Sursa: LTK
Categoriile de top pentru cumpărătorii LTK includ frumusețe, haine și electronice. Acest lucru îl face un loc minunat pentru mărcile de modă, casă, frumusețe și stil de viață să facă publicitate, deoarece creatorii pot crea cu ușurință conținut care poate fi cumpărat, care își folosește produsele în diferite ocazii, estetică și idei de casă.
Sursa: LTK
Aplicația este utilă în special pentru mărcile care doresc să stimuleze promoțiile speciale, deoarece utilizatorii LTK sunt adesea pe aplicație special pentru a găsi oferte grozave. Marca dvs. poate colabora cu creatorii în jurul momentelor de brand, cum ar fi vânzările flash, economiile sezoniere și multe altele, pentru a determina mai mulți cumpărători să se uite la aceste oferte. Un bun exemplu în acest sens este atunci când Abercrombie și Tarte Cosmetics s-au conectat cu influența Tia Booth pentru a-și împărtăși alegerile de top de la mărcile pentru vânzarea de primăvară a LTK.
Sursa: LTK
Pe de altă parte, din cauza accentului pe care îl pune pe cumpărături, LTK ar putea să nu fie o opțiune la fel de bună pentru mărcile care oferă servicii mai degrabă decât produse fizice. De asemenea, ar trebui să țineți cont de demografia și preferințele audienței; conform LTK, utilizatorii de aplicații tind să fie cumpărători cu venituri mari, cu studii superioare, care se bucură de produse de acasă și de familie. Dacă asta nu sună ca publicul tău, ar fi mai bine să-ți investești banii în altă parte.
Utilizarea LTK: cum pot mărcile să valorifice puterea influențelor
Dacă sunteți gata să începeți cu LTK, trebuie să vă asociați cu adevăratele puteri ale platformei: influențatorii săi. Creatorii LTK pot recomanda produse publicului lor prin linkuri de cumpărături pentru a le distribui prin rețelele sociale, postări de blog sau direct în aplicația LTK.
În primul rând, veți avea nevoie de un program de afiliere. Acest lucru este necesar pentru a stabili parteneriate LTK, deoarece acesta este modul în care mărcile plătesc influențatorii și le urmăresc valorile. Puteți integra o varietate de platforme afiliate diferite, cum ar fi Impact, Commission Junction, ShareASale sau Rakuten, cu LTK, astfel încât să o puteți alege pe cea mai potrivită pentru dvs. sau pe una pe care o aveți deja. Odată conectat, LTK va folosi programul pentru a oferi cost-pe-acțiune (CPA) și un cadru cuprinzător pentru KPI.
Atunci ești gata să începi să te conectezi cu creatorii. Cu opțiunea de autoservire a platformei, LTK Connect, puteți colabora direct cu influenți pentru a crea campanii plătite end-to-end. Platforma oferă, de asemenea, mărcilor rapoarte de performanță a campaniei prin LTK 360, oferindu-vă informații despre clicuri, vânzări și comenzi și informații despre creatori și urmăritorii acestora.
Pentru mărcile care caută o abordare mai dezactivată, serviciul gestionat cu mănuși albe al platformei, LTK Optimize, ar putea fi o opțiune bună. Include totul, de la strategie până la implementare și raportare 24/7 complet, astfel încât echipa dvs. nu trebuie să investească prea mult timp în noua platformă.
Sursa: LTK
LTK oferă informațiile de care aveți nevoie pentru a analiza cu meticulozitate punctele forte și punctele slabe ale fiecărui potențial influenț și diferitele categorii în care se pot regăsi (cum ar fi sănătatea și bunăstarea, frumusețea, mâncarea, îmbunătățirea locuinței, moda etc.). Dar, ca pe orice platformă, poate dura ceva timp pentru a găsi creatorii de conținut ideali pentru marca și produsele dvs.
Navigarea parteneriatelor: construirea de relații de succes cu creatorii LTK
Când lucrați cu un influencer, doriți ca acesta să creeze o afinitate reală pentru marca dvs., astfel încât să puteți obține conținutul cel mai autentic de la el. Este chiar mai bine dacă vor continua să folosească (și să vorbească despre) produsele dvs. în viitor, chiar și atunci când nu este un parteneriat plătit.
Acesta este un bonus deosebit de mare pentru mărcile de pe LTK, deoarece este o platformă de cumpărături, iar creatorii sunt stimulați să posteze frecvent despre produse pentru a câștiga comision. De asemenea, puteți folosi conținutul lor LTK pe alte canale, ceea ce creează o poveste mai coerentă a mărcii și le permite clienților să știe că pot avea încredere în ceea ce spune influencerul despre marca dvs.
Pentru a obține acest avantaj, trebuie să construiești o relație excelentă cu creatorii tăi. Asta începe cu alegerea persoanelor potrivite care se vor bucura cu adevărat de produsele tale. Puteți face acest lucru verificând influențatorii pe baza datelor cantitative, cum ar fi dimensiunea publicului, vârsta și locația creatorului, și date calitative, cum ar fi nișe de conținut (de exemplu, frumusețe sau stil de viață) care se potrivesc mărcii dvs. Influenții care și-au manifestat interes în trecut pentru produse similare cu brandul dvs. vor avea, de asemenea, mai multe șanse să se conecteze cu compania dvs.
Va trebui să vă aliniați cu creatorii dvs. cu privire la obiectivele campaniilor lor din timp. Dacă definiți tipul de conținut pe care îl căutați și cum arată succesul pentru brandul dvs. de la început, dvs. și partenerii dvs. de influență puteți rămâne pe aceeași pagină.
De asemenea, ar trebui să le oferi partenerilor tăi o voce creativă în conținutul pe care îl produc pentru tine. La urma urmei, deși veți avea întotdeauna ultimul cuvânt, vii la acești creatori special pentru vocile lor unice.
Sursa: LTK
Desigur, un alt aspect crucial al relației de influență este plata. Creatorii de pe LTK câștigă comision pentru fiecare vânzare pe care o fac. Pentru a vă asigura că puteți lucra cu creatorii pe care i-ați ales, trebuie să oferiți un comision competitiv. Rata medie a comisionului este în prezent între 10-25%, dar poate ajunge până la 30%.
Pe lângă comision, mărcile pot alege între tipurile de plată de pe platformă, care pot fi monetare, doar pentru cadouri sau o combinație a ambelor. Acest lucru le permite mărcilor să își adapteze abordarea față de colaborările cu influențe pe baza obiectivelor lor specifice de marketing și a considerațiilor bugetare. Există, de asemenea, o oportunitate de a reduce costurile „grele” ale livrărilor de influență pe LTK, deoarece creatorii câștigă un comision în plus față de ceea ce le plătiți.
Dacă este potrivit pentru marca dvs., LTK poate fi o modalitate excelentă de a ajunge la clienți noi și de a oferi cumpărătorilor o experiență de cumpărare fără probleme, dar numai dacă știți cum să profitați la maximum de parteneriate în aplicație.