20 de exemple incredibile de bune practici de marketing

Marketingul rămâne esențial pentru întreprinderile mici. Le permite să concureze cu ceilalți. Dar le permite și să vândă produse și servicii. Și le permite să devină profitabile și să crească. Dar modalitățile de a-ți comercializa mica afacere par nesfârșite.

Deci, de unde știi care tactici de marketing pentru întreprinderile mici vor fi potrivite pentru tine?

Cele mai bune practici de marketing

Din fericire, vei găsi ajutor mai jos. Consultați aceste 20 de bune practici de marketing pentru proprietarii de întreprinderi mici.

Stabiliți obiective realizabile

Când începeți eforturile de marketing, este vital să începeți prin a stabili obiective realizabile. Acesta servește ca o foaie de parcurs care vă ghidează afacerea către rezultatele dorite. Pentru a face acest lucru, trebuie să:

• Începeți prin a vă determina poziția actuală pe piață. Aceasta implică înțelegerea cotei de piață actuale, identificarea punctelor forte și a punctelor slabe și examinarea peisajului competitiv.
• Apoi, decideți ce doriți să obțineți. Aceste obiective ar putea include extinderea cotei de piață, introducerea de noi produse sau servicii sau creșterea satisfacției clienților. Cheia este să vă păstrați obiectivele realiste, măsurabile și limitate în timp.

Shanelle Mullin, director de marketing la Onboardly, îi spune guruului de marketing Neil Patel:

„Cheia stabilirii unor obiective de marketing realizabile este să petreceți timp evaluându-vă poziția actuală . Multe startup-uri își stabilesc obiective înalte, de neatins și ajung să fie descurajate, ceea ce poate fi dăunător în primele zile. Pe de altă parte, unele startup-uri își stabilesc obiective ușoare, nesemnificative și ajung să piardă potențialul de creștere.”

Definiți-vă piața țintă

Marketingul de succes depinde de a ajunge la publicul potrivit. Înainte de a începe orice strategie de marketing, este esențial să vă definiți piața țintă. Pentru a stabili acest lucru, luați în considerare acești factori cheie:

• Vârstă: diferitele grupuri de vârstă au preferințe și comportamente de cumpărare diferite.
• Gen: nevoile și dorințele bărbaților și femeilor pot diferi foarte mult.
• Interese: înțelegeți ce hobby-uri, activități sau subiecte este interesat de publicul țintă.
• Locație: locația geografică poate influența preferințele consumatorilor și obiceiurile de cumpărare.
• Obiceiuri ale consumatorilor: cât de des și de ce piața țintă achiziționează produsul dvs.?

Stabiliți o identitate de marcă clară

Identitatea mărcii dvs. este reprezentarea valorilor, serviciilor și personalității afacerii dvs. Ca atare, este important să stabiliți o identitate clară a mărcii înainte de a iniția orice campanie de marketing. Aceasta include:

• Selectarea numelui potrivit care rezonează cu misiunea și viziunea mărcii dvs.
• Crearea unui logo adecvat, memorabil și aliniat cu afacerea dvs.
• Alegerea culorilor adecvate care evocă emoțiile pe care le dorești asociate cu brandul tău.
• Folosind imagini relevante, care pot spori semnificativ atractivitatea vizuală a mărcii dvs.

Aveți un site web

Acum suntem ferm înrădăcinați în era digitală în care site-urile web sunt fereastra către aproape orice tip de afacere.

De fapt, având în vedere că aproape două treimi dintre întreprinderile mici se bazează pe site-ul web pentru a intra în legătură cu clienții, dacă nu ați avut deja unul, acum este momentul să faceți din proiectarea unui site web o prioritate cheie a practicii de marketing.

Utilizați publicitatea pe Facebook

Cu mai mult de trei milioane de companii care fac publicitate pentru Facebook, această metodă de marketing este o practică pe care nicio afacere mică nu își poate permite să o ignore. Publicitatea pe Facebook excelează la marketingul țintă, așa că va trebui să fi definit piața țintă înainte de a configura publicitatea pe Facebook.

Utilizați mai mult de un canal

În ciuda importanței reclamei pe Facebook, atunci când vine vorba de marketing, evitați „să vă puneți ouăle într-un singur coș”. În schimb, utilizați mai multe canale, atât online, cât și offline, pentru a extinde acoperirea mărcii dvs. la cât mai mulți oameni posibil și pentru a determina care canale sunt cele mai eficiente pentru afacerea dvs.

Utilizați Compania mea pe Google

Întreprinderile mici nu ar trebui să ignore Compania mea pe Google ca o practică de marketing eficientă. Listând afacerea dvs. pe acest canal de marketing gratuit, vă veți bucura de o vizibilitate mai bună în căutare, veți obține informații despre clienți și veți putea afișa informații utile pentru a ajuta clienții să vă găsească.

Pregătiți-vă pentru o campanie Google Ads

Google Ads este o metodă de marketing încercată și testată pentru întreprinderile mici, salutată drept una dintre „cele mai productive și mai rapide metode de a aduce un trafic imens pe punctul de a face conversii”.

Lansarea unei campanii Google Ads poate fi foarte eficientă în a genera trafic direcționat către site-ul dvs. Cu toate acestea, ar trebui să vă pregătiți în mod adecvat pentru aceasta prin:

• Stabilirea unui buget adecvat: definiți cât sunteți dispus să cheltuiți pentru reclame și asigurați-vă că acesta este sustenabil pentru afacerea dvs.
• Găsirea cuvintelor cheie potrivite: utilizați instrumente de cercetare a cuvintelor cheie pentru a descoperi termenii pe care publicul țintă îi caută.
• Crearea unor pagini de destinație semnificative: aceste pagini ar trebui să fie relevante pentru anunț și să ofere un îndemn la acțiune clar și captivant pentru vizitatorii dvs.

Fii atent la SEO

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este practica de a crea un site web pentru a ajuta companiile să se claseze mai sus pe motoarele de căutare, ceea ce, la rândul său, aduce mai mulți clienți potențiali pe site-ul lor, crescând în cele din urmă ratele de conversie.

Atunci când proiectați un site web sau alt portal online, cum ar fi profilurile de rețele sociale, ar trebui, prin urmare, să fiți atenți la SEO și la beneficiile pe care le poate aduce afacerii dvs. încorporarea cuvintelor cheie relevante în portalurile de marketing online.

Nu reduceți marketingul prin e-mail

Marketingul prin e-mail a fost mult timp o modalitate simplă și rentabilă de a genera venituri pentru întreprinderile mici. De fiecare dată când adăugați un nou abonat la lista dvs. de e-mail, acesta este un potențial client plătitor și, prin urmare, ar trebui să depuneți timp și efort în mod ideal pentru dezvoltarea campaniilor de marketing prin e-mail.

Faceți e-mailurile prietenoase cu dispozitivele mobile

Având în vedere că 66% dintre e-mailuri sunt deschise acum pe dispozitive mobile, pentru a optimiza succesul campaniilor de marketing prin e-mail, va trebui să vă faceți e-mailurile prietenoase pentru dispozitive mobile, utilizând șabloane receptive care adaptează automat e-mailurile la formatele mobile.

Prioritizează marketingul de conținut

Cercetările arată că în 2016, 18% dintre agenții de marketing au declarat că marketingul de conținut a avut cel mai mare impact comercial asupra afacerii lor.

Marketingul de conținut joacă un rol crucial în atragerea și implicarea publicului dvs. Ca atare, ar trebui să fie o componentă cheie a strategiilor dvs. de marketing și poate include:

• Bloguri: postările de blog actualizate în mod regulat pot stimula SEO, pot construi relații cu clienții și vă pot poziționa marca ca expert în industrie.
• Postări pe rețelele sociale: acestea vă pot ajuta să vă conectați cu publicul la un nivel mai personal.
• Videoclipuri: conținutul video este foarte captivant și poate îmbunătăți înțelegerea produselor sau serviciilor dvs.
• Infografice: acestea pot simplifica informațiile complexe și pot face mai ușor pentru publicul dvs. să vă înțeleagă mesajul.

Combinați strategiile de marketing online și offline

Din nou, evitând să vă puneți „toate ouăle într-un singur coș”, concentrându-vă doar pe media online sau offline. În schimb, combinați canalele online precum blogurile și rețelele sociale cu practici tradiționale de marketing offline, cum ar fi publicitatea în ziare și radio, pentru a vă extinde acoperirea cât mai mult posibil.

Împărtășiți-vă cunoștințele

Nu vă fie teamă să vă folosiți experiența în avantajul dvs. comercial, împărtășindu-vă cunoștințele despre afacerea sau nișa dvs. prin tutoriale YouTube, seminarii web, bloguri și multe altele.

Promovați consultații gratuite

O altă strategie de marketing eficientă pentru proprietarii de afaceri mici este de a promova consultarea gratuită a serviciilor dvs., care să permită clienților potențiali să „încerce înainte de a cumpăra”.

Rețea online și offline

Participarea la sesiuni de networking, atât online pe portaluri precum LinkedIn, cât și offline, participând personal la sesiuni de networking, este o practică de marketing eficientă pentru proprietarii de afaceri mici.

Alăturați-vă grupurilor de afaceri locale

O modalitate eficientă de a vă conecta fizic și de a vă prezenta afacerea este să vă alăturați unor grupuri de afaceri locale, unde veți avea ocazia să întâlniți oameni care au aceleași idei și să împărtășiți povești și obiective de afaceri comune.

Trimite sondaje

Feedbackul clienților este un instrument puternic pentru proprietarii de întreprinderi mici, așa cum scrie WordStream, „Căutați feedback, deoarece cele mai bune companii se îmbunătățesc în mod constant”.

Faceți cereri pentru premii

S-ar putea să fii o afacere mică, dar asta nu înseamnă că nu poți câștiga un premiu de afaceri fantastic. A fi o „afacere premiată” poate fi una dintre cele mai eficiente modalități de a spori credibilitatea și succesul afacerii tale.

Fii diferit și ieși în evidență

Într-o piață saturată, ieșirea în evidență din mulțime este esențială pentru atragerea și păstrarea clienților. Pentru a vă asigura că afacerea dvs. mică este remarcată, luați în considerare:

• Adoptarea unei poziții controversate în ceea ce privește tendințele și problemele din industrie: deși acest lucru ar trebui făcut în mod judicios, poate stârni conversația și implicarea.
• Publicarea de conținut uimitor căruia nimeni nu-i poate rezista: acestea ar putea fi informații unice, povești convingătoare sau grafice și videoclipuri de înaltă calitate care captează atenția și încurajează distribuirea.

Este un rezumat la îndemână al acelor bune practici de marketing pentru referință:

Imagine: Depositphotos.com