Cum a ajutat Mailshake o companie de marketing să atingă o creștere organică a traficului de 42% de la o lună la lună
Publicat: 2024-04-06
- 22 martie 2024
Cuprins
Tindem să asociem sensibilizarea la rece cu generarea de lead-uri. După cum a demonstrat o companie de marketing specializată în inginerie industrială, Mailshake poate fi, de asemenea, un instrument vital pentru strategia ta SEO.
Cu o campanie inteligentă de creare de legături, această companie și-a dus traficul lunar pe blog de la mii mici la peste 20.000 pe lună în doar șase luni. Totuși, traficul este doar o parte a puzzle-ului și pentru ca SEO să funcționeze, trebuie să generați clienți potențiali și să îi transformați în vânzări, iar Mailshake a ajutat și în acest domeniu.
Rețeta succesului SEO
Pentru unii oameni, SEO este o artă mistică pe care alții o folosesc pentru a ajunge în vârful clasamentului. Totuși, nu este prea mult mister și există anumiți pași pe care toți îi pot lua pentru a-și crește șansele de a obține trafic organic.
Cu un conținut uimitor, un profil puternic de backlink, un SEO bun pe pagină și o experiență excepțională a utilizatorului, este posibil să observați o creștere a traficului dvs. Problema este că acești pași nu sunt neapărat simpli și adesea necesită multă muncă.
Punct în caz: construirea de legături.
Dacă întrebați mulți specialiști în marketing care este cea mai mare durere despre SEO, probabil că aceștia vor spune link building.
Clientul nostru a avut aceeași problemă. Deși aveau conținut incredibil și toate celelalte ingrediente pentru un SEO bun, ei au descoperit că dezvoltarea de link-uri a fost o bătaie de cap. Acest lucru s-a schimbat când au descoperit Mailshake și, după cum puteți vedea, rezultatele au fost impresionante.
O mare parte din această creștere este creditată campaniilor reci de e-mail ale clientului. După cum spun ei despre succesul lor, „Mulțumim pentru software-ul excelent de informare. Nu am fi putut face asta fără tine.”
„Conținutul nostru este produsul nostru”
Mailshake vă poate oferi toate instrumentele de care aveți nevoie pentru a vă perfecționa sensibilizarea, cu toate acestea, creativitatea clienților noștri este cea care aduce cu adevărat rezultatele. În cazul acestei companii de marketing, capacitatea lor de a crea conținut uimitor a ajutat la deblocarea întregului potențial al activității lor.
Unul dintre aspectele cheie ale oricărei activități de informare este că oferiți valoare destinatarului. Există diferite moduri de a face acest lucru, iar această companie de marketing a ales să o facă prin conținut. Își vede articolele ca pe produsele sale și le tratează cu acel nivel de importanță și grijă.
Aceasta înseamnă că atunci când oamenii își primesc e-mailurile și le citesc conținutul, este clar că nu este spam. Este ceva de valoare pe care cineva a depus mult timp și efort pentru perfecționare. Indiferent dacă construiți link-uri către site-ul dvs. web sau creați clienți potențiali, acest lucru sună adevărat.
Cu toate acestea, aveți nevoie și de instrumentele pentru a vă asigura că livrați aceste e-mailuri valoroase în cel mai bun mod posibil. După cum spune clientul nostru, atunci când au livrat e-mailuri prin CRM-ul lor, au avut probleme cu livrarea și scorul de spam. Cu Mailshake, ei își pot curăța listele de e-mail, iar instrumentele de programare au făcut ca ratele de răspuns să urce de la aproximativ 1% la peste 30% în unele cazuri.
Răspunsurile ajută la construirea de relații, iar pentru această companie, asta se traduce într-un portofoliu de backlink mult mai puternic.
Rate medii de răspuns de 9-41% pentru campaniile de vânzări
Clientul nostru ar fi venit la Mailshake pentru a crea o campanie de creare de legături, dar și-a dat seama curând că era o opțiune grozavă și pentru vânzările lor reci.
După ce au obținut rezultate uimitoare prin abordarea bazată pe conținut pentru construirea de linkuri, au adaptat rapid planul la vânzări, iar răspunsurile au continuat să curgă. Cu peste 1.500 de clienți potențiali în căsuța lor de e-mail, au găsit în mod clar abordarea care funcționează cel mai bine pentru ei.
Din nou, au optat pentru o abordare bazată pe conținut și au folosit una dintre tehnicile pe care le considerăm că funcționează extrem de bine cu sensibilizarea la rece, creând o conversație deschisă cerând feedback.
În trecut, clientul nostru a folosit o abordare în care au fost mult mai agresivi cu prezentarea lor, dar au descoperit că schimbarea focalizării a făcut o diferență enormă în rata de răspuns.
Cu testarea A/B, Mailshake vă permite să testați care abordări funcționează cel mai bine pentru dvs., iar acest lucru a ajutat cu adevărat această companie de marketing, „Este grozav... doar îl construiți, programați o grămadă de campanii simultan, exportați baza de date. … ies pe pilot automat, așa că spam-ul nostru este mult mai bun și primim mult mai multe răspunsuri de la el.”
După cum a arătat această companie, cold outreach este un instrument puternic atât pentru vânzări, cât și pentru marketing.
Scalabilitate la cerere
Unul dintre lucrurile grozave despre crearea de link-uri este că este ușor de scalat.
Dificultatea de a construi legături este că poate fi multă muncă, adesea fără câștig. Îți petreci timpul căutând site-uri web cu autoritate din nișa ta, creezi e-mailul personalizat perfect și, în multe ocazii, nu auzi nimic înapoi.
Mailshake vă permite să vă extindeți eforturile foarte rapid și vă permite totuși să personalizați ceea ce faceți. Clientul nostru a reușit să facă acest lucru foarte eficient, până în punctul în care trimiteau mii de e-mailuri pe zi.
Cu Mailshake având grijă de livrabilitate și permițând un nivel ridicat de personalizare, acest lucru a însemnat clientul nostru ar putea avea încredere că vor primi răspunsuri în fiecare zi. De acolo, calitatea conținutului ar putea vorbi de la sine, iar oamenii ar putea vedea valoarea primirii unei postări gratuite pentru oaspeți în schimbul unui link.
Cunoștințele și instrumentele pentru a crește
Această companie de marketing a folosit Mailshake pentru a-și dezvolta afacerea atât pe partea de marketing, cât și pe cea de vânzări.
Campania sa de link-building a avut un succes incredibil, permițând blogului său să câștige rapid un loc puternic în clasament și să atragă trafic regulat. Totuși, traficul este doar o parte a unei afaceri de succes, așa că clientul nostru și-a adaptat și strategia pentru a lucra și pentru dezvoltarea vânzărilor.
La Mailshake, nu vă oferim doar instrumentele pentru a vă dezvolta afacerea în aceste moduri, ci vrem să vă ajutăm să vă asigurăm că aveți succes.
Acesta este motivul pentru care oferim un Cold Email Masterclass, training live și ore de birou virtuale.
Dacă porniți într-o nouă campanie de creare de legături sau într-un proiect de promovare a vânzărilor, atunci vrem să oferim cunoștințele noastre pentru a ne asigura că profitați la maximum de aceste instrumente grozave.
Luiz Cent
Luiz Cent este șeful de vânzări la Mailshake, pe lângă coaching-ul de vânzări SaaS și creșterea marketingului, Luiz este pasionat de sustenabilitate, yoga, călătorii și jungle urbane.
