Marketing pentru fotografi! 8 idei care funcționează cu adevărat

Ești fotograf în căutarea unor modalități de a-ți promova afacerea?

Dacă da, ai noroc!

Există o serie de strategii de marketing care vă pot ajuta să ajungeți la publicul țintă și să vă dezvoltați afacerea cu fotografie.

În această postare pe blog, vom prezenta șapte idei de marketing care funcționează.

Așadar, fie că tocmai ați început, fie că sunteți în afacere de ceva vreme, asigurați-vă că consultați aceste sfaturi utile!

1. Folosiți nișă de locuri de muncă

Dacă sunteți în industrie de ceva vreme, sunt sigur că ați auzit despre forumuri de locuri de muncă independente precum UpWork, Fiverr și Freelancer.com.

Problema cu acest tip de job board este că sunt prea largi. Puteți găsi toate tipurile de freelanceri (scriitori, designeri, programatori etc.). Iar oamenii de acolo tind să caute „muncă ieftină” în loc de profesioniști.

Acum, nu mă înțelege greșit.

Nu spun că nu poți găsi concerte bune pe acele platforme, dar dacă începi, nu recomand să începi de acolo.

Deci, ce ar trebui să fac atunci? Tu intrebi.

Trei cuvinte: Nișă. Loc de munca. Scânduri.

Panourile de locuri de muncă de nișă sunt foarte asemănătoare cu panourile de locuri de muncă tradiționale, dar acolo veți găsi oameni care caută doar tipuri specifice de liber profesioniști (de exemplu, scriitori, designeri, fotografi).

Acest tip de placă are două avantaje principale:

1. Puteți găsi mai multe concerte care se potrivesc cu abilitățile dvs
2. Clienții tind să plătească mai mult (căută calitate)

Unele dintre cele mai populare panouri de muncă pentru fotografi includ:

• Fotografie servită
• Creative Job Central
• Căutare locuri de muncă în fotografie
• Obțineți locuri de muncă în fotografie

2. Găsiți clienți pe Google

Știu, știu. Această idee poate părea o prostie, dar ai fi surprins de numărul de fotografi care „uită” să caute clienți pe Google (chiar dacă este una dintre cele mai simple moduri de a începe).

Pentru a vă ușura munca, am enumerat câteva „șiruri de căutare” pe care le puteți folosi pentru a găsi clienți. Doar mergeți la Google și introduceți unul dintre ele. Veți găsi o mulțime de oportunități.

Poftim:

• „Meserie de fotografie”
• „E nevoie de fotograf”
• „Este nevoie de fotograf” + „Orașul tău”
• „Se caută un fotograf” + „Orașul tău”

Iată un exemplu:

Aceasta este o modalitate excelentă de a găsi clienți care caută fotografi în zona dvs.

3. Utilizați Tehnica Costco pentru a demonstra ce meritați

Zilele trecute, citeam un articol și am găsit ceva interesant (dar stupid, după părerea mea).

Spunea cam asta (parafrazez):

„O modalitate bună de a obține clienți pentru afacerea dvs. independentă este să găsiți o grămadă de oameni care ar putea fi interesați de serviciile dvs. și să le trimiteți prin e-mail prezentarea dvs. Trucul aici constă în cantitate; cu cât trimiteți mai multe e-mailuri, cu atât mai multe șanse să reușiți.”

Mare greșeală.

Difuzarea prin e-mail poate fi eficientă dacă știți ce faceți, dar trimiterea de e-mailuri oamenilor ca nebunii pentru a obține un client este ca și cum ați arunca spaghete în perete și sperați că unele dintre ele se lipesc.

Așa că permiteți-mi să vă prezint o abordare mai inteligentă: Tehnica Costco.

Oamenii de la Costco sunt geniali. Ei oferă mostre gratuite, deoarece știu că este mai probabil să cumpărați un produs dacă îl testați mai întâi.

Și ca fotograf, trebuie să faci același lucru.

În loc să trimiți doar prezentari prin e-mail către oameni, mai întâi trebuie să oferi o mostră gratuită din munca ta. Odată ce ți-au „testat produsul”, vor avea mai multe șanse să cumpere.

4. Înregistrați-vă pe Google My Business

Dacă doriți să fiți găsit de potențiali clienți, trebuie să vă asigurați că afacerea dvs. este listată pe Compania mea pe Google.

Compania mea pe Google este un serviciu gratuit de înregistrare oferit de Google. Permite companiilor să își gestioneze prezența online în produsele Google (Căutare, Hărți etc.).

Nu numai că este o modalitate excelentă de a fi găsit de potențiali clienți, dar este și o modalitate excelentă de a construi încredere și credibilitate.

Pentru a începe, trebuie doar să accesați site-ul web Compania mea pe Google și să vă creați înregistrarea.

Asigurați-vă că includeți toate informațiile relevante despre afacerea dvs., cum ar fi numele companiei, adresa, numărul de telefon, site-ul web etc.

De asemenea, adăugați câteva fotografii (de la studioul dvs., la locul de muncă etc.) pentru a vă ajuta înregistrarea să iasă în evidență.

Adăugarea companiei dvs. la Compania mea pe Google este o modalitate excelentă de a vă consolida credibilitatea și de a fi găsit de potențiali clienți.

5. Prezentați-vă experiența pe site-uri populare

Sfaturile convenționale afirmă că pentru a obține mai mulți clienți, trebuie să „porniți un blog și să publicați conținut bun pe acesta”.

Ei bine, asta e BS (scuză-mi franceza).

Desigur, trebuie să-ți arăți expertiza pentru a atrage mai mulți clienți potențiali, dar blogul tău nu este cel mai bun loc pentru a face acest lucru.

Gandeste-te la asta:

Când începi un blog, nu ai public. Deși publicați o mulțime de conținut bun pe el, nimeni (sau foarte puțini oameni) nu îl va citi. Scrierea de conținut pentru site-uri care și-au construit deja o audiență este mult mai bună.

Aceasta se numește „Blog pentru oaspeți” și este metoda mea preferată de a atrage clienți potențiali de calitate.

Veți descoperi că mulți proprietari de site-uri web vor fi bucuroși să vă publice conținutul pe site-urile lor și, deoarece vă demonstrați expertiza, unii dintre cititori vă vor vedea ca o autoritate și, prin urmare, ar putea cumpăra ceva de la dvs.

6. Utilizați Tehnica Servietei

Găsirea perspectivelor este ușoară.

Transformarea acelor perspective în clienți nu este.

Dar nu vă faceți griji, aici este locul în care Tehnica servieta este foarte utilă; o metodă simplă de a domina fiecare interviu pe care îl ai cu potențialii tăi.

Ramit Sethi (autorul cărții „Te voi învăța să fii bogat”) a inventat această tehnică în urmă cu câțiva ani și mulți oameni sunt uimiți de rezultatele pe care le poți avea după ce o implementezi.

„Perspecțiile tale vor salivează pentru oferta ta, așa cum un câine înfometat salivează pentru mâncare.” Ei spun.

7. Vinde fotografii de stoc

Dacă nu ești vândut pentru a obține clienți, poți în continuare să câștigi bani vânzând fotografii de stoc.

Reviste, agenții de publicitate, designeri web și edituri cumpără adesea această fotografie. De ce? Pentru că este mai ieftin și mai ușor să achiziționezi imagini preexistente decât să angajezi un fotograf care să le realizeze.

Deci, iată cum funcționează:

1. Faci niste poze

2. Vindeți imaginile în vrac unei companii de fotografie de stoc

3. Compania revinde fotografiile tale

Desigur, acest lucru s-ar putea să nu vi se pară foarte atractiv pentru dvs., fotograful, dar luați în considerare că scapi de sarcina obositoare a prospectării. Când este făcută corect, vânzarea fotografiilor de stoc poate fi cu adevărat profitabilă.

Iată câteva ghiduri care vă vor duce pe calea cea bună:

• Câștigați bani din fotografiile dvs.: un ghid pentru începători pentru a vinde fotografii de stoc
• Obțineți bani pentru fotografiile dvs.: modalitatea corectă de a trimite agențiilor foto de stoc
• 15 site-uri de fotografii pentru a vă vinde fotografiile – pentru începători și profesioniști

8. Utilizați contactele dvs. existente

Mulți dintre contactele dvs. existente (de exemplu, prieteni, foști colegi de clasă și colegi) probabil nu știu că ați lansat o afacere de fotografie, iar unii dintre ei pot deveni clienți reali.

Dar chestia este:

Nu poți să-ți suni toate contactele și să spui: „Hei, tocmai te-am sunat pentru că tocmai am lansat o afacere de fotografie și m-am gândit că s-ar putea să te intereseze.”

Ar fi ciudat, nu?

De aceea trebuie să devii un „ascultător social”.

Iată ce vreau să spun:

Dacă acordați atenție la ceea ce se întâmplă cu contactele dvs. de pe Facebook, de exemplu, este posibil să observați că unele dintre ele au nevoie de serviciile dvs.

De exemplu, s-ar putea să descoperi că un prieten al prietenului tău (să zicem Freddy) se va căsători într-o lună, iar el caută un fotograf.

Ar fi un moment grozav să-l suni pe Freddy și să-l anunți despre serviciile tale.

În loc să-ți suni toate contactele, devii un ascultător social. Sunt sigur că vei găsi perspective bune.

Acum e rândul tău!

Un singur client.

Asta este tot ce ai nevoie pentru a începe o afacere de succes în fotografie.

Când înveți cum să obții un client, poți obține doi, trei și zece.

Cheia este să începi puțin.

Și acum aveți șapte idei care funcționează.