Cum să vă intensificați marketingul pentru Sărbători

Dacă cumpărați ceva prin link-urile noastre, este posibil să câștigăm bani de la partenerii noștri afiliați. Află mai multe.

Pentru multe companii, graba care vine la sfârșitul anului le duce pur și simplu în modul de supraviețuire și, ca urmare, marketingul lor pentru sărbători poate cădea pe margine. Cu toate acestea,esteposibil să aveți un plan de marketing coerent și ușor de acționat, care să vă conducă în restul anului și în următorul.

Marketing pentru Sărbători

Iată cele mai bune strategii de marketing pentru sărbători pe care le încercăm!

Planificați-vă campaniile

Desigur, acest lucru poate fi „prea puțin, prea târziu” pentru unii, dar planificarea cât mai mult posibil este întotdeauna utilă, indiferent de ocazie. Mulți comercianți mari încep să planifice sărbătorile chiar și cu șase luni înainte, dar este posibil ca afacerea dvs. să nu aibă nevoie de atât de mult timp de pregătire. Prin pur și simplu scoateți un calendar lunar (puteți tipări unul lunar dacă notarea lui vă ajută să vizualizați mai bine), puteți vedea ce trebuie să faceți acum și în fiecare săptămână înainte de principalele sărbători din decembrie și ianuarie .

În plus, planificarea nu ar trebui să fie rezervată pentru sezonul sărbătorilor. Cărți precum „Anul de 12 săptămâni” vă pot ajuta să începeți să vă planificați obiectivele de marketing (și nu numai) trimestrial, ceea ce vă poate ajuta să rămâneți la curent cu promovarea și brandingul pe tot parcursul anului.

Valorificați povestirea în campaniile publicitare

Povestirea poate fi o parte esențială a strategiei de marketing, mai ales în perioada sărbătorilor. Acest sezon este despre povești – de la tradiții de familie până la povești încântătoare despre dăruire. Creați campanii publicitare care povestesc o poveste aliniată cu valorile mărcii dvs., asigurându-vă că rezonează emoțional cu publicul dvs.

Utilizați imagini și narațiuni care evocă sentimente de nostalgie, bucurie sau chiar umor. În loc să vă concentrați doar pe caracteristicile produsului, evidențiați experiențele sau amintirile care pot fi create cu acestea.

Aceste povești pot fi spuse pe diverse platforme, de la postări pe rețelele sociale până la campanii de e-mail, oferind o temă unificată eforturilor tale de marketing de sărbători.

Utilizați conținut generat de utilizatori (UGC)

Sezonul sărbătorilor este plin de emoții, amintiri și povești. Încurajează-ți clienții să-și împărtășească experiențele, poveștile sau chiar fotografiile cu ei înșiși folosind produsul tău.

• Authenticity Boost : UGC poate crește autenticitatea mărcii dvs., făcându-l mai ușor de identificat cu publicul.
• Mărturii și aprobări : conținutul partajat acționează ca recenzii și aprobări în timp real, stimulând încrederea în rândul clienților potențiali.
• Conexiune mai profundă : clienții care își împărtășesc experiențele îi fac să simtă o legătură mai strânsă cu marca dvs.
• Vitrine din viața reală : clienții potențiali pot fi martori ai produselor dvs. în utilizare reală, adăugând credibilitate ofertelor dvs.

Conținutul generat de utilizatori nu se referă doar la creșterea vizibilității, ci și la construirea unei comunități și la consolidarea încrederii.

Mementouri după vânzare

Dacă aveți o reducere sezonieră, poate fi dificil să păstrați atenția clienților. Ei sunt adesea copleșiți în zilele de după Ziua Recunoștinței și înainte de Crăciun și Hanukah, așa că este important să publicați mementouri de reducere fără a fi îngățător atunci când faceți marketing pentru sărbători.

Această abordare va varia adesea în funcție de ceea ce este cel mai atras publicul dvs.

De exemplu, dacă buletinul tău informativ prin e-mail are rate sănătoase de deschidere și de clic, postarea unui memento de vânzare acolo poate primi mai multă atenție decât contul tău de Twitter, care are doar 25 de urmăritori.

Cu toate acestea, dacă aveți o prezență activă în rețelele sociale, multe companii își folosesc acum fotografiile de copertă pe Facebook, Twitter și Google+ pentru a include o grafică unică a vânzărilor lor de sărbători. Este important să vă urmăriți publicul acolo unde este cel mai activ.

Arată recunoștintă

Deși a mulțumi este ceva ce companiile ar trebui să facă pe tot parcursul anului, dăruirea în preajma sărbătorilor este o modalitate excelentă de a le mulțumi clienților și angajaților pentru un an grozav. Multe companii aleg să facă cadouri cu produsele lor cele mai dorite înainte de Crăciun și Hanukah, pentru a putea fi oferite cadou.

Aceasta poate fi o modalitate excelentă de a oferi produsele tale celor care le doresc sau au nevoie de ele, sporind totodată expunerea mărcii tale într-un mod pozitiv atunci când marketingul de sărbători. Creați câteva elemente grafice sociale care promovează giveaway-ul și apoi utilizați o aplicație pentru pagina Facebook sau un serviciu precum Rafflecopter pentru a colecta înregistrări (asigurați-vă că respectați toți termenii și condițiile aplicabile pe fiecare site de socializare).

În plus, dacă compania dvs. este activă în donații sau donații către organizații non-profit, angajați-vă să donați o anumită sumă unei organizații caritabile pentru vânzări de produse specifice sau oferiți angajaților o zi de voluntariat plătită, astfel încât aceștia să poată contribui la cămarele de mâncare sau la supele. Multe companii organizează, de asemenea, mâncăruri de birou și unități de jucării pentru a se asigura că comunitățile lor sunt hrănite și fericite în perioada sărbătorilor.

Aceste tipuri de inițiative pot fi întotdeauna partajate pe blogul companiei și pe rețelele sociale și ajută publicul să afle mai bine ceea ce este pasionat de companie.

Acesta este mai ales cazul când cauza este direct legată de compania dumneavoastră. De exemplu, un producător de îmbrăcăminte pentru exterior precum REI ar putea dona saci de dormit și paltoane adăposturilor pentru persoane fără adăpost din comunitatea locală a fiecărui magazin. Sau, un start-up tehnologic ar putea dona timp și fonduri pentru Girls Who Code, care creează programe de promovare a fetelor interesate de cariere STEM.

Încercați canale noi

Un mare impuls al sărbătorilor este un motiv excelent pentru a încerca noi platforme online pe care nu v-ați marcat încă. Deși nu doriți să vă copleșiți echipa, dacă ați vrut să încercați o campanie PPC sau să începeți să publicați postări pe blog de mai multe ori pe lună, sfârșitul anului poate oferi motivație pentru a implementa în sfârșit aceste proiecte în noul nou. an.

Noile canale pot plăti în mare măsură, oferindu-vă mai multă expunere atunci când faceți marketing pentru sărbători, ceea ce vă poate ajuta nu numai la continuarea vânzărilor de sărbători, ci și vă poate oferi un punct de plecare pentru primul trimestru al anului când vine vorba de planificare. .

Implicați-vă prin conținut interactiv

Implicarea publicului dvs. devine vitală în timpul sezonului festiv, iar conținutul interactiv este cheia. Includeți chestionare pentru a ajuta clienții să aleagă cadoul perfect, sondaje pentru a vota noi modele de produse cu tematică de sărbători sau chiar concursuri în care clienții își împărtășesc propriile momente festive.

Platforme precum Instagram și Facebook oferă funcții care fac conținutul interactiv ușor și captivant. Acest lucru nu numai că crește vizibilitatea mărcii dvs., dar stimulează și un sentiment de comunitate și implicare, asigurându-vă că afacerea dvs. rămâne în prim-planul minții clienților.

Încorporați Video Marketing

Videoclipurile sunt un instrument puternic în captarea atenției și transmiterea unui mesaj. Fie că este vorba de o privire în culise asupra modului în care sunt realizate produsele tale, de un mesaj sincer din partea CEO-ului sau chiar de o scenetă amuzantă cu tematică de sărbătoare, videoclipurile pot rezona profund cu publicul tău. Platforme precum Instagram, Facebook și YouTube sunt perfecte pentru a partaja aceste narațiuni vizuale.

Optimizați pentru Cumpărături mobile

Odată cu creșterea utilizării smartphone-urilor, mulți consumatori fac cumpărături direct de pe telefoanele lor. Asigurați-vă că site-ul dvs. este compatibil cu dispozitivele mobile, astfel încât utilizatorii să poată naviga și să facă achiziții cu ușurință. Optimizarea mobile nu se referă doar la estetică; este vorba despre experiența generală a utilizatorului. Paginile cu încărcare lentă sau un proces complicat de finalizare a achiziției pot descuraja potențialele vânzări.

Optimizați canalele de servicii pentru clienți

Odată cu frenezia cumpărăturilor de sărbători, serviciul impecabil pentru clienți devine și mai critic.

• Diverse canale : asigurați capacitatea de răspuns pe toate căile de comunicare, fie că este vorba de e-mail, chat live sau telefon.
• Personal adecvat : extindeți-vă echipa de servicii pentru clienți pentru a face față afluxului crescut de întrebări și preocupări.
• Secțiune dedicată de întrebări frecvente : creați o secțiune de întrebări frecvente centrată pe vacanță pentru a aborda rapid întrebările recurente, cum ar fi termenele de livrare și procedurile de returnare.
• Experiență fără probleme : o călătorie fără probleme și eficientă a serviciilor pentru clienți poate face diferența, transformând cererile în vânzări confirmate și evitând dezertările coșului de cumpărături.

Colaborați cu influenți

Parteneriatul cu influenți din industria dvs. poate ajuta la amplificarea mesajului dvs. de marketing. Acest lucru nu înseamnă neapărat să colaborați cu mari celebrități. Chiar și micro-influenceri, cei cu un public mai mic, dar foarte implicat, pot fi potriviti. Asigurați-vă că orice influență cu care lucrați se aliniază cu valorile și etosul mărcii dvs.

Profitați de FOMO (Frica de a pierde)

Puterea FOMO poate fi deosebit de eficientă în timpul goanei sărbătorilor. Promovați oferte exclusive, articole cu stoc limitat sau pachete speciale de sărbători pentru a atrage publicul. Evidențiați lipsa sau sensibilitatea la timp a ofertelor folosind expresii precum „În perioada în care se epuizează stocurile” sau „Vânzare flash pe 24 de ore”.

Platforme precum Instagram Stories sau Facebook Live sunt perfecte pentru astfel de promoții, oferind interacțiune în timp real cu publicul tău. Încorporarea cronometrelor cu numărătoare inversă sau prezentarea numărului de stocuri în scădere poate amplifica urgența, determinând acțiuni mai imediate din partea potențialilor clienți.

Legătură cu Anul Nou

Primul trimestru al anului este ceva care ocazional iese de pe radarul unei companii atunci când încearcă să treacă peste sezonul sărbătorilor, dar legarea Anului Nou de eforturile tale de marketing pentru sărbători poate avea un impact mare asupra vânzărilor tale. De exemplu, multe companii de viață sănătoasă și fitness au vânzări uriașe de Anul Nou, deoarece rezoluția numărul unu de Anul Nou este să slăbești.

Cu 45% dintre americani care declară că de obicei iau o rezoluție de Anul Nou, atunci când marketingul pentru sărbători, elaborarea unei campanii de marketing pentru a face o schimbare în anul care vine poate ajuta compania să înceapă anul în forță.

Strategia dvs. de marketing de sărbători nu trebuie să înceapă în iulie, dar cu puțină planificare și o strategie care include extinderea prezenței dvs., rămânerea activă pe canalele dvs. cele mai implicate, oferirea înapoi și privirea către Anul Nou, compania dvs. se poate bucura un sezon minunat de sărbători.

Maximizați strategiile de retargeting

Sezonul sărbătorilor înregistrează o creștere a navigării online și a cumpărăturilor. Cu toate acestea, mulți clienți potențiali ar putea părăsi site-ul dvs. fără a face o achiziție. Valorificați instrumentele de redirecționare pentru a reangaja acești vizitatori.

Utilizați platforme precum Facebook și Google pentru a afișa reclame adaptate interacțiunilor lor anterioare cu site-ul dvs. De exemplu, dacă au abandonat un coș de cumpărături, prezentați exact acele produse în anunțurile redirecționate.

Această strategie nu doar stimulează vânzările; creează o experiență de cumpărături personalizată pentru utilizatori, crescând șansele de conversie.

Marketing pentru Sărbători Rezumat

Fotografie cu decorațiuni pentru căprioare prin Shutterstock

Calificați-vă pentru reduceri, oferte speciale și multe altele cu un cont Business Prime de la Amazon. Puteți crea un cont GRATUIT pentru a începe astăzi.