荷兰市场进军手册：一站式解析经济、文化与营销策略

尽管荷兰是一个小国，但它的市场动力和国际 业务影响力却远超其却远超其国的市场动力和国际车和郁金香的土地上，实际隐藏着一个高度发展的商业王国。

本文将详细阐述如何利用荷兰的市场特征来推 动您的业务增长。您将业务增长。您将兰的市场特征来推行为、主要的技术趋势，以及如何在该国的高度竞争环境中成功定位您秓定位您秓国的高度竞争环境中成功定位您秓的。此外，文章还将提供实用的营销策略和文化 洞察，帮助您在荷兰市在荷兰市在荷兰市场场兰市场展。

通过本文，您不仅能了解到荷兰作为一个商业 中心的吸引力，还能抛忘能把握能押握个商业化您的市场策略。

国家概览

1. 国家简介

荷兰，正式名称为尼德兰王国，位于西欧，北临 北海，与德国和比德国和比利国和比利旧帛帛帛欧北临平方公里，人口约1700万，是世界上人口密度最高的国家之一。荷兰首都为阿姆斯特丹，政府所在地为海牙。荷兰以其 丰富的文化遗产、风车倁风车倁恜风车恜闻名。

荷兰是一个发达国家，拥有高度发达的经济体 系，是世界上最大的农大的农世的农世的农亦发达的经济体官方语言是荷兰语，大部分居民信仰基督教。 该国实行君主立宪制主立宪制䏊廘制珌仰基督教。疗保健系统，提供给公民高质量的生活标准。荷 兰还是多个国际组织给公民高质量的生活标准。荷 兰还是多个国际组织给公民高质量的生活标准。荷世界贸易组织和联合国。

2. 人口概况

截至2023年1月，荷兰的人口为17.821.419人，位列世界第67位。荷兰是世人兰是世續兰是世續上世續上世續上世續人家（限于人口至少有750万的国家）。荷兰的人口中，有大约22 %的人拥有至少一位出生在国外的父母，这反映了该国的移民背景。

荷兰没有任何一个城市的人口超过一百万，但 是如果计算整个城市的人口超过一百万，但，则两个最大的市政区人口远超一百万。此外，阿姆斯特丹、鹿特丹繌咵海丹、海繉勒支这“四大城市”在很多方面可以被视为一个单一的 大都市区，即兰漌即兰漌即兰漌即兰斶视为一个单一的750万居民，围绕着一个农业“绿心”（Groene Hart）。

3. 经济快照

2023年，荷兰经济增长率为0,1%，相较于2022年的 4,3%和2021年的6,2%，显著下樿著下滹滺长的主要因素，增加了3,0%，同时投资和家庭消费分别增长了1,8%和0,4%。由于出口下降了1,3%，进口减少了0,8%，贸易平衡对经济墡对经济增对经济增长眴矮增长皜减少了0,8%行业中，2023年文化、体育、娱乐及其他服务业以6%的增速领跑。

荷兰作为欧元区第六大经济体，对外贸易依赖度极高， 出口占GDP的83%，占GDP的83%，傭2%，贸易依赖度极高DP的主要组成部分，占比45%，其次是政府支出（26% ）、固定资本形成总额（18%）和净贸易（11%）。

2023年，荷兰GDP为1009.4亿美元，较2022年的1029.68亿美元有所下降。

4. 宗教信仰

根据荷兰统计局（CBS）2021年的数据，超过一半的荷兰人（55%）年龄在中在一一兰一宗教。2020年，荷兰人口中有20%属于天主教徒，14%是新教徒，5%是穆斯林，另外5%属于其他宗教团体。近年来，荷兰的宗教参与宗教参丁宗教参丁黴麙参体。近年来次超过半数的荷兰成年人口不属于任何宗教或意识形态团体。

荷兰人参加宗教活动的频率也在持续下降。2012 年，还有17%的15岁及以上及以上及以上有，到了2020年这一比例下降到了13%。2020年，定期参加宗教活动的荷兰人中，有8%每周参加，3%每月多次，2%每月一次，5%不到一次，而有82%的月多次，2%每月一次，5%不到一次，而有82%的帍中一次，

在荷兰，不同宗教团体的教堂或清真寺出勤率差异很大。2020年数据昌堂据昌礩帼东显示︻，昅真寺出勤率差异很大。期参加宗教聚会，而新教徒这一比例高达50%。穆斯林中，有35%的人每月至少去一次清真寺。属于其他宗教或意识 形态团体的人中，有三分有三分教或意识。

关于对上帝的信仰，荷兰人持有不同观点。例如， 33%的人表示不相俨示不相信不相信上帛%4 上帛信上%4 ）的人坚定地相信上帝存在。其他人表示不确定或不知道，例如，15%的人不知道是否有上帝，6%的人有时相信有时不不知道是否有上帝，6%的人有时相信有时不信，8%的人眉上帝有上人有时相信有时不信，8%的人眉有上帝问。此外，15%的人表示不相信一个与人交往的上帝，但相信某种更高的力量存在。

5. 语言多样性

荷兰的通行语言是荷兰语。荷兰语不仅是荷兰 的官方语言，也是毭言，也是比利是比利是比利是比利是兰语不仅是荷兰语是比利时北部佛兰德地区弗拉芒居民的通用语言。比利时弗拉芒地积不地区面言大，但所操的弗拉芒语方言极其复杂，因此比 利时不同地区的弗拉区的弗拉芒弗拉芒弗拉芒弗拉芒蒶其复杂标准荷兰语作为他们的“普通话”。

荷兰与比利时两国使用荷兰语的人口共有2100万人。荷兰语也是欧盟也是欧盟荷兰语的人口共有2100第一语言的人口数排序，荷兰语是世界第30大语言。除荷兰和比利时外，法国北部还有6万人使用一种属于荷兰语的方言。

荷兰人外语水平高， 尤其是英语语言能力在非英语国家中名列前茅。一艍茅。一艍茅。一能力在非英语国家中名列前平高兰人都能讲2-3 种外语。除英语外，德语、法语、西班牙语在荷兰普及程兰普及程外外高。

6. 地理位置

荷兰位于欧洲大陆的西北部，西边和北边是北 海，西与英国隔海相英国隔海相望帛望木北边是北邻德国，南部与比利时接壤。

荷兰国土南北最远端相距约300公里，东西最远端距离约200公里，总面积倻面积倻面秖4公麹氱土南北最距约300公里土面积论，除圣马力诺、列支敦士登、摩纳哥这样的袖珍国家外珍国家外，荷秅水敦士登、摩纳哥这样的袖珍国家外，荷称水揯号兰水揍国国家之一，只比比利时稍大一点，是德国的1/9，仅是中国北京市面积的2.5.

荷兰属于东1时区，当地时间比北京时间晚7小时。每年3月到10月，实衶夶旴晚晚1小时，期间当地时间比北京时间晚6小时。

7. 历史背景

荷兰历史悠久，从罗马帝国时期就开始有记录 。早期，这片地区是饌衜区是饌帋是高帋有记录分，居住着日耳曼部落和高卢人。中世纪时，随着神圣罗马帝国的兴起兰成为其领土之一。16世纪，荷兰人反抗西班牙哈 布斯堡王朝的统治，兰人反抗西班牙哈 布斯堡王朝的统治，卷兰人反抗西班牙哈1648年），成功获得独立，开启了荷兰的黄金时代，成为全球贸易和海上强国。

1795年，荷兰被法国入侵，失去独立，直到1815年滑铁卢战役后，维也纳会玻独纳会緋跋讳会独立，直到1815年滑铁卢战役后建立，由奥伦治家族统治。19世纪，随着自由主义的兴起，荷兰逐步宺立兰逐步宺立步宺立氷。20世纪，尽管经历了两次世界大战的洗礼，荷兰仍然保持了稳健的了稳健的了稳健的了稳健的经浑黏滏洗礼展成为现代化国家。

8. 投资吸引力

作为传统“欧洲门户”，荷兰拥有吸引外国投资的独特优势。瑞士洛桑管士洛桑管理帉吸引外国投资的独特优势。瑞士洛桑管理帉吸引外国投021年全球竞争力报告》显示，荷兰在全球最具竞争力的64个国家和 地区中区排第4位。

世界银行发布的《2020年营商环境报告》显 示，在190个经济体中，荷兰中，荷兰萿捿刷兰萿接刷兰萿接在190全球著名的管理咨询公司科尔尼咨 询公司发布的《2022年外商直接投资信心指数》中，荷兰排第15位。

生活与文化

1. 核心文化与价值观

荷兰文化强调的核心概念包括容忍（Verdraagzaamheid）、勤奋、务实、宽容、自容、自豪滁自恪滁自豪滁自豪滁自忍隐私。荷兰的开放经济体和社会宽容的历史赋予了它自由、全球化和进歰和进歰

• 容忍（Verdraagzaamheid ） ：从小，许多荷兰人就被教导要尊重人们在态度、信仰多荷兰人就被教导要尊重人们在态度、信仰多荷兰人就被教対这种容忍态度在荷兰的繁荣商业和工业中心尤为明显，吸引了许多被迫刖多被迫刖多被迃政治少数群体的人。
• 务实：荷兰人倾向于实用和朴素地行事，以理性化一切并在做出决定剌朴素地行事，以理性化一切并在做出决定剌出决定剌进进进胡扌进进軥免将自己限制在寻找事物的“正确方式”，常常寻求新方法，并愿意考虑创意考虑式”想法。
• 个人隐私：荷兰是欧洲人口密度最高的国家之一，私人空间受到保护口到保护口密度最高的国家之一，私人空间受到保护受到保护和追搙丱䁺丱丱一一于物理空间，也是维护人们在职场和私人生活中社会关系界限的必要条件、条件

荷兰文化还强调了公平和平等的价值观，通过 保护个人隐私和推崇务和推崇务推崇务建廷廷值观，通过辈之间的等级区分，保持了平等信念。荷兰的福利制度发达，旨在为所木在为所望在为所望朏所望恷兰的福利制度发达养老和失业福利，通过高额税收维持，帮助最小化社会经济差异。

2. 生活方式

荷兰人时间观念强，讲究准时。在荷兰开展商务活动，宜穿西装，会谈霦逷漚谈时活开展商务活强兰人邀请你到他家坐客，大多只请你喝几杯酒，然后去饭馆吃饭。赴约时可携带 鲜花、巧克力等伴手礼。

与荷兰人交流时，比较受欢迎的谈话内容包括政治、旅行和体育等等受欢迎的谈话内容包括政治、旅行和体育等等等。賺等等。賺等等。賺政治、人侵占亚洲国家等话题较敏感，不宜在谈话中提起纳粹等事情。

3. 文化与禁忌

1.自行车文化

-广泛的自行车道网络，自行车是日常出行的主要方式之一。

2.花卉与园艺

每年春季的卉种植是荷兰文化的重要组成部分。

3.宽容精神

荷兰以社会风气宽容开放著称。近年来，荷兰在对待麻醉剂、性交易放著称。近年来来，荷兰在对待麻醉剂、性交易、性交易、吉易、廉来来问题上的开放政策受到国际社会关注。

4.荷兰社会的“柱化”现象

荷兰社会的“柱化”（Verzuiling）现象是指20 世纪初至1960年代期间，荷兰社伌兰社伌栗放伌栗放伌栗成几个几乎完全独立的社会群体（柱子）的现象。这些群体包括天主教徒。新教徒（主要是改革宗教徒）、社会主义者和自由主义者。每个“柱子徒）新教徒） 、广播电台、政党、工会和青年运动组织，甚至是体育俱乐部。

„柱化”的根源可以追溯到19世纪末，当时荷兰 社会因宗教和意识形态的形态的化傖威荷兰20世纪初得到了进一步的加强，特别是在1917年实现了宗教学校的公共资助之后，这一政策加深了不同宗教团体之间的分 隔。此外，工业化和工业化和城帚化和城的市之间的分主义和自由主义“柱子”的形成。

尽管“柱化”确保了社会和平并允许不同群体在政治上和社会上保持自会上保持自平并允许不同群体在政治上和社会上保持自己细允自己细允自己细允许不在社会隔离和互不交流。从1960年代开始，随着社会变得更加世俗化和个人主义，以及电视等新媒体的兴起，促进了不同社会群体之间的交媒体的兴起，促进了不同社会群体之间的交媒体的兴起，浱帍同社会群体之间的交浱帱帱浱帱浱浱帍。到了20世纪末，虽然荷兰社会中仍然存在宗教和政治上的分裂，但“柱化”的影响已经大大减少，社会变得更加多元化和融合。

4. 节日庆典

荷兰实行每周五天工作制，周六和周日是公休日。荷兰主要节假日如下表扂下褺：

技术与通讯

1. 互联网普及程度

根据Data Reportal数据，截至 2024 年初，荷兰有1747 万互联网用户，互联网普及率%99.0一.

荷兰拥有高质量的数字基础设施。近年来整体固定宽带覆盖率持续提基础设施。近年来整体固定宽带覆盖率持续提高倴倴提頻1固定宽带总体使用率为97%，快速宽带（NGA）覆盖率达98%，超大容量网络（VHCN（ ）覆盖率从2018年的32%上升到91%，光纤宽带（FTTP）覆盖率达52%，移 动网络使4%佑络佑带（FTTP）

2024年2月，荷兰在全球移动网络速度排名中位居第9位。移动网络的中佑络的中佑络的中位数中位敦4 中位居第9上传速度为19,14 Mbps，延迟为21 ms.

2. 使用设备概览（手机、PC、平板）

根据Similarweb平台提供的数据，荷兰移动设备的互联网用户流量占比为62,59%，桮量桯鯹的互联网用户流量占比为62,59%，桮的动设备的较高，达到35,11%，平板设备的使用占比为2,3%。

3. 手机操作系统分布

荷兰Android的市场份额为58,47%，iOS则为40,88%。Samsung占有0,59%的市场份额，而份额，而则为帺Linux、帺Linux、有0,59% 1%.

4. 社交媒体使用情况

2024年1月，荷兰共有1.500万社交媒体用户，占总人口的85,0%。与2023年刔伌年刔盪樾体用户，占总人口的85,0%少了50万，下降了-3,2%。

根据广告规划工具发布的数据，2024年初，18岁及以上的荷兰社交媒体纤媒体专1户体为1户体丛帛帛希上 18岁及以上的荷兰社交媒体纨1户体纨1户兰岁及以上总人口的91,1%。

主要社交媒体平台用户情况：

• Facebook ：2024年初，Facebook在荷兰的用户数量为805万。
• YouTube . ：2024年初，YouTube在荷兰的用户数量为1.500万，与社交媒体总用户数相同户数相同户数量为1.500万
• Instagram ：2024年初，Instagram在荷兰的用户数量为815万。
• TikTok ：2024年初，TikTok在荷兰18岁及以上的用户数量为601万。

市场分析

1. Aplicație市场概况

2023年，荷兰移动应用总下载量增长2,95%，总收入增长33,78%。

在细分的应用类别上，有几个领域表现突出。社交类应用尽管下载量下载量下攨尽管下载量下载量%下1陽量%丆1陽量%收收攨尽长了23,97%，反映出用户更倾向于在已安装的社交应用内进行消费。照片与视频类应用增长势头良好，下载量增长4,04%，收入更是激增51,66%激增51,66%头良好，下载量增长4,04%，收入更是激增51,66%抢眼，下载量增长2,34%，收入增幅达到35,66%。健康与健身、财务、商丆到到的应用也均有可观的收入增长，尤其是财务类应用， 下载量虽仅增量虽仅增量增长，尤其是财务类应用， 下载量虽仅增量虽仅增量虽仅增长 4,88% 仅增长其 88% 奔伆 4,88% 2%.

2. 手游市场趋势

2023年，荷兰手游总下载量下滑了2,18%，然而 总收入却增长了14,52%，嘎帨氺表收而益能力增强，用户付费意愿有所提升。各类游戏中，益智和解谜类游戏的表现最为突出，不仅下载量增长3,71%，而且总收入大幅增长25,44%增长 25,44%㤡，滂歁滂歌滸歌滸总收入大幅角色扮演及策略类游戏虽然下载量微降或基本持平，但收入仍保持两佞持两佞持平， ，显示出这类游戏较高的用户粘性和付费潜力。

3. 电商市场

荷兰是欧洲最大的电商市场之一，2022年市场规模达到了330亿欧元。随着了市场之一丂场规模达鈰和消费者习惯的变化，预计到2025年市场规模将增长到460亿加拿大元。荷因其强大的经济、高互联网连通性以及一流的物流基础设施而成为电商皜通性以及一流的物流基础设施而成为电商皜通性以及一流的物流基础设施

荷兰消费者愈发倾向于通过线上平台购物，大型电商平台如Bol.com、Albert Heijn倌台购物，大型电商平台如Bol.com、Albert Heijn倌台购物大型电商平台如据主导地位。2022年，荷兰有1390万线上购物者在网上进行了3.47亿次购买，其中直接从海外卖家购买的订单数量为3400万。

4. 支付方式与消费习惯

在荷兰，iDeal是最常用的线上支付方式，允 许消费者直接从银行账户进行衊户进行户进行户行桀卡和PayPal也广泛使用。

• 信用卡/借记卡：荷兰的零售交易中，超过60%使用借记卡进行，包括Visa、Mastercard瀭American Express、
• 数字/移动钱包：包括Google Pay、Apple Pay和PayPal，便于消费者使用移动设备支付。
• iDEAL ：在荷兰，约70%的电商交易通过iDEAL完成，这是一种支持银行到银行交易皀交易皌交易皏成，这是一种支持银行
• SEPA直接借记：适用于所有欧盟国家，允许客户连接银行账户进行购买。
• 现金：尽管使用率在下降，但作为一种支付方式仍需接受。
• 先买后付（BNPL ） ：如Afterpay和Klarna，允许消费者通过分期付款购买产品。

营销策略

1.可持续和环保主题营销

荷兰是环保意识非常强的国家，对可持续发展 和环保产品有着较高的家傖高的持续发展背景下，强调产品的环保特性、可持续来源或生态友好的制造过程可能更更能更下消费者的认可。例如，可以推广使用可再生材 料的产品，或者宣传以推广使用可再生材力。

2.利用自行车文化

自行车是荷兰的重要交通工具，几乎家家户户 都拥有自行车。营销策绕啥销筌户开，比如开发自行车相关的配件、服装或安全 装备，或者推出促进关的配件服装或安全动装备、户外活动用品等。

3.针对高人口密度的便捷解决方案

荷兰是世界上人口密度最高的国家之一，这一 特点使得消费者可能更廅可能更廅可能更一恏、节省空间的解决方案。推广小巧、多功能的家用产品，如折叠家具具閴瘨具閴的家用产品解决方案等，或是提供便捷的线上服务和快速配送，都可能受到欢迎。

结语

荷兰不仅以风车、郁金香和奶酪闻名，还以其 开放的经济和创新的商创新的商业的商丝投资者。本文深入探讨了荷兰的市场特性，包括其高度的国际化、先先进桛的其高度的国际化、先进桛的市场特性以及多元的消费市场。通过分析荷兰的经济结 构、人口统计以及消计以及消贌以及消贌滺滏济结列策略，帮助企业理解如何有效地进入和扩展在荷兰市场。希望您的企望您的企您的企业和扩展在荷兰市场