Master Marketing de nișă imobiliară: strategii pentru a vă domina piața

Piețele de nișă necesită o atenție deosebită acordată marketingului pentru a se potrivi cu preferințele, nevoile și interesele unice ale clienților dvs. Pentru a avea succes pe o piață de nișă, profesioniștii imobiliari trebuie să adapteze aceste strategii de marketing pentru a rezona cu un public foarte specific.

După ce ați efectuat cercetări detaliate despre populația locală, locația și venitul mediu, nu vă vindeți scurt cu strategii de marketing greșite.

De exemplu, dacă sunteți un agent imobiliar din Seattle, care observă că mai multe familii cu copii sub 13 ani se mută în SouthEast Redmond. Puteți să vă rafinați nișa pentru a vă concentra asupra familiilor care se mută în această zonă din afara orașului. Cu toate acestea, materialele dvs. de marketing ar trebui să fie specifice pentru a viza aceste familii, nu întreaga populație din zonele din jurul sud-estului Redmondului.

Dacă știți cum să vă vizați cel mai bine nișa imobiliară, puteți fi un pește mare într-un iaz mic – dacă știți la ce mă refer. În calitate de agent, puteți combina ambele audiențe producând o gamă largă de materiale de marketing. Mulți agenți de nișă continuă să fie deschiși să servească cumpărătorul obișnuit de locuințe, pe lângă faptul că acordă o atenție specială nișei lor.

Deoarece nișele sunt atât de specifice, cumpărătorii și vânzătorii au un ochi atent asupra agenților lor. Vă puteți aștepta ca clienții potențiali să întrebe: „Acest agent înțelege nișa? Sunt capabili să-mi ofere exact ceea ce am nevoie? Îmi înțeleg nevoile?

Aflați tot ce trebuie să știți despre marketingul de nișă în domeniul imobiliar, astfel încât să vă puteți marca cota pe piața locală de locuințe.

Un pic despre nișele imobiliare

Specializarea într-o nișă imobiliară este o modalitate excelentă de a construi relații strânse cu o comunitate și de a monopoliza piața imobiliară. Dacă vă puteți concentra pe o anumită piață prin satisfacerea unei nevoi, puteți primi un aflux uriaș de clienți. Unele nișe includ:

• Clădire de apartamente
• Imobiliare de lux
• REO-uri
• Case secundare/ Case de vacanță
• Executari silite
• Cumpărători de locuințe pentru prima dată
• Birouri Comerciale
• Divorțați

De ce să se concentreze pe piețele de nișă?

Imobilul este un.... oportunități unice într-o piață de nișă.

Reduce costurile de marketing

Cu cât vă puteți adresa mai bine clienților potențiali, cu atât veți irosi mai puțini bani prin lansarea unei plase largă. A te concentra pe un anumit profil de client te va ajuta să atingi cei mai buni clienți potențiali și să păstrezi o parte din bugetul de marketing în portofel.

Campaniile de marketing cu conversie ridicată sunt mai ușor de creat atunci când puteți viza nevoile detaliate ale clienților dintr-o nișă. De exemplu, este posibil ca agenții imobiliari să-și îmbunătățească clasamentul concentrându-se pe anumite cuvinte cheie. De exemplu, vizați cuvinte cheie precum „Pheonix Condos for Young Professionals” în loc de „Pheonix real estate”.

Publicitatea plătită, inclusiv PPC, este, de asemenea, mai puțin costisitoare atunci când focalizarea este îngustă.

Concurență inferioară

Așa cum am spus mai înainte – bazin mic, pește mare. Dimensiunea mai mică a unei piețe imobiliare de nișă face mai ușor pentru agenți să vorbească direct cu potențialii lor prin e-mail, apeluri, conținut digital, e-mailuri etc. În timp util, întreaga comunitate din nișa dvs. locală va ști cine sunteți.

Agenții care folosesc o abordare de marketing mai generală vor fi pierdut ocazia de a se conecta personal cu clienții individuali. În cadrul unui grup țintă mai mic, este mai ușor să faci rețea și să faci publicitate strategic.

O mai bună direcționare

Limitarea profilului dvs. de client la o identitate foarte specifică, stil de viață, situație economică etc. face mai ușor să vă concentrați eforturile de marketing. Când știi exact cui vrei să ajungi, este mai ușor să faci alegeri inteligente de marketing și să te simți încrezător în ele.

Este ceva din strategia dvs. de marketing de nișă care nu se desfășoară așa cum era de așteptat? Este ușor să faceți ajustări inteligente atunci când aveți o imagine clară a țintei pe care doriți să o atingeți.

Clienți mai fericiți

Este mai ușor să te concentrezi pe calitatea interacțiunilor tale atunci când nu ești bombardat în mod constant cu mase de oameni despre care nu știi nimic. Pentru că vă înțelegeți nișa și, prin urmare, vă înțelegeți clienții, experiența dvs. strălucește prin toată comunicarea dvs., inclusiv prin e-mailuri personalizate, postări pe rețelele sociale, apeluri și multe altele.

Cum să faci marketing imobiliar de nișă

Creați un profil de client

Prezentați calitățile clientului dvs. ideal într-o personalitate detaliată pentru cumpărători și vânzători de pe piața dvs. de nișă.

• creați personaje pentru cumpărători imobiliari pentru fiecare dintre ei, precum cele pe care le-am creat pentru una dintre infograficele noastre despre cum să folosiți marketingul de conținut pentru a vă conecta cu clienții dvs.

Dovada sociala

Dovada socială este cea mai simplă modalitate de a ajuta clienții noi să-și dezvolte încrederea și încrederea în tine. Aflați cum să culegeți mărturii de la clienți și să le plasați în centrul atenției pe site-ul dvs. web și pe alte platforme online. Prezentați, mai întâi, mărturiile cu cele mai multe cuvinte specifice industriei.

Deveniți un expert local

Cumpărătorii de case vor să știe că au un agent care îi poate ajuta să-i ghideze dincolo de proprietățile din apropiere care se află pe piață. Agenții imobiliari de nișă ar trebui să înțeleagă profund stilul de viață pe care îl au clienții din nișa lor, unde le place să-și petreacă timpul și cum, informațiile demografice brute și hobby-urile - cel puțin.

Imaginați-vă că sunteți un client străin care se mută într-un cartier nou pentru a lucra într-o industrie populată local. Te-ai simți mai confortabil cu un agent care a lucrat cu zeci de oameni într-o situație similară sau unul care trebuie să învețe despre situația ta unică pe măsură ce merge?

Analizați tendințele pieței, prețurile și datele demografice din nișa dvs. Această cercetare va servi drept bază pentru planul dvs. de marketing.

Alăturați-vă cluburilor locale din acele piețe de nișă

Ce interese împărtășiți cu comunitatea din nișa dvs.? Unde se adună oamenii din nișa dvs.? Poate că serviți o comunitate bogată într-un climat cald și vă place și tenisul. Dacă mulți dintre clienții tăi sunt probabil să aibă aceleași interese, clubul de tenis ar putea fi un loc grozav pentru a face rețea și a câștiga noi afaceri. Aceste relații pot schimba jocul în cariera ta imobiliară.

De asemenea, puteți căuta aceste oportunități de networking mai formal, participând la evenimente specifice de nișă, aderându-vă la asociații relevante și lucrând cu companii care se adresează aceluiași public.

Dacă nișa dvs. se află în comunitatea senior, vizați birourile locale AARP. Dacă aveți de-a face cu proprietăți de fermă, discutați cu proprietarii de grajduri locali.

Creați conținut personalizat

Educarea clienților potențiali pe propria lor piață este una dintre cele mai bune modalități de a le câștiga respectul și încrederea. De exemplu, dacă vindeți case pe plajă, oferiți reguli de siguranță, locuri frumoase pe plajă și locuri unice pentru a urmări răsăritul soarelui. Sfaturi relevante și specifice dovedesc că știi cum este să trăiești stilul de viață al clientului tău.

Faceți un pas mai departe și luați în considerare să scrieți rapoarte detaliate pentru diferite grupuri din nișa dvs. De exemplu, în casele de pe plajă, le puteți împărți în apartamente, case pe malul mării, cele mai bune zone de plajă pentru familii etc.

^vorbiți despre bloguri și bloguri pentru invitați

Înscenare

Atunci când vă pregătiți înregistrarea proprietății pentru expoziții sau fotografii, asigurați-vă că alegeți decorul spre care sunt cel mai probabil să graviteze potențialele dvs. (și folosiți fotografii de înaltă calitate!). Evidențiați calitățile speciale ale proprietăților dvs. de nișă, fie că este vorba de vedere la lac, facilități moderne sau semnificație istorică.

De asemenea, luați în considerare formatul prin care partajați fotografiile din listă. De exemplu, videoclipurile sunt mai ușor de operat și mai detaliate decât tururile virtuale 360, așa că pot fi cea mai bună opțiune pentru pensionari.

Personalizați-vă marca

Brandul tău rezonează cu modul în care se văd clienții tăi? De exemplu, luați în considerare impresia pe care un semn imobiliar cu culori sălbatice și grafică dezordonată ar lăsa-o pe o clientelă de cumpărători mai în vârstă, de lux. Branding-ul dvs. ar trebui să se potrivească cu cultura clienților pe care îi deserviți. Schemele de culori, limbajul, fontul și alte elemente de design potrivite sunt oportunități de conectare cu piața țintă.

agent de foc...

Cu AgentFire, puteți fi sigur că branding-ul dvs. va fi clar și consecvent pe toate platformele și materialele de marketing, de la site-ul dvs. web până la ușile dumneavoastră.

Recomandări

Este posibil ca oamenii dintr-o anumită nișă imobiliară, mai ales dacă sunt bazați pe locație sau pe carieră, să fie bine conectați unul cu celălalt și să cunoască persoane similare care caută proprietăți.

Lucrul bun este că, dacă clienții tăi sunt mulțumiți, ei vor deveni rapid cei mai mari susținători ai tăi și vor face ca afacerea ta să ruleze rapid. Dacă aplicați strategiile corecte și încercați în mod activ să obțineți recomandări fără succes, este posibil să vă aflați în nișa greșită sau să lucrați cu o subpiață greșită.

Verificați rata de rotație pentru clienții dvs. țintă folosind MLS. Examinați-vă concurența verificând vânzările și activitatea anterioare. Este mult mai greu să faci apel la o nișă care este deja suprasaturată.

Dacă puteți găsi o subsecțiune a pieței de nișă pe care doriți să o deserviți, nu vă veți lupta cu atât de multă cifră de afaceri sau concurență.

Tendințe și cuvinte cheie

Care sunt subiectele de care sunt cei mai preocupați clienții tăi? Utilizați Google Trends pentru a afla ce clienți din nișa dvs. sunt interesați și notați-i. Începeți cu aproximativ 10 și folosiți aceste subiecte pentru a exprima conținutul dvs. Nu uitați să adăugați cuvinte cheie asemănătoare!

Conținutul poate include totul, de la videoclipuri, articole, bloguri și multe altele.

Concluzie

Cu un amestec de cunoștințe despre piețele de nișă imobiliară și creativitate, puteți găsi un succes remarcabil în nișa dvs. imobiliară. Indiferent de tipul de proprietate, dacă aplicați aceleași sfaturi de marketing de nișă, veți fi cu mult înaintea multor agenți care folosesc marketing larg și nespecific.