Stăpânirea SEO pentru B2B Tech: Maximizarea prezenței și vizibilității online pentru IMM-uri

5,06 miliarde
Acesta este cât de mulți oameni folosesc motoarele de căutare în întreaga lume, însumând aproximativ 98% dintre utilizatorii de internet!

Verdictul este clar, motoarele de căutare au devenit parte din viața de zi cu zi.
Întrebarea este: Cum, în calitate de companie tehnologică B2B, folosiți acest lucru în avantajul dvs.?

În lumea digitală de astăzi, a avea o prezență online puternică este o necesitate pentru orice afacere, în special în arena B2B. Studiul BrightEdge arată că SEO generează cu peste 1000% mai mult trafic decât rețelele sociale organice, cu un uluitor de 53,3% din tot traficul pe site-ul web provenind din căutare organică. Pentru a prospera în peisajul competitiv actual, stăpânirea SEO pentru B2B Tech este modalitatea supremă de a vă maximiza prezența online și de a îmbunătăți vizibilitatea. De fapt, Sagefrog afirmă că SEO este cea mai implementată tactică de marketing pentru generarea cererii B2B în 2023.

Așadar, haideți să explorăm cum puteți elimina tot zgomotul online și să ajungeți eficient la publicul țintă.

Pentru a stăpâni SEO, mai întâi trebuie să-l înțelegem.

Tendințele în continuă schimbare și evoluție arată clar că SEO nu mai poate fi privit ca doar o poziție mai sus în rezultatele unui motor de căutare. Fiind un canal cu randament ridicat care nu numai că rămâne consecvent în condițiile fluctuante ale pieței, dar oferă și perspective în timp real atât asupra cererii pieței, cât și asupra intențiilor clienților, SEO este un adevărat schimbător de joc într-o lume bazată pe date.

Acum, în timp ce diferențele dintre B2B și B2C par destul de simple, metoda de abordare nu ar putea fi mai diferită. De ce este acest lucru relevant? Deoarece pâlniile de vânzări B2B sunt de obicei mai complexe și mai lungi din cauza mizelor mai mari, a angajamentelor financiare mai mari și a implicării mai multor factori de decizie. Cu timpul și efortul depus în cercetarea și compararea opțiunilor, trebuie să folosim SEO pentru a ne poziționa ca soluția perfectă pentru un utilizator care își începe călătoria cumpărătorului.

Diferitele componente ale mașinii SEO

1. SEO tehnic - Aceasta se referă la facilitarea accesului cu crawlere și a indexării site-ului de către motoarele de căutare și poate include optimizarea sitemap-ului dvs. XML, îmbunătățirea vitezei de încărcare a paginii, asigurarea unui design receptiv și abordarea unor probleme precum link-uri întrerupte, erori canonice de etichetă, asigurarea securității (HTTPS) acces etc.
2. SEO pentru conținut - Aceasta se referă la crearea de conținut care vă ajută paginile dvs. web să se claseze mai sus în motoarele de căutare. Crearea de conținut SEO implică încorporarea strategică a SEO, în timp ce scrieți și structurați conținutul pentru a se alinia cu intenția utilizatorului, crescând astfel vizibilitatea și traficul organic.
3. SEO on-Page - Aceasta se referă la conținutul care informează motoarele de căutare despre ce este pagina dvs., inclusiv textul alternativ al imaginii, utilizarea cuvintelor cheie, metadescrieri, etichete H1, denumirea URL și linkurile interne. Optimizarea acestor elemente de pe pagină oferă indicii valoroase crawlerelor motoarelor de căutare, ajutându-i să înțeleagă și să indexeze mai bine conținutul dvs.
4. SEO off-Page - Aceasta se referă la tactici SEO dincolo de limitele site-ului dvs. pentru a stabili credibilitatea și autoritatea acestuia, inclusiv crearea de linkuri, postarea invitaților, marketingul pe rețelele sociale și multe altele. Utilizând semnale externe, SEO off-page indică motoarelor de căutare cât de reputată și de încredere este pagina ta.

Cele mai bune practici SEO care rezista testului timpului

Acum că ai o mai bună înțelegere a SEO și cum să-l faci să funcționeze în beneficiul tău, haideți să explorăm câteva bune practici bine stabilite pe care le puteți încorpora pentru a stăpâni cu succes SEO:

1. Dovada se află în cercetare - Cercetarea cuvintelor cheie este un pas CHEIE în identificarea termenilor și expresiilor pe care clienții potențiali le folosesc pentru a găsi produse sau servicii. Optimizați-vă adresele URL, titlurile paginilor și meta descrierile cu cuvinte cheie relevante pentru a îmbunătăți clasamentul organic. De asemenea, puteți utiliza instrumente SEO pentru a găsi cuvinte cheie pentru care un site concurent le clasifică deja în SERP-uri.
2. Dacă nu o puteți urmări, nu o puteți îmbunătăți - Urmăriți performanța SEO prin monitorizarea și analizarea periodică a performanței SEO folosind instrumente precum Google Analytics și Search Console pentru a identifica ce funcționează și ce ar putea necesita îmbunătățiri. Analizați valori precum rata de respingere, valorile de implicare, ratele de conversie, paginile pe vizită, timpul pe pagină, CTR etc.
3. Țineți pasul cu tendințele SEO - Având în vedere natura dinamică a domeniului, țineți pasul cu cele mai recente tendințe SEO și actualizări ale algoritmilor este esențială pentru a vă poziționa pe motoarele de căutare. O modalitate excelentă de a face acest lucru este urmărirea experților SEO pe rețelele sociale. De asemenea, puteți urmări știrile din industrie și blogurile de top SEO, printre alte forme de conținut relevant, și puteți participa la seminarii web și evenimente de networking.
4. Conținutul este coloana vertebrală a SEO - Crearea de conținut de calitate nu poate fi subestimată. Lucruri simple, cum ar fi prioritizarea calității în detrimentul cantității, optimizarea pentru „time to value”, furnizarea în avans a informațiilor cheie și asigurarea faptului că urmați cadrul de experiență, expertiză, autoritate și încredere (EEAT) vă pot ajuta să vă împingeți conținutul la următorul nivel.
5. Optimizați pentru viteză și etichete - Meta-etichetele joacă un rol vital în clasamentul motoarelor de căutare, așa că este important să vă asigurați că sunt corecte și descriptive. În plus, îmbunătățirea vitezei site-ului dvs. este de două ori benefică, deoarece nu numai că oferă o experiență îmbunătățită a clienților și o încărcare mai rapidă a paginilor, dar îl face și mai probabil să fie favorizat de motoarele de căutare.

Master SEO pentru B2B Tech: Tendințe de urmat

1. Investește în Linkbuilding
   
   Rezultatele de top pe Google au de 3,8 ori mai multe backlink-uri.
   
   Acesta este motivul pentru care este esențial să investești în crearea unei strategii robuste de creare a legăturilor. Puteți face acest lucru prin achiziționarea de backlink-uri de înaltă calitate de la site-uri web de renume din industria dvs. În plus, investiți în link-uri interne pentru a ajuta la îmbunătățirea în continuare a structurii site-ului web și a experienței utilizatorului și explorați mențiunile nelegate ale mărcii sau conținutului dvs. și contactați părțile relevante pentru a le transforma în backlink-uri valoroase.
   
   
2. Îmbunătățiți-vă SERP-urile
   
   67,60% din toate clicurile pe SERP-uri ajung la primele cinci rezultate de pe prima pagină.
   
   Folosiți schema de întrebări frecvente (FAQ) pentru a vă îmbunătăți prezența pe paginile cu rezultate ale motorului de căutare. Ideea aici este că, folosind date structurate pentru a marca conținutul dvs. de întrebări frecvente/PAA, vă puteți crește vizibilitatea fără a vă îmbunătăți neapărat clasamentul. Acest lucru nu numai că ar crește rata de clic, dar ar stabili și autoritatea și expertiza dvs. în subiect.
   
   
3. Stabiliți autoritatea de actualitate
   
   81,4% din conținutul liderului gândit are ca rezultat trafic organic.
   
   Cea mai bună modalitate de a vă poziționa compania ca lider în industrie este să produceți în mod constant conținut de înaltă calitate, cu autoritate și să vă stabiliți ca o autoritate de actualitate. Publicați articole bine cercetate, documente albe, studii de caz și informații despre industrie care vă prezintă experiența pentru a atrage trafic organic și a stabili încrederea, ceea ce duce la creșterea generării de clienți potențiali și a conversiilor.
   
   
4. Folosiți AI pentru SEO
   
   8% dintre respondenți spun că își propun să folosească AI pentru conținut și SEO în 2023.
   
   Urcă-te în valul AI pentru a îmbunătăți eficiența și eficacitatea eforturilor tale SEO prin valorificarea puterii analizei bazate pe inteligență artificială. AI vă permite să oferiți informații valoroase despre date, să construiți strategii bazate pe date pentru direcționarea cuvintelor cheie și optimizarea conținutului și, de asemenea, să vă ajutați cu sarcinile mai monotone, cum ar fi generarea de rapoarte, monitorizarea clasamentelor și efectuarea de audituri tehnice.
   
   
5. Reutilizați conținutul existent
   
   42% dintre specialiști în marketing spun că conținutul reutilizat duce la campanii de marketing de succes.
   
   Reutilizarea conținutului existent nu numai că vă îmbunătățește SEO, dar vă extinde și acoperirea și crește implicarea. Conținutul reutilizat este o modalitate excelentă de a răspunde preferințelor diferite ale diferitelor segmente de public. Vă permite să fiți versatil în a viza o gamă mai largă de platforme pentru a crește vizibilitatea conținutului, economisind în același timp timp, resurse și asigurând mesaje consistente.
   
   
6. Îmbunătățiți SEO tehnic
   
   75% dintre oameni nu vor trece niciodată de prima pagină a paginii cu rezultatele căutării Google.
   
   Acesta este motivul pentru care îmbunătățirea aspectelor tehnice SEO ale paginii dvs. este mai importantă ca niciodată. Pentru a îmbunătăți performanța și vizibilitatea motorului de căutare, asigurați-vă că optimizați viteza site-ului dvs., gradul de utilizare pe dispozitivul mobil și posibilitatea de accesare cu crawlere pentru a oferi o experiență fluidă pentru utilizator. Adresele URL structurate corect, hărțile de site XML și etichetele canonice pot ajuta și mai mult motoarele de căutare să vă înțeleagă pagina, rezultând o poziție mai bună.
   
   
7. Integrați Social Media
   
   Conform statisticilor din 2023, utilizatorul mediu vizitează 7,2 platforme de social media în fiecare lună.
   
   Odată cu creșterea rapidă a utilizării rețelelor sociale, este important să integrați acest lucru ca parte a eforturilor dvs. de marketing SEO pentru a crește acoperirea conținutului și implicarea. Interacționează cu publicul tău pe platformele sociale și distribuie conținut valoros, deoarece semnalele sociale de la platforme precum Instagram, Facebook, LinkedIn și Twitter pot avea un impact pozitiv în clasamentul general al motoarelor de căutare.
   
   
8. Optimizați pentru SEO local și VSO
   
   24,4% din toate clicurile ajung la primul rezultat al căutărilor de afaceri locale.
   
   Optimizarea pentru SEO local și căutarea vocală este crucială pentru vizibilitatea online. Asigurați înregistrări și informații exacte pe platforme precum Compania mea pe Google pentru a crește vizibilitatea în căutările geografice direcționate și pentru a capta clienți potențiali în anumite regiuni. Crearea de conținut care vizează cuvintele cheie conversaționale cu coadă lungă este, de asemenea, cheia pentru alinierea la interogările de căutare vocală, având în vedere relevanța tot mai mare a VSO în 2023.

Outsourcing SEO: cea mai benefică strategie de până acum

Outsourcing SEO este o strategie încercată și testată care garantează rezultate de fiecare dată. Vă ajută să atrageți un public mai larg și să vă maximizați prezența online, permițându-vă în același timp să vă concentrați timpul și energia pe activitățile de bază ale afacerii. Având în vedere complexitatea SEO în industria tehnologică B2B, parteneriatul cu furnizorul de outsourcing potrivit poate fi o adevărată schimbare a jocului.

Iată câteva beneficii de luat în considerare pentru externalizarea SEO:

1. Expertiză specializată - Puteți folosi expertiza, resursele și experiența partenerului dvs. de externalizare pentru a conduce strategii SEO eficiente, pentru a rămâne la curent cu tendințele din industrie și pentru a beneficia de cunoștințele aprofundate și de strategiile actualizate ale acestuia.
2. Flexibilitate și scalabilitate - Aveți avantajul suplimentar al flexibilității în ajustarea eforturilor dvs. de SEO în funcție de nevoile dvs. de afaceri, în același timp, creșteți scalabilitatea pentru a se adapta mai bine dezvoltării sale în evoluție.
3. Conținut de calitate mai bună - Vă puteți aștepta la conținut de înaltă calitate, adaptat publicului dvs. țintă, scris de experți în SEO, care pot crea conținut atractiv și valoros, care rezonează cu potențialii clienți și îmbunătățește clasamentul în căutare.
4. Rezultate îmbunătățite ale rentabilității investiției - Vi se garantează o rentabilitate mai mare a investiției cu experți externalizați care implementează strategii bazate pe date și urmăresc valorile de performanță pentru a produce campanii mai bine direcționate, generare îmbunătățită de clienți potențiali și rate de conversie îmbunătățite.
5. Eficient în timp și costuri - puteți economisi timp și costuri valoroase, ceea ce vă permite să vă prioritizați munca, să vă utilizați mai bine echipa internă și să eliminați nevoia de a investi în instrumente, resurse și instruire SEO costisitoare.

Stăpânirea SEO nu este o alegere. Este o necesitate.

În această eră dinamică, SEO rămâne cheia pentru a debloca potențialul neexploatat și pentru a genera un impact de durată pentru 2023 și mai departe. A avea o prezență online puternică este esențială pentru afaceri, iar SEO joacă un rol esențial în creșterea vizibilității și a traficului organic. Cu toate acestea, înțelegerea complexității SEO este doar primul pas către producerea de conținut optimizat SEO de înaltă calitate, capabil să atingă poziții ridicate în motoarele de căutare în peisajul competitiv de astăzi.

Stabilirea unei strategii SEO puternice nu numai că vă asigură că vă evidențiați, ci și vă echipează pentru a atrage clienți potențiali calificați. Urmărirea celor mai bune practici SEO și a strategiilor de tendințe, prezentate în acest blog, vă ajută să vă îmbunătățiți și mai mult avantajul competitiv al afacerii dvs., reducând eficient zgomotul online pentru a ajunge la publicul țintă. Acest lucru permite afacerii dvs. să prospere în peisajul digital, să depășească concurenții și să obțină succes pe termen lung.

Externalizați nevoile dvs. SEO

Cu toate acestea, poate fi o provocare pentru companii să rămână la curent cu cele mai recente tendințe și schimbări în domeniul SEO. Aici intervine parteneriatul cu agenții specializate de outsourcing SEO . O cale garantată către succesul în marketing generat de cerere, partenerii de outsourcing vă oferă acces la resurse experți, soluții scalabile și informații despre industrie care vă permit să vă maximizați prezența online, să implicați un public mai larg, și să se concentreze pe activitățile de bază.

Externalizați către MarketStar, partenerul dvs. dedicat pentru obținerea succesului SEO și obținerea de rezultate excepționale.