Maximizați-vă impactul media de vânzare cu amănuntul: strategii dovedite pentru agenții de publicitate

Descoperiți potențialul neexploatat al publicității media cu amănuntul și aflați cum agenții de publicitate pot profita de acest flux de venituri. Explorați rolul canalului afiliat în sprijinirea media de retail ca canal de marketing.

Înțelegerea publicității media de retail

Publicitatea media de vânzare cu amănuntul se referă la practica mărcilor și agenților de publicitate care colaborează cu comercianții cu amănuntul pentru a-și afișa reclamele în mediul de vânzare cu amănuntul. Aceasta implică utilizarea platformelor digitale și a punctelor de contact ale clienților comercianților cu amănuntul pentru a ajunge la un public foarte vizat. Prin valorificarea bazei vaste de clienți și a datelor de cumpărături ale comercianților cu amănuntul, agenții de publicitate pot crea experiențe publicitare personalizate și relevante pentru consumatori.

Această formă de publicitate permite mărcilor să-și promoveze produsele sau serviciile direct către consumatorii care fac cumpărături în mod activ, rezultând rate de conversie mai mari și rentabilitate a investiției. Publicitatea media cu amănuntul poate lua diferite forme, inclusiv anunțuri grafice, listări de produse sponsorizate, anunțuri native și multe altele. Oferă agenților de publicitate o oportunitate unică de a interacționa cu clienții la punctul de cumpărare și de a le influența deciziile de cumpărare.

Pentru a valorifica fluxul de venituri oferit de publicitatea media cu amănuntul, agenții de publicitate trebuie să înțeleagă dinamica mediului de vânzare cu amănuntul, comportamentul consumatorilor și platformele și canalele specifice oferite de retaileri. Prin alinierea strategiilor lor de publicitate cu scopurile și obiectivele atât ale retailerului, cât și ale publicului țintă, agenții de publicitate pot valorifica eficient potențialul publicității media de retail.

Un exemplu de campanie media de retail de succes este campania „Priceless Cities” executată de Mastercard. Deși Mastercard este o companie globală de plăți, campania lor a avut un impact semnificativ și execuții localizate în diferite orașe, inclusiv orașe australiene precum Sydney și Melbourne.

Ei au folosit în mod eficient platformele digitale și rețelele sociale pentru a-și amplifica acoperirea și impactul, creând zgomot și promovare din gură. Retailerii au colaborat cu Mastercard pentru a oferi aceste experiențe exclusive, beneficiind de trafic și vânzări crescute, precum și de o percepție îmbunătățită a mărcii prin asocierea cu ofertele de mare valoare ale campaniei „Priceless Cities”.

Mai recent, David Jones a lansat o afacere independentă numită David Jones Amplify, care permite mărcilor să acceseze o gamă largă de formate de publicitate în magazin și digitală. Această mișcare se aliniază cu inițiativele altor retaileri majori și este concepută pentru a spori implicarea și achiziția clienților prin valorificarea activelor media extinse ale lui David Jones și a analizei sofisticate a datelor.

Beneficiile publicității media de vânzare cu amănuntul pentru agenții de publicitate

Există mai multe beneficii pe care publicitatea media cu amănuntul le oferă agenților de publicitate. În primul rând, oferă acces la un public foarte implicat și orientat spre intenții. Afișând reclame în mediul de vânzare cu amănuntul, agenții de publicitate pot ajunge la consumatorii care caută în mod activ produse sau s-au arătat interesați de oferte similare. Acest lucru crește probabilitatea de conversii și vânzări.

În al doilea rând, publicitatea media cu amănuntul permite direcționarea și personalizarea precisă. Retailerii au acces la date bogate ale clienților, inclusiv istoricul achizițiilor, comportamentul de navigare și informații demografice. Agenții de publicitate pot folosi aceste date pentru a crea campanii publicitare personalizate care rezonează cu publicul țintă, ceea ce duce la o implicare mai mare și o afinitate mai mare cu brandul.

În plus, publicitatea media cu amănuntul oferă informații și analize valoroase. Agenții de publicitate pot urmări performanța campaniilor lor în timp real, obținând date valoroase despre afișări, clicuri, conversii și alte valori cheie. Acest lucru permite optimizarea și rafinarea continuă a strategiilor de publicitate, asigurând rentabilitatea maximă a investiției.

În cele din urmă, publicitatea media cu amănuntul oferă o experiență de cumpărături integrată și perfectă. Afișând reclame în cadrul platformei retailerului, agenții de publicitate pot ghida fără probleme consumatorii de la expunerea la reclame la cumpărare, eliminând fricțiunile și îmbunătățind călătoria generală a clienților.

Strategii pentru campanii de publicitate media cu amănuntul de succes

Pentru a desfășura campanii de publicitate media cu amănuntul de succes, agenții de publicitate ar trebui să ia în considerare următoarele strategii:

1. Înțelegeți publicul retailerului : obțineți informații despre datele demografice, preferințele și comportamentele de cumpărături ale bazei de clienți a retailerului. Acest lucru va ajuta la crearea de campanii publicitare vizate și relevante.

2. Aliniați-vă obiectivelor retailerului : colaborați cu retailerul pentru a înțelege obiectivele acestuia și pentru a vă alinia strategiile de publicitate în consecință. Acest lucru va asigura un parteneriat reciproc avantajos și va maximiza impactul campaniilor dvs.

3. Folosiți direcționarea bazată pe date : utilizați datele bogate ale clienților disponibile prin intermediul comerciantului pentru a crea campanii publicitare personalizate și foarte bine direcționate. Acest lucru va crește șansele de conversie și va genera rezultate mai bune.

4. Creați reclame convingătoare și captivante : investiți în conținut publicitar creativ și atrăgător din punct de vedere vizual, care captează atenția consumatorilor. Folosiți mesaje și elemente vizuale convingătoare pentru a transmite punctele de vânzare unice ale produselor sau serviciilor dvs.

5. Testați și optimizați : monitorizați și analizați continuu performanța campaniilor dvs. Testați diferite reclame publicitare, destinații de plasare și parametri de direcționare pentru a identifica ce funcționează cel mai bine pentru publicul țintă. Optimizați-vă campaniile pe baza statisticilor bazate pe date.

Prin implementarea acestor strategii, agenții de publicitate pot spori eficiența campaniilor lor de publicitate media de retail și pot maximiza rentabilitatea investiției.

Utilizarea canalului afiliat în publicitatea media de vânzare cu amănuntul

Canalul afiliat joacă un rol crucial în sprijinirea publicității media de retail ca canal de marketing. Prin parteneriatul cu afiliații, agenții de publicitate își pot extinde acoperirea și pot atinge noi segmente de public. Agenții de publicitate pot folosi canalul afiliat pentru a-și amplifica prezența mărcii și pentru a genera trafic direcționat către listele de produse sau paginile de destinație din cadrul platformei retailerului.

Marketingul afiliat poate îmbunătăți în mod semnificativ strategiile de vânzare cu amănuntul prin integrarea campaniilor între agenții de publicitate, inclusiv oferirea de oferte după finalizarea achiziției consumatorilor, campanii de e-mail pentru clienți și activități încrucișate pe rețelele sociale. Această abordare nu numai că oferă fluxuri suplimentare de venituri prin plasări de anunțuri, dar îmbogățește și experiența clienților, potențial sporind ratele de conversie prin recompense cu valoare adăugată.

În plus, programele de fidelizare a publicitarului au înregistrat o creștere semnificativă datorită capacității lor de a aprofunda implicarea clienților și de a stimula loialitatea pe termen lung a mărcii. Oferind recompense și stimulente personalizate, aceste programe transformă cumpărătorii ocazionali în clienți repetați, îmbunătățind experiența generală a mărcii. Exemple precum Qantas Loyalty și Woolworths Rewards ilustrează succesul programelor de loialitate. Qantas își folosește programul pentru a oferi recompense de călătorie și stil de viață, încurajând clienții să acumuleze puncte prin diverse achiziții. Woolworths Rewards, concentrându-se pe produse alimentare și cumpărături cu amănuntul, oferind reduceri și oferte speciale care rezonează cu viața de zi cu zi a clienților săi. Aceste programe exemplifică modul în care recompensele personalizate pot stimula în mod eficient loialitatea clienților și afacerile repetate.

În ciuda creșterii media de vânzare cu amănuntul, provocări precum standardizarea măsurătorilor și mediile de rețea închise rămân. Marketingul afiliat, cu o bază solidă în urmărirea transparentă și raportarea în timp real, oferă o soluție prin furnizarea de perspective clare asupra performanței, susținând și optimizând astfel strategiile media de retail.

Commission Factory are diverși parteneri care pot permite un parteneriat media de retail, inclusiv Preezie, care este disponibil pe piața noastră de integrări.

Funcția „nextbuy” a lui Preezie permite mărcilor să participe la o rețea de recomandare de la brand la brand, oferind un mediu de colaborare care promovează promovarea încrucișată după finalizarea plății. S-a demonstrat că această rețea reduce costurile de achiziție a clienților (CPA) cu 60%, demonstrându-și eficiența în stimularea achiziției și vânzărilor de clienți de înaltă calitate prin intermediul unor audiențe comune.

Pe lângă aceste beneficii, Preezie se mândrește cu un proces de configurare rapid și o integrare perfectă cu tehnologia existentă a Commission Factory.

Măsurarea și optimizarea performanței publicității media de retail

Măsurarea și optimizarea performanței campaniilor de publicitate media de retail este crucială pentru a asigura rentabilitatea maximă a investiției. Agenții de publicitate pot folosi diverse valori și instrumente de analiză pentru a urmări eficacitatea campaniilor lor și pentru a lua decizii bazate pe date.

Unii indicatori cheie de performanță (KPI) care trebuie luați în considerare atunci când se măsoară performanța publicității media cu amănuntul includ:

1. Rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) : această valoare calculează venitul generat pentru fiecare dolar cheltuit în campanie. Este o măsură directă a eficacității financiare a campaniei și este crucială pentru înțelegerea profitabilității campaniei.

2. Rata de conversie : procentul de utilizatori care efectuează o acțiune dorită (cum ar fi efectuarea unei achiziții) după ce interacționează cu campania. Această măsurătoare ajută la evaluarea eficienței campaniei în a conduce anumite acțiuni ale clienților.
   
   

3. Costul pe achiziție (CPA) : similar cu CAC, dar mai granular, CPA măsoară costul de achiziție a unui client printr-o anumită acțiune sau conversie, oferind o perspectivă asupra eficienței direcționării campaniei și a mecanismelor de conversie.

4. Rata de clic (CTR) : raportul dintre utilizatorii care dau clic pe un anumit link și numărul total de utilizatori care vizualizează campania (afișări). CTR ridicat indică faptul că campania este relevantă și captivantă pentru publicul țintă.

5. Afișări și acoperire : afișările contorizează de câte ori a fost afișat anunțul, în timp ce acoperirea măsoară numărul de spectatori unici. Aceste valori sunt importante pentru înțelegerea domeniului campaniei și a capacității acesteia de a atrage atenția.

6. Rata de implicare : aceasta măsoară cât de activ este implicat publicul cu conținutul, inclusiv aprecieri, distribuiri, comentarii și timpul petrecut vizionare. Ratele ridicate de implicare se corelează adesea cu o afinitate mai mare de brand și cu loialitatea clienților.

7. Creșterea vânzărilor : creșterea vânzărilor atribuită campaniei, adesea măsurată printr-o comparație a datelor despre vânzări înainte, în timpul și după campanie. Această valoare leagă direct campania de generarea de venituri.

8. Conștientizarea și percepția mărcii : Schimbările în cunoașterea și percepția mărcii pot fi măsurate prin sondaje, instrumente de ascultare socială și studii de urmărire a mărcii. Aceste valori sunt mai calitative, dar cruciale pentru înțelegerea impactului campaniei asupra echității mărcii.

9. Dimensiunea și compoziția coșului : Observarea modificărilor dimensiunii medii a coșului și a tipurilor de produse achiziționate poate ajuta la evaluarea dacă campania a influențat nu doar frecvența achizițiilor, ci și cantitatea și varietatea produselor cumpărate.

10. Impactul valorii pe durata de viață a clienților (CLV) : înțelegerea modului în care campania afectează valoarea pe termen lung a clienților dobândiți poate oferi informații despre eficacitatea acesteia în atragerea clienților de mare valoare.

Este important să selectați cei mai relevanți KPI pe baza obiectivelor campaniei și să monitorizați și să ajustați continuu strategiile pe baza informațiilor despre date. Aceștia pot ajusta parametrii de direcționare, reclamele publicitare sau strategiile de licitare pentru a maximiza conversiile și pentru a-și atinge obiectivele publicitare.

În plus, agenții de publicitate pot folosi testarea A/B pentru a compara performanța diferitelor variante sau strategii de anunțuri. Testând diferite elemente, cum ar fi titluri, imagini sau îndemnuri, agenții de publicitate pot identifica cea mai eficientă combinație și își pot perfecționa campaniile pentru rezultate mai bune.

Monitorizarea, analiza și optimizarea regulate sunt esențiale pentru a asigura succesul campaniilor de publicitate media de retail și pentru a conduce la îmbunătățirea continuă.

Cu peste 800 de agenți de publicitate care trăiesc în APAC, accesarea media de retail cu Commission Factory oferă o oportunitate unică de a valorifica rețeaua noastră extinsă de agenți de publicitate din regiunea Asia-Pacific. Prin parteneriatul cu noi, obțineți acces la o platformă diversă și robustă care vă poate amplifica în mod semnificativ strategiile de retail prin marketing afiliat. Indiferent dacă doriți să îmbunătățiți experiența clienților la finalizarea comenzii, să construiți o bază de clienți loiali cu recompense personalizate sau să navigați prin complexitățile media de vânzare cu amănuntul cu urmărire transparentă și eficientă, Commission Factory este aliatul dvs. ideal. Nu ratați șansa de a vă ridica marca și de a genera o creștere de neegalat.