Media Buying 101: Ghid digital

21

Cumpărarea media joacă un rol crucial în marketingul digital, ajutând să conecteze mărcile cu un public. Este o abilitate esențială pentru fiecare agent de marketing afiliat. Dar cum funcționează? Care sunt canalele? Care sunt tipurile? Acest articol Media Buying 101 va răspunde la aceste întrebări și vă va ajuta să înțelegeți acest subiect.

Termeni generali

• Afișări — De câte ori oamenii văd anunțul.
  
• Cost-pe-clic (CPC) — Suma pe care o plătiți pentru fiecare clic pe reclamă.
  
• Cost-pe-mile (CPM) — Suma pe care o plătiți pentru o mie de afișări.
  
• Rețele publicitare — Un intermediar care conectează editorii cu agenții de publicitate.
  
• Creativ – Designul și stilul unei reclame, de exemplu, Social Bar sau Banner.
  
• Rata de clic (CTR) — procentul de spectatori de anunțuri care fac clic pe linkul sugerat.
  
• Inventar — spațiul pe care un editor o are pentru reclame la un anumit moment.
  
• Direcționare — Procesul de difuzare a reclamelor către anumite audiențe.
  
• Licitare — Suma maximă de bani pe care un agent de publicitate este dispus să o plătească pentru un spațiu publicitar.
  
• Optimizare — Procesul de ajustare a setărilor campaniei dvs. de publicitate pentru a obține valori CR și rentabilitate mai bune.
  
• Mix media — Distribuția bugetului dvs. de publicitate pe diferite canale.

La Cuprins ↑

Ce este cumpărarea media?

Se referă la pașii pe care îi parcurgeți pentru a achiziționa spații publicitare. Aceasta implică cumpărarea de reclame și optimizarea acestora pentru a oferi cele mai bune rezultate.

Oricine poate învăța să fie un cumpărător media pentru diferite medii de publicitate, inclusiv site-uri web, radio, televiziune, ziare și rețele sociale. Acest articol va explica ce presupune cumpărarea media, tipurile sale și cum funcționează.

Cumpărare media vs. planificare media

Aceste două roluri se suprapun, dar există diferențe majore în modul în care își abordează munca:

• Planificatorul media determină cum să transmită informații unui public prin reclame, iar cumpărătorul este concentrat pe implementarea viziunii planificatorului.

• Planificatorii media efectuează cercetări de piață pentru a-și înțelege publicul țintă și pentru a găsi cum să se conecteze cu ei. Cumpărătorul este mai concentrat pe determinarea eficienței costurilor a strategiei planificatorului și obținerea unui bun randament al investiției (ROI).

• Planificatorul media lucrează în principal cu o echipă internă de marketeri. Cumpărătorul se concentrează pe negocierea cu o echipă externă pentru spațiile publicitare.

La Cuprins ↑

Cine cumpără mass-media?

Cumpărarea media este un set de abilități pe care orice profesionist le poate dezvolta. Există încă cumpărători și agenții de media dedicate, dar în prezent, agenții de marketing afiliați, agenții de marketing PPC și chiar profesioniștii SMM dezvoltă, de asemenea, abilități de cumpărare media.

Tipuri de cumpărare media

Acum că știți despre ce înseamnă cumpărarea media, următorul lucru important este să cunoașteți diferitele tipuri. Există nenumărate tipuri de achiziții de anunțuri atât în ​​lumea online, cât și în cea offline. Canalele digitale includ site-uri web, rețele sociale, sponsorizări video etc. Canalele mai tradiționale includ radio, televiziune și evenimente live. Să le examinăm mai jos:

Cumpărare media online

Există nenumărate medii de publicitate online. Probabil ați văzut un anunț Push în pagină pe un site web, un anunț de cumpărături pe o pagină de rețele sociale sau un anunț video pe YouTube. De asemenea, probabil ați întâlnit un anunț după ce ați introdus o interogare de căutare pe Google sau Bing. Acestea sunt medii obișnuite de publicitate online în care agenții de marketing afiliați și mărcile se pot conecta cu un public relevant.

Adsterra vă permite să direcționați anunțuri în funcție de țară, limbă, sistem de operare, tip de dispozitiv și multe alte filtre. Încercați să cumpărați conținut media cu buget redus.

La Cuprins ↑

Televiziune

Îți amintești când te uitai la emisiunea ta preferată și trebuia să urmărești o reclamă de 30 de secunde? Ceea ce ați întâlnit a fost procesul de cumpărare media pentru televiziune.

Publicitatea este foarte comună pe canalele de televiziune, deoarece astfel proprietarii câștigă bani pentru a-și menține canalele și pentru a licenția mai mult conținut pentru telespectatori. Cu toate acestea, reclamele TV se confruntă cu o creștere lentă: potrivit Statista, se estimează că piața globală va ajunge la 174 de miliarde de dolari până în 2024, comparativ cu 171 de miliarde de dolari în 2022.

La Cuprins ↑

Radio

Peste 3 miliarde de oameni ascultă radioul în întreaga lume. Această cifră include atât persoanele care folosesc radiourile tradiționale, cât și pe cei care se acordă la canalele de radio online. Acum avem și podcasturi în direct sau înregistrate care seamănă cu radioul tradițional. Un lucru comun cu toate acestea este publicitatea. Probabil veți auzi reclame între pauze, care demonstrează procesul de cumpărare a anunțurilor radio.

Evenimente live

În timpul evenimentelor live, cum ar fi concertele muzicale, este posibil să vedeți un ecran LED mare care afișează reclame între spectacole. Mărcile plătesc bani superioare pentru a rezerva aceste spații publicitare și pentru a se prezenta unui public larg. De asemenea, puteți vedea panouri publicitare, fluturași, autobuze de turism etc., cu reclame la evenimente live. Oriunde se adună oamenii, probabil vor exista reclame, așa că evenimentele live nu sunt lăsate în afara procesului de cumpărare.

Cum funcționează achiziția media?

Este nevoie de mulți pași pentru a planifica și implementa cu succes reclamele. Mai întâi trebuie să definiți obiectivele campaniei și să identificați publicul căruia i se adresează. De asemenea, trebuie să efectuați cercetări de piață pentru a înțelege mai bine publicul și pentru a alege cele mai bune canale de campanie pentru a le ajunge. Apoi urmează planificarea strategiei, cumpărarea de reclame și optimizarea acesteia pentru rezultate bune.

Să o examinăm pas cu pas.

La Cuprins ↑

1. Definiți-vă obiectivele

Există nenumărate opinii despre ce canal de publicitate va oferi cele mai bune rezultate. Dar, trebuie să vă eficientizați ținta și să vă concentrați pe câteva canale. Faceți acest lucru definindu-vă obiectivele de bază ale afacerii și ceea ce doriți să obțineți din reclame. Sunt mai multe vânzări, înscrieri noi sau clienți potențiali noi? Ce valori exacte vizați?

Obiectivele dvs. se vor încadra în aceste categorii:

• Conștientizare : când obiectivul este să răspândiți cuvântul despre marca dvs.
• Conversie : scopul este de a genera noi clienți potențiali, înscrieri sau achiziții.
• Branding : pentru a vă asigura că clienții rămân implicați cu marca dvs. și devin cumpărători repetați.

La Cuprins ↑

2. Identificarea publicului țintă

După stabilirea obiectivelor campaniei, trebuie să identificați publicul țintă specific pentru campania dvs. Cui mai exact încerci să ajungi? Este milenials sau este generația mai în vârstă? Sunt copii de liceu sau studenți? Poate că sunt fanii unui anumit sport precum fotbalul sau baschetul. Există posibilități infinite pentru un public țintă.

Rețineți că diferitele categorii demografice sunt cele mai potrivite pentru diferite categorii de produse. De exemplu, dacă vindeți îmbrăcăminte la modă și accesorii de modă, millennials ar trebui să fie ținta dvs. ideală și nu oameni peste 50 de ani.

La Cuprins ↑

3. Efectuarea cercetărilor de piață

După identificarea publicului țintă, trebuie să cercetați pentru a-l înțelege mai bine. Nu faceți presupuneri despre niciun grup demografic, deoarece probabil veți vedea rezultate greșite. Cercetați pe larg pentru a afla care medii sunt cele mai bune pentru a intra în legătură cu publicul țintă.

Ce site-uri web vizitează cel mai mult publicul țintă? La ce oră navighează pe internet/se uită la televizor/ascultă radioul? Când sunt în interior sau în aer liber? Scopul este de a avea o strategie de marketing bazată pe date și de a găsi locurile potrivite pentru a vă plasa anunțurile.

4. Selectați un tip de campanie și un canal

După ce ți-ai definit obiectivele, ți-ai identificat publicul țintă și ai efectuat cercetări de piață ample, ai parcurs un drum lung. Acum trebuie să selectați canalele campaniei unde doriți să intrați în legătură cu publicul vizat.

Cele mai populare canale de campanie includ anunțurile afișate în Rețeaua de căutare, rețelele de anunțuri grafice, rețelele sociale, traficul direct și publicitatea programatică. Fiecare are caracteristicile sale unice, pe care le vom extinde mai jos.

Cauta reclame

Acest canal implică afișarea de anunțuri utilizatorilor pe baza interogărilor lor de căutare. Este foarte eficient deoarece utilizatorul a demonstrat deja intenția căutând cuvinte cheie legate de anunțul dvs. De exemplu, dacă vindeți smartphone-uri, puteți licita pentru a plasa anunțurile în interogări de căutare precum „telefoane”, „smartphone”, „telefoane mobile” și „dispozitive mobile”.

Când cineva caută una dintre aceste interogări și vede anunțul dvs., este posibil să fie atras să facă clic pe el. Anunțurile afișate în Rețeaua de căutare sunt foarte competitive, deoarece veți licita pentru spații publicitare în timp real alături de alți cumpărători de media.

La Cuprins ↑

Afișați reclame sau rețele de publicitate

Publicitatea grafică este obișnuită pe site-uri web, cel mai probabil ca un banner sau un anunț push de browser cu un link care conduce utilizatorul la pagina web a agentului de publicitate. Rețelele de publicitate reunesc spațiile publicitare de la diverși editori și le potrivesc cu cererea agenților de publicitate. Deci, vă puteți înscrie cu ușurință într-o rețea și vă puteți implementa anunțurile pe diferite site-uri web.

Puteți plăti pentru anunțuri grafice în mai multe moduri, inclusiv cost-pe-clic (CPC), cost-pe-acțiune (CPA) și cost-pe-mile (CPM). Dacă obiectivul dvs. este generarea de vizualizări, atunci este recomandabil să alegeți opțiunea CPM. CPA sau CPC este opțiunea mai bună dacă doriți să obțineți conversii.

Adsterra oferă agenților de publicitate acces la peste 28.000 de editori direcți, generând peste 32 de miliarde de afișări lunare de anunțuri. Acceptăm mai multe formate de anunțuri, inclusiv Social Bar și Popunders.

La Cuprins ↑

Cumpărare mediatică programatică

Publicitatea programatică implică utilizarea tehnologiei automate pentru a achiziționa spații publicitare în loc să o facă manual. Vă înscrieți pe platforma pe partea cererii (DSP) pentru a licita pentru anunțuri pe platforma pe partea ofertei (SSP). Algoritmii determină momentul optim pentru a vă afișa anunțurile pentru cele mai bune rezultate. Acest tip de publicitate este rentabil și poate ajuta la maximizarea rentabilității investiției (ROI).

La Cuprins ↑

Rețelele de socializare

Există diverse platforme de social media cu miliarde de utilizatori la nivel global. Cele cunoscute includ TikTok, Facebook, Instagram și Reddit. Acestea permit agenților de publicitate să implementeze reclame și să se conecteze cu utilizatorii. Un avantaj al publicității pe rețelele sociale este că puteți folosi formate atractive din punct de vedere vizual pentru a atrage atenția utilizatorilor. De asemenea, vă puteți direcționa anunțurile în funcție de demografie, locație, interese, obiceiuri de cumpărare etc.

La Cuprins ↑

5. Planificarea strategiei campaniei

Cu toate obiectivele pregătite, este timpul să stabiliți o strategie despre cum să vă implementați campania. Principalul lucru de luat în considerare aici este bugetul dvs. Cât ești dispus să cheltuiești pe reclame? Dacă faceți publicitate pe mai multe canale, care este distribuția bugetului între ele?

Este esențial să întocmești un buget oficial și să te ții de el. Lucrul bun despre publicitatea online este că acceptă bugete mai mici, spre deosebire de radio, TV și evenimente live, care sunt de obicei costisitoare și la îndemâna întreprinderilor mici.

La Cuprins ↑

6. Achiziționarea de plasări de anunțuri

În acest moment, puteți începe să cumpărați destinații de plasare publicitare pe diferite canale de publicitate. Majoritatea platformelor de publicitate digitală au opțiuni de autoservire, așa că nici măcar nu trebuie să contactați un reprezentant uman înainte de a plasa anunțuri. Puteți pur și simplu să vă înscrieți pe platformă, să furnizați detalii de plată și să începeți să licitați pentru spații publicitare.

7. Lansați campania

După ce ați achiziționat spațiile publicitare necesare, puteți lansa campania și vă puteți așeza pe scaun. Dar, nu, nu se oprește aici...

8. Măsurarea rezultatelor

Nu poți să implementezi o campanie și să o numești o zi. Trebuie să îl monitorizați în mod constant și să vă asigurați că dă rezultatele dorite. Dacă nu, este un semnal pentru a face ajustări și a verifica progresul. Valorile importante de monitorizat includ rata de conversie, rata de clic, costul pe client potențial, numărul de vizualizări ale paginii etc.

Asigurați-vă că înțelegeți publicul țintă și creați tipul de conținut publicitar pe care îl doresc. Rulați teste A/B pentru a vedea ce funcționează și ce nu. Studiul de caz de mai jos este un exemplu bun de optimizare a anunțurilor care oferă rezultate de succes.

Studiu de caz: Cum să promovați ofertele iGaming în Portugalia cu un profit de 3.221 USD

La Cuprins ↑

Concluzie

Acest articol v-a prezentat cumpărările media, tipurile sale și cum funcționează. În acest moment, ar trebui să înțelegeți pașii necesari pentru a planifica o campanie și pentru a cumpăra cu succes reclame.

Publicitatea online este segmentul cu cea mai rapidă creștere al achizițiilor media. Dacă sunteți la cumpărături pentru o rețea de publicitate care să atragă atenția asupra mărcii dvs., vă recomandăm Adsterra deoarece deschide noi piețe și oferă un cost de achiziție pentru utilizatori foarte avantajos. Oferim ghiduri definitive pentru direcționare, licitare și optimizare a costurilor pentru partenerii noștri, precum și asistență competentă pentru toți agenții de publicitate.

La Cuprins ↑

FAQ