Sfaturi pentru magazinul de mărfuri pentru sărbători: creșterea vânzărilor de sărbătoare

Sezonul cumpărăturilor de sărbători începe oficial în acest weekend, iar micii comercianți cu amănuntul din toată țara se pregătesc. Când sunteți un magazin de cărămidă și mortar, o cheie a succesului este să vă faceți magazinul atrăgător din punct de vedere vizual, astfel încât să iasă în evidență de celelalte din apropiere. Mai este timp să facem câteva modificări de ultimă oră în merchandising, care vor atrage trecătorii. Iată câteva sfaturi pentru magazinele de mărfuri pentru sărbători.

Produceți magazinul dvs. Sfaturi: Sărbători

În timp ce luminile decorative și melodiile vesele își joacă rolul, adevărata magie constă în arta de a comercializa. Produceți-vă magazinul de sărbători este mai mult decât o simplă mantră; este o strategie care poate crește semnificativ traficul pietonal și conversiile

Din afară înăuntru

Oferiți magazinului dvs. un obiectiv încă o dată din afara intrării. Dacă are intrare exterioară pe stradă sau într-o parcare, intrarea este curată și fără gunoi? Trotuarul este măturat? Îți atrage atenția din stradă sau din parcare?

Dacă magazinul dvs. se află în interiorul unui mall, cât de aproape trebuie să fie clienții înainte de a vă observa vitrina? Cum se compară cu magazinele de alături? Iese în evidență sau se amestecă?

Dacă semnalizarea dvs. nu face tot ce ar trebui, acum este momentul să plasați niște bannere, afișe pe fereastră sau afișări de șevalet care vor face cu adevărat intrarea în magazinul dvs. „pop”.

Tratamente pentru ferestre

Vitrinele dvs. trebuie să atragă atenția clienților. Am crescut în apropiere de New York City, unde vitrina este o artă. Gândiți-vă la o temă potrivită pentru marca dvs., clienții și locația dvs.

Asta ar putea însemna să canalizați magia tărâmului minunilor de iarnă din Manhattan Macy's, dacă marca dvs. este mai tradițională sau axată pe copii.

Dacă vă aflați într-un oraș de plajă din sudul Californiei, puteți crea o temă „Moș Crăciun surfing”. Sau, dacă țintiți Millennials, ferestrele dvs. ar putea oferi o abordare sarcinoasă și plină de umor a sărbătorilor.

Scopul este de a crea ceva care să-i oprească pe clienți. Desigur, doriți și să faceți vânzări, așa că încercați să încorporați în afișajele dvs. produse greu de găsit, obligatorii sau cele mai bine vândute.

Ceea ce se află înăuntru contează

Odată ajunși în magazinul dvs., clienții ar trebui să simtă aceeași atmosferă pe care o au de la vitrină, fie că este vorba despre o expoziție atent îngrijită, asemănătoare unui muzeu, cu câteva piese cheie sau o corn abundență cu produse care debordează de pe fiecare raft și masă. Chiar dacă urmați această ultimă cale, asigurați-vă că afișajele dvs. sunt comercializate pentru a ghida clienții ocupați către alegeri inteligente.

De exemplu, grupați produse complementare, astfel încât clienții să poată lua și pleca. S-ar putea chiar să vă gândiți să afișați în apropiere coșuri, genți sau cutii drăguțe, astfel încât clienții să își poată „construi propriile” coșuri cadou. Folosiți semnele pentru a le explica - nu-i lăsa pe cumpărătorii grăbiți de sărbători să se gândească prea mult.

Etichetele pe rafturi sau semnele afișate care spun lucruri precum „Great Gifts for Mom” sau „For the Guy Who Are Everything” vor ajuta clienții să-i ghideze unde trebuie să meargă.

Repere sezoniere ale produselor

Sărbătorile sunt toate despre cadouri și festivități. Concentrați-vă pe produse de merchandising care rezonează cu sezonul, de la seturi de cadouri la decor festiv. Iată câteva lucruri pe care le puteți face:

• Cadouri și festivități : Asigurați-vă că produsele pe care le evidențiați rezonează cu spiritul sezonului.
• Secțiuni dedicate : creați zone precum „Cele mai vândute de sărbători” și „Idei de cadouri” pentru a evidenția articolele populare sau recomandate.
• Semnalizare festivă : Creșteți vizibilitatea produsului cu indicatoare vibrante și tematice în locurile cu trafic intens.
• Grupare de produse : combinați produse similare în seturi cu reducere, oferind valoare și încurajând achizițiile mai extinse.
• Plasare privilegiată : poziționați aceste produse evidențiate acolo unde este cel mai probabil să atragă atenția cumpărătorului și să solicite o achiziție.

Supraîncărcare senzorială

Magazinul tău ar trebui să fie o sărbătoare pentru ochi, dar nu uita de celelalte simțuri. Dacă sunt potrivite pentru marca dvs., mirosurile plăcute de sărbători pot pune clienții într-o dispoziție festivă și îi pot păstra în magazin mai mult timp. (Asigurați-vă doar că nu este copleșitor.) Muzica de fundal, indiferent dacă este lentă, sezonieră, rapidă sau energică (gândiți-vă la magazinele Abercrombie) poate atrage clienții și îi poate încuraja să facă cumpărături.

Cumpărăturile de sărbători pot fi o activitate maraton, așa că faceți loc pentru câteva scaune confortabile, unde tovarășii obosiți ai cumpărătorilor își pot odihni picioarele.

În cele din urmă, luați în considerare o mică zonă de răcoritoare cu ceai fierbinte, cidru sau apă cu lămâie și prăjituri sau alte delicii pentru a vă revigoriza oaspeții. (Dacă vărsarea sau pătarea este o problemă, stați departe de articolele lipicioase și rămâneți la mâncăruri mai puțin riscante, cum ar fi bastoanele de bomboane sau prăjiturile din turtă dulce.)

Stații de afișare interactive

În era comerțului cu amănuntul experiențial, afișajele interactive vă pot diferenția. Fie că este vorba de o stație în care clienții pot personaliza cadouri, pot mostra produse sau pot participa într-o activitate festivă, astfel de puncte de contact sporesc implicarea în magazin.

Permițând clienților să interacționeze direct cu produsele, creșteți probabilitatea ca aceștia să formeze o conexiune și să facă o achiziție.

Oferte pe durată limitată și vânzări flash

Cuvântul „limitat” stârnește adesea urgență. Produceți produse exclusive sau oferte de timp în prim plan. Aceste „doorbusters” pot atrage mai mult trafic pietonal și pot genera achiziții impulsive.

Asociați aceste oferte cu cronometre sau semne „Zile până la Crăciun” pentru a sublinia natura trecătoare a ofertei. Acest sentiment de urgență poate duce la decizii de cumpărare mai rapide.

Interacțiuni atractive cu clienții

Folosiți sezonul sărbătorilor pentru a interacționa direct cu clienții dvs. Luați în considerare crearea unei stații „Gift Concierge”, unde personalul poate oferi recomandări de cadouri. Încurajați clienții să-și împărtășească listele de cumpărături și să organizeze o selecție de produse adaptate nevoilor lor.

Acest lucru nu numai că personalizează experiența de cumpărături, dar promovează și vânzări mai mari prin sugestii directe de produse.

Și Nu Uitați. . .

Cumpărăturile impulsive lângă zona dvs. de vânzare sunt o modalitate excelentă de a monetiza acest spațiu. Oamenii care fac cumpărături pentru cadouri sunt de obicei într-o dispoziție generoasă și pot fi mai dispuși decât de obicei să facă achiziții mici, de ultimă oră.

Aprovizionați această zonă cu articole atrăgătoare, la preț redus, care sunt bune pentru umpluturi de ciorapi sau cadouri de gag, precum și accesorii practice de care toată lumea are nevoie, cum ar fi etichete de cadou, felicitări sau panglici frumoase.

Urmăriți-vă de la magazinele Sephora, care excelează la monetizarea acestui spațiu. Cozile la magazinele Sephora pot fi lungi, dar clienții sunt de obicei atât de absorbiți de zecile de produse cosmetice de 20 de dolari și mai puțin afișate în zona de casă pe care nu îi deranjează să le aștepte.

Rezumatul Strategiilor de Merchandising Festiv pentru Sărbători

Fotografie cu vitrină de Crăciun prin Shutterstock