Cantitatea minimă de comandă: Cum se calculează MOQ pentru afaceri de comerț electronic și sfaturi

Introducere

Gestionarea corectă a inventarului este una dintre cele mai dificile părți ale conducerii unei afaceri de comerț electronic. De-a lungul anilor, comercianții cu amănuntul au desemnat mai multe metode de stocare a stocurilor pentru a asigura o rotație rapidă și risipă minimă. O astfel de metodă, foarte populară printre furnizori și producători, este Cantitatea Minimă de Comandă (MOQ).

Până în urmă cu ceva timp, MOQ era folosit în general de către angrosisti și importatori pentru a vinde comercianților cu amănuntul. Cu toate acestea, în ultimul timp, mulți furnizori de comerț electronic au început și ei această practică. Mulți dintre voi trebuie să fi întâlnit deja lucruri precum „livrare gratuită peste 100 USD” în timp ce faceți cumpărături online.

În această postare, analizăm mai în profunzime ce sunt MOQ-urile, dacă sunt utile pentru o afacere și cum să setați unul pentru magazinul dvs. Rămâneţi aproape!

Ce este o cantitate minimă de comandă?

Cantitatea minimă de comandă se referă la cea mai mică cantitate de articole pe care cineva le poate cumpăra de la o afacere. Poate fi setat și pe valori minime de comandă. De exemplu, să presupunem că sunteți un distribuitor de ventilatoare de tavan care acceptă doar comenzi de achiziție de minim 10 unități sau cele care costă peste 500 USD. Motivul pentru a face acest lucru este reducerea pierderilor și protejarea marjelor de profit.

Costurile de transport, producție și alte costuri de logistică se pot acumula, ceea ce duce la o eventuală pierdere pentru companii. Cu un MOQ, proprietarii știu cât de mult vor câștiga cu fiecare comandă. Este o mișcare inteligentă, dar se poate simți și restrictivă pentru clienți. Acesta este motivul pentru care vom prezenta câteva modalități sigure de a include MOQ-uri fără a refuza clienții. Înainte de asta, să aflăm cum să decidem care ar trebui să fie MOQ-ul tău.

Cum se calculează MOQ?

MOQ-ul corect pentru orice afacere este costul minim sau cantitatea de comandă de care are nevoie pentru a obține profit la fiecare vânzare. Determinarea acestui număr depinde în întregime de aflarea esențialității modului în care funcționează afacerea dvs.

1) Anticipați cererea

Determinarea de câte articole veți avea nevoie până la punctul de recomandă este crucială în determinarea MOQ-ului dvs. Unul dintre obiectivele MOQ este o rotație mai rapidă a stocurilor pentru a menține prețurile actuale și pentru a economisi costurile de deținere. Prin urmare, este important să estimați cererea cu precizie pentru a evita unitățile de stoc mai mari sau mai mici decât cele necesare.

În plus, luați în considerare timpul petrecut cu producția și transportul. Cât timp durează furnizorii/producătorii pentru a vă expedia marfa? Pot accelera producția și expedierea dacă rămâi brusc cu cele mai bune vânzări? Răspunsurile clare la aceste întrebări vă vor ajuta să luați decizii mai sigure.

2) Calculați-vă nota pozitivă a fluxului de numerar

Se spune că o afacere a atins un flux de numerar pozitiv sau pragul de rentabilitate atunci când începe să câștige mai mulți bani decât investește. Pentru a vă da seama de pragul de rentabilitate, va trebui să determinați câte articole trebuie să vindeți sau cât de mult trebuie să obțineți per vânzare pentru a rămâne profitabil.

Atunci când calculați cheltuielile de afaceri, asigurați-vă că includeți costurile de gestionare a depozitului, salariile personalului, prețurile de integrare a operatorilor etc.

3) Înțelegeți costurile de transportare a stocurilor

Costul de deținere sau de stocare este cheltuiala efectuată de orice întreprindere pentru menținerea stocurilor. Acestea includ cheltuieli generale, cum ar fi chiria, facturile de electricitate, taxele de muncă etc.

Costurile dvs. de deținere depind de strategia dvs. de gestionare a stocurilor, de exemplu, FIFO (First In, First Out) sau LIFO (Last In First Out). Calcularea cu acuratețe a costurilor de transport vă va ajuta să aflați MOQ-ul dvs. ideal.

Odată ce ați finalizat toate numerele, va fi ușor să setați un MOQ precis și să rămâneți întotdeauna profitabil cu fiecare comandă. Chiar dacă asigură operațiuni de afaceri de succes, multe companii de comerț electronic se feresc să pună MOQ-uri. Mai jos, vom găsi modul în care această strategie ajută comercianții cu amănuntul și cum o stabilim pentru o satisfacție sporită a clienților.

4 beneficii cheie ale necesității unei cantități minime de comandă pentru comerțul electronic

MOQ aduce recompense garantate pentru toți vânzătorii online. Să ne uităm la câteva dintre beneficiile de top pe care le oferă.

1) Flux de numerar îmbunătățit

Stabilirea unei cantități minime de comandă poate fi benefică atât pentru vânzători, cât și pentru cumpărători. Pentru un vânzător, înseamnă un capital de lucru mai mic legat de stocuri nevândute sau moarte și, prin urmare, disponibilitate financiară de a investi în mai multe produse. Pentru clienți, se traduce în avantaje de cumpărare în vrac, cum ar fi prețuri mai mici ale produselor și ale transportului.

2) Niveluri optime de stoc

Un MOQ măsurat cu precizie ar trebui să vă salveze afacerea de inventarul prost gestionat cu puncte de recomandă bine definite. Fiecare companie de comerț electronic dorește să elibereze inventarul cât mai repede posibil, dar nu este întotdeauna cazul. MOQ-urile aduc proprietarii de magazine cu un pas mai aproape de această realitate, cu stocuri și vânzări estimate.

3) Profituri crescute

Succesul MOQ-urilor constă în înțelegerea cererii și ofertei. Când estimează cantitatea minimă de comandă, companiile nu ghicesc care vor fi vânzările lor anuale sau trimestriale. Sunt aproape siguri de cifre pentru că își cunosc atât de bine piața. În acest scenariu, MOQ-urile ajută la generarea de mai multe venituri și marje de profit asigurate decât orice alt model de afaceri.

4) Costuri de transport mai mici

Expedierea în vrac costă de obicei mult mai puțin decât expedierea în loturi mici. Cu un MOQ stabilit pe 50 sau 100 de unități sau chiar o sumă de comandă, veți muta multe articole deodată. Acest lucru face ca afacerile online să fie eligibile pentru mai multe reduceri la transportul cu cei mai buni transportatori precum FedEx, UPS, DHL, USPS etc.

5 Cele mai bune practici MOQ Fiecare magazin online trebuie să le urmeze pentru un profit maxim

Acum că v-ați hotărât să încercați MOQ pentru compania dvs., este timpul să aflați despre cele mai bune modalități de a face acest lucru.

1) Încurajați AOV mai ridicate

La început, clienții deja familiarizați cu magazinul dvs. pot fi surprinși sau chiar atenți de noul MOQ. Pentru a le ușura, încercați gruparea sau kitting pentru a crește valoarea medie a comenzii (AOV). De exemplu, vindeți un pachet de 3 tricouri cu 90 USD în loc de 40 USD fiecare.

Sau puteți îndemna clienții să cumpere mai mult cu o ofertă de livrare gratuită la o valoare minimă a comenzii. Pentru a le îmbogăți și mai mult experiența, prezentați produsele prezentate în conformitate cu achizițiile lor anterioare sau oferiți cadouri gratuite la o cheltuială minimă.

2) Eliminați SKU-urile cu mișcare lentă cu vânzări flash

Vânzările sunt cea mai rapidă și mai ușoară modalitate de a muta articole care par să nu se elibereze niciodată complet. Gândiți-vă la stocuri mai vechi sau la produse la care clienții dvs. nu le-au luat. Vânzările sezoniere, de sărbătoare sau de Vinerea Neagră sunt excelente pentru a elibera capitalul de lucru. Și cu un MOQ fix, veți vinde mai multe articole decât ați făcut anterior.

3) Creșteți cifra de afaceri a stocurilor cu prețuri atractive

Metoda MOQ funcționează numai dacă produsele dvs. au prețul corect. Păstrați-vă prețurile competitive, dar niciodată prea mari. Mai mult, marjele oferite de MOQ ar trebui să vă permită să vă reduceți puțin prețurile pentru a aduce mai mulți clienți. În mod similar, o valoare MOQ foarte mare ar descuraja cumpărătorii să-și finalizeze achizițiile.

4) Eliminați clienții ocazionali

Pare îngrozitor, dar nu toți clienții sunt făcuți la fel. Din punct de vedere tehnic, o afacere ar dori să primească cât mai mulți cumpărători (noui sau vechi) pentru un succes pe termen lung. Dar amintiți-vă, achiziționarea de clienți este costisitoare. Dacă magazinul dvs. primește mai mulți clienți ocazionali sau vânători de chilipiruri decât cei recurenți, atunci este posibil să nu obțineți atât de mult profit pe cât doriți.

Clienții repetați sunt coloana vertebrală a tuturor proiectelor de comerț electronic de succes și aduc de 10 ori mai multă valoare în achizițiile lor după prima achiziție. Prin urmare, chiar dacă stabilirea unui MOQ pare contraproductivă pentru obiectivele imediate, va da roade pe termen lung prin crearea unui grup de clienți fideli.

5) Investește într-un sistem bun de gestionare a stocurilor

Deoarece gestionarea adecvată a stocurilor este o parte importantă a implementării cu succes a strategiei MOQ, este important să sigilăm toate lacunele. Aceasta înseamnă maximizarea eficienței și reducerea erorii umane, optând pentru un sistem de management al stocurilor sau al depozitelor.

Pe măsură ce adăugați mai multe produse la oferta dvs., software-ul de gestionare a stocurilor vă poate ajuta la configurarea punctelor de recomandă și vă poate notifica cu privire la epuizarea nivelurilor de stoc. De asemenea, vă poate ajuta să identificați cele mai bine vândute, stocurile care se mișcă lentă și să înțelegeți mai bine cererea. În cele din urmă, se asigură că comenzile sunt livrate corect și la timp.

Concluzie

Sperăm că până acum aveți o înțelegere clară a ceea ce este o cantitate minimă de comandă și dacă este mișcarea potrivită pentru afacerea dvs. Dacă sunteți dropshipper sau furnizor în sfera comerțului electronic, includerea unui MOQ este de mare ajutor. De asemenea, comercianții cu amănuntul de comerț electronic îl pot include în siguranță dacă cunosc dezavantajele afacerii lor. Doar tu ai puterea de a decide ce este potrivit pentru afacerea ta. Toate cele bune în demersurile tale!

Întrebări frecvente

1) Ce companii de comerț electronic ar trebui să stabilească o cantitate minimă de comandă?

Orice proprietar sau furnizor de comerț electronic care dorește un venit fix cuantificabil din fiecare vânzare trebuie să stabilească o cantitate minimă de comandă. Obiectivul MOQ-urilor este să se asigure că marjele de vânzări rămân intacte, în ciuda numărului de comenzi. O companie care nu dorește să stocheze inventar pentru perioade lungi de timp poate analiza, de asemenea, să stabilească un MOQ.

2) MOQ protejează întreprinderile împotriva pierderilor?

Da, MOQ-urile asigură întotdeauna ca afacerile să rămână profitabile cu fiecare vânzare. Cu toate acestea, există mai multe moduri în care MOQ-urile ajută, cum ar fi echilibrarea nivelurilor de stoc, astfel încât să nu se confrunte niciodată cu epuizări de stoc sau stoc mort, economisirea costurilor de transport și administrative și menținerea fluxului de numerar mai bun.