Greșeli de evitat în listele dvs. de proprietăți

Greșelile de evitat în listele dvs. imobiliare sunt adesea cele la care agenții imobiliari se gândesc cel mai puțin. Când vine vorba de ceva la fel de important precum listarea perfectă a proprietăților imobiliare, aproape întotdeauna există lucruri pe care agenții imobiliari le pot îmbunătăți. Modalitățile în care comunicăm și împărtășim informațiile sunt în continuă schimbare.

În primul rând, începeți cu elementele de bază ale unei înregistrări imobiliare perfecte aici. Chiar și cel mai experimentat agent de cumpărător imobiliar poate face greșeli cu neglijențe comune și îmbunătățiri ușoare care pot face toată diferența. În primul rând, începeți cu elementele de bază ale unei înregistrări imobiliare perfecte aici. Odată ce înregistrarea dvs. este redactată, asigurați-vă că sunteți pregătit pentru publicare și fără greșeli, cu următoarele sfaturi. Să analizăm cele mai importante greșeli pe care fiecare agent imobiliar ar trebui să le evite în listele dvs. imobiliare.

Nu distribuiți informațiile corecte

Luați în considerare ce vă va face înregistrarea să iasă în evidență printre mai multe listări din aceeași categorie, toate afișate pe aceeași pagină. După ce ați acoperit elementele de bază, cum ar fi prețul de listă, numărul de dormitoare și băi, spațiul exterior etc., duceți lista la următorul nivel, luând în considerare care sunt punctele sale unice de vânzare. Ce tip de potențiali cumpărători ar gravita către lista dvs. și ce ar căuta ei în mod concret? Ce calități ar căuta acest cumpărător în următoarea actualizare a casei pe care o are lista dvs. actuală? Aceste întrebări simple pot îndepărta potențialele de vânzări comparabile și de proprietatea dumneavoastră.

Utilizarea unui limbaj înșelător

Imobilul este cea mai scumpă achiziție pe care o vor face clienții sau cumpărătorii dvs. potențiali în întreaga lor viață. Este o greșeală comună în rândul agenților imobiliari să folosească cuvinte „fanteziste” pentru a face lista lor să pară mai luxoasă. Iată o idee mai bună: păstrați-o simplă.

Limbajul înșelător îi poate determina nu numai să piardă timpul căutând și să vizualizeze o listă, ci și să ia decizii greșite cu privire la această achiziție care va schimba viața. Este responsabilitatea ta etică, ca profesionist imobiliar, să fii sincer și cât mai clar posibil în timp ce descrii suișurile și coborâșurile proprietății. Aici

Desigur, veți dori să folosiți un limbaj măgulitor care se pretează la caracteristicile pozitive ale proprietății. Cu toate acestea, trebuie să fii conștient de modul în care diferitele expresii și fraze sunt interpretate diferit de către cititorii tăi. De exemplu, „un parc pentru câini în apropiere” poate însemna că se află la o plimbare de 20 de minute pentru unii sau la un bloc pentru alții. Cel mai bine este să oferiți o estimare aproximativă a distanței.

Utilizarea fotografiilor de calitate scăzută

Fotografia este una dintre cele mai importante părți ale înregistrării dvs. În zilele noastre, publicul imobiliar este atât de obișnuit cu imagini de înaltă calitate online, încât nu se așteaptă la nimic mai puțin de la lista dvs. Mulți potențiali s-ar putea să nu vină nici măcar la o vizionare dacă imaginile nu sunt promițătoare sau mai rău – cele mai importante imagini sunt inexistente. În timp ce fotografiile grozave, pe de altă parte, pot atrage mai multe oferte.

Dacă este în buget, vă sugerăm să angajați un fotograf profesionist care să facă treaba în timpul zilei, când iluminarea este cea mai puternică, mai clară și mai măgulitoare din spațiu. În funcție de zonă și peisaj, casa poate arăta mult mai luxuriantă într-o zi caldă însorită sau mai confortabilă într-o după-amiază de iarnă.

Planificați-vă fotografiile și videoclipurile într-un mod care imită modul în care ați ghida un spectator printr-o casă deschisă. Plimbați-le prin toate zonele principale pe care cei mai mulți cumpărători doresc să le vadă și să organizeze fotografiile într-o ordine care să reflecte acea experiență.

Pentru înregistrări provocatoare, cum ar fi reparații superioare sau case care au fost pe piață mult timp după ce proprietarii inițiali s-au mutat, nu încercați să minimizați situația furnizând prea puține fotografii sau neclare. Faceți tot posibilul să curățați spațiul și să faceți fotografii precise, care să reflecte potențialul a ceea ce ar putea fi spațiul, menționând chiar și aceste oportunități în descrierea dvs.

Prea Multe Fotografii

Pe de altă parte, prea multe fotografii prost organizate pot funcționa împotriva ta. În timp ce agenții imobiliari ar trebui să arătați toate detaliile frumoase ale înregistrării lor, devine obositor pentru public să răsfoiască zeci de fotografii de aproape în timpul unei căutări de domiciliu deja obositoare.

Nu se utilizează fotografii cu drone

Fotografiile cu drone au schimbat modul în care înțelegem fotografia imobiliară și tipul de imagini pe care potențialii dvs. cumpărători se așteaptă să le vadă. Vizualizările pe care doar dronele le pot capta vă pot arăta casa într-un mod distinctiv, care iese în evidență din diferite liste de proprietăți de pe piața din apropiere.

Pe lângă asta, tehnologia dronei face mai accesibilă ca niciodată să obții fotografii cinematografice care atrage în mod natural privirea.

Omiterea renovărilor necesare

Examinați proprietatea și luați notă de cele mai evidente probleme, în special de cele care sunt cel mai probabil să apară în timpul unei inspecții la domiciliu. Majoritatea cumpărătorilor necesită o inspecție înainte de a încheia tranzacția. Nu așteptați până când găsesc defecte pentru a le îngriji, discutați cu vânzătorii despre a fi proactiv și a crește valoarea făcând reparații majore (și posibil prețul cerut) la proprietate înainte de a fi confruntat de evaluatori.

Dacă vânzătorii de case sunt prea leneși să rezolve probleme minore, cum ar fi clanța ușii slăbită sau vopsea ciobită, cumpărătorii pot presupune că ascundeți și probleme mai mari și mai scumpe.

Ignorarea importanței punerii în scenă

Montarea în scenă nu este importantă doar pentru organizarea deschisă, ci este esențială să creați o listă online atractivă. Conform unui raport din 2021 al Asociației Naționale a Agenților Imobiliari, aproape jumătate dintre cumpărători au spus că punerea în scenă le afectează opinia despre o casă.

O casă bine pusă în scenă arată mai bine în fotografii și, dacă nu, mulți cumpărători nu vor face saltul pentru a vedea casa în persoană, fără să o vadă. Cu toate acestea, punerea în scenă nu este doar despre decor de lux. Dezordinea este o barieră uriașă pentru a permite cumpărătorilor să vadă caracteristicile casei și face ca spațiul general să pară mai mic și mai învechit.

Operatorii profesioniști știu exact cum să pregătească un spațiu pentru a fi vândut. Spațiul ar trebui să fie depersonalizat, astfel încât potențialii cumpărători să își poată imagina viața în casă. Aceasta înseamnă eliminarea tuturor detaliilor personale, cum ar fi fotografiile de familie, arta frigiderului și articolele stilizate.

Prea mult text în listări

Agenții imobiliari nu sunt autori experimentați. Principiile de bază ale scrisului, cum ar fi concentrarea pe claritate și scrierea concisă, pot trece adesea peste capul unui agent. Evitați să vă închideți lista cu prea mult text de completare. Deși este grozav să împărtășiți cât mai multe detalii posibil, cel mai bine este să împărtășiți doar cât mai multe detalii sunt relevante.

Bucăți uriașe de text sunt, de asemenea, infam de descurajare și intimidare pentru cititori. Descrierile scurte și concentrate ale listelor, care se concentrează pe principalele puncte de atracție, atrag atenția unui public.

Începeți prin a analiza cele mai importante detalii despre înregistrările dvs. Întrebați-vă despre ce aveți nevoie pentru a comunica prin textul dvs. (și aspectul textului respectiv) pentru a face cumpărătorul respectiv să treacă prin ușa casei deschise. Ce ar merge pentru tine?

Totul este să scrieți cu intenție și să vă concentrați pe povestea pe care doriți să le spuneți potențialilor cumpărători înainte de a da clic pe Trimiteți.

Folosirea excesivă a cuvintelor sau acronimelor specifice industriei

În calitate de profesionist imobiliar, sunteți obișnuit să utilizați abrevieri chiar și pentru cei mai minusculi termeni din industrie. Este ușor să uiți că clienții tăi, pe de altă parte, nu sunt familiarizați cu multe dintre abrevierile pe care le folosești în viața ta de zi cu zi. Chiar și diferența dintre broker imobiliar, agent imobiliar și agent imobiliar le poate împiedica.

Evitați să folosiți prea multe abrevieri și fiți conștienți de care abrevieri vă vor deruta cititorul sau vă vor dezordona textul. Pentru a simplifica lucrurile: dacă aveți camera, scrieți-o.

Copie dezordonată

Unele dintre cele mai simple lecții sunt cele mai importante. Acea regulă de liceu de a vă edita lucrarea a doua zi după ce scrieți și înainte de a o trimite încă se aplică. Înainte de a vă completa lista de proprietate și de a o trimite, examinați îndeaproape munca dvs. pentru erori de ortografie și gramatică, greșeli de scriere și faze neclare.

O descriere a listei care conține greșeli de-a lungul timpului arată neglijentă și lasă o imagine neprofesională în mintea clientului. Ceva la fel de simplu precum erorile de text vă poate costa șansa de a face o impresie grozavă clienților și de a pierde potențiali clienți.

Încheierea…

Listarile de proprietati sunt una dintre primele si cele mai importante cai de a atrage cumparatori si primul pas in procesul de vanzare. Mulți agenți imobiliari subestimează puterea micilor detalii de a atrage un potențial cumpărător, chiar și pe o piață competitivă. Cu toate acestea, cele mai mici detalii sunt adesea cele mai costisitoare greșeli pe linie.