Nu ratați știrile din industria de marketing de mâine

Restructurarea MLB de la începutul acestui an a fost lansată cu o mare fanfară. Noile reguli au condus la un joc mai scurt și mai dinamic, iar o campanie majoră lansată în martie a semnalat o nouă eră pentru baseball. Cu toate acestea, jocurile mai scurte înseamnă și mai puțin timp pentru publicitate. În ciuda acestui fapt, noile date arată că calitatea bate cantitatea, veniturile din sponsorizarea echipelor crescând cu 23% în acest sezon, până la 1,5 miliarde de dolari, potrivit SponsorUnited. În total, liga a văzut 500 de noi sponsori, împingând volumul tranzacțiilor peste cel al NHL și NFL.

Jocurile mai scurte și jocul mai interesant au dus, de asemenea, la o creștere semnificativă a audienței, audiența ligii depășind cele mai bune emisiuni în primetime cu 125% pe piețele principale. Creșterea vizibilității a ajutat la asigurarea a 135 de oferte suplimentare față de sezonul precedent. Noile oferte de publicitate, cum ar fi semnalizarea dinamică pentru pisoane, au oferit, de asemenea, un impuls. Opțiunea a fost achiziționată de 67 de mărci, fiind cel mai cumpărat activ din 2023.

„Există mai puțin timp de expunere pentru mărci, există mai puține oportunități pentru semne și parteneriate să existe în timpul unui joc tipic de trei ore,” a spus Bob Lynch, fondator și CEO al SponsorUnited. „Dar a fost cu adevărat interesant să-i vezi să-și dezvolte afacerea, cu aproximativ 23% din veniturile totale din sponsorizări, an de an, ceea ce este o valoare anormală destul de mare, chiar și în comparație cu alte ligi sportive profesioniste.”

Cercetarea a analizat 850 de mărci și 3.500 de oferte. În plus, 13.500 de active din ligă, echipe, sportivi și mărci au fost incluse în analiză. Aceste date au fost colectate prin intermediul platformei proprietare SponsorUnited și acoperă perioada cuprinsă între 1 ianuarie 2019 și 30 septembrie 2023. Datele rețelelor sociale au fost colectate din postările de marcă din toate cele 30 de conturi de echipă, inclusiv Instagram, X, TikTok și Facebook din februarie. 1, 2023 și 26 septembrie 2023. Datele privind aprobările jucătorilor se bazează pe numărul de ori când jucătorul promovează sau face reclamă activă pentru o marcă printr-o campanie sau activare a mărcii în ultimele 12 luni.

Joc nou, sânge nou

Noile reguli – precum una care încurajează încercările de a fura baze – au energizat jocurile. Cu toate acestea, noile reguli nu sunt singurul factor care generează hype. Noile talente, inclusiv 38 de potențiali de top, au ajutat și ele. Jucători noi precum Corbin Carroll și Gunnar Henderson și-au văzut prezența în rețelele sociale crescând cu 327%, respectiv 97%. Noii jucători au devenit o atracție majoră pentru agenții de publicitate, mai ales că prezența lor în rețelele sociale continuă să crească.

„Major League Baseball în ansamblu este într-adevăr înclinat în sportivii lor pentru a ajuta cu adevărat să conducă și să-și construiască cu adevărat mărcile, de asemenea, sportivii lor mai tineri”, a spus Lynch.

Henderson și-a asigurat două oferte în acest sezon, în timp ce Carroll a obținut patru oferte. Acest lucru sugerează că mărcile sunt dornice să se asocieze cu vedete la începutul carierei lor. Sponsorizările jucătorilor s-au dovedit a fi o modalitate pentru multe mărci de a intra în acțiunea de baseball. Julio Rodriguez de la Seattle Mariners a obținut 20 de aprobări în ultimele 12 luni, făcându-l cel mai susținut jucător al sezonului. El a fost urmat de Vladimir Guerrero Jr. de la Toronto Blue Jays, la 13 aprobări.

Angajamentul în rețelele sociale a devenit un factor important al implicării mărcii. Cele mai captivante echipe includ Los Angeles Dodgers și Houston Astros. Chevrolet și T-Mobile deschid drumul pentru cele mai implicate mărci.

Cei mai buni agenți de publicitate pentru câini

Serviciile financiare sunt cel mai mare agent de publicitate pentru ligă, contribuind cu aproximativ 200 de milioane de dolari în venituri. Această categorie a înregistrat o creștere de 38% a investițiilor față de 2022. Cu toate acestea, a existat o categorie cu un câștig și mai mare. Tehnologia a înregistrat o creștere masivă de 53% față de anul precedent, generând aproximativ 80 de milioane de dolari în venituri. Industria auto a fost singura din primele 10 care a scăzut cheltuielile, care au scăzut cu 8%.

O schimbare majoră a marketingului MLB constă în spațiul alcoolului. Berea a fost de multă vreme parte integrantă a marketingului de baseball. Cu toate acestea, băutura nu mai reprezintă ponderea majoritară a ofertelor de sponsorizare ale MLB, scăzând cu 10% până la o cotă de tranzacție de 45% în acest sezon. Aceasta este egală cu ponderea combinată a produselor gata de băut și a băuturilor spirtoase combinate, reflectând o schimbare a gustului consumatorilor.

„A existat o schimbare reală în alte categorii care vin... care le permite să diversifice portofoliul de sponsorizări”, a spus Lynch. „Din punct de vedere istoric, existau doar un set mic de acele categorii mari endemice care ar cumpăra sponsorizări. Și asta chiar începe să se extindă destul de semnificativ la alte categorii cu care încep să facă afaceri.”

Schimbarea gusturilor consumatorilor nu este singurul factor din spatele schimbărilor de publicitate MLB. Liga a luat măsuri pentru a încuraja achizițiile de publicitate prin oferirea de active pe lângă ofertele de plasturi de tricouri. Acestea includ publicitate pe panouri video, publicitate pe panouri, publicitate pe teren și două tipuri diferite de semnalizare de protecție. Potrivit lui Lynch, alte ligi sportive pot învăța de la MLB. Liga a pus experiența fanilor pe primul loc, făcând în același timp acomodații pentru mărci. Strategia a dat roade.

„Evident că trebuie să te gândești mai întâi la experiența fanilor… Mai mult timp, mai multe evenimente – acesta nu este întotdeauna cel mai important lucru pentru a oferi în cele din urmă valoare consumatorului și partenerilor de marcă”, a spus Lynch. „Uneori este vorba doar de a crea mai multe evenimente speciale într-o perioadă de timp condensată și apoi de a crea perioade cu adevărat relevante în care poți livra semnalizare într-un mod nou.”