Reutilizarea conținutului: cel mai subevaluat instrument de marketing

Dacă sunteți ca majoritatea agenților de marketing de conținut, ți-ai pierdut timpul și ai ignorat unul dintre cele mai puternice instrumente ale tale. Reutilizarea conținutului vă amplifică conținutul pentru a-l răspândi cu un impact mult mai mare decât a avut înainte.

De aceea trebuie să înveți să reutilizați strategic conținutul existent.

Cu practici precum reformatarea, repostarea și transformarea materialului dintr-un articol în mai multe piese noi pe diferite canale, vă puteți îmbunătăți dramatic prezența digitală cu un efort minim. Nu mai risipiți resurse valoroase recreând din nou aceleași concepte vechi și începeți să profitați de toate beneficiile reutilizarii conținutului!

Ce este reutilizarea conținutului?

Reutilizarea conținutului este atunci când distribuiți conținut pe care l-ați creat deja într-un format nou. Vă permite să aveți un impact de marketing mult mai larg decât ați avea altfel, cu un efort relativ mic. Gândește-te la asta ca și cum ai lua ingrediente dintr-o rețetă de bază și le amesteci pentru a face ceva nou.

Fluxul de lucru de reutilizare a conținutului constă în preluarea unei piese de conținut, împărțirea acesteia în bucăți mai mici și apoi reorganizarea și reformarea acelor părți în piese de conținut nou-nouțe.

Aceasta este o modalitate incredibil de eficientă de a vă asigura că munca dvs. continuă să genereze clienți potențiali și să vă mențineți publicul interesat mult timp după publicarea postării inițiale. Cu o strategie robustă de reutilizare a conținutului, vă asigurați că fiecare conținut pe care îl produceți aduce un plus de valoare pentru cititorii dvs.

De ce este importantă reutilizarea conținutului

Ați petrecut vreodată ore întregi creând postarea de blog perfectă pentru site-ul dvs. numai pentru a primi rezultate slabe?

Reutilizarea conținutului ar putea ajuta, permițându-vă să transformați o singură bucată de conținut în mai multe active și să le distribuiți pe diverse canale pentru a ajunge la un public mai larg. Poate face toată diferența în transmiterea mesajului dvs., așa că este important să înțelegeți beneficiile și cele mai bune practici.

Reutilizarea conținutului dvs. amplifică acoperirea și impactul acestuia, crește vizibilitatea, pune mai multă ochi asupra muncii dvs. și, în cele din urmă, vă oferă un avantaj față de concurenți. Făcută corect, reutilizarea conținutului are un potențial mare de a extinde atât acoperirea tactică, cât și implicarea generală a publicului.

Mulți agenți de marketing au realizat potențialul imens pe care reutilizarea conținutului îl poate oferi pentru a-și spori prezența mărcii. De exemplu, 94% dintre agenții de marketing spun că folosesc reutilizarea conținutului ca parte a strategiei lor. Acest lucru se datorează faptului că le permite să profite mai mult de materialul existent, să amplifice acoperirea și implicarea și să vizeze mai bine diferite audiențe.

În cuvintele expertului în marketing Liam Moroney , „Asigură-te că cel mai puternic conținut al tău este văzut”.

4 moduri de a reutiliza conținutul

Deși s-ar putea să înțelegeți în linii mari ce este reutilizarea conținutului și de ce este importantă, trebuie să înțelegeți și aspectele tactice. Există patru modalități principale de a reutiliza conținutul existent: repostare, reformatare, transformare și traducere.

Fiecare dintre aceste moduri de reutilizare a conținutului are propriile sale avantaje și dezavantaje. O strategie de marketing completă le va folosi pe toate patru.

Repostarea conținutului

Repostarea conținutului este exact ceea ce sună: postarea de ceva pe un alt canal, practic, fără modificări. Poate include și postarea unui link către conținutul blogului dvs. pe un canal de socializare.

Avantajele repostării conținutului includ simplitatea și imediatitatea acestuia. Cu doar câteva clicuri, puteți partaja același conținut pe mai multe canale, ceea ce poate fi excelent pentru a viza diferite audiențe sau pentru a crește vizibilitatea. Repostarea are, de asemenea, un impact puternic; poate crește implicarea, vânzările și conversiile prin expunerea conținutului dvs. unui public mai larg și mai divers.

Cu toate acestea, repostarea fără modificări poate crea o impresie de repetiție sau inconsecvență în mesajul dvs. și ar putea duce la o scădere a angajamentului în timp. Cel mai bine este să folosiți această tactică cu moderație pentru a evita epuizarea publicului.

Tata Consultancy face o treabă grozavă repostând conținutul său. De exemplu, a postat acest articol despre carierele în securitatea cibernetică în noiembrie 2022. Dar abia când Tata l-a distribuit pe Twitter și LinkedIn în martie 2023, articolul a început să adune trafic.

Acum articolul are backlink-uri și după mult timp a stagnat cu trafic zero, este clasat pentru câteva cuvinte cheie. Nu este prea rău pentru o mișcare de marketing care necesită aproape zero timp și efort.

Dacă doriți să începeți să reutilizați, există o veste bună: puteți începe imediat. Tot ce trebuie să faceți este să vă gândiți în ce canale încercați să vă construiți o prezență și care dintre conținutul dvs. existent se potrivește cel mai bine acelor canale.

Reformatarea conținutului

Reformatarea conținutului este puțin mai complicată decât repostarea. Reformatarea preia conținutul într-un mediu și îl plasează în altul.

Reformatarea conținutului vă permite să ajungeți la un public mai larg și să vă faceți conținutul mai accesibil. Prin reformatarea conținutului existent, agenții de marketing pot viza diferite audiențe cu diverse interese și preferințe.

De exemplu, dacă aveți o postare pe blog despre securitatea cibernetică, o puteți reformata într-o infografică sau video pentru cei care preferă metode de învățare vizuală. Sau, dacă aveți un episod de podcast, îl puteți reformata în ceva mai ușor partajat și consumat, cum ar fi un articol.

Puteți vedea un exemplu de reformatare a conținutului cu propriul studiu de caz al Fundației aici . În acea postare, puteți vedea deja două moduri diferite de a consuma conținutul: ca un podcast sau ca o postare scrisă pe blog. Dar asta nu este suficient, deoarece Foundation a reformatat și acel conținut într- un videoclip pentru a atrage un public și mai larg.

Postarea a funcționat suficient de bine pe cont propriu, dar videoclipul a adăugat un grup complet nou de spectatori. Abonații canalului YouTube sunt agenți de marketing implicați, interesați de publicul țintă al Fundației, iar videoclipul a fost o modalitate excelentă de a le ajunge direct.

Dacă doriți să începeți să reformatați propriul conținut, ar trebui să începeți prin a vă uita la ceea ce aveți deja și să vă gândiți la modalități de a-l prezenta diferit. Gândiți-vă ce ar avea cel mai mult sens pentru conținut, precum și ce canale le folosește cel mai des publicul țintă.

Transformarea conținutului

Acolo unde reformatarea conținutului transformă același conținut într-un mediu diferit, cum ar fi conversia textului în audio, transformarea conținutului aduce schimbări mai semnificative. Aceasta implică preluarea acelorași idei de bază și extinderea lor într-un format diferit.

Să presupunem că aveți un articol despre cele mai bune practici de marketing de conținut. Puteți lua aceleași principii și le puteți transforma într-o carte electronică care acoperă fiecare subiect mai detaliat. Sau, puteți reutiliza conținutul blogului în videoclipuri noi care discută aceleași subiecte cu animații.

Cheia transformării conținutului este să vă asigurați că noile piese sunt de înaltă calitate și oferă valoare publicului dvs. Nu vrei doar să regurgitezi idei vechi fără să adaugi nicio perspectivă nouă; în schimb, gândiți-vă la modalități de a extinde conceptele existente și de a oferi un context suplimentar.

Transformarea conținutului este utilă, deoarece preia același mesaj și îl pune în formate diferite, permițându-vă să ajungeți la mai mulți oameni. În plus, dacă o bucată de conținut se descurcă bine, transformarea acesteia poate ajuta la crearea unui efect de bulgăre de zăpadă de marketing, pe măsură ce publicul dvs. descoperă mai multe iterații ale aceluiași subiect.

Hootsuite este un studiu de caz excelent în transformarea conținutului. De exemplu, când Hootsuite a transformat statisticile dintr-un raport digital într-o grafică pentru rețelele sociale, a obținut peste 300.000 de interacțiuni. Hootsuite a trebuit să depună un efort serios acolo: să facă cercetările originale, să extragă informații din raport pentru a le redistribui și să transforme acele statistici într-un format ușor de digerat. Dar beneficiile sunt clare.

De asemenea, Hootsuite reîmprospătează conținutul vechi atunci când îl reutilizează. De exemplu, a reutilizat o postare veche de blog într-un videoclip. Apoi a încorporat acel videoclip în postarea originală de blog, adăugând valoare ambelor.

Dacă te uiți la reutilizarea conținutului, această cantitate de muncă ar putea fi intimidantă. Dar începeți prin a lua una dintre părțile mai lungi de conținut și scoateți informații cheie. Luând această abordare simplă, pas cu pas, veți fi pe drumul spre o reutilizare transformatoare în cel mai scurt timp.

Traducerea conținutului

Probabil că excludeți 80% din lume din conținutul dvs. chiar acum.

Asa sunt multi oameni care nu vorbesc engleza. Dar marketingul B2B SaaS este în mare parte anglofon. Este adevărat că publicul internațional inteligent pe care probabil îl vizați este probabil mai priceput în limba engleză decât cetățeanul mediu global. Dar traducerea are încă avantaje serioase.

Traducerea conținutului dvs. nu vă permite doar să ajungeți la oameni care nu înțeleg engleza. De asemenea, construiește încredere cu publicul tău. 68% dintre oameni preferă să comunice cu un brand în limba lor maternă. Chiar dacă vorbesc perfect limba în care îți publici conținutul, asta nu înseamnă că așa l-ar prefera.

De aceea banca olandeză ABN-AMRO își traduce conținutul între engleză și olandeză. Puteți face clic pe orice postare de blog și puteți vizualiza cu ușurință același conținut în oricare dintre limbi. Cu filiale în 12 țări, dintre care majoritatea au foarte puțini vorbitori de olandeză, puteți înțelege dorința lor de a face conținutul lor cât mai accesibil posibil.

Deși nu se află pe piața B2B SaaS, YouTuber-ul Mr. Beast este un exemplu excelent al puterii traducerii. Își dublează și subtitră videoclipurile în 12 limbi diferite, astfel încât marea majoritate a populației lumii să le poată înțelege. Impacturile sunt clare: pe un videoclip în care originalul are 280 de milioane de vizualizări, a trebuit doar să -l redă în spaniolă pentru alte 87 de milioane.

Dacă nu ești sigur de unde să începi cu traducerea propriului conținut, poți încerca mai întâi cu piesele tale cele mai performante. În acest fel, veți fi sigur de o anumită rentabilitate a investiției dvs. și puteți vedea clar proporția de oameni interesați de traducere.

Greșeli frecvente de reutilizare a conținutului

Cea mai mare greșeală pe care o puteți face este să nu vă reutilizați deloc conținutul. Dar dacă ați sărit deja peste acest obstacol, există încă câteva greșeli cheie pe care trebuie să le evitați pe parcurs.

Unele dintre cele mai bune conținuturi publicate online nu sunt văzute, deoarece echipa din spatele lui nu a acceptat distribuția.

Nu este niciodată redistribuită. Nu este amplificat de echipă. Nu este niciodată promovat într-o comunitate. Și este promovat doar pentru o săptămână.

Creați o dată. Distribuie pentru totdeauna.

– Ross Simmonds (@TheCoolestCool) 21 decembrie 2020

Repostare fără reformatare

Când vine vorba de reutilizarea conținutului, una dintre cele mai frecvente greșeli este de a încerca să forțați același conținut într-un format diferit, fără a face modificări care se potrivesc noului format. De exemplu, să luați o postare aprofundată pe blog și pur și simplu să o transformați într-un thread Twitter nu vă va face dreptate conținutului.

În loc să forțați același material într-un format necunoscut, asigurați-vă că vă adaptați conținutul pentru noul său context, incluzând mai multe detalii și fapte, precum și o bogăție semantică mai mare. Poate fi necesar să includeți informații suplimentare sau să rescrieți părți ale postării pentru a vă asigura că este captivantă și relevantă pentru noul dvs. public. Acest lucru vă va asigura că rămâneți fidel mesajului original, profitând în același timp de caracteristicile unice ale noii platforme.

Nu se potrivește canalele cu conținutul

Când vine vorba de reutilizarea conținutului, nu toate materialele sunt potrivite pentru fiecare format. Este important să identifici care canale se potrivesc cel mai bine tipului specific de conținut și să-l adaptezi în consecință pentru a maximiza acoperirea și implicarea acestuia.

De exemplu, dacă reutilizați o postare de blog într-o infografică, asigurați-vă că conținutul este suficient de informativ pentru a fi afișat în formă grafică și atrăgător din punct de vedere vizual. Ca alternativă, dacă creați un episod podcast dintr-un articol sau convertiți un videoclip în conținut bazat pe text, asigurați-vă că materialul este potrivit pentru noul său mediu, ajustând fluxul de informații și făcându-l mai conversațional.

Postarea de conținut irelevant

Când scrii conținut extrem de oportun, poate fi dificil să găsești timp pentru a reutiliza și a maximiza acoperirea postării tale. Pentru a vă asigura că nu ratați fereastra și profitați la maximum de conținut, este esențial să adăugați mai multe detalii, fapte și context suplimentar.

Acest lucru vă permite să creați noi piese de conținut care sunt adaptate pentru diferite canale fără a sacrifica calitatea lucrării originale.

Autoplagiat

Când vine vorba de reutilizarea conținutului, este important să acordați credit adecvat autorilor și să evitați autoplagiatul. În timp ce republicarea conținutului existent poate fi o modalitate excelentă de a-ți amplifica mesajul și de a atrage mai multă atenție asupra muncii tale, nu ar trebui să fie niciodată în detrimentul originalității. Publicul dvs. nu se va interacționa cu același conținut din nou și din nou, așa că asigurați-vă că oferiți ceva nou de fiecare dată.

De asemenea, ar trebui să vă amintiți să adăugați întotdeauna valoare atunci când reutilizați conținutul. Nu regurgitați doar ideile vechi fără a oferi vreo perspectivă nouă. În schimb, gândiți-vă la modalități de a extinde conceptele existente și de a oferi un context suplimentar, profitând de avantajele unice ale noului canal.

Dacă nu faceți acest lucru, nu ați recompensat cititorii repeta pentru loialitatea lor. În schimb, nu le oferiți niciun motiv să facă clic pe conținutul pe care l-ați creat pentru ei.

5 Cele mai bune practici pentru reutilizarea conținutului

Cu toate acestea spuse, iată cele mai bune cinci practici cheie pe care trebuie să le urmați atunci când vă reutilizați conținutul:

1. Analizează-ți publicul
2. Creați un calendar de conținut
3. Reformatați pentru a se potrivi canalului
4. Asigurați coerența mărcii pe toate canalele
5. Nu vă fie teamă să vă repetați

Mai întâi, analizează ce canale folosește publicul tău. Nu vă fie teamă să gândiți în afara cutiei; concurenții tăi s-ar putea să rateze reutilizarea conținutului pentru canalele de social media în care publicul tău petrece mult timp. Puneți conținutul acolo unde se duce publicul dvs.; nu așteptați doar ca oamenii să îl găsească singuri.

De asemenea, ar trebui să creați și să urmați un calendar de conținut care să includă eforturile dvs. de reutilizare. Reutilizarea conținutului nu trebuie să aibă loc imediat. În schimb, găsește-ți propria cadență pentru postarea, repostarea, reformatarea, traducerea și transformarea conținutului. Acordați atenție celor mai bune momente pentru a posta și pe diferite canale – oamenii pot folosi un canal în weekend și altul în pauzele de prânz. Acest lucru vă ajută să vă mențineți reutilizarea activă .

Apoi, uitați-vă la ce formate de conținut sunt populare pe canalul în care doriți să publicați. Algoritmul Twitter recompensează fotografiile și videoclipurile , în timp ce LinkedIn deprioritizează link-urile . Luați în considerare acest lucru atunci când alegeți cum să vă formatați postările.

Cu toată această schimbare între media și canale, trebuie să vă asigurați că brandingul dvs. rămâne constant. Utilizați aceeași schemă de culori, fonturi și logo-uri pe toate canalele dvs. Vrei ca oamenii să te recunoască, indiferent unde te găsesc.

În cele din urmă, nu vă fie teamă să repetați ceea ce ați spus înainte, deja, din nou, în moduri diferite. Puteți aduce înapoi aceeași postare de mai multe ori, mai ales dacă evenimentele actuale sau un nou context o fac deosebit de relevantă.

Concluzie: nu ratați potențialul conținutului dvs

Reutilizarea conținutului poate părea intimidantă, dar merită efortul. Vă permite să ajungeți la mai mulți clienți potențiali și să construiți încredere cu un public mai larg.

Urmând cele mai bune practici prezentate aici, vă puteți asigura că profitați de potențialul conținutului dvs. și că ajungeți la cât mai mulți oameni cu fiecare lucrare. Cu răbdare și practică, vă puteți reutiliza conținutul la cel mai bun efect. Dacă faci tot ce poți, în curând se va simți ca o a doua natură pentru tine.

Doriți mai multe informații strategice despre marketingul B2B SaaS? Înscrieți-vă la Foundation Lab pentru a obține cercetări exclusive, studii de caz și cele mai bune practici de la liderii din industrie.