Oportunități de dezvoltare multifamilială pentru 2023 cu Daniil Kleyman | Market Harvest 3/23

00:00:00:01 – 00:00:27:12

Daniel Kleyman

Partea de închiriere. Pe ce mă concentrez este un produs de clasă A în zilele noastre pentru a construi teren. Având în vedere cât costă lucrurile, aproape că nu ai de ales decât să te concentrezi pe un produs de clasa A, deoarece acesta este singurul tip de produs care îți va oferi chirii care pot suporta costul construcției. Dar chiar înainte ca costurile de construcție să scape de sub control, mi-am dat seama foarte repede că multe dintre suferințe sunt o bătaie de cap de management.

00:00:27:12 – 00:00:44:14

Daniel Kleyman

Și concentrarea mea de mult timp a fost pe produsul clasic. Construim lucruri foarte frumoase care atrage chiriași foarte drăguți care încep chirii foarte mari și, la rândul lor, îmi permit să construiesc un portofoliu scalabil.

00:00:48:27 – 00:01:11:23

Brady Winder

Prieteni, bine ați revenit la podcastul Kurt Cass. Sunt gazda ta, Brady Winder, și acesta este un podcast în care te ajutăm să apelezi la marketingul online, astfel încât să poți construi o afacere cu libertate și impact. A doua zi de marți a fiecărei luni este recolta noastră de piață, unde vă aducem date din culisele Carat, datele din industria imobiliară și aducem un expert pentru a vorbi despre ceva despre care în mod tradițional nu vorbim în timpul podcast-ul.

00:01:11:23 – 00:01:26:03

Brady Winder

Așadar, un pic de departe de marketingul online pentru a vorbi despre ce se întâmplă, despre diferite subiecte relevante din industria imobiliară. Așa că voi petrece câteva minute să analizăm datele noastre, dar mai întâi vreau să încep și să vă prezint invitatului nostru, Dana CLAMAN. Bun venit, omule.

00:01:26:05 – 00:01:28:01

Daniel Kleyman

Ce mai faci? Mulțumesc. Fericit să fiu aici.

00:01:28:14 – 00:01:49:22

Brady Winder

Da, absolut. Ei bine, o să parcurg datele noastre foarte repede aici și apoi îți voi arunca pentru a face o introducere. Și apoi vom vorbi astăzi despre multifamilial. Deci, tendințele și oportunitățile multifamiliale pentru 2023 și ceea ce voi vedea pe piața lui, va fi o conversație distractivă. Atât de repede, în culise la Carat, au trecut câteva luni de când am făcut asta.

00:01:49:22 – 00:02:12:10

Brady Winder

Am omis luna trecută și, după cum știm, probabil că nu voi fi la următoarele sau două dintre acestea. Oricand voi avea un copil in urmatoarele doua saptamani. Mulțumesc. Și așa că Trevor se va întoarce, așa că vei putea să auzi de la Trevor. A fost departe de podcast pentru un pic și se va scufunda foarte adânc, mult mai adânc în date împreună cu voi și sperăm că Tyler pentru co-gazda mea se va alătura nouă în curând.

00:02:13:20 – 00:02:53:07

Brady Winder

Oricum, vizitatorii, ceea ce vedem în culise la CARAS în ceea ce privește vizitatorii, vânzătorii motivați care vin pe site-urile de îngrijire a fost în scădere constantă, nu o scădere uriașă, ci puțin mai mică în ultimele nouă luni sau cam asa ceva , 9 până la 12 luni, patru două motive, unul fiind Google s-ar putea actualiza în 2022 și știți, unele clasamente sunt afectate de asta și asta nu este o problemă. Vreau să clarific foarte clar că nu este o problemă de îngrijire pe care o vedem, dar acesta este Internet larg și, știți, mai multe industrii și acestea sunt în primul rând afaceri, site-uri web care nu aveau profilul configurat bine.

00:02:53:07 – 00:03:16:28

Brady Winder

Deci aceasta este expertiza, autoritatea și încrederea lor. Au fost cele mai eficiente. Practic, acesta este doar un mod lung de a spune că oamenii care nu au publicat conținut de calitate, unic și relevant, clasamentele lor au fost afectate de unele dintre actualizările Google de anul trecut. Este un fel de dublu zgomot, totuși. Cei contactați de ratele dobânzilor, știți, în creștere, evident, până anul trecut, vânzătorii stau mai mult pe margine.

00:03:16:28 – 00:03:36:18

Brady Winder

Așa că vizitatorii au scăzut. Vestea bună este că clienții potențiali pe care le vedem au crescut, știți, cu 5,9% luna aceasta față de luna trecută. Deci este bine pentru că arată ceea ce anticipam că ieșim din criză de iarnă și ne îndreptăm spre acel tip de impuls pe care îl vedem de obicei primăvara. Deci asta vedem cu clienții potențiali.

00:03:37:06 – 00:04:18:12

Brady Winder

Este încurajator și preconizăm să vedem, știi, de obicei, oamenilor le ia câteva luni să se înghețe atunci când au loc schimbări mari pe piață. Dar vedem mai mult interes pentru vânzători. Așa că achizițiile prevăd că vor crește interesul vânzătorului pe măsură ce trece anul și ar trebui să vedem mai multe clienți potențiali. Dar în ceea ce privește vizitatorii și clienții potențiali de unde provin, știți, rețelele sociale sau caută organic, organic și direct, ceea ce înseamnă că oamenii merg direct la membrii contului cuiva, un site web, direcționează o căutare organică, continuă să fie pâine și unt pentru membrii actuali cu mult și mai presus de căutare plătită, lucruri de genul din rețelele sociale.

00:04:18:18 – 00:04:48:16

Brady Winder

Și astfel oamenii încă aduc piste. Și apoi, în ceea ce privește ceea ce face conversie, ceea ce conversie conduce la o rată mai mare, același lucru. Căutarea organică continuă să facă conversii la cea mai mare rată de peste lucruri precum rețelele plătite, poșta directă, e-mailul, așa ceva. Și da, cam atât. Singurul lucru pe care îl voi atinge, să văd dacă este aici, singurul lucru pe care îl voi atinge și dacă aveți vreo părere despre asta, este inventarul.

00:04:48:28 – 00:05:04:19

Brady Winder

Știi, suntem pentru 20, 23 ianuarie a acestui an. Avem pe piață 625.000 de locuințe active. Nu este chiar dublu, dar aproape dublu față de ianuarie anul trecut. Aveți gânduri despre acel om și cât de mult s-a schimbat dramatic?

00:05:04:29 – 00:05:41:04

Daniel Kleyman

Știi, s-a schimbat dramatic, dar este în afara unui nivel de bază foarte scăzut. Linie de bază foarte scăzută. Adică, nu aveam inventar acum un an. Da. Și știi, sincer, nu mă uit la aceste date naționale cu atenție. Abia îl privesc pentru propria mea piață. Și vindem case. Dar știu că la nivel local încă nu avem suficient inventar și tot ceea ce este pus pe piață, cu excepția cazului în care este nerezonabil sau într-o formă groaznică, se vinde.

00:05:41:24 – 00:05:50:27

Daniel Kleyman

Deci, știi, încă avem un deficit de locuințe în această țară și nu se mai îmbunătățește din cauza ratelor dobânzilor, pentru că constructorii de case s-au întors. Deci da.

00:05:51:18 – 00:06:09:23

Brady Winder

Da, este interesant. Am făcut un episod, cred că ultima noastră recoltă de piață a fost acum două luni. Am făcut un episod tocmai despre asta. De exemplu, de ce va fi nevoie, știi, pentru ca acest decalaj să dispară, deficitul de locuințe. Și da, există un gol destul de mare de umplut acolo. Dar oricum, da, spune-ne puțin despre ceea ce faci.

00:06:09:23 – 00:06:16:29

Brady Winder

Ești în ecosistemul morcovului de multă vreme și un prieten de-al lui Trevor de multă vreme. Ce treaba ai, omule?

00:06:16:29 – 00:06:21:09

Daniel Kleyman

Da, bine, în primul rând, felicitări pentru copil. Este fantastic. Deci primul tău.

00:06:21:18 – 00:06:27:08

Brady Winder

În al doilea rând, avem un fiu de opt ani și, deci, este un mare decalaj. Decalaj intenționat. Dar da, frate.

00:06:27:08 – 00:06:35:13

Daniel Kleyman

Nu, e grozav. Fratele meu și cu mine avem nouă ani distanță și ne-am urât în ​​primii probabil 20 de ani din viața lui. Și apoi am devenit prieteni foarte buni.

00:06:35:21 – 00:06:36:22

Brady Winder

Suna bine. Da.

00:06:36:27 – 00:07:06:07

Daniel Kleyman

Deci este minunat. Felicitări. Eu am, eu am trei și toți sunt foarte apropiați ca vârstă, ceea ce își creează propria nebunie în fiecare zi. Dar locuiesc în Richmond, Virginia. Acolo se află afacerea mea imobiliară. În acest moment, afacerea mea se concentrează în primul rând pe terenul dezvoltării. Deci avem o divizie de construcții de case în care construim și vindem case cu specificații.

00:07:06:07 – 00:07:27:18

Daniel Kleyman

Dar asta este o mică parte din afacerea mea. Probabil facem între 12 și 20 de case pe an. Majoritatea mea se concentrează pe construirea de active pe termen lung pentru portofoliul meu de închiriere. Așa că dezvolt multifamilial și ei dezvoltă proiecte cu utilizare mixtă. Ei dezvoltă proiecte în care sunt în mare parte apartamente și apoi vom avea o componentă de retail fie la parter, fie la colțul clădirii.

00:07:28:13 – 00:07:56:03

Daniel Kleyman

Deci, chiriașii mei includ restaurante, baruri de sucuri, studiouri de yoga, saloane de cocktail, spații de lucru în comun. Avem un restaurant care de fapt are o deschidere ușoară mâine, un alt restaurant. Așa că sunt foarte pasionat de astfel de proiecte, deoarece dezvoltarea cu utilizare mixtă, în general, ne permite să creăm cartiere plimbabile. Ne permite să creăm facilități în interiorul clădirilor noastre și apoi să ne servim chiriașii.

00:07:56:12 – 00:08:11:03

Daniel Kleyman

Deci, aceasta este partea aia a afacerii mele care mă pasionează foarte mult. Dar accentul meu este pe construirea de active pe termen lung. Și, știi, fac totul, de la construirea de duplexuri până acum lucrăm la un complex de apartamente de 130 de unități și tot ce este între ele.

00:08:12:00 – 00:08:18:01

Brady Winder

Sunt curios pentru context, iată Richmond un destul de trending? Crește destul de repede?

00:08:19:11 – 00:08:57:23

Daniel Kleyman

Am crescut chiar înainte de COVID și în timpul COVID, am fost un mare tip de beneficiar al oamenilor care s-au mutat în sud. Dreapta. Oameni în mișcare. Toată lumea se mută în Florida. Dar unii oameni s-au săturat să conducă până în Florida și apoi se opresc și se mută în Virginia. Nu, toate glumele la o parte, am avut un aflux puternic de oameni din Virginia de Nord, din DC, din Baltimore, oameni care sunt capabili să lucreze de la distanță acum sau oameni care s-au săturat de costul ridicat al vieții.

00:08:57:23 – 00:09:19:06

Daniel Kleyman

Sunt oameni care s-au săturat de trafic și unde eu fac afaceri. Avem o mare calitate a vieții, totul. Locuințele sunt încă relativ accesibile. Așa că oamenii care se mută din sud, cei care se mută spre sud de acolo de sus ating prețuri mult mai ieftine decât cele cu care s-au obișnuit, în timp ce ne ridică piața.

00:09:19:26 – 00:09:40:06

Brady Winder

Așadar, Dana, când te descurci pe partea rezidențială și comercială a utilizării mixte și a caselor noi cu specificații, cum îți decizi unde să investești, cum ar fi dacă vrei să mergi mai mult în rezidențiale decât în ​​comercial? Și atunci nu știu dacă îți furnizează deloc, dar te gândești la clase sau piețe diferite, știi, ABCD?

00:09:41:26 – 00:10:05:20

Daniel Kleyman

Este o întrebare grozavă. Deci, pe partea de închiriere, ceea ce mă concentrez este într-adevăr un produs de clasă A. Acum e amuzant pentru că în zilele noastre, pentru a construi teren, având în vedere cât costă lucrurile, aproape că nu ai de ales decât să te concentrezi pe un produs de clasă, deoarece acesta este singurul tip de produs care îți va oferi chiria care poate suporta costul construcției.

00:10:06:12 – 00:10:30:27

Daniel Kleyman

Dar chiar înainte ca costurile de construcție să scape de sub control, preferința mea și avem o companie internă de administrare a proprietății care gestionează toate activele noastre, astfel încât să fim integrați pe verticală. Dar, mă, doamne, știi, când am început acum 15 ani, aveam niște locuințe pentru studenți, aveam niște închirieri de la Secția opt și mi-am dat seama foarte repede că multe dintre suferințe sunt o bătaie de cap de management și poate fi un coșmar.

00:10:30:27 – 00:10:55:12

Daniel Kleyman

Așa că atenția mea de mult timp a fost pe produsul clasic. Am construit lucruri foarte frumoase care atrage chiriași foarte drăguți care încep chirii foarte mari și, la rândul lor, îmi permite să construiesc un portofoliu scalabil, deoarece lansăm aceste proprietăți rapid. Chiria noastră vine de la prima a lunii, stau închiriate, au o cifră de afaceri foarte mică.

00:10:55:26 – 00:11:22:18

Daniel Kleyman

Avem chiriași care își tratează foarte bine proprietățile și știi, nu am fost nevoit să evacuez pe cineva de peste zece ani. Nu am fost nevoit să ameninț cu evacuarea unui chiriaș probabil în aceeași perioadă de timp. Suntem 100% închiriați, iar chiria s-a încasat 100% de obicei în prima săptămână a lunii. În mod inevitabil, există întotdeauna cineva care are un pic de dificultăți și are nevoie de câteva zile pentru a ajunge din urmă.

00:11:22:18 – 00:11:44:17

Daniel Kleyman

Dar vreau să spun, sunt, știi, este genul de portofoliu pe care de fapt vreau să-l extind și apoi nu ne deranjează gestionarea și personalul meu de gestionare a proprietății care stă în biroul meu, sunt mândri de produs. pe care le-am scos în piață. Sunt mândri să-i ajute pe potențialii chiriași prin acele unități. Sunt mândri de genul de clădiri pe care le-am construit.

00:11:44:17 – 00:12:07:20

Daniel Kleyman

Deci, concentrarea mea este pe clasa A. Și din nou, în mod ironic, vreau să spun, în zilele noastre chiar nu ai de ales dacă vei construi teren. Există un motiv pentru care tot ceea ce urmează la nivel național, este multifamilial. Sunt chestii vechi de clasa A. Cu excepția cazului în care obțineți credite fiscale pentru locuințe cu venituri mici și primiți subvenții de la guvern, caz în care vă puteți permite să construiți pe baza destul de accesibilă.

00:12:07:20 – 00:12:34:10

Daniel Kleyman

Dar altfel, dacă faci știi, dacă nu primești subvenții, construiești lut, nu ai de ales. Lansați un produs de clasa A care trebuie să impună chirii de clasa A. Și asta este aproape toată conducta de construcție în acest moment în țară. Deci, asta răspunde la întrebarea dvs. despre produsul de închiriere. Cât de mult produs specificam, câte case construim pentru a vinde.

00:12:34:29 – 00:13:04:06

Daniel Kleyman

Da, acordăm atenție pieței. Acordăm atenție ratelor dobânzilor, acordăm atenție cerințelor cumpărătorilor. Am fost speriat pentru o vreme pentru că, probabil, cea mai mare conductă pe care am avut-o vreodată a fost în ultimele patru luni din ceea ce avem în construcție și având în vedere ce făceau ratele dobânzilor și oamenii care strigau tristețe și tristețe, știi, a existat un perioadă de câteva luni în care am fost un pic speriat pentru că construiam mai multe case ca niciodată.

00:13:04:06 – 00:13:42:00

Daniel Kleyman

În noiembrie, decembrie, cererea cumpărătorilor a scăzut, nu? Era doar mort. Dar lucrurile au revenit în ianuarie. S-a vândut tot ce am scos pe piață până acum și au avut trei închideri în ultimele 30 de zile. Se vinde repede. Nu pot vorbi pentru fiecare parte a țării. Nu pot vorbi pentru alte piețe. Dar ceea ce vedem la nivel local este că, dacă construiți un produs bun într-o locație relativ bună, deoarece acum sunt mai puțini cumpărători și cumpărătorii sunt mai pretențioși cu ceea ce cumpără, dacă scoateți un produs bun într-o locație relativ bună iar dacă nu încerci să împingi piața corect.

00:13:42:00 – 00:14:02:16

Daniel Kleyman

Ceea ce am făcut cu un an în urmă a fost că am scos un produs pe piață și am spus: Hei, cred că merită 50. Să vedem dacă putem obține pentru 85 și jumătate din timp ai avea mai multe oferte și ai ia pentru 85, nu? Nu mai poți face asta. Nu poți prețui lucrurile nerealist pentru că te vor stabili.

00:14:02:16 – 00:14:23:14

Daniel Kleyman

Da. Deci, dacă scoateți un produs bun, dacă scoateți un produs bun într-o locație relativ bună, care nu are semnale roșii majore. Și dacă enumerați lucruri la prețuri rezonabile, ceea ce vedem este că totul se vinde în continuare. Acum, din nou, sunt piețe supraîncălzite în toată țara și așa este și nu mai este cazul.

00:14:23:19 – 00:14:51:16

Daniel Kleyman

Dar, știi, frumusețea fenomenului de piață este că a fost întotdeauna destul de uniformă, corect. Nu a luat-o razna în timpul boom-ului imobiliar. Nu a luat-o razna la coborâre în timpul recesiunii de la oh opt. A fost o piață destul de stabilă în comparație cu locuri precum Phenix. Înnebunește sau Austin, nu? Da. Pur și simplu trece și apoi trece, știi, și se răcește foarte repede.

00:14:51:16 – 00:15:01:12

Daniel Kleyman

Și îmi place asta la piață pentru că are sens în mod regulat. În timp ce există și alte piețe din țară care sunt foarte temperamentale.

00:15:01:19 – 00:15:11:03

Brady Winder

Da. Tyler Ford, co-gazda noastră, a fost la ultimul pe care l-am făcut este în Tucson și a experimentat acele înalturi și coborâșuri nebunești. Este sălbatic leagănele.

00:15:11:03 – 00:15:12:20

Daniel Kleyman

Iata. Da.

00:15:13:08 – 00:15:30:25

Brady Winder

Deci, știi, sunt curios de multifamilial, dar mai mult de amestecul de altădată. Îmi place să mă plimb prin orașe, așa cum vorbești despre unde este cu adevărat accesibil. Se întâmplă atât de multe. Ce fel de oportunități vedeți în Richmond pentru utilizare mixtă în mai multe familii care urmează anul viitor?

00:15:30:25 – 00:15:52:10

Daniel Kleyman

Așa că am, știi, am o grămadă de proiecte în pregătire, cu alte utilizări mixte și ceea ce îmi dau seama este că din nou, dacă asculți știrile, dacă fii atent pentru toți, știți, capete vorbitoare din ultimii cinci, șapte ani, știți, retailerii care vând cu amănuntul că nu este adevărat.

00:15:52:16 – 00:16:14:24

Daniel Kleyman

Dreapta. Oamenii vor dori întotdeauna să meargă la restaurante, oamenii vor dori întotdeauna să meargă în, știți, locurile locale de facilități din cartier. Acum, locația face o mare diferență. Deci sunt locuri în care construiesc apartamente în care nu voi face uz mixt pentru că pur și simplu nu are sens să pun o afacere acolo. Nu este suficient trafic pietonal, nu este suficient trafic auto.

00:16:15:10 – 00:16:45:09

Daniel Kleyman

Este un loc grozav pentru multifamilial, loc groaznic pentru utilizare mixtă. Deci, atunci când construim o scuză, suntem mult mai selectivi în ceea ce privește locațiile decât am fi chiar și cu produsul obișnuit pentru mai multe familii. Dar există încă oportunități ample, cred, în toată țara de a construi proiecte cu utilizare mixtă în locațiile potrivite, deoarece oamenii își doresc mai mult ca oricând această accesibilitate pe jos.

00:16:45:20 – 00:17:08:12

Daniel Kleyman

Mm hmm. Tot. Totul se îndreaptă spre densitate, nu? De exemplu, nu suntem, cred cu adevărat că nu ne vom întoarce din epoca suburbiilor și a cul-de-sacs unde toată lumea vrea asta, nu? Există o mare parte a acestei țări care vrea să trăiască în cartiere magnetizate, pe care se poate merge pe jos. Și există o mulțime de orașe din toată țara cărora le lipsește care să te aibă.

00:17:09:09 – 00:17:09:18

Daniel Kleyman

Da.

00:17:10:00 – 00:17:25:06

Brady Winder

Oh scuze. Voiam să vă întreb dacă ați văzut această tendință de la pandemie, a fost destul de dramatică trecerea de la izolarea totală a tuturor, să rămâneți în carantină până acum, hei, vrem să fim în afară într-o plimbare sau în cartier este un beneficiu de făcut.

00:17:25:22 – 00:17:49:18

Daniel Kleyman

Știi, eram în mijlocul unui proiect de utilizare mixtă de 20.000 de metri pătrați chiar atunci când pandemia era de fapt un proiect de utilizare mixtă de 25.000 de metri pătrați, chiar când s-a produs pandemia. Și nu am văzut niciodată asta căzând. Așa că am deschis un pic din prima etapă a acelui proiect în mai 2020, ca atunci când blocajele erau extrem de dure.

00:17:50:06 – 00:18:20:05

Daniel Kleyman

Da. Și una dintre afacerile din clădirea mea care s-au deschis a fost un bar cu sucuri. Și a fost o afacere perfectă pentru pandemie, deoarece era în mare parte un spațiu mic. A fost în cea mai mare parte purtare corectă. Și el a deschis, s-au deschis într-un moment perfect pentru asta și nu am văzut niciodată. Așa că, personal, cred că ceea ce încerc să vă spun este că niciodată în cartierele în care am fost activi.

00:18:20:05 – 00:18:38:24

Daniel Kleyman

Nu am văzut niciodată că cererea a scăzut. Chiar și în timpul pandemiei, oamenii au vrut ca oamenii să vrea să se plimbe pe jos. S-a schimbat doar ceea ce făceau pentru că poate nu stăteau în restaurante mari în jurul multor oameni, dar totuși voiau să meargă să bea o ceașcă de cafea. Tot voiau să meargă să ia un suc sau un smoothie.

00:18:38:24 – 00:19:01:28

Daniel Kleyman

Au vrut să meargă să ia o masă. Deci, majoritatea dezvoltării de retail pe care le facem, sunt spații mici, nu? Eu nu fac astea. Dacă intri într-un mall suburban, au aceste restaurante care au cinci, șase, 7000 de metri pătrați. Dreapta? Dar noi nu facem chestia asta. Ceea ce îmi place să fac este să fac pariuri mici.

00:19:02:15 – 00:19:31:21

Daniel Kleyman

Deci, spațiul nostru mediu de vânzare cu amănuntul este de 1000 până la 1200 de metri pătrați. Și acum tocmai am terminat faza a doua a acelui proiect care are încă 5000 de metri pătrați de spațiu comercial și sunt șase chiriași acolo. Wow. Da. Ceea ce, ceea ce înseamnă că acești chiriași au cheltuieli generale mai mici. Ei fac mai multe venituri pe metru pătrat decât ar face într-o clădire cu adevărat mare.

00:19:31:21 – 00:19:59:17

Daniel Kleyman

Dreapta. Spatiu mare. Și, de asemenea, dacă unul dintre ei nu merge, nu stăm cu 5000 de metri pătrați goali. Deci, proiectul pe care tocmai l-am terminat, are o înghețată cu o bucătărie completă de producție, are un birou, are un spațiu de coworking de 1000 de metri pătrați care se potrivește pentru 22 de birouri și nu mă întrebați cum, dar, știți, se pregătesc să deschidă un magazin cu tăiței Rama, care va fi în mare parte la pachet.

00:20:00:17 – 00:20:23:23

Daniel Kleyman

Și apoi este un lounge de cocktail de 1200 de metri pătrați acolo. Și acesta este și acesta este unul dintre lucrurile pe care le iubesc cu adevărat la această afacere este pentru că ajungem să îngrijim chiriași. Am o clădire de apartamente și are o grămadă de chiriași comerciali la parter și pot să stabilesc cu adevărat cine intră acolo și să mă asigur că acele afaceri nu sunt doar cineva care poate respira și poate plăti un cec de chirie.

00:20:23:23 – 00:20:53:22

Daniel Kleyman

Vreau să mă asigur că acele afaceri sunt și multele chiriașilor mei sunt în memoria cartierului meu și devin o remiză și mă ajută să închiriez apartamentele din acel imobil pentru că avem 21 de apartamente și în acel imobil. Deci, aceasta este una dintre părțile mele preferate despre această afacere este capacitatea de a pune cap la cap un chiriaș, care face acest lucru foarte complementar, dar doar îmbunătățește masiv acel bloc din cartier.

00:20:53:22 – 00:21:09:00

Daniel Kleyman

Și treci pe lângă acea clădire acum, și mai ales când vara se încălzește și vezi doar activitate pe stradă, oameni pe trotuar, oameni, oameni la mesele de pe băncile de pe trotuar, mâncând înghețată. Și este tare pentru că ești tu. Puteți vedea diferența.

00:21:10:15 – 00:21:23:05

Brady Winder

Da, îmi place asta. Îmi place felul în care descrii asta. Îmi place cum vorbești despre a face, știi, a face pariuri mici față de, știi, un chiriaș la 5000 de metri pătrați, pe care chiriașilor le place, știi, că ești cam prost.

00:21:23:05 – 00:21:43:26

Daniel Kleyman

Da, ești doar da, ești, ești și dezavantajul este că dezavantajul la retail și când spun comerțul cu amănuntul, cunoști cei mai mulți oameni când se gândesc la retail, se gândesc ca la magazine. Când spunem comerț cu amănuntul, mă pot referi la restaurante și cafenele care pot însemna birou pentru mine, toate astea le cam arunc în acea găleată de vânzare cu amănuntul, să-i spunem comercial.

00:21:44:12 – 00:22:08:06

Daniel Kleyman

Da. Dezavantajul comercial este, știi, când lucrurile sunt bune, lucrurile sunt bune. Când acei chiriași sunt acolo, sunt acolo de mulți ani. Dreapta? Am avut restaurantul, primul meu chiriaș comercial, probabil că vin pe zece, 11 ani acum și se descurcă grozav. Grozav. Deci, când asta e bine, asta e bine. Acei chiriași sunt acolo de foarte mult timp.

00:22:08:06 – 00:22:31:00

Daniel Kleyman

Își plătesc chiria. De obicei, este vorba de leasing triple net, ceea ce înseamnă că acei chiriași sunt responsabili pentru întreținerea lor. Ei își plătesc cota din impozitele imobiliare și asigurările au foarte puțină gestionare din partea lor. Deci, când lucrurile sunt bune, sunt grozave. Problema este când acești chiriași pleacă și inevitabil toți la un moment dat, ei bine, sper să nu fie pentru foarte mult timp.

00:22:31:00 – 00:22:48:16

Daniel Kleyman

Nu-mi este la fel de ușor să umplu ca un apartament. Dacă cineva, dacă te muți dintr-unul din apartamentele mele, îi pot face publicitate. Poate că trebuie să pictez, dar pot avea pe cineva acolo potențial mâine să se mute. Spațiile comerciale sunt mult mai greu de umplut pentru că, știi, trebuie să găsești chiriașul potrivit.

00:22:49:03 – 00:23:10:20

Daniel Kleyman

Trebuie să calificați chiriașul. Apoi trebuie să vă asigurați că acel spațiu este potrivit pentru chiriaș. Și dacă acel spațiu nu este potrivit pentru chiriaș, atunci renovezi acel spațiu din nou și contribui cu ceea ce se numește alocație de cravată pentru acel chiriaș, care este spațiu de stat și alocație. Așa că înlocuirea acestor chiriași este mult mai complicată și inevitabil va costa bani.

00:23:11:12 – 00:23:32:01

Daniel Kleyman

Deci este o sabie cu două tăișuri, nu? Când lucrurile sunt bune, lucrurile sunt minunate și, inevitabil, va fi o perioadă în care lucrurile nu vor fi atât de minunate. Dar puneți bani deoparte pentru asta, puneți rezerve deoparte pentru asta, astfel încât atunci când se întâmplă asta nu ești, ești pregătit. Mm.

00:23:32:12 – 00:23:44:03

Brady Winder

Da. Și nici nu creați, nu construiți și proiectați proprietăți super nișe care sunt foarte specifice, le mențineți deschise retailului, ca să știți.

00:23:44:25 – 00:24:07:15

Daniel Kleyman

În cea mai mare parte, vreau să spun că tocmai am terminat din nou, terminăm asta, asta, această clădire în care unul dintre chiriașii noștri o pune pe 2000 de metri pătrați. Ei pun un cocktail lounge cu adevărat, foarte de lux și magazinul de tăiței ramen cu bucătărie comună. Da. Ei construiesc acel spațiu de la sol, adică era doar podea cu pietriș, pietriș, pietriș pe podea și patru pereți.

00:24:07:15 – 00:24:27:26

Daniel Kleyman

Deci, întreaga construcție este foarte specifică nevoilor și designului lor exact. Ar fi o provocare să convingi pe cineva să intre și să-i preia pur și simplu spațiul. Da, dar în același timp, au atât de multă piele în jocul lor, încât, știi, și, și sunt, sunt operatori foarte buni. Vor avea succes mult timp.

00:24:27:26 – 00:24:45:12

Daniel Kleyman

Și când va veni momentul să plece, vom fi depreciat clădirea atât de mult și vom fi câștigat atât de mulți bani din ea, încât vom tăia cecul și vom mușca orice cost, știți, necesită, pentru a înlocui. ei cu altcineva. Va fi grozav.

00:24:46:10 – 00:24:46:17

Brady Winder

Da.

00:24:46:17 – 00:24:47:26

Daniel Kleyman

Doar asta este natura jocului.

00:24:48:17 – 00:24:55:11

Brady Winder

Vreau să fiu acolo și mi-ar plăcea să fiu la un magazin de ramen ramen și un lounge de cocktail chiar acum. E ca și cum, acesta este orașul meu.

00:24:55:11 – 00:25:08:03

Daniel Kleyman

Este o combinație grozavă. Știi, intri, iată. Trebuie să așteptați să obțineți ramen. Te duci alături, iei o băutură și invers. Se vor descurca foarte bine.

00:25:08:21 – 00:25:40:28

Brady Winder

Asta-i grozav. Așa că am vrut să vă întreb încă un lucru înainte de a încheia, doar pentru că ne place să scurtăm spectacolul de dragul timpului. Și vreau să vă întreb mai multe despre tranziția dvs. în mai multe familii. Adică, am putea discuta ore întregi despre asta, dar permiteți-mă să o subordonez în două zone și vreau să vă întreb dacă sunteți acolo, știți, faceți tranziția către, știți, intrați în mai multe proprietăți comerciale, amestecul Marte, utilizare, specialitate, investiții de nivel superior față de oamenii dvs., știți, care fac reparații și vânzări cu ridicata.

00:25:41:10 – 00:25:56:23

Brady Winder

Când ați început să vă ocupați de unele dintre aceste tranzacții mai mari, care au fost cele două lucruri cele mai utile pe care le-ați făcut sau cel mai util lucru pe care l-ați făcut în domeniul relațiilor? Deci cum arăta rețelele? Și apoi în domeniile finanțelor, cum ar fi rezerve sau care au fost cele două lucruri pe care le-ai făcut pentru a face acea tranziție?

00:25:57:18 – 00:26:27:00

Daniel Kleyman

Așa că eu, aș spune că cel mai util lucru pentru mine a fost să ies încet, adică eu, renovam case unifamiliale și nu m-am trezit dintr-o dată într-o zi și am spus, vreau să construiesc un bloc de apartamente 131. . Poti tu. Presupun că poți. Poți să te duci și să strângi o grămadă de capital extern și să găsești niște antreprenori și ingineri buni și, dar înveți cumva cu banii altora.

00:26:27:09 – 00:26:44:11

Daniel Kleyman

Deci, unul dintre cele mai utile lucruri pentru mine a fost că am evoluat foarte încet. Renovam case unifamiliale și apoi au decis să construiască o casă unifamilială. Și au construit un duplex, au construit o grămadă de duplexuri și ei și ei și ei le văd eu însumi, astfel încât să știe cu adevărat ce fac. Apoi.

00:26:44:11 – 00:27:04:29

Daniel Kleyman

Apoi au construit o clădire de patru unități și o clădire de șase unități. Apoi am construit o clădire de 14 unități. Așa că am făcut ideea că am vrut să o fac încet și să cresc organic. Și asta mi-a permis să-mi construiesc baza de cunoștințe și încrederea și să vă adresez întrebarea dvs. reală. Acest lucru mi-a dat, de asemenea, mult timp pentru a-mi construi credibilitatea față de creditorii mei locali.

00:27:04:29 – 00:27:27:01

Daniel Kleyman

Facem multe afaceri cu băncile comunitare locale. Nu au venit pur și simplu din senin și au ajutat una dintre aceste bănci. Era ca, am nevoie de 20 de milioane de dolari, știi, mi-am stabilit evidențe pe termen lung cu acești bancheri împrumutând sume mici de bani, plătindu-le înapoi sau, știi, acestea sunt proprietățile pe care le păstrez și care fac plățile împrumutului la fiecare lună.

00:27:28:12 – 00:27:53:23

Daniel Kleyman

Și mi-a permis să construiesc relații bune pe termen lung și cu subcontractanții. Știi, sunt băieți care lucrează în proiectele lor de mulți ani și ne cunoaștem și avem încredere unii în alții. Deci, în ceea ce privește relațiile, capitalul este incredibil de important. Este ușor să faci tranzacții rezidențiale cu creditori privați sau doar cu un pic de numerar.

00:27:54:07 – 00:28:23:19

Daniel Kleyman

Când intri într-o dezvoltare la scară mai mare, vei avea nevoie de bani instituționali, vei avea nevoie de bănci, vei avea nevoie de bănci sau bănci precum creditori. Așadar, relațiile pe care le-am construit de-a lungul timpului au fost prin realizarea unui număr de oferte și creșterea treptat a acestora. Asa de. Așa că m-ai întrebat despre finanțe și m-ai întrebat despre relații.

00:28:23:19 – 00:28:50:26

Daniel Kleyman

Deci, așa că acestea sunt interdependente, nu? Trebuie să faceți o dezvoltare la scară mai mare. Ai nevoie de două lucruri. Oamenii sunt foarte simpli prea complicat să facă orice fel de afaceri imobiliare mari. Deci ai nevoie de capital și ai nevoie de asta, nu? Nu există finanțare 100%. Când faci o dezvoltare la scară largă, corect, vei avea nevoie de skin în joc și asta poate fi skin în joc pe care îl aduci din banii tăi.

00:28:50:26 – 00:29:15:20

Daniel Kleyman

Or you can bring in limited partners that contribute equity to your deal, right? So for me, I don't like to raise a lot of outside capital. So for me, it's also been helpful to kind of slowly ramp up my own finances so that I'm able to execute larger deals without going out there and raising money from 50,000 people.

00:29:15:20 – 00:29:16:00

Brady Winder

Da.

00:29:16:26 – 00:29:39:28

Daniil Kleyman

But again, that's a personal preference, right? There are other investors that very successfully syndicate deals and they go out and they raise all of their money from outside investors and then they bring a bank lender to contribute the remaining portion of it, you know, whatever, it's 70% of the deal and they can execute deals that way. Um, they just, it just depends on what your preferences.

00:29:40:13 – 00:29:45:09

Brady Winder

Da. And what, you know, how much bandwidth you have, how much stress you want to take on, you know.

00:29:45:27 – 00:30:09:26

Daniil Kleyman

Da. And you know what I always tell people because we meant there, we meant there are a lot of people and we meant there people trying to get into, into development. There are larger scale deals. Having an operating business that's separate from your long term investment or development business is helpful. So there is a reason why we, for example, build spec houses to sell.

00:30:10:07 – 00:30:34:20

Daniil Kleyman

It's not my primary focus. It's not where my passion lies, right? I'm very passionate about building the long term portfolio, but being able to build 12, 15, 20 houses a year and sell them and generate a healthy amount of profit, then creates a piggybank for me and generates my own equity internally that can roll over into long term projects.

00:30:35:13 – 00:31:01:28

Daniil Kleyman

So the more of those deals I do, the less money I have to raise from partners or from outside investors. So if you can have an operating business of some sort that generates operating cash and profits and use that to fund your long term investments, that's always helpful. And banks like to see that as well, Right? So many investors and so many developers, they don't have two pennies to scrape together.

00:31:01:28 – 00:31:26:26

Daniil Kleyman

It's all coming from outside sources. Da. If you can show your lender that, look, I've got a separate business that has a history of generating profits, you're going to be much more likely. It's going to be a lot easier for you to secure financing because banks, when they finance deals, whether they be small or large, they don't just look at what you have.

00:31:27:21 – 00:31:48:18

Daniil Kleyman

They look at what are you able to get if things don't go according to plan, if things if, if brought out, if your project goes over budget, if if unforeseen things happen, you know. A Yes. What do you have now? Do you have reserves, you have liquidity, but it also helps them to show that I'm able to generate more cash.

00:31:49:04 – 00:31:56:19

Daniil Kleyman

I'm able I'm able to create more money to tackle situations that may arise, that may sink the deal. Does that make sense?

00:31:56:29 – 00:32:15:15

Brady Winder

Yeah, absolutely. I mean, and I appreciate the the context in your journey there and really the patience, because I think a lot of, you know, I see a lot of investors look like, oh, I love to get into multifamily or I love to get into commercial. And to them it's it's what you describe. The other scenario of like you go from flipping a house to building 130 unit complex.

00:32:15:15 – 00:32:35:00

Brady Winder

And so, you know, like how you kind of break that down and start to build trust with people. And you can answer my two questions with one response of like go slowly, you know, you build those relationships, you're not taking big bets, you're making smaller ones and building those relationships with the banks and the the subcontractors as well.

00:32:35:00 – 00:32:55:19

Daniil Kleyman

You're also just you know, you're I mean, if you're going to play with other people's money, you need to fake it till you make a thing is fine if you're playing with your own dough, right? Da. But there's so many people out there that are faking till they make it with other people's money. And that's the responsible. Yeah, right.

00:32:55:19 – 00:33:14:18

Daniil Kleyman

I mean, there is. And there is a lot of people that are jumping into, you know, syndications and they're buying apartment buildings and they don't know what they're doing. But it's it's not hard to raise money these days. I just had this conversation with a friend of mine the other day. It's very easy to raise capital from people who don't know what they're doing.

00:33:14:18 – 00:33:26:25

Daniil Kleyman

There's so much gullible money out there that if you are unethical and unscrupulous, you can go out there and raise a ton of cash. But you need to be a steward, a responsible steward of that money.

00:33:27:08 – 00:33:52:22

Brady Winder

Da. So my last question and we'll wrap it up here, man, you mentioned subcontractors. You you go to your first few developments and so you truly have a good understanding of what goes in. You know, you know, I'm assuming, you know, a good skilled labor looks like in how to get the best bang for your buck. Contractors. You know, from my own experience, building from talking to everyone else's building is like contractors.

00:33:52:22 – 00:34:16:24

Brady Winder

It's there's a shortage. We know that. And it's different. It's become more and more difficult to find quality skilled labor. Meanwhile, material is going up like everything's just gotten more difficult for construction sites. Besides those long term relationships and you having the experience of seeing, are you doing anything specific to like, you know, find and retain quality subs?

00:34:16:24 – 00:34:55:09

Daniil Kleyman

Yeah, So absolutely. I am always having conversations. I'm always having conversations with what subs and and suppliers to you know that's, that's other thing that I some of the people that we mentor, you know they're doing projects and they're still buying everything from Lowe's and Home Depot, right. I mean there's a lot of suppliers locally that we get to compete with each other on lumber siding doors, just the amount of money that you can save there for any given project by simply shopping around there's three or four people is incredible.

00:34:55:09 – 00:35:21:21

Daniil Kleyman

But we're there's two parts to that game, right? I mean A maintaining existing relationships with your subs. And what I mean by that is I guess it helps to give them consistent work so they know where their bread is buttered, right? Da. Paying them quickly, that goes a long way. And like our subs never have the chases for money and we don't nickel and dime them and don't show them.

00:35:21:21 – 00:35:38:00

Daniil Kleyman

Like if we agree to a certain number, there is no situation in which I call them when they get that bill and say, but you didn't, you didn't do this or you took an extra three days to do it and I'm going to chip away some money from you. So taking care of your people goes a long way, right?

00:35:38:00 – 00:36:03:20

Daniil Kleyman

If they know that you're going to give them consistent work and if they know that they're going to get paid quickly without any kind of bullshit, that goes a long way. So we take care of our existing subs. But that being said, we are very careful about keeping our existing subs honest. And what they mean by that is, you know, when, when he know like when you're illustration knows he's your only guy, he's your go to guy, those prices are going to start creeping up.

00:36:03:20 – 00:36:25:17

Daniil Kleyman

Right. So we're constantly checking them like like you're my guy, but I'm going to make sure that you're staying competitive from project to project. And in order to do that, we're constantly having conversations with you subcontractors and a lot of this coming from from our network. You know, I talk to other builders, they talk to other developers, and they say, Hey, who are you using for electrical these days?

00:36:25:17 – 00:36:57:16

Daniil Kleyman

Like, who is there anybody that you're happy with that you don't mind referring? It's not hard to to form new relationships, but it's it's a constant game. You're constantly updating your list of contractors because even your go to guys eventually fade out. Dreapta? They just maybe they self-sabotage or get burned out or so I mean, you need to constantly keep your old decks of of of backups of contractors.

00:36:57:26 – 00:37:25:24

Daniil Kleyman

Da. And, you know, being disciplined is really important. What what with I have become more disciplined about over the last couple years is again when I even when they have go to subcontractors we get two or three bids for everything always you know there's never a situation where or I'm sure there's been situations, but the goal is to never have a situation where I'm just getting a price from one guy and blindly signing off on that.

00:37:25:24 – 00:37:49:05

Daniil Kleyman

So I mean, we're getting multiple bids on on everything and and keeping people honest and keeping people competitive without just beating the living shit out of somebody rightly, there is a difference. And I see people taking that too far, right? I'm not advocating like beating the crap out of your subcontractors so they're not making any money. Yeah, but keeping people competitive and getting them to, you know, even now, right.

00:37:49:12 – 00:38:10:15

Daniil Kleyman

Subcontractor shortage, we're still able to to do that to a degree with our relationships because they want to work for us. So, hey, listen, like I want, I want to give you this job. But you know, you got to improve a little bit. What can you do here for me? And you do that enough and you're saving a lot of money on your projects.

00:38:11:06 – 00:38:29:21

Brady Winder

Yeah, I like that. I appreciate that. It is. Checks and balances. You know, it's like what you said about Keeping Them Honest, You know, minimum 2 to 3 bids, aim for 2 to 3 bids, every project. Da. So you always have context. You understand what rates because I mean, you know, I feel like rates for contractors are changing just as fast as interest rates.

00:38:29:21 – 00:38:30:15

Brady Winder

It's crazy.

00:38:32:07 – 00:39:00:03

Daniil Kleyman

Materials have gotten crazier than labor over the last couple of years. You know, materials have just been completely out of control. What I found is that most of our subcontractors have been reasonable. They've not they've not taken advantage and jacked up their prices. Yeah, excessively, right? For us, the biggest struggle has been has been materials.

00:39:00:20 – 00:39:00:29

Brady Winder

Da.

00:39:01:12 – 00:39:26:21

Daniil Kleyman

Da. În ultimii trei ani, probabil, asta a fost, asta a fost și nu doar prețul, ci și termenele de livrare. Și știi, chiar înainte de a începe acest podcast, am vorbit cu contractorul meu de electricitate și știi, începem clădirea de 16 unități, care durează șase luni, cum ar fi stiva de contoare pentru contoarele electrice. durează șase luni să ajungă.

00:39:28:21 – 00:39:38:28

Daniel Kleyman

Deci da. Deci trebuie să-l comanzi. Adică trebuie să-l comanzi doar cântărind avansul. În caz contrar, ajungi la un anumit punct al proiectului tău și atunci ești doar că stai pe loc.

00:39:38:28 – 00:39:55:06

Brady Winder

Știi, auzindu-te spunând asta și trecând prin propria mea construcție. Cred că poate, poate dacă cineva găsește asta interesant, anunță-mă sau îmi e-mail. Dar. Brady la Care.com. Dar poate vom face un episod despre problemele lanțului de aprovizionare pentru că cred că toți ne-am gândit, dar cel puțin mulți oameni au crezut că va merge în câțiva ani, că se va rezolva de la sine.

00:39:55:06 – 00:40:01:15

Brady Winder

În mod clar, asta nu s-a întâmplat. Așa că vreau să știu mai multe despre când va începe să se normalizeze. Se va normaliza? Ştii.

00:40:02:02 – 00:40:21:27

Daniel Kleyman

Este că s-a îmbunătățit în multe domenii, dar mai există domenii precum echipamentele electrice și mai sunt câteva. Știi, timpii noștri de livrare în aparate s-au îmbunătățit. Avem probleme majore cu electrocasnicele de o vreme. Așa că unele lucruri s-au îmbunătățit și unele sunt încă foarte dificile.

00:40:22:17 – 00:40:28:20

Brady Winder

Da, este destul de sălbatic. Gips-carton a crescut recent. Am spus: Uau, asta e o nebunie. Nu l-am văzut pe acela venind.

00:40:28:29 – 00:40:50:03

Daniel Kleyman

Este, știți, a existat o perioadă în care am văzut creșteri de preț la fiecare trei zile. Da. Adică tocmai am primit un e-mail de la furnizorii noștri în fiecare zi despre creșterea prețului și a fost o nebunie. Adică, doar pentru context, știi, am construit o mulțime de duplexuri. Am alergat la matematică. Am un fel de duplex tipic pe care aș dori să-l construiesc.

00:40:50:03 – 00:41:21:12

Daniel Kleyman

Sunt aproximativ 2500 de metri pătrați de apartament deasupra, apartament în partea de jos în 2016, aș putea construi duplexul de 475.000 de dolari la vârf de cherestea. Dreapta. Mă costă dublu față de cât m-a costat 300, 350 de mii să construiesc exact același duplex. Deci asta a fost probabil acum un an. Acum, cheresteaua a scăzut de atunci, așa că probabil că acum, oh, pentru același duplex care m-a costat 175 de mii pentru a construi în 2016.

00:41:22:09 – 00:41:26:01

Daniel Kleyman

Probabil că pot face asta pentru aproximativ 325 până la 330 chiar acum.

00:41:26:01 – 00:41:27:09

Brady Winder

Este că materialele sunt toate în.

00:41:28:12 – 00:41:47:12

Daniel Kleyman

Toate fără a include terenul. Ei bine, deci doar costuri grele. Da, deci vreau să spun aproape dublu și oamenii se întreabă de ce locuința este atât de scumpă. Da. Construcția costă de două ori mai mult decât acum șapte, șapte ani.

00:41:47:23 – 00:42:07:07

Brady Winder

Hmm. Bine. Ei bine, s-ar putea să avem următorul nostru episod. Am putea. Ne-am scufunda în asta. Este unul interesant. Ne afectează pe toți. Ei bine, nu avem timp, omule. Apreciez că ai sărit. Vă mulțumim că ați împărtășit călătoria. Sigur. Da. Super perspicace. Mă bucur să te am din nou într-o zi, omule. Și da, unde te pot găsi oamenii?

00:42:07:07 – 00:42:15:03

Brady Winder

Ați menționat că aveți studenți pe care îi îndrumați, știți, Adam și Amanda. Neil Da, sunt campanii. Da. Da.

00:42:15:03 – 00:42:41:25

Daniel Kleyman

Ei bine, așa că, vreau să spun, eu, l-am cunoscut pe Trevor cu o mulțime de ani în urmă și am intrat într-un fel de afacere de mentorat prin afacerea noastră cu software. Așa că am un software de analiză imobiliară, marketing, strângere de fonduri și management de proiect numit validatorul de dezintoxicare pe care îl avem, cu zece ani în urmă. Și avem, știți, un număr foarte mare de clienți.

00:42:41:25 – 00:43:04:19

Daniel Kleyman

Și există o versiune gratuită a software-ului la care oamenii se pot înscrie și o folosim în propria noastră afacere. Îl folosesc pentru dezvoltarea mea de bază, pentru orice, de la analiza tranzacțiilor până la crearea de prezentări de finanțare pentru toate băncile noastre, până la conducerea efectivă. Există o suită de management al construcțiilor în interiorul software-ului, așa că dacă oamenii merg la adcom-ul de dezintoxicare, există o versiune gratuită la care se pot înscrie.

00:43:04:19 – 00:43:07:16

Brady Winder

Și toate acestea făcute de investitori. Pentru investitori.

00:43:08:17 – 00:43:29:02

Daniel Kleyman

Da. Adică, am construit această firmă cu adevărat pentru mine inițial pentru propria mea afacere. Și de atunci a evoluat într-un fel, în conformitate cu nevoile afacerii mele. Și se întâmplă că funcționează pentru mulți alți oameni. Dar asta este, de obicei, aceasta este o modalitate excelentă de a mă contacta, pentru că atunci vei începe să primești e-mailuri de la mine și poți pur și simplu să le răspunzi.

00:43:29:02 – 00:43:33:21

Daniel Kleyman

Și de obicei răspund tuturor, cu excepția cazului în care este o prostie totală, caz în care este ignorată.

00:43:33:21 – 00:43:51:12

Brady Winder

Deci da, absolut. În regulă. Reabilitare evaluată. Com Pune un link în notele emisiunii. În regulă. Ei bine, mulțumesc din nou, Daniel, că mi-ai fost alături și toată lumea urmărește și ascultă și mulțumesc că te-ai conectat. Dacă ai întrebări, contactează-mă. BRADY La Care.com, dacă aveți feedback despre episod, este ceva despre care vreau să aud. Anunță-ne.

00:43:51:24 – 00:44:16:19

Brady Winder

Dar Trevor va fi pregătit pentru următoarea recoltă de pe piață. Și până atunci, ne vedem data viitoare.

Josh Culler

Au avut loc o mulțime de schimbări interesante în ultimii ani și chiar și eu aș spune că unele schimbări de când am fost ultima dată pe Caracas. Ca niște schimbări foarte mari în ceea ce privește traficul video. Și simt că atunci când am fost la acel prim episod cu Trevor, am vorbit despre motivul pentru care ar trebui să profitați de el.

00:00:18:03 – 00:00:35:00

Josh Culler

Timpul a trecut dacă nu faci video acum, acesta nu va fi un episod foarte confortabil pentru tine. Ca și cum ar fi, este cu siguranță ceva în care este standardul, este lucrul pe care trebuie să-l faci și 2023 și nu este un caz de genul, ar trebui sau nu ar trebui? Este un da, automat.

00:00:35:07 – 00:00:38:07

Josh Culler

A fost un da acum doi ani.

00:00:43:21 – 00:01:06:16

Brady Winder

Hei, prieteni, bine ați revenit la podcastul actual al distribuției. Sunt gazda dvs. Brady Winder, iar acesta este podcastul în care îi ajutăm pe investitori să dezvolte afaceri cu libertate și impact prin apelarea la marketingul dvs. online. Deci, luna aceasta este luna video la Video Marketing Month. Și deci acesta este probabil unul dintre subiectele mele preferate și este foarte relevant chiar acum.

00:01:06:16 – 00:01:29:09

Brady Winder

Știu că de fiecare dată când ne-ați auzit vorbind despre marketing video în ultimii doi ani, mereu spunem: Oh, este mai relevant, dar asta pentru că de fapt este. Devine din ce în ce mai relevant pentru lucrurile care s-au întâmplat anul trecut, ceea ce contează în ceea ce privește marketingul video. Unul dintre ele, a devenit mult mai aproape necesar pentru a ajunge la un loc înalt în Google.

00:01:29:09 – 00:01:47:20

Brady Winder

Așadar, paginile care pun videoclipuri în postările de blog și pe paginile lor sunt mult mai probabil să se claseze. Nu avem un procent exact, dar oriunde între zece și 100% mai multe șanse de a clasa, în funcție de subiect, tipurile de postări. Oricum, beneficiile SEO chiar în ultimul an cu actualizările făcute de Google au apărut foarte mult.

00:01:47:20 – 00:02:15:06

Brady Winder

Și celălalt lucru este că am realizat un sondaj la fiecare câteva luni, la fiecare șase luni până la un an în rândul publicului nostru despre cum le place să consume conținut, ce subiecte sunt interesate. De departe. 80% din publicul nostru de data aceasta dorește să consume conținut prin video. Și așa vedem același lucru pentru clienții noștri membri. Pentru vânzători, conținutul video este mai mult un standard în acest moment și din ce în ce mai puțin.

00:02:15:06 – 00:02:32:00

Brady Winder

Hei, chestia asta de care trebuie să profiti. Deci devine din ce în ce mai important. Nu pot conduce asta mai departe. Așa că vom avea o conversație azi despre marketing video unu la unu. Deci, pentru a începe ceea ce sunt unele dintre lucrurile tactice, ce trebuie să fac? La ce trebuie să mă gândesc? Cum fac o strategie?

00:02:32:00 – 00:02:52:27

Brady Winder

Cum contur ce fel de subiecte, despre ce vorbesc? Cum fac de fapt acest videoclip? Și apoi o mulțime de sfaturi tehnice foarte bune despre lucruri mărunte pe care le poți face sau despre software-ul pe care îl poți folosi pentru a profita la maximum de acest videoclip pentru a atrage cu adevărat mai mulți clienți potențiali și a-i converti în oferte. Vom acoperi o mulțime de lucruri.

00:02:53:04 – 00:03:16:23

Brady Winder

Nu mă îngrijorează cât durează acest podcast. Avertisment corect. Oricum, despre asta vorbim astăzi. Și asta mă aduce la un scriitor. Bănuiala mea despre Josh Cutler. Este a doua oară pe podcast și Josh Color este un prieten de grijă. A fost în tabăra de îngrijire. El a participat la summit-ul nostru de îngrijire, iar dacă vă întrebați dacă CARE Awesome are loc anul acesta, nu vă faceți griji este vara.

00:03:16:23 – 00:03:25:13

Brady Winder

O vom anunța foarte, foarte curând, dacă nu am făcut-o deja. Oricum. Culoarea lui Josh a videoclipului Aria. Am spus asta bine? Îmi pare rău.

00:03:25:17 – 00:03:26:15

Josh Culler

Da. Da.

00:03:27:00 – 00:03:39:09

Brady Winder

Videoclipul lui Mario. Josh Color. Aveam de gând să vă prezint. Spune-ne puțin despre tine și despre ce faci, pentru că simt că vei face o treabă mai bună. Eu te oameni. Da. De ce ai vrea să te ascultăm pe acest podcast.

00:03:39:13 – 00:04:01:13

Josh Culler

Da. Nu, asta e bine. Mulțumesc că m-ai primit înapoi, omule. Am fost ultima liniuță, de fapt. Prima dată când am fost în distribuția Carrie a fost în studio. Așa că a fost foarte distractiv cu Trevor. Da, acolo petrec cu voi băieți. Așa că apreciez că mă ai înapoi. Da. Așa că, pe scurt, o voi păstra foarte scurtă și dulce pentru că urăsc când găzduiesc un podcast și oamenii petrec 20 de minute să se prezinte și îmi spun: Oh, bine, aproape am terminat.

00:04:02:07 – 00:04:22:07

Josh Culler

Deci da, sunt în domeniul investițiilor imobiliare de peste 11 ani. Așa că am fost director de marketing pentru o mare organizație de vânzări cu ridicata aici, în Midwest, făcând oriunde între 4 și 500 de oferte pe an. Și eu eram directorul de marketing pentru acea organizație, iar asta m-a îndreptat către spațiul de investiții imobiliare. Și acum grăbesc timpul.

00:04:22:07 – 00:04:48:21

Josh Culler

Acum îmi concentrez toate serviciile și afacerile pe investitorii imobiliari și pe influenți, precum și pe educatori, oameni care iau cu adevărat ceea ce au făcut în domeniul imobiliar și apoi îl învață și altor oameni. Poate că au minți, programe de coaching, cursuri, chestii de genul ăsta. Așadar, ceea ce ne concentrăm în primul rând acum este rețelele sociale pentru gestionarea rețelelor sociale, gestionarea YouTube, gestionarea podcast-urilor.

00:04:49:06 – 00:05:06:26

Josh Culler

Dar știi, lucrând în special în spațiul de investiții imobiliare. Deci au avut loc o mulțime de schimbări interesante în ultimii ani. Și chiar și eu aș spune că niște schimbări de când am fost ultima dată pe Caracas, ca niște schimbări foarte mari în ceea ce privește traficul video și cât de mult cred că ai spus bine.

00:05:06:26 – 00:05:32:02

Josh Culler

De fapt, avea să-mi placă să valorific afirmația ta, acel videoclip nu este așa cum mă simțeam când eram la primul episod cu Trevor, vorbeam de ce ar trebui să profiti de el, de ce, știi, acum este timpul, timpul a trecut. Ca dacă nu faci videoclipuri acum, nu-mi place că acesta nu va fi un episod foarte, foarte confortabil și confortabil pentru tine.

00:05:32:03 – 00:05:47:28

Josh Culler

Ca și cum ar fi, este cu siguranță ceva în care este standardul. Este lucrul pe care trebuie să-l faci. Și 2023 și nu e un caz de genul, ar trebui sau nu? Este un da, automat. A fost un da acum doi ani. Așa că vom avea câteva întrebări bune. Sunt entuziasmat de asta.

00:05:48:11 – 00:06:03:08

Brady Winder

Da, îmi place că oamenii care o fac sunt cei care câștigă. Da, bine, mulțumesc pentru rezumat în asta. Da, voi pune oameni să mă contacteze din când în când, cum ar fi, Hei, Brady, ai nevoie de timp să, știi, să mă ajuți cu acest podcast de pe site. fac din când în când. Dar când oamenii devin serioși, Mike, nu am timp.

00:06:03:08 – 00:06:21:05

Brady Winder

Sunt exact exact. Îi voi trimite lui Josh. Așa că, dacă chiar ești serios în privința unui podcast social al canalului YouTube și vrei să introduci totul și conținut, ia în considerare să mergi cu Josh și echipa lui. Sunt foarte buni în ceea ce fac în industria lor specifică nu numai imobiliarelor, ci și investitorilor, angrosilor, care vă cunosc pe dinăuntru și pe dinafară.

00:06:21:21 – 00:06:43:06

Brady Winder

Și deci încă două lucruri rapide înainte de a ne scufunda în această conversație. Doar pentru a-i impresiona și mai mult. Importanța video. Făceam câteva cercetări înainte să începem podcastul astăzi. Aproximativ 25% dintre căutări au un fragment video în partea de sus a paginii. Ori de câte ori cauti pe Google cum să, știi, cum să faci plăcintă cu pui, cum să-mi vând casa rapid.

00:06:43:06 – 00:07:08:19

Brady Winder

Louisville, Kentucky. De multe ori va exista un videoclip acolo sus și apoi uneori chiar și un videoclip cu fragmentele scoase sau mici capitole ale videoclipului care devin din ce în ce mai frecvente. Sunt sigur că vedeți asta în fiecare zi și lucruri pe care le căutați. O altă informație interesantă pe care am văzut-o în propriile noastre date de la peste 8000 de membri este o conversie de clienți potențiali de pe YouTube de la vizitatori în clienți potențiali la 8,43%.

00:07:08:19 – 00:07:31:18

Brady Winder

Deci, aceasta este de fapt dublul conversiei oricărei alte surse de clienți potențiali. Și, deci, este cea mai mare sursă de clienți potențiali pe care o avem exactă, ceea ce este doar o nebunie. Știi, oamenii care urmăresc videoclipuri YouTube sunt motivați. Da. Deci, oricum, haideți să ne aruncăm. Vreau să vorbesc mai întâi despre cum să începeți marketingul video.

00:07:31:18 – 00:07:51:00

Brady Winder

Așa că vom vorbi despre mentalitate și echipament. Cred că un lucru trebuie doar să scăpăm din drum foarte repede. Probabil că experimentezi asta tot timpul ca toată lumea. Toată lumea trebuie să înceapă de undeva. Oamenilor le plac cele mai mari obiecții, cum ar fi, nu vreau, nu vreau să fiu în fața camerei. Nu știu. Nu stiu ce sa fac.

00:07:52:03 – 00:08:04:24

Brady Winder

Pentru mine, este simplu. E ca și cum trebuie să fii dispus să fii rău la ceva și să-ți pese mai mult de persoana de la celălalt capăt al ecranului sau să-ți pese mai mult să obții liderul. Trebuie să te gândești la altceva în afară de cum arăți în fața camerei. Ce crezi despre?

00:08:05:06 – 00:08:26:21

Josh Culler

Da, în acest moment, când cineva mi-a pus această întrebare, singurul răspuns pe care îl am este că dacă nu o vei face, concurența o va face. Deci suge-l. De parcă sunt o mulțime de lucruri în afaceri și știi, ca o afacere, sunt atât de multe lucruri pe care nu mi-am dorit să le fac sau știam că vor fi nasol.

00:08:26:21 – 00:08:44:00

Josh Culler

Știam că va fi o problemă și va fi ceva cu care mă simțeam inconfortabil, dar, ca responsabilitate, a trebuit să o fac pentru că este doar o parte a afacerii. Ei bine, conținutul video face parte din marketing. Trebuie să o faci. Și bineînțeles, cred că și chiar, știi, și se referă la personalitatea mea.

00:08:44:00 – 00:09:02:25

Josh Culler

Brady, adică, există unii oameni care nu au fost niciodată în videoclipuri, dar sunt foarte încrezători în ei înșiși și pot să urce pe o cameră și să vorbească. Și există unii oameni că este complet opusul, în cazul în care, chiar dacă nu e nimeni de cealaltă parte a camerei, ca și cum nu e nimeni în camera mea chiar acum și se uită la o cameră, îi sperie de moarte.

00:09:04:05 – 00:09:20:29

Josh Culler

Tu e ca orice altceva. Practica va face perfect. Continuați să-l scoateți acolo și vă veți îmbunătăți în timp. Dacă te uiți la videoclipurile oricui, adică, cel mai mare YouTuber de pe planetă în acest moment este Mr. B și sau poate este PewDiePie, dar dacă te uiți la el, el este probabil cel mai cunoscut YouTuber.

00:09:20:29 – 00:09:42:09

Josh Culler

Dacă te întorci și te uiți la primul său videoclip pe care l-a postat vreodată, a fost ridicol. El arăta, arăta așa că arată atât de prost ca și cum ar fi un videoclip și totul era pixelat jos. Îmi place, dar a început de undeva. Toți cei care îi urmăresc și care au fost influenți în orice formă sau formă au început de la punctul zero.

00:09:42:09 – 00:10:02:24

Josh Culler

Toată lumea a început de la zero. Deci, dacă ai de gând să faci ceva cu video, trebuie doar să pornești camera, să începi să exersezi. Cred că un lucru foarte bun de făcut, care de fapt este destul de amuzant, este o coincidență, tocmai am avut un apel de onboarding cu un client nou pe care îl aducem și el este unul dintre acei tipi care este puțin, știi, el nu-i place să vorbească pe scenă.

00:10:02:24 – 00:10:22:01

Josh Culler

E cam timid la camera, chestii de genul ăsta. El chiar a spus că este cel mai mare critic al său, așa că dacă înregistrează un videoclip care nu-i place, îl va șterge, îl va edita sau ceva de genul ăsta. Și, știi, practic, ceea ce i-am spus a fost, omule, unul dintre cele mai bune lucruri pe care le poți face pentru tine dacă ești genul ăsta de persoană este să nu-ți scrii videoclipul.

00:10:22:01 – 00:10:47:21

Josh Culler

Este să creeze subiectul, să creeze niște puncte marcatoare și apoi să-l scoată. Dacă dai peste cap, dacă dai peste cap, spui ceva ce nu vrei să spui sau trebuie să te repete. Doar faceți o pauză pentru o secundă și continuați. Pentru asta este editarea video post-producție. Puteți decupa toate astea. Așa că există doar niște mecanisme, cred, Brady, că oamenii pot, dacă chiar trag cortina, se uită ca ceea ce a devenit videoclipul în zilele noastre, nu este TV în direct.

00:10:47:21 – 00:11:06:27

Josh Culler

Nu ești un prezentator de știri și trebuie să fii perfect cu fiecare cuvânt care iese din gură. Ești articulat, clar, nu te poți bâlbâi, nu te poți împiedica de cuvintele tale. Nu este cazul. De exemplu, există modalități de a ajunge la fericire și da, din nou, primul lucru pe care l-aș spune este pur și simplu să-l sugi, pentru că dacă nu o vei face, concurența ta va fi corectă.

00:11:06:28 – 00:11:21:15

Brady Winder

Absolut. Mă bucur că ai spus asta și despre scenarii. Acesta a fost unul dintre lucrurile despre care se va vorbi aici, în ceea ce privește alinierea videoclipurilor pentru mine. Adică, există un timp și un loc pentru scripturi, dar de cele mai multe ori, punctele marcatoare pot fi ceea ce este cel mai util? Spune-mi, cum arată asta pentru tine?

00:11:21:15 – 00:11:38:02

Brady Winder

Deci, dacă aș spune, Josh, o să-l înregistrăm, să spunem că o să înregistrez un videoclip cu tine, iar videoclipul este ca și cum ai învăța oamenii cum să-și vândă casa rapid și Louisville, Kentucky, sau să lucrezi cu cum ar fi lucrul cu un investitor imobiliar din Louisville, Kentucky. Câte puncte de marcare faci? Cum arată asta să te țină?

00:11:38:02 – 00:11:39:09

Brady Winder

De ce ai nevoie pentru a rămâne pe drumul cel bun?

00:11:39:17 – 00:12:13:11

Josh Culler

Da, e o întrebare grozavă. Și sunt două răspunsuri pe care o să le dau de fapt și câteva variabile la aceasta. Dacă faci ca un videoclip publicitar, să spunem, de exemplu, că folosești de fapt videoclipul pentru a fi o reclamă Facebook, aș recomanda să-l scrii. Și singurul motiv pentru care este că doriți să scoateți ceea ce, ca și cum ați plăti pentru o perioadă de timp X pentru a vă afișa anunțul sau, știți, doar scrieți-l, asigurați-vă că este foarte bine articulat și aș exersa și înregistrați-l de mai multe ori pentru că problema că l-am avut întotdeauna pe Brady cu oameni care scriu videoclipuri și le pun pe un teleprompter sau poate pur și simplu încearcă

00:12:13:11 – 00:12:43:25

Josh Culler

să-l memorăm, este foarte nefiresc pentru noi să citim ceva și să rămânem oameni în timp ce o facem. Ne place să pornim vocile noastre robotice și să nu ne mișcăm, să nu arătăm deloc animație sau emoții. Și asta este ceea ce leagă până la urmă. Acesta este unul dintre cele mai mari motive pentru care videoclipul este atât de puternic este că se conectează din punct de vedere emoțional, intelectual și doar că este mult mai conectiv decât să pună o copie pentru ca cineva să o citească sau orice altă formă de conținut.

00:12:44:17 – 00:13:17:29

Josh Culler

Și este foarte greu să citești un scenariu. Nici măcar nu pot. Am din cele două sute de oameni cu care am înregistrat videoclipuri de-a lungul anilor, există o singură persoană căreia i-am permis să folosească un teleprompter pentru că erau foarte buni la asta și au trecut cu succes citind videoclipuri cu script de teleprompter. . Așadar, ceea ce aș spune este că dacă vei face o scurtă bucată de conținut, dacă într-adevăr simți că trebuie să-l scrii și trebuie să ajungă la obiect, știi, așa cum am spus, dacă este pentru o reclamă sau ceva de genul ăsta, atunci sau o reclamă TV, bineînțeles, scrisă, doar

00:13:17:29 – 00:13:44:19

Josh Culler

exersați-l de câteva ori și rămâneți concentrat pe încercarea de a păstra elementul uman. Alternativa, desigur, este că recomandarea mea este să nu scrii videoclipuri în puncte. Aș spune pentru fiecare minut că vei merge și vei vorbi despre ceva, poate creați două puncte de bază. Lucrul pe care nu vreau să-l fac, este aproape ca și cum mă întorc în vremurile de școală în care nu vrei să scrii literalmente și un paragraf pentru Terry pentru punctul tău.

00:13:44:19 – 00:14:03:18

Josh Culler

Vrei să o tratezi ca pe un titlu. Deci, iată titlul punctului meu numărul unu titlul punctului numărul doi. Și apoi vorbești despre acele lucruri. Și cheia pentru care este rata este ceva care este puțin în afara subiectului la noi, despre care îmi place întotdeauna să menționez că nu ar trebui să vorbiți despre lucruri pe care nu le cunoașteți din interior.

00:14:04:03 – 00:14:05:26

Josh Culler

Asa de. Da da.

00:14:05:26 – 00:14:06:14

Brady Winder

Buna observatie.

00:14:06:22 – 00:14:26:20

Josh Culler

Dacă nu poți vorbi despre asta într-un astfel de podcast confortabil și să obții toate informațiile, indiferent dacă te simți confortabil cu camera foto sau nu, oricum nu ar trebui să o faci. Deci, dacă nu poți riff timp de 20 până la 30 de secunde într-un punct, atunci știi, îndepărtează-te de acel subiect. Așa că cred că cu punctele marcante, tratați-le ca pe titluri.

00:14:26:25 – 00:14:44:22

Josh Culler

Faceți unul sau două puncte pentru fiecare minut în care plănuiți să vorbiți. Este un videoclip de cinci minute, poate nu zece puncte, dar undeva în apropiere de șase două puncte de la 6 până la 9 ar fi o idee bună, dar faceți-le cât mai informativ pentru tine. Și cel mai important este doar să scoți conținutul.

00:14:44:22 – 00:14:53:27

Brady Winder

imi place acela. Știi, una sau două pentru fiecare minut sau cam așa ceva, pentru că cam asta e cam cât timp poate dura creierul tău amintindu-și despre ce vorbești. Ştii.

00:14:54:01 – 00:15:11:21

Josh Culler

În ceea ce privește ciuperca, fac una pe minut, dar asta funcționează pentru mine, nu? Deci, acea persoană ar putea, de asemenea, riff timp de 5 minute. Dacă îmi dai doar un lucru despre care să vorbesc. Dar nici eu nu am început așa, apropo. Și sunt sigur că Brady, ca și cum ai fi, ești destul de fluent și cu camera. Și sunt sigur că nu ai început așa.

00:15:11:21 – 00:15:20:07

Josh Culler

Sunt sigur că Trevor nu a început așa, nu? Este nevoie de practică și timp pentru a evolua în timp, pentru a fi confortabil în fața camerei și a vă permite să obțineți informații.

00:15:21:02 – 00:15:44:19

Brady Winder

Oh, e crocant. La început. Este crocant. Nu voi conecta o parte din conținutul nostru vechi, astfel încât să puteți face clic pe el în notele emisiunii. O să-mi fie greu. Da. O discuție bună, da, este crocantă. Nu judeca lumina sau sunetul, fie că toată lumea începe. Deci, un alt lucru de care trebuie să țineți cont este să vă cunoașteți obiectivele.

00:15:44:19 – 00:16:11:03

Brady Winder

Așa că simt că, știi, vorbești despre video, poate fi foarte vag, cum ar fi, oh, marketing video și oamenii s-ar putea gândi la ticktalk. Adică, mă gândesc la socialul Instagram și s-ar putea să se gândească la televizor. Nu știu. Dar de dragul acestei conversații, vorbim despre generarea de clienți potențiali. Și cred că una dintre cele pe care sunt sigur că o vedeți, este una dintre greșelile pe care le văd pe care oamenii le fac este că nu s-au gândit cu adevărat sau nu s-au decis exact pentru ce vor să fie videoclipul lor.

00:16:11:03 – 00:16:42:28

Brady Winder

Așa că ei spun, ei bine, vreau să generez clienți potențiali cu el, dar vreau și să fiu un influencer și vreau, de asemenea, să împărtășesc altor oameni cum să facă X, Y sau Z. Și astfel videoclipurile care poate uneori sunt bune, dar nu au un scop clar. Și așa că nu prea lovesc atunci când îi privești, știi, video pe cineva trecând prin, hei, răsturnăm o casă, ceea ce facem este, nu spun că nu Trage acel contact pentru că poate fi util, dar știi de ce o faci, deoarece acesta este pentru o rețea de socializare sau pentru site-ul tău web, unde educați oamenii despre cum este, munca

00:16:42:29 – 00:16:51:28

Brady Winder

cu un angrosist sau cu un investitor, sau încercați să obțineți studenți instruiți, astfel încât să îi puteți învăța pe oameni cum să schimbe casele? De obicei sunt două lucruri diferite.

00:16:51:28 – 00:17:16:08

Josh Culler

eu? Deci, când voi călători să vorbesc, voi călători într-o zonă mare din Pennsylvania săptămâna viitoare și mi s-a cerut să vorbesc pe un subiect similar. Dar eu sunt ca, știi ce? Permiteți-mi să o încadrez puțin diferit și tipul de prezentare, o numesc Steaua Polară. Deci, Steaua Polară este evident, știți, povestea, știți, despre nașterea lui Isus și a celor trei magi.

00:17:16:08 – 00:17:49:16

Josh Culler

În sfârșit, urmăm Steaua Polară pentru, știi, să ajungem la destinație. Practic, este doar un punct de referință. Este cu adevărat ceea ce este. Și dacă te uiți la ceea ce ești, îl poți numi și scopul tău, obiectivul tău, oricum vrei să-l numești, Steaua Polară, totuși, practic ești pe o cale undeva. Și în marketingul dvs., dacă nu aveți un punct foarte specific în care încercați să ajungeți, fie că este sfârșitul unei pâlnii pe care ați construit-o acum, fie că este pasul unu, ar fi ca să faceți clic pe linkul din biografia mea, completați această pagină de destinație, completați X, Y și Z, faceți asta, faceți asta.

00:17:50:00 – 00:18:10:09

Josh Culler

Ai o sentință pentru asta. Dar, la sfârșitul zilei, dacă nu ajung la Steaua Nordului, atunci marketingul tău ar putea indica mai multe lucruri diferite care pot deruta cu adevărat ceea ce faci. Așa că, dacă creezi ceea ce este Steaua ta de Nord pentru unii oameni, știi, dacă ești dacă ești, să zicem, un agent imobiliar care ascultă și Steaua ta Nordică este asta, ar putea fi mai mult de un lucru.

00:18:10:09 – 00:18:35:07

Josh Culler

Dar eu, dacă nu aveți mai multe afaceri, nu ar trebui să fie mai mult de 3 până la 5 lucruri, punct. Ca, dacă nu dețineți mai multe afaceri și aveți produse diferite cu care lucrați, cu care lucrați. Dar să spunem, de exemplu, că ești un agent imobiliar, poate că ești o stea de Nord pentru a obține mai multe listări și pentru a vinde mai multe oferte. Dreapta? Așa că ar putea fi, știi, unul dintre acele două lucruri sau orice ar fi, ar putea fi unul dintre cei pe care îi știi, ar putea fi încă unul sau două, indiferent cum arată.

00:18:35:07 – 00:19:00:24

Josh Culler

Dar trebuie să fii foarte specific despre ce este asta. Și în fiecare fragment de conținut în care lucrați este literalmente subliniat că acesta este obiectivul. Pentru că, din nou, așa cum ai spus, știi, sunt niște oameni acolo, mă întâlnesc tot timpul, unde cineva mă va contacta și îmi va spune, știi, am participat la acest creier și, știi, de parcă m-am trezit să vorbesc și de parcă cinci oameni din cameră ar fi fost ca, ești un vorbitor foarte bun.

00:19:00:24 – 00:19:17:08

Josh Culler

Ar trebui să faci chestii de social media. Și apoi am răspuns ca, nu prea îmi plac rețelele sociale. Vreau doar să cumpăr imobiliare, să le vând. Știi, poate sunt angrosist sau orice ar fi, și apoi sunt presați să o facă. Acum filmează videoclipuri pe subiecte aleatorii despre care nu au idee de ce filmează. Este o pierdere de timp.

00:19:17:23 – 00:19:19:15

Josh Culler

Noi numim asta gunoi.

00:19:19:15 – 00:19:22:14

Brady Winder

Deci, dacă aveți un anume.

00:19:23:08 – 00:19:45:19

Josh Culler

Știi, obiectivul North Star că încerci să obții tot ceea ce faci, în ceea ce privește conținutul, nu doar conținutul video, ci în primul rând conținutul video ar trebui să se concentreze în jurul acestuia. Și mă reduc asta și la demografie, iar asta se reduce la platforme. Brady Așadar, la fel ca atunci când merg la un apel de onboarding cu un client nou, trecem prin procesul de a afla cine este demografia dvs.

00:19:45:19 – 00:20:04:11

Josh Culler

Este marketing 1 la 1. Ești demografia țintă, avatarul tău, oricare ar fi acesta, persoana ideală cu care vrei să lucrezi. Și dacă nu sunt, crezi sau nu, nu toată lumea consumă tic tac. Credeți sau nu, nu toată lumea este pe podcast și ascultă podcasturi. Deci, dacă demografia dvs. nu este acolo, atunci de ce ați pune conținut acolo?

00:20:04:11 – 00:20:21:28

Josh Culler

De ce ai construi ceva care nu este acolo? Dar celălalt fel de respingere la faptul că primesc radio este că îl construiești și va veni. Sau cum ar fi, știi, există scenarii. Există scenarii rare, foarte rare. Da. Unde ai putea începe să scoți ceva și apoi demograficul tău se va aduna.

00:20:22:06 – 00:20:45:14

Josh Culler

Dar trebuie să vă amintiți, cu cât demografia dvs. este mai sofisticată, cu atât este mai puțin probabil ca aceștia să renunțe la ceea ce folosesc în prezent. Deci, există atât de multe variabile încât se ajunge la asta. Și știi și asta, dacă spui că toată lumea este demografică-țintă, că nimeni nu are dreptate, trebuie să fii foarte specific cu asta, să-ți dai seama unde se întâlnesc, ce consumă, ce tip de conținut consumă, ceea ce caută.

00:20:45:14 – 00:20:48:15

Josh Culler

Și despre asta trebuie să pui videoclipuri.

00:20:48:15 – 00:20:58:24

Brady Winder

Da, apreciez foarte mult că nu ai trecut peste cap și nu ai numit-o pentru ceea ce spui. Asta e gunoi. Eu îl numesc zgomot, dar este ceva în afara focalizării pe care oamenii îl consumă.

00:20:58:24 – 00:21:00:19

Josh Culler

Face doar zgomot. Doar aminteste-ti.

00:21:00:19 – 00:21:15:00

Brady Winder

Da. Da. Știi, îți amintește de esențialism. Voi fi precaut. Dar în Esențialism, Greg McKeown vorbește despre cum trebuie să știi care este linia de sosire, să știi care este scopul final. Altfel, vei crea la infinit, pentru totdeauna.

00:21:15:06 – 00:21:42:12

Josh Culler

Nu vei ști niciodată când ajungi la acea linie de sosire. Nu vei ști niciodată când ajungi la destinație. Și, evident, destinația se repetă, știi, pe baza conversiilor, știi, vrei mai multe conversii, dar știi, regula mea de bază, Duda este ca orice ai de oferit. Un citat simplu despre care îmi place să-l spun este că marketingul video de reducere a conținutului în rețelele sociale explică literalmente demografice țintă despre ceea ce faci, cine ești și industria ta.

00:21:42:22 – 00:21:58:13

Josh Culler

Dacă răspundeți la aceste întrebări, așa vă puteți încadra subiectele și tipul de conținut pe care îl publicați. Asta vă va rezolva toate problemele și vă va pune întrebări de genul, nu știu ce subiecte să scriu sau să fac pentru a face videoclipuri sau nu știu pe ce platforme să postez. Asta faci.

00:21:58:20 – 00:22:20:16

Josh Culler

Because also, you know, this to me is that like if you're say for instance, if you have if you're a real estate investor, you're a wholesaler, or as much as we like to say referrals are a really good source of getting more deals, it's not realistic. You might get one or two, you know, on a periodic basis, but for the most part you're doing you're doing repetitive actions to get deals.

00:22:21:00 – 00:22:47:18

Josh Culler

So putting out daily social media videos or let's just say, for instance, you started a podcast to bring you more deals. You're not going to have a thousand motivated sellers lined up to listen to your podcast every week. And the transactional service is really what it is. That being said, maybe the alternative is I know I have a couple of friends of mine that do Brian Snyder down in Indianapolis.

00:22:47:18 – 00:23:12:25

Josh Culler

He does a podcast that's specifically built to educate other Indianapolis wholesalers and real estate busters to bring him deals. So he teaches how to bring them because they don't wanna do their own marketing. So they have all their wholesalers bring it deals and it brings them deals all the time. So that's the alternative. But if your objective is depending on going directly to the motivated seller, that could dictate the platform that you're on and the frequency, because once again, you're not going to have 100,000.

00:23:12:25 – 00:23:20:19

Josh Culler

So, you know, Instagram followers that are all motivated sellers watching your your daily videos, it's just not works. So there's yeah, variables.

00:23:21:03 – 00:23:41:04

Brady Winder

Or maybe you could even go, you know talk on like a community podcast about, you know, how you are the local investor in your community, why you're different from an agent and what you offer, or maybe sponsor a podcast episode. There's yeah. One thing I want to hit on a real quick gear. We're not going to we're not going to spend time talking about gear.

00:23:41:04 – 00:23:45:05

Brady Winder

Y'all can Google this. Y'all can look at blog posts for getting started with video marketing.

00:23:45:09 – 00:24:18:24

Josh Culler

I was going to say, I'll just give one high level expert tip here. You have an iPhone that is, I would say, newer. So I even have that. I'm a content creator, but I just have the iPhone 12 pro max, whatever the top one is. And if you have this or newer, you're good to go record content out there on Amazon, you can buy Nikes that plug into your lightning port and then it's wirelessly propelled to you to get good audio, get good video feed record content.

00:24:18:24 – 00:24:36:25

Josh Culler

That way it works. As long as you got good lighting, as long as you frame yourself correctly, it'll work. You know, you don't have to have like Brady set up looks insanely incredible. Mine looks pretty solid, but they're stages to it. Everybody thinks that they can buy $10,000 worth of camera gear, jump right into it, but that's not where it starts again.

00:24:37:06 – 00:24:44:29

Josh Culler

Everybody starts from ground zero. And what better to create content with something that you already have? So that's my expert on gear. That's my expert opinion.

00:24:45:19 – 00:25:06:15

Brady Winder

I'm glad you said that. I was going to say iPhone 3G s that works. In all seriousness, though, it's like it depends a lot on the audience do so like for motivated seller specifically there you know if this is an ad or thing on social media, it needs to kind of blend in with the fee to blend in and I think stand out at the same time.

00:25:06:27 – 00:25:17:28

Brady Winder

But by blending, I mean like if it looks overly polished, overly commercialized and professional, they might gloss over depending on what they're looking for. So just food for thought.

00:25:18:15 – 00:25:44:28

Josh Culler

I think a really good way to go about recording content in the context of what you just said too, is environment is very important too. So if you are shooting a video specifically to motivated seller leads, be at a property maybe that you have under contract or if you don't have anything. We were just getting started. Go to your parents house or go to your house and go in the front yard and, you know, shoot a video in front of a house that you would be that would be in your buy box.

00:25:45:25 – 00:26:03:13

Josh Culler

You know, if you don't buy D class in D class neighborhoods, don't go to a D class neighborhood and, you know, in a war zone and record videos, but be in the same environment. I think that's really important and underrated as well when recording. So don't be afraid. Don't don't shy away from just getting out of your office and, you know, recording video still.

00:26:03:27 – 00:26:23:24

Brady Winder

Yeah, that's good. Asta e bine. Da. Well said. Keep a simple start with an iPhone. Let's talk about topics. This is this is a big one. Nobody knows what to talk about. I think, you know, we already covered you covered one of the most important things, which is if you don't know what to talk about, the best tip we can give you is ask.

00:26:23:24 – 00:26:51:05

Brady Winder

Find out what questions people are asking. So find out what questions sellers are asking and just answer their questions. That's like the definition. That's like content marketing. One on one is answer the questions that people are asking and give them the best value you can. Something something that's disrupting the Internet as we know it right now. I JPT It's like everyday conversation.

00:26:51:05 – 00:27:11:14

Brady Winder

Like what is it doing? What is it doing? It's it's maybe it's a bunch of buzz right now and it's actually not as powerful as we think it is. Maybe not Maybe things maybe the landscape of Google in being really does completely change in a couple of years. We're staying on top of that anyways. The reason I bring it up is because there's a there's a place for it.

00:27:11:14 – 00:27:35:16

Brady Winder

So my job as a podcast host and content strategist, I'm constantly coming up with ideas and what to talk about, what we should be talking about, and we can talk about anything, how to format that. I found a really helpful I don't know if you've said all Josh, but I found it helpful as not not to do the bulk of my thinking, but as a helper, as an assistant for when I get stuff.

00:27:35:21 – 00:28:00:26

Brady Winder

Yeah, and so, I mean, you could do it to us so you could use chat to get you to like, you know, 50% of a blog posts like give me the outline, give me some to talk about. I like to use it for outlines like help me summarize this idea. Or let's say I have an idea and I'm thinking of another way to say, Hey, reword this phrase or conclusions.

00:28:00:26 – 00:28:14:28

Brady Winder

So concluding a video or blog post can be difficult because a lot of people get stuck at the very end. It's like, okay, write me a conclusion to this. It could be helpful for that. Any thoughts on GP JPT and are we all going to be replaced tomorrow? Josh And now?

00:28:15:05 – 00:28:33:09

Josh Culler

So I think it's one of those things and I'm not I will say this first, I'm not an expert in it, but you know, like I mentioned earlier, I'm one of my full time jobs as a CEO of my organization is research and development. So I spend a lot of time digging into stuff like this. I think, you know, anytime something new comes to the forefront like this, it does get hyped.

00:28:33:09 – 00:28:52:12

Josh Culler

You know, for instance, I have my my VR headset over here that we play games on and stuff like that. And I remember when VR first came to the forefront, when Samsung was kind of the biggest one to launch it, you would have to take your phone and set it inside of the headset and then you would do that and your phone would burn up after like 10 minutes and stuff like that.

00:28:52:21 – 00:29:15:18

Josh Culler

And it became hype and then it kind of like dialed back a little bit and then met out, really brought it back up. And, you know, Oculus has been around since since that time period. And it was really under Samsung's watch and it moved over to Facebook slash matter. I think it has the feeling of that. So I think it's something that is a I think people are looking at it like it could be like this huge thing.

00:29:16:06 – 00:29:32:15

Josh Culler

But I think right now it's just a tool that can help with a lot of things that you talk about. You presented it in a really good way. I think it's just a tool to kind of either spark it, get you started, help you finish up, give you ideas, create sparks, whatever it is. But I think that, you know, for instance, I tested a handful of things I love.

00:29:32:15 – 00:30:09:18

Josh Culler

Asking questions is how I learned I was terrible in school. And so asking questions is like how I learned everything. And it got me really excited. You know, I even went as far as to we were looking for a new copywriter for our team and I had Chad GPT write me a job posting for a social media copywriter and it did a pretty bang up job like it did a really good it got it got about 85% accurate on what I would type out and I just had to go through an editor a couple of things and something that would have taken me close to an hour to type out it literally.

00:30:09:25 – 00:30:39:09

Josh Culler

I finished it like 8 minutes after I edited what it already presented. But I think a really good leverage point. You know, I tested this the other day as well. You know, people in order for to use stuff like this and technology like this, you have to be good at asking the right question. But understanding what the other side of it is, For example, what I asked Chad GTP to do for me was I I'm going to try to like were to exactly how I word it.

00:30:39:09 – 00:31:01:29

Josh Culler

I said create me 50 topics for video content that business owners are asking about, and it literally lists it out 50 topics of the most asked questions on the Internet of what people are asking about video content. And I was like, okay, those are my topics that I'm going to be shooting videos on for the next couple of months.

00:31:02:13 – 00:31:30:18

Josh Culler

And it did a really good job on that. So if you got specific, I can't imagine I didn't test this. Yeah, but I can't imagine that if you look at Chat GTP and you say, create me 25 topics that are for sale by owner, you know, motivated sellers are asking about you know, it might be able to spit out a handful of really good topics but you know I do I do like the idea you know I have been reading up that Google is planning on coming out with a competitor within the next few days to that.

00:31:30:18 – 00:31:53:21

Josh Culler

That is no shock. And surprise to me because normally Google is not the first one to do things. It is like the second or third, but because of it being Google, they do it the best and then they squash whatever the first one was. And Apple and Google have that reputation to do it. Apple's ever the first to anything either, but they will crush at that, you know even after their second or third to it.

00:31:54:03 – 00:32:13:03

Josh Culler

Then I'm excited about this type of technology. I think people need to just be leveraging it as a tool right now and just be focused on asking the right question to the to the program. But yeah, I don't I don't see it being a everyday useful tool for somebody for another, like probably two or three years as some development to go under.

00:32:13:03 – 00:32:17:28

Josh Culler

But it's, it's pretty it's pretty impressive at the given moment.

00:32:18:19 – 00:32:31:14

Brady Winder

Yeah, it's interesting It's a it's a good help right now for sure And you still, you know, kind of like you're alluding to, you still need aa human element to at a minimum QC it to make sure it is the right.

00:32:31:14 – 00:32:53:25

Josh Culler

Chiar și mi-am dat-o imediat ce am auzit despre ea, l-am semnat conducerii mele, conducătorului meu de departament pentru controlul calității și departamentul de scriere. Și eu zic: Hei, uită-te la asta și vezi dacă asta e ceva pe care l-ai putea folosi în departamentul tău, pentru că mă refer la controlul calității. Adică, noi, suntem la asta și publicăm aproape 5000 de piese de conținut săptămânal.

00:32:53:25 – 00:33:11:17

Josh Culler

Așa că echipa mea de control al calității trebuie să aibă ochii asupra fiecăruia dintre aceștia în fiecare săptămână. Așa că sunt de genul, treceți și vedeți dacă acesta este ceva care vă va ajuta, băieți, în eficiență. Și a reușit să descopere unul sau două lucruri cu care ar putea ajuta, mai ales cu descrieri similare și crearea de note de prezentare.

00:33:11:17 – 00:33:20:08

Josh Culler

Dar cred că este doar subdezvoltat acum, pentru că tocmai a început. Dar am să fiu cu ochii pe ea. Va fi destul de tare.

00:33:20:21 – 00:33:39:06

Brady Winder

Da. Vom reveni peste un an de acum încolo. Poate vom avea o altă conversație, nu? Da, schimba cursul. Deci subiecte pe care le am și am o listă de subiecte aici pentru generarea de clienți potențiali. Am extras asta din manualul nostru de marketing video. Nu stiu daca am spus asta la inceput. Podcast-ul este video Marketing Luna Guru Care.com Search Video.

00:33:39:12 – 00:33:57:03

Brady Winder

Avem acest manual de joc. De fapt, Josh ne-a ajutat să facem o viziune despre asta cu ceva timp în urmă și am reînnoit-o în ultimul an, dar, în principiu, Cum să începi Videoclipul o listă de 52 de idei ca o singură idee pe săptămână și doar toate informațiile esențiale, știi, pentru a începe marketingul video într-un mic PDF drăguț.

00:33:57:03 – 00:34:12:18

Brady Winder

Deci, oricum, am scos cea mai mare parte din acea listă de 52. O să le parcurg și să vorbesc foarte repede despre ele. Josh, nu ezita să mă întrerupi sau dacă vrei să adaugi ceva, mergi. Dar o să vă dau astea, băieți, ca să știți despre ce să vorbiți.

00:34:13:15 – 00:34:27:18

Brady Winder

Mărturiile vânzătorilor probabil vă prezintă cel mai important lucru pe care îl puteți face dacă nu ați încheiat încă o afacere. Obține mărturii despre caracter de la alți oameni pe care îi cunoști despre tine, tu ca persoană, caracterul tău. Dar mărturiile vânzătorilor le oferă pe Vimeo și mai mult.

00:34:27:18 – 00:34:38:13

Josh Culler

Sună aici foarte repede. Da, ceva super tare. Așa că nu știu dacă sper că nu ai descoperit încă asta, pentru că ar fi foarte bine dacă ai face-o că am găsit ceva ce nu ai aflat.

00:34:38:17 – 00:34:39:17

Brady Winder

Sunt entuziasmat acum.

00:34:39:17 – 00:35:01:15

Josh Culler

Și despre valoare. Deci, unul dintre numărul unu este mărturiile vânzătorilor și motivul pentru care am vrut să aduc asta în discuție în primul rând, pentru că, în mod normal, la asta revin oamenii pentru conținutul video devine foarte bine să știi, ești la masa de închidere, vrei pentru a-ți scoate telefonul mobil, înregistrează un videoclip rapid. Totuși, ceea ce văd se întâmplă și a fost acceptabil până în acest moment, deoarece acum aveți instrumentul pentru a putea ajuta.

00:35:01:15 – 00:35:21:15

Josh Culler

Aceasta este, știți, să spunem, de exemplu, masa voastră de închidere are ca o lungime de trei picioare. Ei bine, stai de cealaltă parte cu telefonul tău înregistrând-o. Unde este microfonul? Este lângă tine. Deci este peste masă. Și poate că ești într-o cameră mai mare. Deci sună gol. Persoana care se află de cealaltă parte a camerei de filmat, mai mult ca sigur, nu este bună să vorbească la camera pentru că nu asta fac.

00:35:21:23 – 00:35:46:15

Josh Culler

Așa că o să-și dea cea mai bună lovitură. O să ai fuzz. S-ar putea să aveți niște sunete de birou în fundal, aparatele de fax mergând, copiatoarele, imprimantele, telefoanele sună și chestii de genul ăsta. Așa că editorul meu video principal a descoperit un instrument numit Este un instrument Adobe și se numește Adobe Podcast. Dar ceea ce face este că are un instrument de îmbunătățire a vorbirii.

00:35:46:21 – 00:35:55:25

Josh Culler

Este în modul beta chiar acum. Cred că trebuie să ai un cont Adobe pentru a folosi asta. Practic ce faci și Brady după ce terminăm, poate o să-ți arăt un exemplu pentru că nu mă vei crede dacă nu ai încercat asta încă.

00:35:56:06 – 00:36:02:13

Brady Winder

Îmi pare rău. O faci? Voi toți Sincer, sunt distras. De parcă trebuie să știu despre asta chiar acum. Tipul de la podcast este.

00:36:03:04 – 00:36:23:25

Josh Culler

În mod normal, când descopăr chestii de genul ăsta, îmi zic: Oh, asta e mișto în ajutorul meu. Dar asta este chiar aici este ceva prin care am nevoie ca toate videoclipurile mele să treacă în acest moment. Așa că va lua literalmente orice sunet, așa cum am făcut-o eu, am făcut-o cu videoclipuri de mărturie în care era că au fost incendii în fundal.

00:36:23:25 – 00:36:45:16

Josh Culler

Erau doar super goale. Erau tăcuți pentru că erau la vreo patru sau cinci metri distanță de chestia tip cameră. Și a fost cu un telefon mobil. Trebuie doar să dezlipiți audio, să îl puneți în acest software. Durează cam 2 minute maxime. O va scuipa înapoi. Vă spun că va suna ca și cum ar avea un microfon podcast chiar lângă gură.

00:36:45:27 – 00:37:11:29

Josh Culler

Într-adevăr? Și îl va face să sune impecabil. Trebuie să-l testezi. Brady este uimitor, dar numai asta, intrăm într-o fază în care conținutul devine inacceptabil. Pentru a avea standarde de calitate înalte, trebuie să ai standarde de calitate înalte pentru a obține ceea ce încerci să ajungi, deoarece oamenii sunt doar săturați să urmărească videoclipuri Zoom și înregistrări de pe telefonul mobil.

00:37:11:29 – 00:37:23:21

Josh Culler

Trebuie să o faci cât mai sus posibil. Audio este una dintre acele moduri de a face acest lucru. Asta chiar aici testând mărturii solide. În cele din urmă, calitatea videoclipului va fi de zece ori mai mare decât făcând asta.

00:37:24:06 – 00:37:41:27

Brady Winder

Eu, vă mulțumesc că ați menționat asta. Mă bucur că ai făcut-o pentru că eram doar că înregistram un podcast săptămâna trecută la știi, dacă asculți asta în martie, tocmai a apărut acum câteva săptămâni, dar totul este despre mărturii. Keith, Bo și cu mine, ne scufundăm foarte adânc în asta, iar Keith a menționat cum a aruncat o mărturie.

00:37:41:27 – 00:37:55:00

Brady Winder

A fost ca una dintre cele mai bune mărturii ale lui, știi, aruncă-l pentru că telefonul era atât de departe, nu m-am gândit la asta. Și e ca și cum, pot doar să aud că acea sală de conferințe sună în capul meu unde este la 15 metri distanță și nu ai primit ceea ce ai nevoie pentru a obține.

00:37:55:09 – 00:38:12:22

Josh Culler

Omule, și scoate toate astea. Îl curăță. Este cel mai uimitor software pe care l-am văzut pentru editare ca media. Și totul este automat, așa că nu trebuie să faceți ajustări sau altceva. O va face pentru tine. Știe doar ce să scoată pentru a adăuga și chestii de genul ăsta.

00:38:12:22 – 00:38:38:02

Josh Culler

Și, și de multe ori, știi, pentru mine, parcă vorbesc pe un ton mai înalt, așa că nu am prea mult o voce joasă, așa că îmi va egaliza și tonul meu, al meu și sună doar când tu pune-ți căștile după ce o treci prin el, pur și simplu sună atât de bine. Deci, vreau să spun, să te întrerup cu asta, dar știu că mărturiile sunt un lucru numărul unu cu subiecte și asta e cea mai mare barieră este, știi, nu ai, în mod normal, o cameră DSLR cu microfon cu rever la masa ta de inchidere.

00:38:38:28 – 00:38:43:14

Josh Culler

Așa că încă vreau să captați video dacă problema voastră este audio, rulați-l prin asta. Vei fi bine să pleci.

00:38:44:03 – 00:38:51:17

Brady Winder

Bine. Da, îmi place asta. Nu auzisem de el. M-ai entuziasmat. Mă bucur că nu auzisem de el. Voi fi. Știu că ceea ce fac pentru restul zilei de azi va fi testat.

00:38:51:17 – 00:38:52:15

Josh Culler

Știu că vei rămâne blocat.

00:38:53:10 – 00:39:20:14

Brady Winder

Da. Apropiați microfonul de persoană. Îl înregistrezi. Apelul telefonic. Cu cât sunteți mai aproape, cu atât mai puțin zgomot din cameră și toți sunteți aproape în ofertele voastre într-o sală mare de conferințe goală, care este plin de ecou când toți ies. Așa că microfonul se apropie pe al doilea videoclip despre mine, acesta este uriaș. Acesta este lucrul care transformă vizitatorii dvs. în clienți potențiali și clienții potențiali în oferte, pe măsură ce oamenii vă cunosc așa cum ați avea încredere în dvs. și pot vedea că sunteți un adevărat om pe piața dvs.

00:39:20:14 – 00:39:46:15

Brady Winder

Videoclipuri despre mine, făcându-te singur pentru a începe. Și apoi aș recomanda chiar, odată ce ați simțit mai bine, știți cum vă poziționați serviciul și mesajul dvs. general, poate chiar să aduceți un videograf care să facă un profesionist legitim despre mine. Un videoclip care este un moment și un loc pentru a realiza videoclipuri profesionale, astfel încât să puteți arăta că nu sunteți deasupra concurenței, deoarece majoritatea oamenilor nu vor face asta.

00:39:47:02 – 00:40:10:21

Brady Winder

Da da. Videoclipul despre mine și apoi unele dintre subiectele mai generale despre cum să vă vindeți acestea sunt mai evidente și multe dintre ele sunt aliniate cu cuvintele cheie Google. Ceea ce caută vânzătorii, nu sunt întotdeauna la fel ca YouTube. Deci, dacă accesați YouTube, faceți cercetări de cuvinte cheie acolo, există de multe ori unele variații. Dar cum să-ți vinzi casa rapid pentru bani gheață în Pensacola, Florida, indiferent de oraș.

00:40:10:27 – 00:40:36:15

Brady Winder

Deci poate vorbiți despre pașii pe care ar trebui să-i faceți sau știați că vă puteți vinde casa atât de repede? Știai că poți închide atât de repede? Deci, vorbiți despre unele dintre lucrurile pe care oamenii ar putea să nu le cunoască, despre întrebările pe care le au. Cumpărăm case în orașul stat. Deci, vorbiți despre unde cumpărați case, ce tipuri de case cumpărați cumpărători de case din orașul State, Roseburg, Oregon, unde cumpărători de case din Roseburg, Oregon.

00:40:36:15 – 00:40:50:13

Brady Winder

Prin ce suntem diferiți de agent investitor sau prin ce suntem diferiți de agenți? Cum să opriți executarea silită în Roseburg, Oregon, Dacă sunteți pe cale să fiți executat silit, iată cei cinci pași pe care îi puteți face pentru a nu fi exclus sau iată ce ați putea dori să vă pregătiți pentru a face față acestei situații.

00:40:50:13 – 00:41:07:17

Josh Culler

Îmi place, îmi place, pentru că nu că celelalte sunt rele, dar îmi place pentru că contextul este că oferiți o anumită valoare persoanei care vizionează videoclipul. Le oferiți sfaturi despre ce să facă dacă trec prin ceva. Și apoi să te oferi ca soluție este o modalitate foarte bună de a o încadra.

00:41:07:17 – 00:41:20:15

Josh Culler

Deci și celelalte sunt grozave, dar îmi place ăla, conceptul ăla, pentru că da, este un lider în valoare și apoi dai un apel la acțiune în spatele lui spunând că dacă ai nevoie de ajutor cu asta, am o soluție pentru tu. Iată ce este asta.

00:41:20:15 – 00:41:51:27

Brady Winder

Așa că da, deși îmi place de fapt ce ai spus că, pentru că știi motivul pentru care unul iese în evidență față de ceilalți, unul dintre cele mai importante lucruri pe care le-am învățat despre copywriting cu ceva vreme în urmă de la Trevor este de fapt deschiderea unei bucle în mintea persoanei. Ai putea să faci asta ca aproape de limită lipsită de etică. Ca și în cazul clickbaitului, știi, deschizi aplicația Google și iată ca 100 de articole care sunt doar clickbait pur și dar toate deschid o buclă de genul, nu o să crezi ce i-au făcut acești oameni copilului lor când au" trec prin linia de securitate a aeroportului.

00:41:51:27 – 00:42:18:12

Brady Winder

A fost literalmente unul pe care l-am văzut ieri. Haide oricum. Dar acesta este cum să oprești executarea silite. Așa că știu că vor obține valoare din asta, cum ar fi cinci pași pentru a opri executarea silite în 60 sau trei moduri. Lucrul cu un investitor este diferit de un agent ar fi o modalitate mai bună de a condimenta subiectul. Investitorul imobiliar versus agent Avantaje și dezavantaje Cele mai importante cinci greșeli la vânzarea casei dvs. din Roseburg, Oregon.

00:42:19:01 – 00:42:19:25

Brady Winder

Este unul bun.

00:42:20:06 – 00:42:21:09

Josh Culler

MM Da.

00:42:22:10 – 00:42:40:15

Brady Winder

Top cinci cartiere. Acesta este puțin mai orientat către clienți potențiali, dar l-am introdus aici pentru că cred că încă nu văd investitorii făcând-o suficient și încă te poate poziționa într-adevăr ca o autoritate. Aceasta este o preocupare pe care agenții o fac toată ziua, în fiecare zi, știți, primele cinci cartiere din Portland, Oregon.

00:42:40:25 – 00:42:53:03

Brady Winder

Dar dacă cunoașteți pe cineva dacă un vânzător motivat merge pe site-ul dvs. și caută să-și vândă casa rapid și vede, oh, acest tip îi cunoaște de fapt pe toți vecinii mei și știe că este un tip local, cred că asta adaugă foarte mult de credibilitate pentru tine.

00:42:53:14 – 00:42:55:23

Josh Culler

Da, asa cred.

00:42:55:23 – 00:43:10:04

Brady Winder

Și apoi sfat, acoperim deja acest lucru, dar ce întrebări primești de la prospectul tău sau de la oricare dintre ele, oricare ar fi. Ceva pareri despre subiecte? Josh Aceasta este lista mea scurtă din manualul de marketing video.

00:43:10:15 – 00:43:41:23

Josh Culler

Da, adică, acestea sunt locuri foarte bune pentru a începe și nu vă fie teamă să suprapuneți oricare dintre aceste subiecte pentru că, în general, multe dintre acele subiecte se vor suprapune unele cu altele. Cred că un alt tip bun de siloz de subiecte contextuale ar fi procesele. Deci, cum ar fi procesul de lucru cu tine, păstrează-l în general, procesul de a lucra cu un angrosist sau, dacă ești un agent imobiliar, procesul de a-ți vinde casa cu un agent imobiliar, deoarece există o mulțime de întrebări pe care oamenii le au.

00:43:41:23 – 00:43:58:23

Josh Culler

Eu, nici măcar nu am avut niciodată, deși sunt de mult timp în acest spațiu de investiții imobiliare, de fapt nu am mai listat o casă la un agent imobiliar până acum. Și în martie trecut. A trecut un an de când ne-am mutat în casa în care ne aflăm în prezent și anul trecut, în februarie, a fost prima dată când am avut de-a face cu un agent imobiliar și am făcut-o.

00:43:58:23 – 00:44:16:18

Josh Culler

Aveam atâtea întrebări. Au fost atât de multe lucruri. Habar nu aveam la ce să mă aștept cu el. Și cred că doar agenți imobiliari. Nu că agentul meu imobiliar nu a făcut o treabă bună pentru că îmi răspunde la toate întrebările. Este un prieten apropiat de-al meu, dar cred că mulți oameni, atunci când își vor lista casa sau vor cumpăra o casă, au atâtea întrebări.

00:44:16:22 – 00:44:39:20

Josh Culler

Deci, oricare dintre acele întrebări la care puteți răspunde prin deschiderea proceselor este o idee bună. De asemenea, cum ar fi dacă ești un investitor imobiliar, cum ar fi procesul de închidere? Dacă sunteți agent imobiliar, care este procesul de închidere? Dacă cumpăr o casă și o vând pe a mea și sau orice ar fi ea, dacă poți enumera acele procese, oamenii vor să cunoască primul pas prin orice pentru a ajunge la destinația pe care încearcă să o atingă.

00:44:39:20 – 00:45:07:26

Josh Culler

Și dacă puteți răspunde la aceste întrebări, atunci le creați claritate în mintea lor. Ți-ai construit automat credibilitatea cu tine însuți față de acea persoană. Deci procesul este un alt lucru pe care îmi place foarte mult să îl fac. Adică, sincer, este o practică obișnuită în lumea educației. Dacă vă deschideți telefonul chiar acum oricărui influencer imobiliar și faceți clic pe primul lor videoclip pe rolele Instagram, este garantat că va fi un fel de proces, fie că este vorba despre, iată cele cinci lucruri pe care trebuie să le faceți pentru a încheia mai multe oferte.

00:45:08:01 – 00:45:30:05

Josh Culler

Și apoi te ghidează prin acele cinci lucruri. Procesul cum arată să închei mai multe oferte sau iată cum poți dormi mai bine, de parcă te vor ghida prin pasul unu, prin patru despre cum să dormi. Există doar procesul de a lucra prin lucruri cu, știi, demografia ta este foarte, foarte importantă și cred că este foarte subestimată.

00:45:30:05 – 00:45:43:02

Josh Culler

Și cred că este ceva ce mulți oameni nu fac. Vor să meargă direct la videoclipurile despre mine, ceea ce bineînțeles ar trebui să faceți, dar nu aici se oprește banii. Trebuie să continuați și furnizarea de valoare este esențială atunci când vine vorba în special de conținut video.

00:45:43:18 – 00:46:10:07

Brady Winder

Oh da. Și vreau să spun, lucrurile despre care vorbim amândoi tu și cu mine pot fi utile, știi, sunt utile pentru Legiune și, și conștientizare și, și încălzirea acelor piste pentru un fel de mijloc al pâlniei. Dar aș fi atât de încântat ca investitor sau agent în acest moment, deoarece instrumentele care ne sunt disponibile pentru a crea conținut despre care vorbiți sunt atât de puternice.

00:46:10:07 – 00:46:29:21

Brady Winder

Dar și atât de subutilizat. Și deci nu sunt un agent imobiliar, dar nu-mi pot imagina câte tehnici primește un agent imobiliar pentru că știu ce imi trimit un mesaj agentului imobiliar, știi, ca la 20:00 într-o seară de duminică. Hei, am o întrebare pentru tine, omule. Nu pot să-mi imaginez cât de mult ajung. Și atunci este ca și ocazia de a răspunde.

00:46:29:21 – 00:46:37:25

Brady Winder

Atât de multe dintre acele lucruri cu conținut video foarte dulce și scurt. E ca și cum, Doamne, există atât de multe moduri de a face asta.

00:46:38:03 – 00:46:50:02

Josh Culler

Eram de parcă eram pe cale să caut. De exemplu, mă întorc în firul meu de text cu agentul meu imobiliar de anul trecut și probabil scot cam 45 până la 50 de subiecte doar din întrebările pe care le-am pus.

00:46:50:02 – 00:46:50:23

Brady Winder

Oh Doamne.

00:46:51:01 – 00:47:19:15

Josh Culler

Imi place. Da, sunt atât de multe întrebări acolo. Deci cred că oamenii nu au o scuză pentru a crea subiecte. Răspunde literalmente la întrebările la care țintă demografic despre ceea ce faci, industria ta, știi, și procesul de lucru cu tine și știi ce anume îți place, literalmente, ceea ce aș face eu dacă te-ai lupta cu tine. Acest document, pentru o zi, documentează fiecare sarcină pe care o faceți și apoi creați subiecte derivate despre acele sarcini pe care le faceți și apoi transmiteți-o pe video.

00:47:20:19 – 00:47:42:03

Brady Winder

Absolut. Iubesc aia. Și dacă știi și dacă îți place să spui aceleași lucruri sau dacă ești un agent, cum ar fi să trimiți mesaje oamenilor înapoi sau dacă investești în antrenamentul tău, echipa ta le spune aceleași lucruri tot timpul, cum ar fi, da , empatizez cu tine. Sună obositor. E mult. Știu și știu că este de lucru să creezi procesul sau să creezi videoclipul, dar, în același timp, poți fi proactiv în privința asta.

00:47:42:10 – 00:48:03:19

Brady Winder

Puteți educa oamenii cu videoclipuri pe site-ul dvs. web. Poți spune, Hei, știi, am început să lucrăm împreună. Iată trei videoclipuri scurte despre ce vă puteți aștepta de la lucrul cu mine. Iată cum va decurge procesul. Adică, îmi place să spun că nimic nu depășește o atingere personală, dar în așa fel oferă o notă personală, distribuie când poți, dar este scalabil și da, nu știu.

00:48:03:25 – 00:48:25:18

Josh Culler

Nu am putut să-l scriu, dar aș putea metoda care cred că este o idee bună pentru că, de exemplu, în echipa mea, dacă cineva pune o întrebare despre ceva anume, ceea ce fac este că am un videoclip scurt de 1 până la 2 minute. că am liste de redare masive nelistate pe canalul meu de YouTube pentru toate aceste lucruri, pentru instruire video, pentru echipa internă.

00:48:25:29 – 00:48:53:07

Josh Culler

Dar recomand acest lucru și pentru marketing extern este să filmați un videoclip de unul sau două minute care să explice acest lucru la un nivel înalt și apoi poate să filmați un alt videoclip care este ca un videoclip de 5 până la 10 minute care merge mai profund. Și la sfârșitul videoclipului tău de două minute, ai putea spune dacă asta nu a explicat și ai nevoie de mai multe detalii, am un link mai jos către următorul videoclip care explică totul în detaliu, pentru că acum ți se oferă opțiunea pentru ei de a obține răspunsul rapid scurt sau totul în fiecare detaliu detaliat pe care îl puteți oferi.

00:48:53:13 – 00:48:59:15

Josh Culler

Este multă muncă, dar dacă treci dincolo de asta, vei vedea rezultate cu asta. Ca și cum ar fi o diferență de nouă zile.

00:48:59:15 – 00:49:05:06

Brady Winder

Da, îmi place asta. Este ca reddit-ul. TLDR Prea lene să te plângi. Este prea leneș? Nu am vrut să mă uit.

00:49:05:06 – 00:49:06:27

Josh Culler

Exact asta este. Da.

00:49:06:27 – 00:49:28:07

Brady Winder

Bine, partea rapidă. Nu. Ascultă cineva podcasturi, nu? Știi, suntem adevărați oameni ai publicului care ne acordăm în fiecare săptămână. Daca te-ar interesa. A fost o afacere ca leneșul să nu asculte. Dacă cineva este interesat de episoade condensate de podcast precum Hei, nu ai chef să asculți podcastul de o oră și zece minute cu Brady și Josh, Unde este versiunea de cinci minute?

00:49:28:07 – 00:49:31:15

Brady Winder

Să-mi dai de veste. Brady la Care.com. Trimite-mi un email. Sunt cu adevărat curioasă.

00:49:31:15 – 00:49:32:09

Josh Culler

Cliff Notes.

00:49:33:00 – 00:49:53:11

Brady Winder

Da, notează Cliff. Sunt curios. Poate punem la inceput nu stiu daca nu imi trimite nimeni email. Nu te aștepta. Trebuie să asculți toată ora în 10 minute. Bine. Așa că am vorbit despre subiecte. Am acoperit multe acolo. Cred că ultimul lucru despre care vreau să vorbesc și poate unul dintre cele mai valoroase este câteva instrumente și cazuri de utilizare cu adevărat creative pentru video pentru imobiliare.

00:49:53:11 – 00:50:14:09

Brady Winder

Așa că vreau să parcurg această listă și apoi o vom încheia pentru că am putea vorbi toată ziua despre aceste lucruri. Dar oricum, pe măsură ce parcurgem această listă în acest moment al podcastului, s-ar putea să vă simțiți copleșiți. S-ar putea să ai un milion de idei. Dacă sunteți ca mine, vă dau permisiunea totală și doar apăsați pe pauză.

00:50:14:21 – 00:50:29:13

Brady Winder

Nici măcar nu termina episodul. Du-te să filmezi videoclipul. Dacă te simți motivat, mergi la videoclipul Despre mine. Începeți să obțineți mărturii și apoi reveniți și apăsați pe play. Când ai început să faci aceste videoclipuri și găsești câteva instrumente care să accelereze lucrurile în mod diferit.

00:50:29:17 – 00:50:51:18

Josh Culler

Aș putea da, aș putea oferi o soluție utilă la ceea ce, de obicei, pot trece prin orice tip de persoană ca mie nu îmi place, voi gândi mai departe. Dar dacă nu am trecut de asta, nu pot trece la pasul cinci. Așa că cred că un pas foarte bun ca primul pas este să-ți creezi subiectele despre ceea ce faci înainte de a face asta.

00:50:51:18 – 00:51:13:14

Josh Culler

Dacă nu ați făcut încă, ceea ce, dacă sunteți în afaceri, ar fi trebuit să faceți deja acest lucru, este să vă creați demografia țintă, avatarul. O modalitate foarte bună și ușoară de a face acest lucru este să accesați fie cartea de marketing cu o singură pagină, fie doar pe Google și asta vă va ajuta să găsiți toate aceste detalii. Deci este ca demografia, vârsta, știi, ocupații și locații geografice, chestii de genul ăsta.

00:51:13:27 – 00:51:34:15

Josh Culler

Și asta. Sau ai putea face un fel de exercițiu marca Donna Miller Story acolo. Deci, oricare dintre acestea va funcționa și va stabili datele demografice. Primul pas. Pasul doi, începeți să vă creați subiectele. Aș crea, știți, aveți 52 de subiecte aici la dispoziție. Deci asta nu este o scuză acolo pentru a crea alte 25 sau 30 de subiecte pentru tine.

00:51:34:15 – 00:51:56:15

Josh Culler

Sună mult. Odată ce treci de cinci, le vei parcurge. Îți promit că va fi mult mai ușor să scrii aceste subiecte. Apoi, pe măsură ce faci acel program, știi propria ta capacitate. Deci, blocați dacă este o dată pe săptămână, o dată la două săptămâni sau o dată pe lună și doar ceea ce numim înregistrările dvs. video în lot.

00:51:56:21 – 00:52:12:08

Josh Culler

Deci, dacă vei alege o dată pe lună și faci, să zicem, trei videoclipuri pe săptămână pe care le publici, înseamnă 12 videoclipuri pe lună pe care le înregistrezi. Deci, în prima zi de luni a lunii, atunci ai înregistrat 12 videoclipuri și apoi nu trebuie să-ți faci griji pentru tot restul lunii până în luna următoare.

00:52:12:19 – 00:52:29:28

Josh Culler

De asemenea, dacă veți face o dată pe săptămână sau o dată la două săptămâni sau orice altceva, grupați-vă videoclipurile, înregistrați-le și apoi puteți trece la a le aduce în public. Așa că începi cu acele trei opriri. Nu aveți scuze în acest moment. Trebuie să mergi să executi asta. Nu te lăsa copleșit de orice altceva.

00:52:31:04 – 00:52:31:18

Josh Culler

Brady.

00:52:32:05 – 00:52:46:09

Brady Winder

Vă rog. Mulțumesc că ai făcut asta. Da. Nu, e perfect. Da, văd. Sunt un tip, sunt pasul unu la zece. Îmi place să-i urmăresc. Teribil să le creez. Nu sunt în mod natural orientat către procese și.

00:52:46:09 – 00:52:51:13

Josh Culler

Pune să-mi antrenez toată echipa și trebuie să-mi antrenez și clienții. Deci este repetitiv.

00:52:52:10 – 00:53:15:13

Brady Winder

Nu, sunt lucruri bune. E bine, omule. Bine, deci primele șapte. Ei bine, vor fi nouă până terminăm cu acest podcast. Este vorba despre utilizări creative pentru videoclipuri pentru imobiliare. One Shameless plug Video post curatează instrumentul de postare video în cadrul propriului nostru software. Deci, dacă înregistrați videoclipuri și aveți un site de îngrijire și nu îl utilizați deja, nu știu ce să vă spun.

00:53:15:13 – 00:53:43:19

Brady Winder

Pierzi. Probabil că ai putea fi clasat mai sus dacă faci asta, corect. Deci, ce este acesta este, înregistrați un videoclip Cum să-mi vând casa rapid. Roseburg, Oregon. Îl puneți în instrumentul nostru de postare video, îl transcrieți automat, îl puneți în postarea de pe blog, petreceți 1520 de minute adăugând marginea etichetelor ca titluri, titluri și reluați formularea astfel încât să sune puțin mai natural sau ai putea spune că aceasta este o transcriere a videoclipului.

00:53:43:19 – 00:54:02:00

Brady Winder

Facem același lucru cu podcastul nostru, deoarece am pus transcrierea și postarea pe blog ajută enorm pentru SEO. SEO singur. Dar, de asemenea, dacă uiți de SEO, dacă cineva dorește o alternativă la vizionarea videoclipului, atunci gata, poate citi prin el dacă acesta este modul lor preferat de a învăța din cauza videoclipurilor. Nu pentru toată lumea.

00:54:02:04 – 00:54:29:12

Brady Winder

Este pentru majoritatea, dar nu pentru toată lumea. Și pot scana pentru a vedea despre ce este vorba. La fel cum poate face Google. Deci, folosiți postarea video și un caz rapid de utilizare pentru asta. Deci, știi, nu vorbesc doar de teorie. Am filmat un videoclip, un link la notele emisiunii, dar Trevor și cu mine am filmat acum câțiva ani un videoclip despre cum să folosiți postările video și am ajuns cu adevărat meta aici, dar în acel videoclip am filmat un videoclip pe o celulă telefonul unor spații similare de lucru în comun din Roseburg, Oregon.

00:54:29:12 – 00:54:46:15

Brady Winder

Hei, dacă sunteți în căutarea unui spațiu de lucru cool, consultați jurații de la mansardă pentru Oregon. Am făcut acea încărcare. Este numărul clasat, cred, la momentul înregistrării. Acesta este încă pe primul loc pentru spațiul de lucru în comun pentru Roseburg, Oregon. Nu este un termen competitiv. Nu asta e ideea. Ideea este cât de ușor a fost și cât de eficient este în a face lucrurile să se clasifice.

00:54:46:15 – 00:55:06:09

Brady Winder

Deci transcrierea videoclipului a ajuns acolo sus? De asemenea, am făcut asta cu dacă intri acum pe Google, cineva va încerca să mă depășească. Dacă spun acest videoclip, husky, video, recenzii pentru husky, caută-l. Și există un videoclip pe care l-am filmat. Am scris și am înregistrat, l-am pus în postarea video a lui Kurt. Am fost clasat pe locul 1 deasupra site-ului web propriu al Huskiilor de aproximativ doi ani.

00:55:06:09 – 00:55:28:15

Brady Winder

Am clasat acolo pe site, ceea ce este pur și simplu nebunesc, super puternic. Așadar, după al doilea videoclip, tocmai l-am aruncat acolo pentru că îmi amintesc că videoclipul întreabă că ai auzit vreodată de acel videoclip cu Josh întreabă că este foarte interesant că am avut un camper Kerry care ne împărtășește acest instrument și ei sunt folosind-o practic pentru a verifica și a califica chiriașii pentru închirierile lor.

00:55:28:15 – 00:55:51:16

Brady Winder

Dar există un milion de cazuri de utilizare. L-ați putea folosi și pentru a obține mărturii. De parcă am fi, probabil că vom experimenta cu el. Îmi pasă dacă primesc mărturii de la membrii noștri, dar practic este doar o simplă bucată de software și aplicație mobilă. Le trimiteți un link și aplicația va solicita persoanei. Așa că va spune, știi, spune-mi despre experiența ta cu asta și apoi le va oferi 30 de secunde pentru a înregistra.

00:55:51:16 – 00:56:15:05

Brady Winder

Înregistrează un răspuns video. Deci asta este baza. Dar poți face așa ceva dacă asta decât atât. Deci, dacă răspund la aceasta, atunci întrebați acest prompt în schimb. Deci un instrument foarte intuitiv și puternic pentru a obține videoclipuri de la alte persoane. Deci nici nu trebuie neapărat să fii acolo. Da, o mulțime de modalități creative de a folosi asta, cum ar fi obținerea de chiriași de screening pentru închirierile tale.

00:56:15:18 – 00:56:36:08

Brady Winder

Oricum, podcast Adobe, tocmai am aruncat asta în listă, ca să nu uit de asta. Am vorbit deja despre asta. A fost o surpriză plăcută. Un altul este un număr pentru cuvintele cheie YouTube. Știu că te gândești pe YouTube. Acesta nu este un caz de utilizare creativ, așa cum toată lumea știe să-și pună videoclipurile pe YouTube, dar mulți oameni nu se gândesc să facă cercetări curate.

00:56:36:08 – 00:56:54:00

Brady Winder

Așa că, ca și pentru YouTube, ei doar gândesc, Oh, voi pune un videoclip și voi pune un videoclip pe acest subiect și sper că va funcționa. Petreci aproximativ 5 minute cercetând cuvintele cheie. O fac înainte de fiecare podcast când îmi revin titlurile. Ce este clasarea pe YouTube? Unde este fructul agățat jos?

00:56:54:01 – 00:57:17:12

Brady Winder

Așa că, dacă te duci la Tube Buddy, doar Google Tube Buddy sau video IQ, Video IQ, ambele fac cam același lucru. Poți să-ți cercetezi cuvintele cheie cu ei, să găsești fructele care se agăță jos, astfel încât să îți spună că îți place concurența pentru acel cuvânt cheie și ce caută oamenii, care este intenția sau dacă este de fapt videoclipul pe care îl filmezi.

00:57:17:12 – 00:57:39:27

Brady Winder

Deci, oricum, nu o complicați prea mult, dar dacă ați făcut videoclipuri de ceva timp, atunci luați ceva timp pentru a face o cercetare de bază a cuvintelor cheie și a optimiza videoclipurile pe care le filmați. Pentru că de ce nu? Numarul trei? Nu, acesta a fost un număr pentru comanda mea, deoarece am adăugat atât de multe aici, toate comenzile mele sunt dezactivate Bom bom, bom, bom.

00:57:39:27 – 00:57:58:16

Brady Winder

Acest lucru este special pentru agenți. Nu știu. Eu sunt utilizator, așa că mi-aș imagina că investitorul l-ar putea folosi. Nu văd de ce nu. Dar pentru urmărire, videoclipurile mici care intră în e-mailuri pentru agenții de urmărire folosesc asta pentru cum ar fi, Hei, iată la ce să vă așteptați în continuare. Sau ca videoclip de mulțumire, mulțumesc că ai lucrat cu mine.

00:57:59:00 – 00:58:02:09

Brady Winder

Josh, ai de gând să faci like-uri videoclipuri sau ceva de genul?

00:58:02:10 – 00:58:18:18

Josh Culler

Da desigur. Da. Și campaniile cum ar fi dacă le plac în mod special campaniile de text sau e-mail, vor folosi acele lucruri, cum ar fi videoclipurile Bambam acolo. Bambam este un fel de eliminat treptat. Cred că mai sunt câteva instrumente pe care oamenii le folosesc, dar încă este util.

00:58:19:06 – 00:58:29:13

Brady Winder

E amuzant pentru că lui Chad Beatty îi place un set de cuvinte. Shaggy Beatty Vreau să repetă Chad înainte de a înregistra doar pentru a vedea dacă lipsește ceva în primul. Am fost ca, Oh, bom bom.

00:58:29:16 – 00:58:29:26

Josh Culler

Da.

00:58:30:21 – 00:58:59:21

Brady Winder

Da. Încă una foarte rapidă. Videoclipuri cu Liam. Josh și cu mine vorbeam despre proces. Îmi plac videoclipurile lui Liam. Voi muri de ei pentru că poți doar să înregistrezi. În mod intenționat, ceea ce este Liam este doar un mic plug-in rapid pentru Google Chrome, care merge în browserul dvs., faceți clic pe el și pe ecran. Bineînțeles că folosești camera și ecranul și poți pur și simplu să trimiți cuiva o adresă URL la acel videoclip, astfel încât să nu fii nevoit să faci nicio descărcare de editare pe YouTube.

00:58:59:28 – 00:59:16:25

Brady Winder

Trimite-le linkul YouTube. Nu trebuie să faci nimic din toate astea pentru asta. Deci, pentru videoclipurile interne, cum ar fi videoclipurile super Quick și Dirty Liam, este o modalitate excelentă de a explica lucrurile. Și o mulțime de software este ca și cum factura asta și acum ca Slack în tabelul dvs., este deja încorporat. Dar Protip nu vă actualizați contul. Rămâi cu versiunea gratuită.

00:59:16:25 – 00:59:26:10

Brady Winder

Este o limită de cinci minute pentru că te va face să fii concis. Nu înregistrez niciodată videoclipuri de peste cinci minute pe Liam. Ar fi periculos pentru mine să fac upgrade.

00:59:26:20 – 00:59:34:14

Josh Culler

Omule, e un obicei. Fac același lucru care îmi place. Nu l-am actualizat. Folosesc Liam de patru sau cinci ori pe zi. Încă nu am făcut upgrade pentru că trebuie să fiu scurt.

00:59:35:01 – 00:59:35:27

Brady Winder

Atunci ești.

00:59:35:27 – 00:59:39:07

Josh Culler

Dacă necesită mai mult de 5 minute, voi primi un apel Zoom cu dvs. Asa de.

00:59:39:08 – 01:00:07:28

Brady Winder

Corect, exact, exact. În rest, încă un tur virtual 360. Aceasta nu este o știre pentru niciunul dintre voi, dar suntem pe un podcast. A while back, one of our members mentioned how they were using Matterport like an agent word. This was an investor and they're doing 360 virtual tours for their buyers list. So as soon as they would get the house under contract, say, Hey, we're coming to take photos, put the Matterport up and send that out to those buyers lists.

01:00:07:28 – 01:00:29:10

Brady Winder

It says they the buyers have so much more confidence when they're able to you virtually tour the home and they can get it get the contract sign so much quicker. So if you're an investor, consider Matterport before after flip videos on your site. So a lot of people do this on Instagram. Little IG stories. Hey, here's this house we're working on.

01:00:30:04 – 01:00:54:25

Brady Winder

I think that also could lend a lot of credibility if you are flipping houses and you're doing it well. I think of home buying guys in Dallas. They're members of ours. They really take pride in how they flip their homes. They care about them and they are doing the community a service. So if you're doing that type of flip where you're really improving the property, put on your website and people love to see that as incentive to work with you versus someone else.

01:00:56:02 – 01:01:22:22

Brady Winder

And then the last one, social media repurposing, I figured that would be a good note for Josh to end on. I mean, we could talk about this all day. We won't, but social media repurposing. So just like, you know, if if I'm if I'm an investor, I'm making these videos that we're talking about what's what's like the easiest low hanging fruit like ways I can repurpose these videos because it'd be it'd be bad not to do any repurposing.

01:01:22:25 – 01:01:25:28

Brady Winder

But you also don't want to go ham and try to be the next TikTok influencer.

01:01:26:05 – 01:01:50:17

Josh Culler

Yeah, I'm going to give an answer that probably most people will not like, but you have to do this or you're not going to stay consistent because consistency is the number one factor to any success within content. It's hire it out and you can leverage tools like or platforms like Fiverr or Upwork. A lot of people have like especially marketers, they have a bad taste in your mouth with fiber.

01:01:50:21 – 01:02:15:29

Josh Culler

I use fiber pretty often on some smaller projects that need done. You can also go to Upwork and find video editors that will help you chop up the content, repurpose it and possibly even post it for you. The reality is, is that if you're a business owner, you don't necessarily most of the time and this is why this is where like we come in and people hire us because they don't have the time or the ability or the want to to keep up with this kind of stuff.

01:02:16:11 – 01:02:35:22

Josh Culler

So I have my clients focus on recording content. I want them doing nothing else. I don't allow them to check the content. I don't allow them to post it. Obviously that's a little bit of a higher level. Service is going to cost you more, but you if you're just getting started, allocate a couple hundred bucks a month to just getting videos edited.

01:02:35:22 – 01:02:57:00

Josh Culler

You can send them off to a good editor on Fiverr or hire somebody, a freelancer on Upwork to edit videos for you, have them edit it, maybe you can post it or have an assistant post it for you and just get them out that way. Because the reality is, is what happens is that people shoot videos and then they get stuck at the editing portion because they spend so much time on it and they just don't do it later on, like they they'll they'll be fired up about it for a month.

01:02:57:00 – 01:03:19:11

Josh Culler

And then if a phase is out now, you literally wasted a month of doing literally nothing. That's my short answer. If you are the type of person that you want to do it yourself, there's very simple tools that you can use to edit videos. Of course, like from a professional standpoint, from your pro is great and it actually has gotten to a point where it's pretty easy to use like it's very user friendly.

01:03:19:11 – 01:03:41:09

Josh Culler

Nu este. It still has all the technical aspects of it, but it's not as complex as it used to be. Of course, if you have a mac device, I movies are really easy to use platform to edit your videos on, but outside of that headliner, dot app is really good as well. And there's there's tons of other platforms.

01:03:41:09 – 01:03:54:00

Brady Winder

We've news using. I forgot about that we've been using headliner for. I mean I've been using it for years for podcasts because they were the first ones to say, okay, drag in your audio or video, add captions automatically adjust snippets. Da da. Audio Grahams.

01:03:54:00 – 01:04:08:26

Josh Culler

Da da. So that's what I would use by I'm just going to lean back into hire it out likes stop being a cheap HEB, be willing to spend some money on some of your marketing and hire somebody for 200 bucks a month to edit your videos and get them back to you. That's what I would say.

01:04:09:12 – 01:04:28:02

Brady Winder

I think that's a great answer and I want to I want to dive deeper real quick and then I swear we'll wrap it up. But so I think it's a good answer that you say hired out, not because you're the guy with an agency who does this really well, but because there are there's diminishing returns, too, with anything.

01:04:28:15 – 01:04:53:03

Brady Winder

And the diminishing returns correct me if I'm wrong, but here's you know, Brett and I were just having a conversation in the office about this the other day. The returns of social media are high, meaning people might ask us, like, why don't you post to social media more often? My take on it is we post enough to stay relevant to make sure that when someone comes across our Instagram feed that there's things on there.

01:04:53:03 – 01:05:17:03

Brady Winder

It's somewhat current, it's interesting, there's there's stuff there consume, but we're not posting a thousand times a day. That's why when I hear you say, hire it out, I'm like, it's it's more scalable that way. If you're if social media is a strategy, I feel it. Maybe I'm being long one of this with this, but I feel like there's this big gap between like you post, you know, once a week and it's effective.

01:05:17:17 – 01:05:22:24

Brady Winder

You post, you know, ten times a week and it's marginally more effective. Is that the case?

01:05:23:06 – 01:05:44:11

Josh Culler

No. Well, it depends. There's platforms. There's platforms specific. Like what I what I tend to do is take what the platform wants and, and go all in on that. Like, for instance, if you're not posting at least a video a day on Instagram, you're obsolete just period. Especially if you especially if you're just starting to content, you will be obsolete if you're posting less than one video a day.

01:05:44:19 – 01:06:15:00

Josh Culler

It's just the reality of it. It's how the platforms work on YouTube. If you're not posting at least 2 to 3 videos weekly are for videos, you're going to be obsolete or or it's going to be really hard for you to get traction at all. But with these platforms, you really have to like volume is a key. You have to put into what they want and generally speaking with reels, Tik Tok videos, YouTube shorts, velocity is the name of the game because these are shorter videos, you've got to feed more into it.

01:06:15:06 – 01:06:43:23

Josh Culler

But even if you look at it one video a day on Instagram, let's just say it's seven videos that are minute long, the 7 minutes worth of recording, right? I mean, that's that's really not as much as you might think it is. So that's a week's worth of content. So volume does matter what my formula today is, Volume plus quality is really what and it's the right volume, the right volume, the right time quality, the right efforts combined is what's going to get you the success out there that you you need.

01:06:44:15 – 01:06:57:13

Josh Culler

So in a way it does matter. But do you need to be posting ten times a day? Probabil ca nu. And that being said, I don't know if it would hurt you. We have a client that we post five times a day for and they kill it.

01:06:57:13 – 01:07:14:21

Brady Winder

So no bigger. Yeah, yeah, yeah. And content. Thank you for that context man. That's that's I appreciate the insight there that's specifically more geared towards influencers if looking to get motivated seller leads like these answered Posner Instagram TikTok In terms of do.

01:07:14:22 – 01:07:27:18

Josh Culler

Yeah you got to consider your demographic. If they're not following you on Instagram, then you only need be creating the content that they're going to consume, which for the most part, if it's transactional, it's just going to be informational content about what it is you do and that kind of thing.

01:07:27:18 – 01:07:49:20

Brady Winder

So yeah, awesome. In well, this has been value packed. This is the longest podcasts I've recorded in a while. I have no shame about it, but hopefully everybody listening you have found this if we missed anything, if there's a tool that you're using or a tip that somebody gave you, let us know. Send me an email. Brady At Care.com, or if you're on YouTube, drop in the comments below.

01:07:50:03 – 01:07:53:12

Brady Winder

And thanks for listening. And Josh, thanks so much for joining me. Man.

01:07:53:15 – 01:07:55:16

Josh Culler

Yeah, man, this is a lot of fun and hope to be back soon.

01:07:56:00 – 01:08:16:10

Brady Winder

Da. În regulă. We'll catch up later.