Arta multithreadingului în vânzări ️

46% dintre vânzătorii de înaltă performanță au relații cu cel puțin șapte factori de decizie în conturile lor de top.

Cum se numeste asta?

Multithreading în vânzări.

Nu mai este un frumos de a avea. Este o necesitate și cu cât înveți mai repede totul despre asta, cu atât mai bine.

Veți găsi un ghid grozav despre cum să multithread bine la sfârșitul acestei ediții.

Dar nu vreau să defilezi prea repede, altfel vei rata:

• 19 software de top vânzări din 2024
• 8 strategii pentru a accelera creșterea conductei de vânzări B2B
• Masterclassul meu de e-mail rece care mi-a schimbat jocul la Mailshake
• Cum să utilizați AI în vânzări
• Cele mai bune întrebări de vânzări pe care le puneți potențialilor

Bucurați-vă de toată această bunătate de vânzări și ne vedem săptămâna viitoare.

19 cele mai bune software-uri de vânzări revizuite pentru 2024

A avea software-ul potrivit este important pentru succesul vânzărilor.

Dar având atâtea opțiuni, pe care ar trebui să o alegeți? Dacă la asta te-ai gândit, ești la locul potrivit.

De la SalesMate la Zendesk, aflați despre avantajele și dezavantajele celor mai bune 19 programe de vânzări din 2024 în această postare. Ea face lumină asupra:

• Ce este software-ul de vânzări
• Caracteristici și beneficii ale software-ului de vânzări
• Cum să alegi software-ul de vânzări
• Cum să comparați planurile și prețurile
• Criterii de selecție
• Tendințe în software-ul de vânzări pentru 2024

Ca bonus, autorul discută și despre cum și de ce fiecare instrument a fost ales pentru listă. Acest lucru vă oferă informațiile necesare pentru a decide dacă o soluție merită banii.

Prospectarea vânzărilor B2B: 8 strategii pentru a accelera creșterea conductei

Prospectarea B2B este procesul de identificare și de a ajunge la clienții B2B. Aceasta implică direcționarea companiilor care se potrivesc profilului dvs. ideal de client și care ar putea avea nevoie de ofertele dvs.

Iată de ce este atât de important:

• 94% dintre cumpărătorii B2B efectuează cercetări online înainte de a lua o decizie de cumpărare
• Aproximativ 64% dintre cumpărătorii B2B apreciază să audă de la agenții de vânzări care oferă informații relevante
• Mesajele de e-mail personalizate îmbunătățesc ratele de clic cu o medie de 14% și conversiile cu 10%

Deci, sunteți gata să începeți prospectarea vânzărilor B2B? Citiți acest ghid detaliat pentru opt strategii pentru a vă accelera creșterea.

Veți obține claritate cu privire la ceea ce este de fapt prospectarea vânzărilor B2B, metodele de prospectare cu care să experimentați, cele mai bune instrumente de prospectare de utilizat și valorile cheie pentru urmărirea progresului.

Masterclass-ul Cold Email

Dacă spuneți că e-mailul rece este mort, sunt șanse:

• Încercările dvs. de personalizare a e-mailului sunt percepute ca fiind artificiale sau înfiorătoare
• Nu faci cercetările necesare pentru succesul e-mailului rece
• Nu trimiteți la frecvența potrivită
• Nu îți îmbunătățești scrisul
• Nu urmăriți rezultatele

Sună ca știință rachetă? Nu este. Există formule dovedite pentru a valorifica și abilități de marketing digital, cum ar fi copywriting pentru a stăpâni – iar e-mailul rece va deveni viu pentru tine.

Aici intervine cursul de e-mail rece al Mailshake. În opt lecții cuprinzătoare, vă vom învăța totul, de la scrierea unui subiect bun la construirea unui proces de verificare a calității până la extinderea eforturilor dumneavoastră.

AI pentru vânzări: beneficii, provocări și cum o puteți utiliza

Să recunoaștem – AI cucerește lumea și rezistența nu este o opțiune înțeleaptă. Poate de aceea 50% dintre profesioniștii de vânzări de nivel superior folosesc inteligența artificială, în timp ce alți 29% au planuri puternice să o folosească în viitor.

AI modelează în mod pozitiv modul în care extragem și organizăm datele pentru vânzări. De asemenea, face generarea de clienți potențiali, prospectarea și implicarea clienților mai eficiente și de succes.

Dar o monedă are întotdeauna două fețe și, așa cum explică această postare perspicace, AI vine cu propriul set de provocări și limitări. Acestea includ:

• Echilibrarea AI cu interacțiunea umană
• Impactul AI asupra rolurilor postului
• Potențiale inexactități
• Costul AI

Consultați postarea pentru a explora modul în care AI afectează echipele moderne de vânzări și cum puteți saluta acest „invadator” în afacerea dvs.

Cele mai bune întrebări de vânzări pentru a determina nevoile clientului dvs

Cumpărătorul modern este mai conștient și mai bine informat ca niciodată. Acest lucru a făcut din ce în ce mai dificilă cultivarea și închiderea clienților potențiali, în special pentru reprezentanții de vânzări față în față.

Dar înseamnă, de asemenea, că acum este mai ușor să determinați nevoile clienților dvs., care este locul în care intervin întrebările de vânzări.

Întrebările bine gândite vă ajută să înțelegeți ce își doresc cu adevărat clienții, ajutându-vă să vă vindeți mai bine produsul.

În cazul în care sunteți nou în vânzări sau găsiți dificilă vânzarea față în față, această listă este un loc minunat pentru a începe. Compilează cele mai bune 65 de întrebări de vânzări pentru a determina nevoile clienților dvs. Acestea sunt împărțite în funcție de caz de utilizare, cum ar fi:

• Evaluarea obiectivelor
• Înțelegerea punctelor slabe și dureroase
• Întâlnirea unui prospect pentru prima sau a doua oară
• Găsirea modalităților de a îmbunătăți procesul de cumpărare
• Evaluarea utilității produsului dvs. pentru potențiali
• Încheierea înțelegerii

Citiți postarea acum și vedeți-vă îmbunătățindu-vă instantaneu la vânzare.

Multithreading în vânzări: de ce contează și cum să o faci bine

Multithreading eficient este cheia pentru oportunități de vânzare mai bune și mai frecvente. Se referă la construirea și gestionarea mai multor relații cu un singur cont.

Confuz? Nu vă transpirați - citiți această postare detaliată pentru a înțelege elementele de bază ale multithreadingului în vânzări.

Veți afla ce este multithreadingul, de ce este important și cele mai bune practici pentru a o face în mod eficient. Veți primi, de asemenea, patru sfaturi de la vânzători experți în domeniu pentru a vă duce jocul la următorul nivel. Lectura placuta!